小编 – 第 87 页 – 天辰注册【天辰会员平台】天辰市场营销策划

【天辰注册】想要赚大钱必须拥有王者心态

【天辰会员平台】想要赚大钱必须拥有王者心态

【天辰会员登录】一个人的心态决定着他拥有的一切。因为一切的力量都在于内心。是好的心态带来好的行为模式，最后拥有好的结果。

你会发现成大事的人都有一种王者心心态。一个拥有王者心态的人是不会只拥有青铜段位的结果的。你想要赚大钱必须拥有王者心态，这样才披荆斩棘，力排万难！

王者心态就是格局大，不把任何事和人放在眼里
只有平庸的人永远把一些小事情放在心里。比如每天吃什么，什么人对自己说了什么样的话等等鸡毛蒜皮的小事情。这样的人把一点小事情都看的太重了。所以真正的大事会直接把他们吓死。他们吓的都不敢动弹，整个人都很卑微的样子。这样怎么可能处理好大事呢？

所有能成大事格局都很大。他们的胸怀像海一样宽广，能够容纳一切。他们不把任何事和人放在眼里。所以也就没有什么可以影响他们的情绪。为什么《延禧攻略》中魏璎珞可以从一个底层的小宫女逆袭成为皇后呢？就是她总拥有皇后的格局。她认为世上除了生死天定，没有什么办不到的事情。这就说明她只把生死这件事放在眼里，其他事对她而言都太小太简单了。

宫女心态就没有那么强。宫女心态就是每天都害怕惹怒主人，不敢追求自己想要的。然后情绪也是被主人牵着走的。魏璎珞从头到尾都没有这种宫女抓人，所以节节高升。为什么你赚不到大钱？因为你只有一个小市民的穷人心态。你太在乎日常生活中柴米油盐了。

你不敢追求自己真正想要的，你的心态不足，一开始就输了。你就不可能遇到什么致富机会，更没有勇气去创造财富。

能够创造财富的人都是有王者心态的。他们觉得自己就是这个世界的王，一切应该按照自己的想法来。

王者心态就是感觉自己胜券在握，气定神闲地做事情
王者心态就是不需要想着赢，而是觉得自己已经赢了。拥有王者心态的做事情的时候就会相当稳。他们永远是气定神闲，不慌不忙的。弱者心态就是我可能会输，所以我要拼命追求赢。结果就是一点点变化就会让他们情绪失控。

一点失败和困难就会让他们反应特别大。这就会直接导致最后的结果并不好。因为他们在情绪上花费了大量的时间精力。要想精准快速地获得自己想要的结果，必须先拥有王者心态。这样你才不会有太多消极情绪。你才能够稳定。

你要百分之百的相信自己赚到了大钱。这样你的身体才会有动力，才会特别勤快。

如果你相信自己可能赚大钱。那么你的身体就会觉得这是画饼。它也想多休息一下。没有人会为了可能的事情全力以赴，但是会努力维持已经获得的成就。

王者心态就是以自己为主导，让命运听自己安排
平庸的人是没有自我的。他们不敢有想要的东西。因为他们把自己放在了弱者的位置上。他们把金钱和生活当做主人。一个奴隶怎么敢提要求呢？一个奴隶怎么敢坚持自己想要的呢？所以他们永远在被动的接收这个世界给自己的一切。上天让他们出生在农村，那我就好好的在农村待着。

父母让他们好好上学，那即使他们成绩再差也会继续读书。老板让他们加班加点，那他们就做最卖命的打工人。他们就是最底层的弱势群体，他们的属性就是听话。一个强者，一个有王者心态的人根本不会听话。他们认为别人要听自己的话，世界要听自己的话。

他们会让一切按照自己的想法来。可能一开始现实没有给他们想要的。但是他们不断地坚持，不断的强调。那么他们最终就战胜了平庸的现实，得到了自己想要的。

【天辰注册】真正的赚钱机会，是靠自己去发现的

【天辰平台注册】真正的赚钱机会，是靠自己去发现的

【天辰注册网站】最近天气变暖和了，很多人都开始出门赚钱了，我旁边就新开了一家做粉面的小店，我问老板你家以前在其他做过没？老板说这是第一次开店，我又问他你们店有什么特色产品吗？他说就是本地的一种酸汤粉。

我【天辰平台会员登录】顿时觉得旁边店铺开不了多久，一般第一次创业失败率都非常高，毕竟没人带你，你很多东西都要开始从头摸索，包括你的原材料进货渠道，人工成本怎么降下来等等，另外就是这种加盟店每年还要给总店上交一定的加盟费，毕竟品牌是别人的，你不可能无偿使用，当然你想把东西做得和总店一样，那么必须从总店进原材料，这种原材料一般比市面上的要贵许多。

所以很多人天天去请教别人项目，说实话如果别人不能从你身上赚钱，根本不会把自己的赚钱秘密告诉你，就像我家里人亲身经历的一件事，一个在我们当地卖炸洋芋片的老板，生意火爆的不得了，有人问他愿意带徒弟不，他说非常愿意还免费，听起来这个老板格局挺大。

我家里亲戚就去报名了，后来一去才知道，每天都是让你干一些没有技术含量的事，而最重要的配料过程一般都是师傅在一个房间里秘密进行，当你问师傅怎么能学到这个秘方，师傅说最起码要几十万，我亲戚当时就直呼上当。

如果换做是我，我肯定不会去当学徒，毕竟这种是最傻的，我会每天去买老板一包产品，每天回去品尝，然后再去网上看看怎么做成这种味道，如果实在找不到，那么就去店里问老板，比如说老板你这个怎么这么酥脆，加了什么调料，一般老板都会告诉你，毕竟他不知道你以后要干这个。

就像现在互联网上的项目也是一样的，很多项目的做法都没有发生变化，只不过卖的东西发生变化了而已，以前在某宝上卖东西，现在在某多，某东上卖，以前在某宝上的那些方法，在这些平台依然适用，即使有变化，也只是一些微调。

而这些技法基本上只要你会搜索都能找到，毕竟这些成熟的平台已经被人研究了这么久，该出的玩法都出来了，都属于成熟期了，那么你去学习这些是不是可以为你所用，只不过要花点时间而已。所以不要梦想别人会把自己真正赚钱的方法告诉你，只有靠你自己平时多去思考，多去琢磨才会找到那些藏在背后的秘密。

【天辰注册】普通人，如何做一个低成本的小生意，实现快速致富？

【天辰会员平台】普通人，如何做一个低成本的小生意，实现快速致富？

【天辰会员登录】如果你是有钱人就略过不用看了，小薛这篇文章主要针对手头无多少启动资金，又很想靠自己双手，踏踏实实做点买卖，通过自己辛苦努力实现致富的情况。观察第一篇文章，初衷是观察市面上挣钱的生意，分享给大家，给大家在创业的时候多个参照。喜欢的朋友给个关注不迷路，头条君会第一时间推送给您。

类似烤鱼等投入少收益高的小项目

近年来，【天辰平台】随着市场经济竞争越来越激烈，小薛观察到低成本自谋职业门槛变得越来越高，现在你要想像小时候一样买个小玩意儿，那不好找了，比如买个糖葫芦，那在大街上是可遇不可求啊，卖糖葫芦的大爷现在是流动作业，在卖你糖葫芦的同时还得提防某管，着实不容易。又比如修个鞋子，以前街道角落很容易看到，现在鞋店升级了，开起了店面，同样的，修鞋成本也提高了，这成本提高也属无奈，修鞋师傅也得应付房租水电，自己挣的估计也和以前多不了多少，等等例子，实在太多了，城市是干净了，但无形的生活成本提高了，普通百姓的生活便利性变差了，城市也缺少了点生活的烟火气息。

好了，言归正传，以上纯属吐槽，今天的话题是如何开一个小店（有条件的城市可以摆摊），不仅仅是为了讨生活，更重要的是要实现养一个家庭，买车买房奔小康。首先得说这不是梦，这是真实存在的事情，你稍微留意点就能看到或者听到，有人靠卖个烤鱿鱼娶媳妇买房，有人靠卖麻辣烫发财了，有人靠卖个锅贴致富改变命运了，等等。这些生意都有共同点，那就是摊子小、本小利润高、还有就是很辛苦。比如烤鱿鱼，一条鱿鱼1至2元的成本（甚至更低），烤好后5至10元售卖出去，只需一个人操作，就算你开个店也就几平米就可以，但有个前提，要能吃苦，开店确实很辛苦，一部分人只看挣钱，一头扎进去，吃不了那个苦，开店三天打鱼两天晒网手艺打磨不精，多半半途而废，然后怨天尤人。所以，我们有了思路有以后，还得做到以下思想上的准备：

一是做好吃苦的准备。如果你不想去打工，或者你是35岁以上不能很好就业的人，那么我劝你提前规划一下自己的路，不要想着买彩票一夜暴富，那是万中无一的幸运，甚至彩票被人怀疑是骗人的。如果你决定走自己谋生创业的路，那你就得下定决心，不做则已，一做就死磕到底，辛苦点算个啥，总比饿肚子强吧，总比别家小孩能上辅导班你不能上强吧。所以，决定做了就坚持到底，不畏艰难困苦。

二是要不要脸面。这里不要脸面不是说让你做一些见不得人的事，是让你彻底放下面子，或许你以前做过体面高薪的工作，但那都是以前，也没有什么好留恋的了。你如果不放下面子，怕熟人看到你烤个土豆卖个饼啥的，那你注定无法坚持下去。成大事者没有一个是脸皮薄的，何况都这样了，你还想什么脸面的事，你得想着，劳动最光荣，靠自己努力发家致富是最有面子的事了。

三是做好可能失败的准备。一般人只会告诉你如何如何成功，小薛为你好，先给你打预防针，思想和行动上肯定是必须一鼓作气死磕到成功，但做任何事，失败都是有可能的。你再努力，总会有这样那样的困难需要你去克服，比如遇到三年新冠疫情，你也得跟大家一样关店。或者是中途出了什么别的不得不终止开店的状况，都是有可能的。所以，你得做好最终失败，承担损失归零的心理准备。

如果你做好了相关思想上准备工作，那么在项目和店面选择上再给你几个建议：

一是项目要模式简单，不做很复杂的项目，不能贪多求全，开始尽量做一些单一又挣钱的项目，在过程中再根据需要增加不同的品类。

二是做一些容易上手的项目，比如你自己会做一点，然后经过自己打磨，或者别人给你几天培训后就能熟练掌握的项目。这样容易给你信心，不至于过程中受到打击自己怀疑自己的能力不够。

三是做投资性价比高的项目，不要图省事做别人的加盟店，加盟店需要你有实力，你不一定有这个实力满足别人要求，而且加盟店本身也不一定能长久，很容易夭折。所以投入1到2万的小本买卖还是尽量自己从0起步，这样才能长久。

四是尽量选人流量大的店面，人流量大的地方，比如车站附近、大型社区、热闹的步行街等等，这些地方有时别人不会太在意味道。当然，如果你确实酒好不怕巷子深也是可以的，比如成都流行的厕所串串，那不管你多偏僻，也是不愁生意的。

好了，今天就跟大家聊到这，希望能对正在考虑创业的你起到一定的帮助，从下一期起，小薛将带你一起观察具体的项目，从实操的角度分析是否可行。小薛愿意成为您的朋友，希望您点赞、收藏、关注@小薛观察，不至于后面找不到我了。在创业路上有什么问题和好的想法也可以给小薛留言，跟小薛做深入探讨，小薛尽可能的为您做好服务。

【天辰注册】从“0”开一家小餐馆，到底应该怎么做？

【天辰注册平台】从“0”开一家小餐馆，到底应该怎么做？

【天辰注册网站】　大家都知道餐饮创业门槛低，选对了项目不需要太多的资本和经验也能成功开店。但是开店并不是很随意的一件事，想开一家餐厅但是预算不多，怎么办？餐饮创业就像餐馆点菜一样，有钱吃好点，没钱就简单点。那么对于餐饮创业的小白，到底该怎么做呢？以下有六个步骤，大家可以参考一下，避免多走弯路。

　　1.定位

　　常言道，兵马未动，粮草先行。开店自然先需要定位你开的餐饮店要面向的目标顾客的阶层。

　　2.选址

　　根据你定位服务的目标顾客层，然后调查你的目标顾客居住或者聚集的地方在哪里。去选择你即将开店的位置，这也是我们常说的选址，当让选址考量的因素有很多，但是根据目标顾客来选址这是一个大前提、比如，如果你面向的是上班族，那就是写字楼密集的办公区；如果面向的是家庭，那就是住宅区。这样也能缩小你选择店铺的范围。

　　3.菜品

　　根据目标顾客的消费水平和消费习惯，在此基础上确定你的店铺的菜品的口味、品质、搭配、餐具等的大致规划。

　　4.价格

　　根据目标顾客的层级设定菜品的价格以及顾客人均消费等。何种价位的菜品对顾客具有吸引力。顾客人均消费水平越高，菜肴的味道、服务质量、就餐环境等就必须越好。

　　5.装修

　　考虑什么样的店铺装修风格合适，并且为目标顾客层所喜爱。在确定你的店铺装修风格和档次之后，最好能清楚的写下你计划的店铺的大小、外观、入口、店内座位、厨房陈列等所有要素。

　　6.运营方式

　　什么是运营方式？就是从顾客进店到离店的接待问题。考虑一下店员如何为顾客领位、接受就座的顾客点菜以及付款采用何种方式等问题。厨房的人员配备、营业时间、固定休息日等问题一一考虑。

　　按照以上的这几个步骤，在你开店前，先做相应的市场调查，通过开店模拟的方式，来先明确自己之后开店的每一步，这对一个开店新手而言，相信最起码能做到心中有数，不会乱了方寸。

　　还有无论大小，选址、装修、经营等都是必经的阶段。要想活下去并且活得长久就需要大家苦心经营了。餐饮行业是一个准入门槛低但是进入后技术含量很高的行业。做好充分准备，带着敬畏之心才有可能活得长久。

　　好了，开一家店的主要问题都在这里了。当然，这只是一系列坑的开始。到此为止。不用谢，请叫我雷锋，如果想要加盟开店也可以找我~

【天辰注册】生意思维：这个产品卖不好就换一个，养成习惯后会带来怎样的后果

【天辰会员平台】生意思维：这个产品卖不好就换一个，养成习惯后会带来怎样的后果

【天辰会员登录】很多中小企业在经营过程中，经常会采用这样的策略：一个产品开发出来后，如果该产品卖不好就换一个产品，或者一个产品卖不好，重新再选一个产品，以此类推，希望通过换产品策略，来实现销量的提升和赚钱。

通过换产品的策略来提升产品的销量，确实是一种营销策略，也是很多中小企业常用的方法。如果是通过制造商的模仿生产和电商卖家的选品，这样做研发成本虽然较低，但给企业带来的伤害可能有点大。

一、A产品卖不好，不等于B产品就卖得好

作为营销人应该懂得，不同产品的营销方法是不一样，保温杯卖得好，不一定服装就能够卖得好。很多企业都出现这样的情况，A品类产品卖得好，B品类产品却销售很不理想。

即使是海尔这样的大品牌公司，真正卖得好的产品也只是白色家电，即空调、洗衣机和电冰箱之类，而黑色家电如电视机、手机、电脑等产品，海尔也都做过，但是，就是卖不好。

因此，企业换一个产品来销售，不是那么简单的一件事，而是要事先做好规划的，没有事先的产品规划，就盲目转换产品，成功概率不会太高。

二、难以打造爆品

企业打造爆品一般都是通过对产品的战略规划，通过事先对产品策划，将爆品基因植入到产品中去，并通过制定相应的营销策略来实现的。

比如，元气森林的气泡水，就是通过事先的营销策划实现的。表现在：一是“0糖0脂0卡”的卖点是事先策划好的；二是元气森林的“気”字，也是事先策划好的，在小红书、抖音、B站等媒体上代网红宣传推广也是事先策划好的。从而，元气森林通过营销努力，最终打造成为爆品。

如果企业的营销态度是卖不好就换一个产品，这样就会产生随意性，不重视营销策划，如果能够成功，大多也是碰运气，成功的概率很低。

三、影响老板做大做强企业的信心

由于中小企业资金实力有限、优秀的营销人员缺乏，又没有营销战略规划，更不可能像大企业那样投入巨资进行声量宣传推广。在这样的环境下，如果中小企业一个产品卖不好就换一个产品，那么势必是这样的结果：经常更换销售的产品，而且这与中小企业的实际相符合的，因为很少有中小企业能够打造爆品。

如果企业做一个产品不行就换一个，老板就会越做越没有信心，从而造成满足于维持现状，赚点小钱，不想打造大单品和战略爆品。

四、没有核心竞争力

一个企业要做大，必须要有爆品。中小企业至少要有一个爆品，大企业要有爆品群。如果一个企业连一个爆品都没有，产品销量差，行业内排名就差，行业内市场占有率低，在行业内就没有发言权，从而没有核心竞争力，说难听一点就是竞争资格都没有。

中小企业要想在激烈的竞争中生存和发展，就必须要有竞争资格，而要有竞争资格，就必须打造爆品，有了爆品，销量和市场份额上去了，一切就好说了。

五、难以建设私域流量

在流量为王的互联网营销时代，企业要销量就必须花钱买流量，没有流量就没有销量。为此，企业特别是中小企业就必须重视私域流量的建设。

私域流量的建设的前提是企业要通过产品销售和活动开展，不断开发新顾客，并不断留住老顾客，只有新顾客不断增加，老顾客不断留住，私域流量的建设才有保障。

然而，如果中小企业产品不断更换，特别是更换品类不同的产品，目标顾客不同的产品，销售渠道不同的产品，那么，原先开发出来的老顾客都会流失，也就是说无法进行私域流量的建设，岂不是很遗憾。

因此，即使企业是中小企业，也必须对产品进行战略规划，做什么，不做什么，必须明确。

【天辰注册】餐饮店生意不好？教你7招餐饮营销方案

【天辰注册平台】餐饮店生意不好？教你7招餐饮营销方案

【天辰注册登录】随着餐饮店的日益增多，很多餐饮店装修优雅、高档、菜品味道很好，价格也不高，但就是生意不好。餐饮店房租成本高，人力成本高，若是生意不好，不能在一两年内回本，最后的结局就是关门歇业，被其他店取代。

所以一开始的营销方案特别重要，营销让更多人的知道你的店，并留住顾客，最后让顾客成为“粉丝”。

下面跟大家分享一下餐饮店营销方案：

一、利用从众心理，提高人气
多数消费者都有从众心理，尤其是一些顾客对商场、商家不是很熟悉的时候，会选择排队较多的餐厅，来降低就餐风险（口味不怎么样）。他们会觉得，这么多人选择，一定不会太差。

一般餐厅实际运用中如下：

（1）现在有些商家利用这一心理雇人排队，制造人气，这个不是长久之计，还是需要回归到产品的本身。

（2）在制作产品的时候，故意放慢制作的速度，让门店形成等位，这也是下策，容易消费顾客的耐心。

（3）想方设法在等位区留住人制造热闹气氛，比如在等位时去打印照片、玩游戏、免费美甲、手机贴膜、抓娃娃等。

二、商品组合效应，顾客乖乖掏钱
比如说把同类目不同属性的产品，组合成一道菜。

比如火锅店里的蔬菜拼盘、冰淇淋店里的3球套餐。

这种组合形式可以让顾客快速获得满足感，也就是说，顾客只需要点一份菜，就可以获得多种用餐体验。

还有这种方法肯德基和麦当劳也是用得比较多，比如：

薯条8元，香辣鸡腿堡单点16.5元，套餐一起点只需要19元。你就会觉得，只要花2.5元就能吃一个薯条。

所以很多时候，顾客感觉到占到便宜，或者值得，他们就会乖乖地掏钱。

三、利用挑战心理，玩打折营销
在火锅店常用的营销方案里，打折促销是最常见的，关键在于你怎么做活动，如果你还是简单粗暴地直接送折扣，那往往是赔本赚吆喝，玩多了还自贬身价，但是如果你跳出惯性思维，换种玩法，往往会给餐厅带来意想不到的宣传效果，比如说将打折促销和项目挑战结合起来玩。

四、用品质提升价值感
在消费升级的背景下，绿色健康成为餐饮的一大趋势，很多消费者更愿意为高品质食材买单。

餐厅可以把食材摆出来，这样顾客就能看得见新鲜食材，既能提升食材品质、又强调了食材的原产地，虽然会一定程度上增加餐厅成本，但相应地收益也会增加，更重要的是提升了菜品在消费者心中的价值感，这种“价值感”会为餐厅带来更多意想不到的收益。

五、赋予产品高附加值
产品都有价值与附加值的问题，顾客到餐厅吃饭，首先就会关注产品本身的价值，其次也会留意这种食品是否有营养价值、包装好不好、食用环境如何等等，这些就是附加值，比如经常吃火锅就关注其营养价值。

六、慢收盘子快翻台
很多餐厅为了提升翻台率，顾客前脚刚刚离开后脚马上就收拾餐桌。在餐厅人比较多，等位严重的时候这样的做法是没有问题的。

但是在餐厅还没有人满为患的时候，收拾桌子要适当慢一些，这样反而更能提升翻台率。

因为当顾客看到旁边桌上满满的餐盘的时候，就会有一种自我的心理暗示，我已经吃了很多了，差不多该走了。

所以说，空盘子的存在就是一种心理预警，给顾客一种潜移默化的暗示。同时在外边的人看来，桌子上盘子比较多，也会给人一种生意很好，味道应该很不错的感觉，能够吸引顾客前来就餐。

当然，不是说收拾桌子越慢就一定越好，这里边涉及很多利弊权衡问题，在具体的操作过程中要根据情况来调整策略。

七、化整为零，让顾客觉得你的菜便宜
超市日用品定价的道理可能很多人都懂。超市里日用品通常都会用9.9元，19.9元，28.9元这样的标价，而不用10、20、30这样的整数。9.9和10只差了一毛钱，但是会给人一种还不到10块钱的感觉，就会觉得比较便宜。

其实餐饮定价也可以参考这种做法。通常餐饮店都习惯以整数定价，是因为顾客付款时比较方便不会出现找零的麻烦。

但是如今移动支付工具已经越来越普及，更多人会选择微信或支付宝支付，就不存在找零的问题了。那么9.8元一碗的面自然就比10元钱的面听起来更具诱惑一些。

总结：
餐饮是一个“将心比心”的行业，你的所作所为和所想都会被顾客一眼望穿。当你不再只注重表面功夫，而是发自内心地对顾客好，顾客也自然会回馈给你最温暖的回报。加油哦！

【天辰注册】饭店的十大营销策略

【天辰会员平台】饭店的十大营销策略

【天辰会员登录】今天和您分享十大营销策略，这个不是具体案例，营销一定是千店千面，所以看人下菜碟，看店下菜碟很重要。

懂的人自然懂，不懂的人是不想懂。所谓书读千遍，其义自现。

营销，营销人有这样一句话，只要营销做得好，白菜也能卖出黄金价。

我们都知道，营销很重要，他能促使消费者消费与再次消费，比如随便一张会员卡或者积分开，小恩小惠的留住了很多客人，很多营销手段都可以用，哪怕他烂大街了，只要有效就可以用，前提是合乎理法。灵感和思路就来自我我们身边，想想我们自己经常去哪家店，为什么会去，这些都是我们的老师。

其实不管我们去做什么，道理都是一样的，我们要用心去做，用心去经营，让消费者感受到我们的诚意，做好我们的服务，要学会舍弃一些蝇头小利，我们会发展的更好。

一、功效优先策略

国人购买动机中列于首位的是求实动机。即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

三、品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略

营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略

现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。

六、媒体组合策略

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略

在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略

所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。

九、网络组织策略

组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。

十、动态营销策略

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

我们，做餐饮的目的呢。就是赚钱只有赚钱，只有营业额才能有利润，那么，我们拥有利润的，唯一的可能就是收入大于支出。那么对于收入来讲，我们一定是通过开源，扩大顾客量，提高客单价，增加消费频次来解决。

那么如果我们想降低支出呢，无非就是通过节流。通过一些原料的，大批量购买，进行省钱。通过对人员的管理，提高，人员的工作效率。在任何时候收入永远比支出更重要。

因为在更多的时候，我们的支出相对可控。除了餐厅的机动成本。

这里呢总结起来就是四句话，开源比节流重要，赚钱比省钱重要。增量比提效重要，经营比管理重要。

那么接下来我们看一下，我们的收入从哪里来呢?

很明显就是顾客。这个是世人皆知，对不对?

那么，我们顾客可以分为三种：

一种叫引流客，就是吸引，没有来过的顾客前来。

一种叫留客，也就是吸引回头客，再次过来。

一种叫锁客，就是吸引锁定的顾客进行重复消费。

那么，这三种客流来源决定了我们的餐厅生存以及发展。

这也是我们，餐厅，生存引流发展的三大流程，

第一步就是，第二步制造回头客，第三步锁定顾客。

【天辰注册】美容院拓客引流锁客4大营销手段，客流不断财源滚滚来

【天辰平台注册】成本低、要求低、风险低、回报快的特点让开店创业在市场变化万千的今天成为一种潮流，美容行业从上世纪八十年代首次进入中国市场并发展至今，已经成为利润较高并且发展相对成熟的产业。越来越多的资本涌入美业市场导致竞争越来越激烈，为了争抢顾客，商家们的各种拓客活动也是五花八门。接下来介绍几种简单粗暴且有效的美容院拓客引流营销手段，让你的店面客流不断，财源滚滚来！

　【天辰注册网站】　一、利用消费者的从众心理合理设置美容院项目

　　经济发展越来越快，人民生活越来越好，而提供给消费者的选项也越来越多，导致现代人普遍存在的一个毛病——选择困难症。很多时候选项过多，让人眼花缭乱，很可能顾客在选择途中而生出放弃消费的心理，因此而失去一个既定顾客；又或者犹豫时间过长，浪费时间，或者影响其他顾客。

　　所以美容院可以利用消费者的从众心理，根据不同的消费需求、不同肤质项目设置点赞活动，根据点赞量高低在店里张贴消费项目排行榜，向对美容项目不了解的顾客推荐项目。

　　二、利用让利引流思维吸引拓展新顾客

　　中国消费者有一个共同的心理特征——爱占小便宜，美容院可以充分利用消费者占小便宜的心理，以较小的成本代价让利消费者，引导客流量，使流量转化为其他产品的销量从而实现盈利。比如：店内空调、洗手间、热水等免费开放，给来往的行人提供便利，久而久之一定会获得盈利；每日提供不同的特价美容体验项目，吸引消费者前来体验等。

　　三、利用网络社交平台锁定老顾客

　　以美容院名义运营官方的公众社交平台账号：微信、微博、抖音、小红书等，通过送小礼品、打折等方式让所有进店的顾客关注，积攒粉丝。定期在社交平台账号上分享一些关于美容养生、彩妆护肤、优惠活动等相关知识技巧及文章，锁住顾客。

　　建立核心顾客群，在群里做裂变和促销活动，将以前的散养型顾客转化成圈养顾客，做社群品牌，进行维护。这种社群的营销推广比朋友圈效果更好，时不时发一下红包，和客户来一波互动，不停地加深顾客对美容院和产品的印象，引导他们持续消费。

　　四、每月推出会员免费尊享美容项目锁定老顾客

　　会员卡是很好的锁客方式，为了更好的推销会员卡以及更好的锁住老顾客，美容院可以在每个月当中某个固定的日子推出一个免费项目，仅供会员顾客尊享，并且不同级别的会员卡所享受的美容项目价格高低不同，会员卡级别视充值金额大小而定。这样既能体现出会员的尊贵感，吸引更多的顾客办会员卡，又能锁住顾客，促进二次消费，一举多得。

【天辰注册】美容院老板悄悄使用的一些营销技巧，你可曾有了解过？

【天辰会员平台】美容院老板悄悄使用的一些营销技巧，你可曾有了解过？

【天辰会员登录】不管是房产、汽车、美容院都希望通过营销技巧获取更多的客户，然而很多老板也是为了找到更好的营销方式，尝试了各种办法，最终都是以失败的形式而告终；并且也花费了很多不该花费的费用，最终效果也不是很理想

【天辰平台】营销模式单一。美容机构因为体量和预算限制，难以通过巨大的曝光量导流，常见的营销玩法又因缺乏持续性创新而难以形成合力。经前期调研，国内某头部美容机构坐拥2000家连锁加盟店，总部营销模式主要以抖音美团广告投放，线上取得客户联系电话后人工客服外呼的单一营销模式，线索流失率非常高。那么今天小编就给大家分享一下，美容院老板都偷偷使用的一些营销技巧希望可以很好地帮助到大家。

一、打造自己的专属私域流量：互联网的高速发展，导致各种各样的平台层出不穷，但是做为美容院老板老板为了获取更多的客户，降低自己的运营成本，所以打造自己的私域流量不失为一种非常好的获客方式；说到私域流量大家可能不是很清楚，私域流量究竟是什么？（私域流量是相对于公域流量而言的，公域流量就是要不断花钱购买的，但是私域流量就是自己的家的，不要花任何钱的，就相当于于是自己家的鱼塘，自己家里养的鱼儿随时想用的话随时可以抓取，而且不需要花钱的），尤其是现在商家门店的获客成本一直在飙升，因此而导致私域流量就变的更加尤为重要。

二、采用共享的模式：尤其是现在美容院的获客成本飙升的情形下，采取一种共享模式，可以很好得将客户进行裂变，并且可以将员工、合伙人、客户都发展成自己的共享股东，这样一方面节省了自己的运营成本，除此以外还能获取更多的客户，从而使员工、合伙人、客户都发展成自己的股东，从而使得自己再也不用如此非常的辛苦，而且会有员工、合伙人、客户都会为店面的运营操心，从而使得自己再也不用非常的操心。

给大家分享的以上两点，就是目前美容院老板都采取的一些方式技巧，不知你可有了解过，如果说你对这个还有其他方面的建议，也欢迎一起多多交流！

【天辰注册】美业销售必看7个销售技巧，附话术

【天辰注册平台】相信大家在店里总是遇到犹豫不决的顾客，小编教你怎么搞定他们。

【天辰注册网站】这是在不管成交与否的条件下，对方仍稍有疑问时或犹豫不决拿不定主意，你可以尝试用对方当然会购买的说法迫使她交易的方法。

　　帮助顾客挑选

　　许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速购买，她总要东挑西拣，在产品的颜色、味道、包装、规格上不停地打转，下不了决心。

　　这时，美容师就要改变策略，暂时不谈购买的问题，转而热情地帮对方挑颜色、味道、规格等，一旦上述问题解决，你就成功成交这笔生意。

　　美容师：王小姐，这个套餐是店里最优惠的，性价比最高。我就帮你办这个吧!

　　利用“怕买不到”的心理

　　人们对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。美容师可利用这种 “怕买不到” 的心理，来促成订单。

　　美容师：王小姐，今天是我们美容院促销期，过了促销期就没有折扣了。

　　美容师：王小姐，这种洗面奶销得很好，今天早上还有顾客买了几支送给别的朋友，现在还剩下这两支，你来之前还有一个熟客打电话让我留一支给她，你如果决定了，这支就给您。

　　先买一点试用看看

　　如果顾客想在你的美容院做护理或买产品，可又有一点下不决心，这时你可建议对方先做一次试试看或买一点试用看看。

　　只要对你们的治疗或产品有信心，然而对方试用满意之后，就可能会继续消费。

　　美容师：王小姐，你可先做一次护理，看看效果和感觉。我们有一些顾客刚开始也是这样的，但试完后，她感觉很舒服，就包了半年卡。

　　美容师：王小姐，你可先买一支试用一下，我们有些顾客刚开始给她介绍时，也是有点信心不足。但用过后，都说好，还带朋友来买。

　　快刀斩乱麻法

　　在尝试几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求顾客购买，这种方式多用在犹豫不决的顾客身上。

　　美容师：王小姐，给你介绍了半天，不用犹豫了，拿一支回去用，我的介绍是不会错的。

　　拜师学艺，态度谦虚

　　在你费尽口舌使出浑身解数都无效，眼看顾客放弃消费不妨试探另外一种方法。

　　美容师：王小姐，这个套餐是店里最优惠的，性价比最高。我就帮你办这个吧!

　　美容师：王小姐，虽然我知道这个护理程序或产品非常合适您使用，可能我的能力太差，无法打动您，我认输了。

　　不过在您离开之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?

　　像这种谦虚的话语, 不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消彼此之间的对抗情绪。她会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会决定消费。

　　优待法

　　此法是通过给予特殊优惠的方法来完成交易，是不得已而为之的，对节俭型顾客或爱占便宜的顾客，这种方法是很好使用的。

　　但要注意尺度，不要随便给折扣，如果太随便的话，顾客就会得寸进尺。

　　美容师：王小姐，我们平时做护理或销售产品是真的没有任何折扣，只有在美容院做促销活动才行。

　　这样好不好，王小姐我也看出你很想做这套护理或购买产品，你又是第一次来我们店里，我向老板请示，不过您一定要买的情况下，我再去问。免得问了老板你又不要，我很难做的。

　　美容师：王小姐，这样好不好，如果你今天做这套护理，我们就合送给您一样小礼物，以示感谢……

　　情景描述法

　　我们也可采用情景描述法，来促成销售。即通过语言在顾客脑海中形成一幅图案，使她感受到用后的效果。

　　美容师：王小姐，您做了这套护理，您的皮肤会更加细腻、肤色也会比现在好看。

　　当您的朋友见到您都会问，您最近的肤色为什么会这么好看，一定会让您把诀窍说出来，到时候王小姐可要多替我们宣传一下……