作者： 小编

【天辰平台注册】家具行业的新媒体营销该如何做？

【天辰会员登录】在如今这个年代，人人都是行走的自媒体，人人都是传播者。今年的新冠疫情更是加速了互联网营销战场的白热化，每一位家具人都在绞尽脑汁寻找新的出路。此次的新冠疫情让家具行业的内容、渠道和消费者之间发生着巨大的变化，也在推动着各大中小家具企业往新媒体方向进行转型。

所谓新媒体营销就是以微博、微信、知乎、抖音等新媒体平台为传播和购买渠道，把相关产品的功能、价值等信息传达给目标客户群体的心中，以博得他们的喜欢和记忆，从而实现品牌的宣传和产品销售的营销活动。

家具行业作为传统行业，一直以来都是比较依赖线下门店，今年的新冠疫情让其受到了沉重的打击。这和家具产品的特性也有一定的关系。【天辰注册登录】家具产品相对于快消产品而言，它的品牌集中度比较低，消费频率也比较低，而且消费额度也是比较高的。对于消费者来说，仅仅是凭借其包装、外形、价格等比较表面的因素，很难快速促成交易成功。

【天辰平台登录】新冠疫情自去年年底一直延存至今还没有结束。即使现在疫情有所好转，各行各业都在复苏。但是随着家居行业的回暖，仍然存在有不少门店店铺倒闭转让的现象。

3月25日，长沙居然之家家居建材营销公司发布闭店公告称，因受市场经济环境变化影响，加之经营亏损严重，经慎重研究决定终止居然之家长沙金源店的经营。据了解，这是居然之家长沙第一家分店。

那么为什么疫情有所好转，家居门店还会倒闭呢？

新冠疫情使各大家具门店措手不及，雪上加霜。连续几个月门店没有利润，而每个月还要按期缴纳租金和其他相关成本费用。账面上长时间的亏空让许多门店，即使面临市场复苏的情况，也难以快速恢复。随着家居直播成为潮流，越来越多的人习惯了网上购物的，这么一来，更是大大地降低了门店的流量。

这次的新冠疫情，是挑战，更是机遇。由于疫情，众多家具企业开始打破常规，为企业谋求新的发展出路。企业的营销运营渠道不再单一和传统，也更加意识到互联网对家居行业的重要性。

在此次疫情期间，新媒体营销渠道在家具行业发生了新变革，更是带来了一波“家居直播”潮。随着“家居直播”慢慢的深入人心，家居行业的各大中小企业纷纷把发展策略向新媒体的发展方向转移。如今，在微博、抖音、快手、淘宝、拼多多、B站甚至是小红书上，你都能看到家具企业的品牌与产品。

其实很多大牌家居企业很早就有了先见之明，在新媒体刚步入大众视野的时候，就开始了官方账号的运营。也正是因此，家具企业在新媒体营销方面两极分化，好的很好，差的太差。

那么家具新媒体到底该如何运营呢？

选对呈现方式

在新媒体营销渠道中，不同的内容应该采用不用的呈现方式。可以选择图文的形式展现，也可以选择视频的形式展现。如果是家具产品，可以用图文的形式，这样会更加的直观；而针对装修技巧的讲解这类，可以采用视频的方式，因为其信息量比较大，并且视频讲解会更加生动形象。

名字好听恰当

每一个新媒体账号都会有自己的名称，就像是我们自己的名字一样。因此它需要好听而且好记。一个好的账号名称不但可以增加品牌的人气，还可以吸引流量。

账号颜值要高

这是个看脸的时代。这句话不仅仅适用于日常生活中，在新媒体运营上，更是如此。每一个新媒体账号就像是一个店铺，你需要给它进行装修，不一定需要多么奢华，但是一定要精美。这就要求图片拍的好，视频剪的美。

强调主动出击

在许多账号中，经常能看见许多消费者求设计、求产品的留言，但是没有被及时回复，浪费了资源。因此，在账号设置一开始的简介中，就应该主动露出自己的联系方式。

新媒体当道的今天，各种营销手段层出不穷，如何把品牌和产品更好、更快、更深入人心的传达给消费者，是每一个家具企业值得思考的问题。

【天辰平台登录】家具卖场销售六式

【天辰平台注册】品牌和产品的信息，消费者所感受到的诚信度都会大打折扣。

【天辰登录】微笑打招呼要注意两个细节点：其一，不应站在门口、门外，这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压力；其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到卖货的情境中，重视每一个客户。

2 第二式：产品吸引点

【天辰会员登录】第二步为“产品吸引点”。即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。客户关注色彩，我们就围绕色彩予以引导与解说；客户在乎价格，我们必须在价格上予以指引。营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题。客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。所以“舍得”二字要给客户灌输（客户多花一点钱买回去的是长久的享受、环保、绿色与健康）。

关于色彩的介绍，应该通过介绍让客户产生联想。例如：新南天的丹迪系列是丹麦风格。丹麦这个国家是童话的世界。安徒生的童话《卖火柴的小女孩》是举世闻名的经典之作，童话代表着爱心，有爱心的人一般都有好的修养与品位，品位与修养意味着稳重。产品的风格实际上就是丹迪消费人群的特性，同时，童话也代表着一种惬意与优雅，它能将都市生活的紧张、烦躁不安予以释放，【天辰注册网站】尽情享受生活。也正是因为丹麦的人文思想，所以决定了丹迪系列产品越看越有味道。虽然远看只是黑黑的一片，但整体来看，是越看越有内涵，越看越精致（譬如书柜）；所以，我们不妨邀请客户驻留，静静地欣赏（这实际是给客户一个联想的空间），改变只有解说的单一方式，达到良好的效果。

3 第三式：产品介绍

第三步法为“产品介绍”，这是介绍产品的基本信息。要做好产品介绍，我觉得要学会写记叙文，也就是说要利用写优秀记叙文的方法来介绍产品。比如说：举例法、数字法、夸张法、对比法，通过这样多方面的介绍，顾客就自然明白产品的价值了。

3、家具行业品牌营销推广

品牌形象包装得再好，营销推广不得力也是没有用的，如今是互联网的时代，家具企业应该从网络线上招商和线下各类渠道进行品牌的招商拓展。

家具企业需要善用新闻媒体，自媒体信息流，品牌网站关键词优化，竞价广告，电视广告等等线上，线下推广渠道，家具企业还需要组建优秀的品牌营销推广团队，以互联网的传播优势从各种平台去做品牌营销。迅速提升家具企业的品牌知名度。树立企业的品牌形象。

【天辰平台注册】这八点能不能做好，决定一场家居营销活动的成败

【天辰平台登录】2021年以来，营销活动继续被厂商寄寓厚望。
据大材研究的不完全统计，在重点观察的企业清单里，以厂家名义组织的营销活动，大概超过了120起，涉及德尔、富森美、恒洁、白兔瓷砖、好莱客、全友、欧派、三棵树、顾家、曲美、红星美凯龙、金可儿等多家知名企业。

【天辰会员登录】同时在走访中，经销商的营销活动更高频，既可能与厂商联动，参加统一的全国活动，也可能自己高频次的组织落地活动，部分经销商每周都有两三场门店落地活动，哪怕一个客户到场，也会办VIP洽谈会。

但并不是所有的营销活动都能成功，即使精心筹备后，也可能遭遇失败。

影响力相对较大、最终订单成果相对丰【天辰注册登录】富的主题活动，普遍都解决了三大核心问题：

1、吸引了一定数量的目标客户参加；

2、有效的转化机制，实现了签单落地；

3、能够最大力度地扩散影响力，扩大流量来源。

大材研究认为，要想把一场主题营销办成功，通过梳理多起案例来看，普遍要做到八点：

与生活结合
主题大多来源于生活，能够激发大多数人的共鸣，可能是社会的痛点，也可能是目标客群的兴趣点，必须要有共鸣才行。

现在有不少活动喜欢跟健康、加班、服务等话题关联，免费提供一些服务，自然是受欢迎的。

主题创意
主题提炼都有一定的创意，朗朗上口，容易记住，能激发受众产生联想，不会引发关注者的反感。

这是一个趋势，越来越多的公司，正在努力孵化有核心主张的活动，主题明确易记，效果相当不错。

持续打造
连续几年围绕同样一个主题，进行持续打造，深耕、演绎、发挥，从而赋予该主题明确的形象与丰富的内涵，持续积累影响力，新年度再举办时一切水到渠成，更容易落地。

每一年，慕思都会联合睡眠研究会发布各阶段的睡眠白皮书，给人相当专业、具有学术性的印象；睡眠文化方面，慕思有眼、耳、鼻、舌、身、意的六根睡眠理论，针对每一个方面，都有对消费者的指导，在此基础上慕思多次推出睡眠音乐大碟、睡眠相关的微电影，可谓是极具文化味；另外，有“世界睡眠日”、“世界除螨日”、“全球睡眠文化之旅”等多个营销主题，比如连续多年举办的“睡眠文化之旅”，从欧洲睡眠文化之旅到全球睡眠文化之旅，将其打造成一个“营销活动IP”，每年都会做一些创新，比如参与人群有客户代表、明星，形式要么是瑜伽，要么办演唱会，甚至还在长城脚下做过一场8小时的睡眠音乐会。

可以说，没有哪一家床垫企业的官网介绍，有比慕思更多的关于“睡眠”的研究，慕思凭借既统一（睡眠文化资源整合者）又多元（演唱会、微电影、睡眠报告等）、高活跃的营销，牢牢地树立了睡眠品牌自身的文化高度。

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矩阵式品牌与不断迭代的产品

文化营销是表层次的，离不开支撑文化营销的实际产品。在品牌布局上，慕思以“慕思”品牌作为主力，打造多个副品牌，包括歌蒂娅、凯奇、3D、0769、V6、苏菲娜、爱迪奇、儿童、国际、助眠、PAULY、苏斯等，每一个副品牌针对的消费者都不同，且副品牌推出的速度很快。

在产品上，也不断更新迭代。2017年，将3D布料用于床垫的填充物，后来又全力搭建“健康睡眠系统”，经过5次换代，突出睡眠监测、调节床垫软硬程度、定制不同睡感等卖点，推出太空树脂球材料，近些年在智能床垫领域堪称全面发力，并且品类扩张延伸到智能睡眠空间，上线了全寝设计方案，包括床架、床头柜、床尾凳、休闲桌椅、挂衣架、穿衣镜等在内的整体搭配设计。

由“睡眠产品”到“睡眠空间”，慕思的打法都是抢先占到了偏高端的消费认知层次。在家居圈，真正能挖掘到家居消费背后的文化属性，将家居做成一种文化的企业不多，慕思能“出圈”也就在情理之中。