【天辰注册】小商品零售商的低价营销之困

【天辰注册】小商品零售商的低价营销之困

【天辰注册网站】电商浪潮迫使实体零售业陷入困境,疫情席卷全球更是令其处境雪上加霜。2020年,包括Muji USA、NPC、Century 21和Brook Brothers等全球数十家知名连锁零售商相继破产倒闭。

【天辰平台】在经历了重新洗牌之后,仍有部分零售商杀出重围,例如去年赴美IPO的名创优品。近日,该公司的创始人叶国富表示,未来将有近一半以上的门店开设在国外。

继续海外扩张

“我们的公司仍在思考增长方式,我对长期前景充满信心。”叶国富表示,他对国际市场感到乐观,重点看好美国、印度、印度尼西亚以及拉丁美洲的长期增长前景。

截至2020年12月31日,名创优品已在全球近90个国家和地区建立了4514家门店,其中包括中国的2768家和海外市场的1746家。

2020年,名创优品的国际市场贡献了89.8亿元的收入,约占总收入的1/3。高盛预测,到2023年6月,名创优品海外平均年收入增长率将达到30%,约为国内业务增长率的两倍,届时海外门店数将增至2839家,平均销售额将超过国内门店。

《美国商业资讯》(Business Wire)发布的《2021年全球零售市场报告》调查显示,2020年,亚太地区占占全球零售市场的35%,北美则是第二大区域,占到29%。

而亚洲也是名创优品积极扩张的重要版图,2019年到2020年间,孟加拉纺织品制造商埃文斯集团(Evince Group)董事Shah Rayeed Chowdhury在孟加拉国开设了12家名创优品商店,他的目标是今年3月再开8家。

Chowdhury此前对媒体表示,“在孟加拉国,以‘倡导生活方式(life style)’为主打的零售商品市场正在增长。孟加拉国没有这样的连锁店,名创优品的价格是可以承受的。”

专注亚洲市场的研究机构LightStream Research的分析师表示,“该公司(名创优品)已经证明了它有能力盈利,并加快扩展。此外,其扩张的业务模型是有利的,该公司高效的供应链提供了具有竞争力的价格,即便在海外地区也是如此。”

低价营销难长久

不过,值得注意的是,名创优品高速扩张模式已经显示出了压力。《日经亚洲评论》称,该公司的毛利率远低于竞争对手。叶国富本人也承认,快速扩张影响到了毛利率。

有外媒还留意到,2020年,名创优品在德国的营业额有所收缩,在加拿大和澳大利亚的分支机构也卷入了债权或法律纠纷中。此外,该公司在越南的特许经营商Le Bao Minh Group由于业绩不佳,决定将商店、连锁店卖回母公司。

靠低价营销并不能长久。《日经亚洲》称,即使在孟加拉国这样的发展中市场,同类竞争者也层出不穷。“任何能够在价格上击败名创优品的竞争者都可能会迅速吸引其客户份额。”

股票研究公司Investory in Singapore分析师Devi Subhakesan在一份报告中写道:“在亚洲各地的商场都可以买到类似(名创优品)的小商品,(这些产品)外观相似,包括那些从中国进口的个人和家用配件。如果不解决特定的买家需求,也没有强大的品牌,(名创优品)可能会因为其敏锐的客户群(大多是消费能力有限的年轻女性)而错失机会。”