【天辰注册平台】家具销售高手都在用的两个销售技巧
【天辰平台】买家具的顾客有两个特点：喜欢讨价还价和被动接受，所以你会发现销售不错的家具导购都非常积极主动。他们经常会用两种手段把顾客带到预先设计好的销售流程中，这两种手段是“等门槛效应”和“留面子效应”。
“等门槛效应”是说在你请求别人帮助时，如果一开始就提出较高的要求，很容易遭到拒绝；而如果你先提出较小要求，别人同意后再增加要求的分量，则更容易达到目标。就像登山一样，一步一步来【天辰平台会员登录】，最终到达自己的目标。登门槛效应运用到家具销售中，因为顾客购买家具成套的情况较多，而把成套家具卖给顾客很难，但是先给顾客免费设计效果图，顾客却很乐意，这样我们就有了深入沟通地机会。再比如，搞活动前期售VIP卡就是运用登门槛效应的典型案例，VIP卡50元（单值小），活动当天到店领取50元礼品（小要求，顾客无心理负担，容易成交，建立关系），凭卡买家具享受最大活动优惠（引诱，获得顾客承诺）。好的家具导购在带顾客的时候，会先判定顾客的态度，如果觉得顾客不容易成交，就会运用登门槛效应，先用能引起顾客兴趣的家具，如特价，和顾客成交，这就好比谈朋友，先把结婚证领了，确立了关系，其他就好谈多了。
具体的策略就是：
【天辰注册网站】找所有装修相关的装修建材商家，不管你卖什么，你就帮我送一个赠品给对方，卖出什么，卖出多少，赠送一张价值 2000 元的实木桌，市面上是有的，价值 2000 元。
设计了一个免费礼品卡，卡片正面就是免费领取 2000 元礼品卡，背面印上了 2000 元的实木桌，只需要对方拿着这张卡片，就可以到他店面，领一张桌子。
带来很多流量，之后，设计了很多项目和服务，去打动客户来选择他的整体家具。
所有装修客户，或购买装修材料的，都还在装修进行中，还没有购买家具，最后考虑的是不是家具？
通过合作商家发出去的卡片，有 40%人拿着卡，过来领桌子。
我给他设计了一个成交主张：
桌子就是这样的桌子，但颜色和款式必须和你的装修配合，你要领的话，我们派工程师去你家量尺寸，颜色、款式都合适。全部免费。
送 10 张桌子，会有 3 个人来购买他的整体家具。他的成本，只要 1 个人成交，他就不亏本。
根本不需要业务员。
后来单太多了，根本做不过来，他们就去买了一个更大的工厂，从这个活动到购买工厂，仅仅只用了 2 个月。
通过后来的流程优化，话术的优化，流量的优化，成交顾客的优化，10 张桌子成交 7 人，夫妻二人一年之内，一人买了一台奔驰，买了 260 平方的房子。
一张桌子，生产成本不会超过 400 元。
成功原因：一个刚进入购买家具行业的人，选择一个放心的、满意的商家，他没办法判断的时候，谁第一个进入，谁就是他的放心的商家。
对于一个专业的设计师，你是听谁的？看他的图纸、看他的色调，然后告诉他应该怎样配置家具。如果他还没有装修，那空间会更大，为什么？你这样的房子、你这样的墙，要怎么的结构，一个专业的人对一个不专业的人，你觉得会是谁听谁的？
这个策略你学会了吗？你也可以思考下你的生意，是否可以通过提供这样的服务来提升你的销售业绩。
