营销法则二：消费升级的黄金时代，你需要掌握的制胜法则！
【天辰会员登录】什么是消费结构升级？
用一句直白的话来说：消费者越来越愿意购买好的、贵的、体面的、 上档次的东西，不仅仅买好的东西【天辰注册登录】，还要求好的服务。
是什么原因促发消费结构升级呢？举个例子：
当你家揭不开锅，一穷二白的时候，你想娶媳妇。此时你的要求较低，只要是女的，能生娃的就行。
通过你的不懈努力，家庭生活水平达到温饱水平，此时你儿子要娶媳妇了，他的要求就相对高一些了，姑娘要长得俊俏一些，乖巧一些。 你儿子开始考虑颜值。
再通过你儿子的不懈努力，全家生活奔小康，此时你孙子要娶媳妇， 他的要求是要找一个价值观相同，有共同理想，有共同语言，同时还要长得俊俏，最好是女神级别的。
同样是娶媳妇这个需求，处于不同消费水平的人，消费观念完全不同。从古到今，人们对美好生活的追求从未停止过，人们对物质文明、精神文明的追求是消费升级的重要动力。正是有了这种内在的动力，促使了消费在不断地升级。引发消费结构升级的 3 个原因如下：
第一，收入水平与生活水平。根据马斯洛的五层需求理论，需求层次理论有两个基本出发点：
一是人人都有需求，某层需求获得满足后，另一层需求才出现。
二是在多种需求未获满足前，首先满足迫切需求，该需求满足后，后面的需求才会逐步浮现出来。一般来说，某一层次的需求相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需求就成为驱使行为的动力。
当你满足了温饱问题后，你会考虑消费更高层次的东西，当你有了自行车后，就开始考虑消费两轮机动车；当你有了两轮机动车后，你开始考虑小轿车；当你有了小轿车后，开始考虑更高品牌、更有档次的车。
人们的消费从生理型、物理型、功能型消费向情感型、服务型、品味型消费。一句话：人们有钱了，消费越来越品味了。
第二，物质丰富与文化多元。随着经济水平的发展，各种消费品不断的涌现出来。现代科学技术成果产业化、商品化进程的加快，使得产品的更新换代速度也大大加快，这就为人们提供了丰富的消费品，也为消费升级提供了物质基础。
同时，移动互联网加快了人与人、人与信息之间的连接，多元的消费文化与消费观念也促进了消费结构升级。随着中国年轻一代彰显个性、 展现品位的需求不断释放，大众消费领域正发生天翻地覆的变化，各种个性化产品、体验式服务层出不穷。
第三，时代特征与属性。社会的发展和进步是消费升级的环境导向。 随着社会的发展，以及新一代消费群体的出现，人们的消费意识、消费观念都发生了巨大的变化，对新产品的好奇心较前辈也更为强烈。
消费升级，消费者的观念也悄然发生变化，过去购物注重经济、实惠和耐用，现在则侧重于追求名牌、注重品质、注重体验。炫耀化、时尚化、 便利化、环保化、健康化、服务化等消费，成为时代消费新的内容。
消费结构升级意味着什么？
意味着客户的消费需求越来越品质化、 个性化、多样化。
它代表着以下三个方面：
第一，品质升级。品质升级意味着产品的品质、包装、形象，消费 产品的环境、体验都面临着升级要求。过去我们在街边摊购买面包，蹲 在路边就可以啃着吃，现在要去装潢精美的 85 度 C 购买，坐在空调下， 一边喝着奶茶，一边吃美味的面包。
以旅游行业为例，过去的旅游叫观光游，现在的旅游叫品质游。过 去中国人旅游是 “上车睡觉，下车尿尿，景点拍照，回家一问，啥都不知道 ” 。这几年，中国游客正从蜻蜓点水式的观光、消遣、购物游，向深层次的文化、体验、感悟游转变。
第二，服务升级。消费结构正在从物质型消费向服务型消费转变， 正在从功能型消费向情感型消费转变，正在从粗犷式品质诉求向精细化品质需求转变。神奇的海底捞不停刷新人们对服务无止境的认知。消费升级时代人们愿意为高品质的服务花更多的钱。消费不再限于功能型， 而是享受型。
第三，内涵升级。人们购买的不再是产品本身，还包括产品所蕴含的文化、情感、体验、服务等。消费升级是指伴随着生活水平提高，人们所追求的消费体验与感受在升级，从基础生理型需求向情感型、服务型需求转变。
“ 花点时间 ” ，这是一家鲜花预定的电商公司，公司介绍上写着：
花点时间，每周一花的小幸福。是中国首个定位于 “无用 生活美学 ” 幸福电商平台，提供可以提升幸福感的产品。以鲜 花为入口，为热爱生活的都市女性提供独特而全新的生活方式 体验—— “每周一束主题鲜花 ”，满足目标用户生活格调及精神需求，给予用户追求幸福的归属感。 “你静静地居住在我心里，就好像满月居于夜空”，中秋那一周， “ 花点时间” 以这句泰戈尔的诗句为由推出了主题花 “ 静静 ”。通过升级鲜花的文化内涵，打造品牌的文化概念，引发客户的内心共鸣，促进都市小资的消费。
消费结构升级对你来说意味着什么？又有何启示？
消费结构升级意味着先机与商机！目前传统企业大都停留在品质粗犷、服务单一、品牌形象定位模糊的阶段，各行各业都存在着品质升级、服务升级、内涵升级的商机。
以水果店为例，过去的水果店是以夫妻店为主，装饰简陋，水果陈列零乱。湖南绿叶水果集团正是看准了水果零售行业的品质升级，对门 店形象进行统一设计定位，对水果品质进行统一把控，提供优质的水果与良好的购物体验，迅速成为水果 O2O 连锁零售店的翘楚。
