月度归档： 2023 年 7 月

【天辰注册平台】家具店只用一招，1年翻10倍销售额引流模式

【天辰注册登录】跟大家一起分享下一个家具店的案例，一个家具店只用 1 招，就让销售额一年翻 10 倍。其实很多企业家都认为赚钱难，其实只是你不知道那个赚钱的方法而以，如果有人告诉你了，或者教你怎么做了，那么就会觉的非常的简单。

【天辰平台】就像魔法一样，你不知道谜底，如果没人告诉你，你想到死也想不出来，但是，如果有人告诉你了，这他应该怎么做，那你就会觉的，这也太简单了，给我做，我也会做的出来。

一个整体家具店只用了一招，销售额一年就翻了 10 倍，而且家具店再不需要一个业务员，你想知道是如何做到的吗？

夫妻做了一家整体家具工厂，开了一家门店，一开始做的很火，结果又开了 3 家店，开了 3 家店之后，结果并不理想。以为是销售团体管理的问题，就开始参加学习培训。

后来组建了一个 20 人的销售团体，虽然业绩有所提升，但所赚的钱，还不够业务员的工资。

后来又请了一个策划老师，对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍，但是还是不理想。

那应该怎么做呢，后来我给他出了一个策略，只用一招，就把这个企业的销售额一年之内翻了 10 倍。

具体的策略就是：

找所有装修相关的装修建材商家合作，不管你卖什么，你就帮我送一个赠品给对方，卖出什么，卖出多少，赠送一张价值 2000 元的实木桌，市面上是有的，价值 2000 元。

设计了一个免费礼品卡，卡片正面就是免费领取 2000 元礼品卡，背面印上了 2000 元的实木桌，只需要对方拿着这张卡片，就可以到他店面，领一张桌子。

因为是免费送，所以这样做就可以带来很多流量，之后，设计了很多项目和服务，去打动客户来选择他的整体家具。

所有装修客户，或购买装修材料的，都还在装修进行中，还没有购买家具，最后考虑的是不是家具？

通过合作商家发出去的卡片，有 40%人拿着卡，过来领桌子。

我给他设计了一个成交主张：

桌子就是这样的桌子，但颜色和款式必须和你的装修配合，你要领的话，我们派工程师去你家量尺寸，颜色、款式都合适，全部免费。

送 10 张桌子，会有 3 个人来购买他的整体家具。他的成本，只要 1 个人成交，他就不亏本，这样根本不需要业务员，同时也不需要任何的推广，只你跟你的合作商家洽谈好。

后来单太多了，根本做不过来，他们就去买了一个更大的工厂，从这个活动到购买工厂，仅仅只用了 2 个月。

通过后来的流程优化，话术的优化，流量的优化，成交顾客的优化，10 张桌子成交 7 人，夫妻二人一年之内，一人买了一台奔驰，买了 260 平方的房子。

一张桌子，生产成本不会超过 400 元。

成功原因：一个刚进入购买家具行业的人，选择一个放心的、满意的商家，他没办法判断的时候，谁第一个进入，谁就是他的放心的商家……

对于一个专业的设计师，你是听谁的？看他的图纸、看他的色调，然后告诉他应该怎样配置家具。如果他还没有装修，那空间会更大，为什么？你这样的房子、你这样的墙，要怎么的结构，一个专业的人对一个不专业的人，你觉得会是谁听谁的？

这就是常常提到的买客户思维，拿出引流产品来吸引客户进店，同时提供增值服务，免费设计家具等等，体现自己的核心价值，让竞争者无法模仿，同时让客户以你为主导

【天辰注册平台】家具零售门店老板必学的经营思维

【天辰注册登录】什么叫战略思维，不是未来三年怎么做？而是现在做什么，才有未来。

【天辰会员登录】一、方法：举例-企业战略规划按照三个步骤进行：

第一步：《明确战略目标》；

第二步：《制定核心策略》；

第三步：《有效执行落地》；

二、操作：具体怎么做？

第一步：《明确战略目标》：

1、《目标》明确企业当下的经营目标，销售目标、利润目标、管理目标等；

2、《发展》明确企业的发展目标，品牌价值创造、企业商业模式、盈利模式进化、市场占有率、渠道覆盖率，团队培养，企业营销及管理体系建设等发展目标；

3、《方向》明确企业发展方向，锁定企业品类布局、品类地位、企业愿景、使命、价值观；

第二步：《制定核心策略》：

1、《核心策略》：“产品策略”为先，打造有竞争力的产品、满足用户需求，“渠道策略”匹配，拓展能够动销的渠道、“团队到位”，超强执行力的团队是完成目标的关键；

2、《保障策略》提高企业的营销及管理能力、加强品牌建设，为业绩保驾护航，

——营销策略：目标科学制定，有效分解，持续跟踪，定期考核，辅助营销资源、工具、方法赋能，完成年度目标；

——管理策略：合理的组织架构，明确的岗位职责，健全的管理制度，有效的考核体系，清晰的管理流程；

——品牌策略：精准的品牌定位，打造品牌价值，品牌传播规划，品牌视觉、理念体系，品牌为营销赋能，为企业解决持续发展能力；

3、《增量策略》辅助于市场策划、企业传播、营销推广为主，为市场赋能，为目标赋能，确保完成业绩；

——推广策略：提高渠道和市场动销能力，制定节假日促销推广活动，渠道及平台推广活动，比如双11、618、周年庆等；

——传播策略：精准锁定传播渠道及平台，通过短视频、图文等内容、公域流量引流，私域流量转化，打造用户粘性和口碑传播；

第三步：《有效执行落地》：

1、《计划》：根据制定的策略方法制定工作计划，比如市场推广计划、品牌传播计划、渠道拓展计划、团队考核计划、平台促销计划等；

2、《执行》根据计划有效执行，定期跟踪执行情况，每日跟踪业绩完成情况，每周跟踪工作进度和完成质量；

3、《考核》每月考核业绩目标达成，工作完成情况，定性和定量考核；

备注：战略规划是一个持续的过程，现在决定未来，供您参考

【天辰注册平台】2023家居加盟店营销策略分享

【天辰平台】随着人们生活水平的提高，家居行业也迎来了快速发展的时期。越来越多的人开始注重家居装修和家居用品的选择，这也为家居加盟店提供了广阔的市场空间。然而，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了每个家居加盟店都需要思考的问题。本文将分享一些2023年家居加盟店营销策略，希望能够为家居加盟店提供一些有用的参考。

一、品牌定位【天辰平台登录】

品牌定位是家居加盟店营销的基础。在选择品牌时，需要考虑品牌的知名度、品质、价格等因素。同时，还需要根据自己的经营特点和市场需求，选择适合自己的品牌。在品牌定位的过程中，需要注意与其他品牌的差异化，以及与目标消费者的匹配度。

二、线上线下结合

随着互联网的普及，线上销售已经成为了家居行业的重要渠道之一。家居加盟店需要将线上线下结合起来，通过线上渠道吸引更多的消费者，同时通过线下实体店提供更好的服务和体验。在线上销售方面，可以通过社交媒体、电商平台等渠道进行推广，提高品牌知名度和销售额。在线下实体店方面，需要提供更好的服务和体验，例如提供专业的装修设计、售后服务等。

三、营销活动

营销活动是家居加盟店吸引消费者的重要手段。在选择营销活动时，需要考虑活动的目的、受众、时间、地点等因素。例如，可以通过举办促销活动、赠品活动、抽奖活动等方式吸引消费者。同时，还可以通过与其他品牌合作、参加行业展会等方式提高品牌知名度和影响力。

四、口碑营销

口碑营销是家居加盟店吸引消费者的重要手段之一。消费者对于品牌口碑的重视程度越来越高，因此家居加盟店需要注重口碑营销。可以通过提供优质的产品和服务、积极回应消费者反馈、邀请消费者参与评价等方式提高口碑。同时，还可以通过与媒体合作、参加评选活动等方式提高品牌知名度和影响力。

五、数据分析

数据分析是家居加盟店营销的重要手段之一。通过对销售数据、消费者行为数据等进行分析，可以了解消费者需求、产品热度等信息，从而制定更有效的营销策略。同时，还可以通过数据分析了解竞争对手的情况，从而制定更有针对性的竞争策略。

家居加盟店需要根据自身情况和市场需求，制定适合自己的营销策略。在营销过程中，需要注重品牌定位、线上线下结合、营销活动、口碑营销和数据分析等方面。通过不断优化营销策略，家居加盟店可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多的市场份额和消费者认可。

【天辰注册平台】家居行业如何引流推广,有哪些精准获客方式?

【天辰会员登录】首先、要建设品牌辨识度，提高品牌认知。

【天辰平台】要有一个通俗易懂，善于传播的品牌，要有一个朗朗上口的标签，通过投放大量内容建立品牌和口碑。

其次、通过内容价值去引流

通过短视频平台投放解决目标用户痛点的内容、为目标用户普及相关知识或者为目标用户提供避坑方案等，通过内容的价值去吸引目标用户，通过内容去沉淀用户信任关系。

第三、通过论坛或业主群去获客

每个地市基本都会有房立类的论坛，会有大量的准业主在论坛中求助各类装修难题，这时候，我们要打造成一个装修类专家，专门解答或普及相关难题和知识，为他们提供一站式解决方案，通过解决问题建立信任，打造专业形象。

每个小区在交房时都会建立多个业主群，而且在群成立初期，管理比较松散，这时候我们要第一时间进入，跟论坛操作方式一样，解决用户难题、普及相关知识、建立信任、适时转化交易。

最后通过用户转介绍去裂变

家居行业朋友圈和口碑非常关键，通过用户找用户，通过老用户去拉新用户，这是一个四两拨千斤的裂变方式，要注重用户分享，要制定分享奖励机制，通过用户裂变用户。

【天辰平台注册】家居业如何快速上手、玩转短视频营销？

【天辰注册登录】短视频营销是当下热门话题，开门做生意不做短视频感觉就要被淘汰了，实际是这样吗？这个还是要分行业，短视频营销在餐饮，旅游，快消品行业确实很火，也已经形成了一定的营销模式，而在家居建材行业，目前还处于探索期，并没太多的品牌真正找到了适合自己的打法，机会还有待挖掘。

【天辰平台】家居建材行业属性就是低频、大单、低关注度，和餐饮\快消品高频，小单，高关注完全相反，运营策划方式是完全不一样的，想要靠主播颜值，娱乐搞笑做内容，是行不通的，吸引的粉丝不精准，内容难持续，变现就更难，没成果，就缺少坚持的动力，最终许多人也就放弃了这个渠道。

那么家居建材行业应该如何做好短视频营销？笔者认为有两个关键点需考虑清楚：

第一，要思考你是想做公域流量还是私域流量。公域流量确实量大，大到可以形成一波新的造富潮，一场直播十多个亿，小一些的也能达到几万几十万的GMV，前景足够好，但是，门槛高，对团队的要求也很高，如果想要做公域流量，那就要建专业团队，长期布局，别想着急功近利，需要深耕抖音、快手等平台。

第二，如果是做私域流量，特点就是起步容易门槛低，人人都可以操作，问题就是私域流量规模不大，这波流量不做短视频营销也可以用线下方式去转化，增量不明显，只是换一种转化形式，投入产出比不高，很难形成规模，小打小闹，业余创作、个人行为居多，主要在微信社群和朋友圈做传播。

公域流量与私域流量各有千秋，可以取长补短？能两全吗？

可以的，腾讯的视频号就是这样的一个平台，介于私域与公域流量之间，背靠微信大生态，天生自带大流量。基于微信强社交，私域流量可以降低起点，做精准引流，公域流量可以做增量。对于发出去的作品，容易获得及时点赞，个人被尊重被展示的需求能够得到及时满足，会产生更多动力继续创作。

基于视频号特点和家居建材行业属性，结合建众实际项目操作经验，要做内容运营，推荐两类适合在视频号创作的视频类型，分别是探店类和服务纪录类。

探店类:

直播话题是直播间的分类标签，话题标签设置好，可以推送到精准人群，一般结构内容为：类目词+活动，或修饰词+类目词，如：橱柜上新全场五折、轻奢衣柜10㎡挑战3人份收纳等。

家居建材想短期带货很难，但为门店进行推广和引流是比较方便的。探店类的视频就是很好的推广内容，策划简单，可以直接参考各行各业的探店视频，调整脚本，一个主角出镜，一个非专业摄像师，一台手机就可以搞定，这绝对是小投入，大产出，以下这个视频，完全是素人出镜，手机摄影，非专业的摄影和后期剪辑，不标准的普通话，出来的整体感觉还是不错，脚本如下：

服务纪录片类:

直播话题是直播间的分类标签，话题标签设置好，可以推送到精准人群，一般结构内容为：类目词+活动，或修饰词+类目词，如：橱柜上新全场五折、轻奢衣柜10㎡挑战3人份收纳等。

此类视频采用纪录片形式来表现。没有固定脚本，需要在服务前定好采访大纲，在服务中，通过与受访者问答完成拍摄。拍摄过程中，要体现服务的真实性，让服务更有说服力。服务纪录片最大特点是真实，不需要任何表演，因为是短视频，一定直击核心，采访大纲总结提炼成三个问题：

①　您觉得我们的产品怎样？

②　您觉得我们服务怎样？

③　有没有给我们转介绍呢？

服务的过程围绕这三个问题去交流，做好拍摄和后期剪辑，操作难度不大，只要用心，导购人员就可以操作。