【天辰会员】如何挖掘客户的潜在购买欲望?

如何挖掘客户的潜在购买欲望?

【天辰会员登录】今天,我们通过一个有趣的案例,教你用刺激和暗示的方法挖掘客户潜在的购买欲望:

纽约有位年轻商人摩斯,【天辰平台登录】他在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺,满怀希望地择了个吉日开始做起保险柜的买卖。

然而开业伊始,生意惨淡。

虽然每天有成千上万的人在他店前走来走去,店里形形色色的保险柜也排得整整齐齐,店中销售人员更是彬彬有礼、周到服务,但是却很少有人光顾。

看着店前川流不息的人群,却没有一人光顾他的店铺,他不禁心中烦恼。最后思来想去,终于找出了一个突破困境的好办法。

第二天,他匆匆忙忙前往警察局借来正在被通缉的重大盗窃犯照片,并把照片放大好几倍,然后把它们贴在店铺的玻璃上,照片下面还附上文字说明。

照片贴出来以后,来来往往的行人都被照片吸引,纷纷驻足观看。

人们看过逃犯的照片后,产生了一种恐惧的心理,本来不想买保险柜的人,此时也有些犹豫,前思后想还是觉得买一台踏实。

因此他的生意立即有了很大的改观,原本生意冷清的店铺突然变得门庭若市。

就这样不费吹灰之力,他的营业额就突飞猛进,连续上涨。保险柜在第一个月就卖出48台,第二个月又卖出72台,以后每月都卖出七八十台左右。

不仅如此,还因为他贴出了逃犯的照片,使警察顺利地缉拿到了案犯。

因此,这位年轻人还荣幸地获得了警察局的表彰奖状,报纸也对此作了大量的报道。

他也毫不客气地把表彰奖状连同报纸一并贴在店铺的玻璃窗上,由此锦上添花,他的生意更加红火。

案例解析
通过外部的刺激和诱导来向客户传递产品的价值信息,从而挖掘客户的潜在购买欲望,这就是摩斯成功的原因。

原本客户可能没有需求或者没有意识到自己有需求,但是当摩斯把通缉犯的照片通过门店橱窗展示出来的时候,人们开始担心自己的人身、财产安全。

这就好像你永远也不知道你有多爱一个女孩,直到她与另一个男人在一起的时候。

客户也是一样的道理,他们不知道什么时候需要这款产品,直到邻居家正在使用的时候。

勾起客户的欲望的本质在于:

一、活生生的案例;

二、这个案例能引起攀比与渴望。

案例中的摩斯正式很好的运用了这一点,他用通缉犯勾起了客户保护自己财产的欲望(购买保险箱的欲望)。

我所讲的所有的营销案例希望能给你启发,让你有自己的营销思维,思想比方法更重要,没有完全的方法给你去复制,重要的是开启营销的智慧和思想,刺激和诱导客户,变被动营销为主动营销。

是什么不重要,重要的是要让客户睡不着觉。

客户睡不着觉会怎样?他睡不着觉就会想你说的话到底是什麽意思?于是他越想越觉得有意思,然后就按这个意思去办了!

怎样才能让客户睡不着觉呢?

就是去刺激他!

一大堆奉承的话,会刺激得客户睡不着觉,所以职业营销选手几乎从来不当面奉承客户。

在进行产品介绍时不但要符合人们一般的心理,关键的是能够刺激、吸引顾客,激发顾客潜在的购买欲望。

作者: 小编

小编:天辰营销,它是关于与目标市场建立紧密联系的艺术。它涉及传递价值信息,通过推广、广告、品牌建设等方式,促使消费者做出购买决策。

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