如何挖掘客户的潜在购买欲望？
【天辰会员登录】今天，我们通过一个有趣的案例，教你用刺激和暗示的方法挖掘客户潜在的购买欲望：
纽约有位年轻商人摩斯，【天辰平台登录】他在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺，满怀希望地择了个吉日开始做起保险柜的买卖。
然而开业伊始，生意惨淡。
虽然每天有成千上万的人在他店前走来走去，店里形形色色的保险柜也排得整整齐齐，店中销售人员更是彬彬有礼、周到服务，但是却很少有人光顾。
看着店前川流不息的人群，却没有一人光顾他的店铺，他不禁心中烦恼。最后思来想去，终于找出了一个突破困境的好办法。
第二天，他匆匆忙忙前往警察局借来正在被通缉的重大盗窃犯照片，并把照片放大好几倍，然后把它们贴在店铺的玻璃上，照片下面还附上文字说明。
照片贴出来以后，来来往往的行人都被照片吸引，纷纷驻足观看。
人们看过逃犯的照片后，产生了一种恐惧的心理，本来不想买保险柜的人，此时也有些犹豫，前思后想还是觉得买一台踏实。
因此他的生意立即有了很大的改观，原本生意冷清的店铺突然变得门庭若市。
就这样不费吹灰之力，他的营业额就突飞猛进，连续上涨。保险柜在第一个月就卖出48台，第二个月又卖出72台，以后每月都卖出七八十台左右。
不仅如此，还因为他贴出了逃犯的照片，使警察顺利地缉拿到了案犯。
因此，这位年轻人还荣幸地获得了警察局的表彰奖状，报纸也对此作了大量的报道。
他也毫不客气地把表彰奖状连同报纸一并贴在店铺的玻璃窗上，由此锦上添花，他的生意更加红火。
案例解析
通过外部的刺激和诱导来向客户传递产品的价值信息，从而挖掘客户的潜在购买欲望，这就是摩斯成功的原因。
原本客户可能没有需求或者没有意识到自己有需求，但是当摩斯把通缉犯的照片通过门店橱窗展示出来的时候，人们开始担心自己的人身、财产安全。
这就好像你永远也不知道你有多爱一个女孩，直到她与另一个男人在一起的时候。
客户也是一样的道理，他们不知道什么时候需要这款产品，直到邻居家正在使用的时候。
勾起客户的欲望的本质在于：
一、活生生的案例；
二、这个案例能引起攀比与渴望。
案例中的摩斯正式很好的运用了这一点，他用通缉犯勾起了客户保护自己财产的欲望（购买保险箱的欲望）。
我所讲的所有的营销案例希望能给你启发，让你有自己的营销思维，思想比方法更重要，没有完全的方法给你去复制，重要的是开启营销的智慧和思想，刺激和诱导客户，变被动营销为主动营销。
是什么不重要，重要的是要让客户睡不着觉。
客户睡不着觉会怎样？他睡不着觉就会想你说的话到底是什麽意思？于是他越想越觉得有意思，然后就按这个意思去办了！
怎样才能让客户睡不着觉呢？
就是去刺激他！
一大堆奉承的话，会刺激得客户睡不着觉，所以职业营销选手几乎从来不当面奉承客户。
在进行产品介绍时不但要符合人们一般的心理，关键的是能够刺激、吸引顾客，激发顾客潜在的购买欲望。
