【天辰平台开户】一个例子教你找到最具有购买力的客户！
【天辰平台注册】我的一个学生，代理了一款净水器，售价为1380元。刚开始阶段，他采取了“人海推销”策略，聘请一批业务员逐个小区发放传单，在小区设置展台进行展销。
【天辰平台】这种方式虽然取得了一定的成果，但是由于推广成本过高，公司并没有获得利润，反而略有亏损。
他又想到了在桶装水山做推广广告，投入了一定的广告费，但依然收效甚微。
经过成智营销的系统分析，我们提出首先聚焦一群最具需求特征的客户：刚刚出生的宝宝的家长。
因为刚刚当上父母的家长，总想给宝宝最全面的呵护，其中也包括水质这一块的呵护。
确定了这一细分人群需求后，留给我们的就是客户购买力判断。
经过世行调研与分析，我们注意到每个医院在生育这一块都有不同的套餐，对应不同的消费水平。
于是我们制定了一个杠杆借力策略，与院方谈好合作，免费提供500元的购买券，让医院把这500元的购买券添加到那些高消费的套餐中。
比如：一个医院有A-E的声誉套餐，我们在C-E的套餐中，加入一项：免费获得500元的购机消费券。
通过与医院的合作，我们精准地锁定那些具有消费力与购买力的宝宝父母。
小组人员在宝宝出生第三天，带上玫瑰花，带上贺信与小礼品，以及产品的免费抵用券，来到医院送上祝福。
在这样的场景下，销售人员做一个简单的水质监测，并询问那些宝宝的父母：“你愿意用这样的水给孩子泡奶粉与洗澡吗？”
答案不言而喻！
经过成智营销细致的策划与布局，该客户砍掉了65%的费用，利润直线上升！
解析：
在这个例子中，我们把主要火力集中在了具有购买力,最具有购买动机的C-E套餐的客户身上。这种营销推广的聚焦，也为我们带来了丰厚的回报。
客户是否有足够的金钱支付你的产品，是客户购买的先决条件，如何分析客户的购买力呢？
第一：分析客户的消费历史与消费水平；
第二：分析客户的收入水平；
第三：分析客户的信用状况。
只有具有购买力的客户，才会给你带来丰厚的利润，这种客户也是含金量最高的客户。
这群客户有如下特征：
具有强烈的需求（Need）；
具有购买力（Maney）；
具有决策权（Authority）。
符合MAN法则，是我们的金质客户，关于MAN法则，在下期例子中会与大家具体分享。
在这个例子中我们可以看到，该公司在业务拓展中共采用了三种方式：
⑴、人海战术；
⑵、桶装水广告推销；
⑶、与医院合作开发高消费客户。
下面为大家一一解析一下这三种方式。
⑴、人海战术：这是最耗费资金、人力、物力的推广方式，也是成本最大，最没有效果的。
在根本不知道客户是谁，客户有没有需求的情况下就开始推广纯属浪费资源。
大家注意，如果你们的产品还是依靠这种方式做销售请立即停止，这是非常耗成本效果非常低的。
⑵、桶装水广告：这个是通过相关联行业推广相对有需求的客户，但是离精准客户还是很遥远，因为用桶装水和用净水器是完全不同的两种客户，就像在餐厅推广茶油一样，第一不是所有的客户都有茶油需求，第二不是所有客户有能消费的起茶油。
这个其实也是人海战术，只是相对的把人海的范围缩小了而已。
⑶、医院深度合作：这是我要重点讲的内容。因为在医院的高消费套餐产房里的客户，他们是我们的精准客户，有强烈的需求，有强劲的购买力，有完全的消费决策权。
在这里我们能用最少的成本，成交最多的客户。
通过这个例子我想告诉大家一个永恒不变的市场营销法则，也是上期例子讲过的：
不断地去寻找对某些特定产品或服务非常饥渴的人群，然后为其提供所需产品。而不是现有一个好的产品，再去开发未知的客户。
假设你现在还没开始一项生意，请一定要记住，先寻找需求，再提供产品。
如果你已经在做生意，有自己的产品了，那我给你的建议是：
⑴、找出你的精准客户和他们经常活跃的场所（包括网络平台）；
⑵、建立高价值信息传递通道；
⑶、提供最优的解决方案促进成交。
