【天辰会员平台】家具营销案例：只用一招销售额提升10倍
【天辰平台】一个整体家具店只用了一招，销售额一年就翻了 10 倍，而且家具店再不需要一个业务员，你想知道是如何做到的吗？
二夫妻，做了一家整体家具工厂，开了一家门店，一开始做的很火，结果又开了 3 家店，开了 3 家店之后，结果并不理想。以为是销售团体管理的问题，就开始参加学习培训。
【天辰会员登录】后来组建了一个 20 人的销售团体，虽然业绩有所提升，但所赚的钱，还不够业务员的工资。
后来又请了一个策划老师，对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍，但是还是不理想。
那应该怎么做呢，后来我给他出了一个策略，只用一招，就把这个企业的销售额一年之内翻了 10 倍。
“留面子效应”和“登门槛效应”恰恰相反，是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。中国人喜欢中庸，喜欢调和，不想拒绝别人。根据这个效应，顾客在说出自己的需求后，好的家具导购不会直接把能满足顾客需求的家具推荐给顾客，而是先推荐给顾客他可能不满意的家具，当顾客拒绝后，再推荐给顾客适合他的家具，这样顾客就容易接受。再比如顾客在要求导购说出沙发的报价时，导购会先报沙发加上地柜及茶几的价格，顾客拒绝后，再报沙发的价格，顾客接受的几率就会大大增加。
不管是“登门槛效应”还是“留面子效应”，导购必须先提出要求，让顾客进入我们预先设计好的销售流程中，最终成交。
