【天辰平台】品牌年轻化,家居营销该这样玩

【天辰平台】品牌年轻化,家居营销该这样玩

【天辰平台登录】现在及未来,品牌与用户的连接方式,不再是自上而下的灌输,而是价值审美的观念融合。而“品牌年轻化”又是一个重要的趋势。经济发展、社会红利、品质追求、消费主力军年轻化,各行各业正掀起品牌年轻化浪潮。 所谓品牌年轻化,包含两种趋向:一是品牌自身倾向于更年轻的消费者人群,在品牌形象上不断追求时代感新鲜感;二是是消费者趋向于消费更年轻更时尚的品牌。

【天辰会员平台】新一代消费者经历着从功能型费趋势向情感型消费趋势的转变,用户从功能型消费向情感型、价值型消费趋势的转变,正系统改变品牌的成长路径,不仅表现为品牌从流量曝光到内容营销的思路转变,而且对用户连接方式、产品创新方法乃至新品牌打造逻辑产生了深远的影响,品牌与用户之间正在产生更深层次的互动。

年轻化消费者的属性,有什么变化
首先是风格

大家看的到,最近几年奢侈品做的产品都很时尚,不像原来那么中规中矩。今天的定制家居也流行轻奢,跟原来的又不一样,这就是年轻化的风格。

然后是购物场景

以生活方式出名的书店,【天辰平台会员登录】除了大量的藏书和音像制品外,还有咖啡馆,书店之外,还有宠物美容、照相机专门店和餐厅,还有公园绿地,成为一处复合式的文化生活空间,而著名商业品牌无不如此。这种形成行程消费闭环、体验感十足的空间就代表了未来的消费趋势。

还有就是设计要年轻化

设计制胜,所有企业必须从设计开始变革,这是重要的源头。 怎么定义设计?设计,不是狭义的产品设计、空间设计,或工业设计、广告设计,而是为营造好的顾客体验对服务和营销进行的全面设计,是所有有目的的创作行为——这就是我一直在说的“服务设计”。 品牌的实质是与客户建立关系,顾客不仅是购买者,他们与品牌之间,有着深刻而持久的关系。 关系建立在什么之上? 建立在体验之上。 当下,技术日益进步,消费群体不断分化,但品牌间的差异模糊难辨,同质化竞争无处不在。 竞争的本质是创造差异化,找不到差异化就只能平庸地活着。 当有形的产品越来越不容易被差异化,取得成功的关键,就在于增加有差异化的、有价值的服务,着力塑造经过精心设计和规划的、有价值且与众不同的顾客体验。

体验既是是产品与服务的核心,也构成了品牌差异的本源,品牌通过体验来区分彼此,好的客户体验不是随机发生的,而是“设计”出来的。

第四个年轻化属性,是传播路径的年轻化。 为什么很多企业都减少了在电视、高铁、纸媒等传统媒体的广告投放,是这些媒体没有用吗?不完全是,而是新媒体与年轻人的联结更紧密,分化了流量。

快闪,新零售时代的“桃花源”
回想一下,你是否曾偶然走进一家光怪陆离的奇异店铺,而当你回过神来,它却已消失得无影无踪……这宛如《桃花源记》一般的经历,引起了你的好奇心,让你忍不住想去一探究竟!快闪店,就是新零售时代的“桃花源”。

快闪店(Pop-up Store),是一种 “期间限定店铺”,是指在商业发达的地区设置临时性的铺位,供零售商在比较短的时间内推销其品牌,抓住一些季节性的消费者。开放时间通常在10天、1个月,最长不超过3个月。

快闪店(Pop-up Store),是一种 “期间限定店铺”,是指在商业发达的地区设置临时性的铺位,供零售商在比较短的时间内推销其品牌,抓住一些季节性的消费者。开放时间通常在10天、1个月,最长不超过3个月。

此后,快闪店这一形式备受时尚品牌青睐,这个当初小小的创意,建立起一种全新的零售模式,而即使到了17年后的今天,快闪店也依旧备受欢迎。

虽然快闪店在国外已经存在多年,但在中国却是在2015年才进入快车道。 随着社会经济的快速发展,尽管实体店铺与电商在努力相互结合,但传统线上线下的营销模式都已经不能满足消费者的需求,快闪店的出现,成为零售业的一抹亮色。

快闪,重点在快、短,所以,如果你看到了一家造型别致的快闪店,一定要进去逛一逛,也许明天它就会消失得无影无踪。这短暂的快乐,必须立马拿下!

安装年轻化,便捷更高效
家居行业这几年也越来越重视年轻消费群以及品牌年轻化,比如很多品牌都推出了定位年轻态时尚款的子品牌,而安装总是在家居行业中有着举足轻重的地位。

传统的家居建材行业,在发展新媒体及异地业务的时候,总是担心异地安装及售后等千古难题,而更具年轻化的类似奇兵到家等线上安装的衍生迭代,此类问题完全迎难而解,家居建材行业仅需做好产品的宣传及产品和发货,异地市场即可不费任何人力及费用迅速打开,真正实现行业年轻化、便捷化,更符合了95后消费新群体的购物方式。

用极致的性价比和高颜值抢夺市场,用新潮省心的安装服务维护市场。 很多品牌也在门店搞起了“快闪区“,“网红打卡区”,这些,都是为了迎合90后、00后年轻一代消费主力的诉求。

【天辰注册】家居整合营销(定位清晰创新营销模式)

【天辰注册】家居整合营销(定位清晰创新营销模式)

【天辰注册平台】家居整合营销指的是采用多种营销方式,结合家居行业的实际情况,以实现家居品牌的销售目标、增加家居市场份额以及实现家居新增长的活动。通过整合营销,家居品牌可以有效提升市场份额,提升销售量,拉动家居新增长,改善家居市场结构。本文来源明雪轩传媒营销平台,如需转载需获得授权。

一、定位清晰
【天辰注册网站】家居整合营销的首要任务是确定家居品牌的定位,定位清晰,方便消费者选择,同时家居品牌也可以更加准确的开展营销活动,提升品牌认知度。

二、创新营销模式
家居整合营销要求不断创新营销模式,结合家居行业的实际情况,拓展家居品牌的市场,运用移动互联网、社会化媒体等新媒体技术,开展多种营销活动,提高家居品牌的可见度。

三、强化线上营销
家居整合营销要求家居品牌要强化线上营销,以满足消费者的需求,及时发布家居资讯,建立良好的家居社区,加强家居品牌的网络宣传,增加家居品牌的粉丝量。

四、精准定位
家居整合营销要求家居品牌要进行精准定位,【天辰平台注册开户】准确把握家居消费者的需求,把握家居消费者的价值观,精准把握家居消费者的消费习惯,从而更加有效的开展营销活动,提升家居品牌的可见度,增加家居品牌的销售量。

五、维护客户关系
家居整合营销还要求家居品牌要建立良好的客户关系,及时反馈客户的反馈,满足客户的需求,及时解决客户的疑问,从而获得客户的支持和信任,增加家居品牌的粉丝量,拉动家居新增长。

总结起来,家居整合营销要求家居品牌要定位清晰,创新营销模式,强化线上营销,精准定位,维护客户关系,以实现家居品牌的销售目标、增加家居市场份额以及实现家居新增长的目的。

【天辰平台】家居品牌营销“三大步骤”教你如何做好家居品牌营销

【天辰平台】家居品牌营销“三大步骤”教你如何做好家居品牌营销

【天辰会员平台】由于家具产品同质化严重想要从这么多品牌中抢占消费者眼球,品牌形象设计需要非常的创新和与众不同。才能快速吸引消费者的好感和兴趣来了解该品牌。3、家具行业品牌营销推广品牌形象包装得再好,营销推广不得力也是没有用的,如今是互联网的时代,家具企业应该从网络线上招商和线下各类渠道进行品牌的招商拓展。

【天辰平台注册】1、首先要做好家具品牌定位

【天辰平台登录】由于家具行业细分领域市场太多,是做办公家具吗,实木家具吗,全屋定制家具吗,衣柜家具定制吗,还是其它品类家具等等许多细分市场,家具企业应该想好从哪个细分市场突破,才能准确的分析家具企业的服务客户是谁,是走低,中,高端路线吗?

由于家具产品种类太多,又需要细分,到底要做哪一类产品,还是综合型服务吗,这类属于中大型家具企业,选好家具细分领域,走思想理验差异化的创意定位,这是家具品牌策划的前提。

2、企业家具的品牌形象设计

由于国内家具企业太多,需要好好分析竞争对手,塑造自身品牌独有的风格设计,包括LOGO主题,产品工艺款式,画册,品牌实体店店面设计等等。

由于家具产品同质化严重想要从这么多品牌中抢占消费者眼球,品牌形象设计需要非常的创新和与众不同。才能快速吸引消费者的好感和兴趣来了解该品牌。

3、家具行业品牌营销推广

品牌形象包装得再好,【天辰平台会员登录】营销推广不得力也是没有用的,如今是互联网的时代,家具企业应该从网络线上招商和线下各类渠道进行品牌的招商拓展。

家具企业需要善用新闻媒体,自媒体信息流,品牌网站关键词优化,竞价广告,电视广告等等线上,线下推广渠道,家具企业还需要组建优秀的品牌营销推广团队,以互联网的传播优势从各种平台去做品牌营销。迅速提升家具企业的品牌知名度。树立企业的品牌形象。

【天辰登录】瓷器的营销方向怎么写

【天辰登录】瓷器的营销方向怎么写

【天辰平台登录】在现代,瓷器这一文物珍品不仅是一种艺术品,同时还成为了一种营销产品。但是,瓷器的营销方向究竟应该如何制定呢?第一步,需要考虑瓷器的市场定位,即瓷器的消费群体。瓷器的消费者大多数是收藏爱好者和装饰者,他 …
在现代,瓷器这一文物珍品不仅是一种艺术品,同时还成为了一种营销产品。但是,瓷器的营销方向究竟应该如何制定呢?

【天辰注册登录】瓷器的营销方向怎么写

【天辰平台开户】 第一步,需要考虑瓷器的市场定位,即瓷器的消费群体。瓷器的消费者大多数是收藏爱好者和装饰者,他们关注的主要是瓷器的艺术价值和质量。因此,瓷器的营销定位应该是高端、精品,而不是普通的生活用品。

第二步,需要考虑瓷器的品质问题。瓷器的营销方向应该强调瓷器的品质和制作工艺,这是瓷器吸引消费者的重要因素。如果瓷器的品质较差,那么就无法吸引到高端消费者的关注,反而会被质量有保证的同类产品所代替。因此,瓷器生产厂家要注重瓷器的质量控制和工艺改良,以提升瓷器的品质和竞争力。

第三步,【天辰平台会员登录】需要考虑瓷器的设计风格和文化内涵。瓷器的营销方向应该强调瓷器的文化价值和审美价值。瓷器的设计风格应该与当代文化相结合,既保持传统文化的特色,又兼顾现代审美需求,让消费者对瓷器有更深入的理解和兴趣。此外,瓷器的文化内涵也可以成为瓷器营销的一大卖点,如以某些历史事件或故事为主题的瓷器,可以吸引到更多消费者的关注。

第四步,需要考虑瓷器的销售渠道。瓷器的营销方向应该多元化,包括线上和线下销售渠道。线上销售可以通过互联网平台和社交媒体等途径进行;而线下销售则可以通过博物馆、商场、展览会等途径进行。这样可以更好地拓展瓷器产品的销售渠道,让更多消费者有机会接触到和购买到瓷器产品。

综上所述,瓷器的营销方向应该强调瓷器的高端、精品市场定位,注重瓷器的品质控制和工艺改良,同时强调瓷器的设计风格和文化内涵,多元化销售渠道,让更多消费者有机会接触到和购买到瓷器产品。这样才能更好地推动瓷器产业的发展,让瓷器这一文化瑰宝能够永久流传下去。

【天辰注册】瓷好词更好 古人如何给瓷器做广告?

【天辰注册】瓷好词更好 古人如何给瓷器做广告?

【天辰注册平台】好的广告词,简明通俗,艺术性强,给人留下深刻的印象。很多人可能认为广告是现代社会的产物,其实不然,以广告这种形式宣传促销古已有之。如描绘北宋东京汴梁城及周边繁华街市景象的《清明上河图》,就画有许多店铺悬挂着各式牌匾和商品幌子,悬挂这些东西的目的就是为突显商品品质及品牌宣传,这是古代广告的形式之一。中国古代还有一种很有意思的广告宣传,就是宋金以来磁州窑瓷器上的文字装饰。

【天辰会员平台】磁州窑是中国古代瓷窑中的一朵奇葩。窑址位于今天河北省南部的磁县和峰峰区境内,因该地古属磁州而得名。磁州窑始于北朝晚期,历隋唐,至宋金元时期达到鼎盛。磁州窑瓷器的器型丰富,装饰艺术别具一格,我国许多窑口例如淄博窑、德州窑、大同窑、长治窑、介休窑等,都仿烧磁州窑风格瓷器,形成了规模庞大的磁州窑系。磁州窑不同于大家熟悉的汝窑、钧窑等专为宫廷烧制瓷器的官窑,作为民窑,磁州窑的主要消费群体是民众,这就意味着他们的产品不能像官窑一样不计工本。为了持续向好发展,既要保质量、促销量,还要提升产品档次,尤其在营销渠道上要迎合社会各阶层的需求。当时的制瓷匠人们就把反映市井阶层的喜怒哀乐、真善美好、心理需求的俚句、诗词作为瓷器装饰,这种文字装饰虽简单易懂,但却表露着当时人的现实与苟且,梦想和远方。这种别样的装饰风格与营销宣传,在中国古代的瓷窑和瓷器产品中,别具一格,影响深远。

旷世少见的酒广告

在临漳县邺城博物馆陈列中,【天辰平台注册开户】有件明代磁州窑白地黑绘酒坛。坛肩部周圈书字:“文人饮三杯,进三场,连重(中)三元;武将吃一盏,杀一阵,官居一品。”下书:“问酒谁家好?还答此处高”(如图①)。套用现代广告词几大要素——巧用修辞、注重押韵、简洁明了、巧用成语来强调产品功效等特点,在上述酒坛文字中,几乎都能找到。不信我分析如下:

文人喝酒用了文雅的“饮”。“进三场”,宋代及以后的科举考试中,读书人要先在县、府参加考试,通过之人称为“生员”,俗称“秀才”。考得“秀才”之后,才能获得参加更高级别的考试资格。接下来是参加每三年举办一次的“乡试”,又称“秋闱”,此考连考三场,每场三天,乡试考中称为“举人”,乡试第一名称为“解元”。只要考中举人,便具备了做官的资格,《儒林外史》中那位考中之后高兴疯了的范老爷,便是乡试考中举人的情形。通过乡试的举人,到次年三月参加在京师举行的“会试”和“殿试”。会试由礼部在贡院举行,也称“春闱”,同样是连考三场,每场三天,由翰林或内阁大学士主考。会试考中者,称为“贡士”,贡士第一名称“会元”。“贡士”可以参加接下来的“殿试”,殿试是科举考试的最后也是最高一级,由皇帝亲自主持和出题,并定出名次,第一名称为“状元”。故“进三场”并不是具体指哪一次考试,而是泛指考场,通过若干次的考场检测,接连考得“解元”“会元”“状元”,这是封建科举制度下的无上荣宠,也是多少古代文人一辈子的奋斗梦想。文人乡试、会试、殿试前满饮三杯此坛中酒,以求能文思泉涌,场场魁首,连中三元。

武将喝酒用豪爽的“吃”。两军阵前,豪饮一盏,披挂上阵,酒壮英雄胆,豪气迸发,斗志昂扬,东挡西杀,旗开得胜,马到成功,功勋卓著,授印拜帅,官居一品,是多少习武之人的终极目标。饮此家酒,文能中三元,武能封一品,谁人不羡?谁家酒好?不言自明!再反观现在大家耳熟能详的名酒广告,还真不如磁州窑酒坛上的词表述的有生活,又让人熨帖。看似接地气的词,其实是展现了酒的作用和魅力,乍看觉得土,细品反倒是有几分诙谐与高雅,进而向往那种往昔岁月的生活诗意。

孝悌仁义的控酒广告

酒须豪饮,但不要贪杯。同样还是盛酒器,也有控制酒量的广告词。如邯郸博物馆陈列有一件明代白釉褐花酒海(如图②)。口沿下书一圈文字:“隆庆五年(1571年)二月,韩氏吉造酒海”。酒海是古代对大型盛酒容器的称谓。如唐代诗人白居易在《就花枝》诗中就写到酒海——“就花枝,移酒海,今朝不醉明朝悔。”我们熟悉的小说《水浒传》第八十二回中:朝廷派宿太尉带着御酒去梁山招安,在宣读完诏书后,“(宿太尉)叫开御酒,取过银酒海,都倾在里面,随即取过镟杓舀酒,就堂前温热,倾在银壶内。”古代一些场合,尤其是在基层民众中,酒要像《水浒传》里描绘的那样用勺子或瓢舀着喝,酒海因为体形庞大且易于饮者取放饮用,因此广受追捧。有意思的是在酒海肩部还写有一篇词:“贤良是孟江(姜),孝顺是王祥。在家敬父母,何须远烧香。女贤是孟江(姜),二郎担山赶太阳。三人哭活子(紫)荆树,王祥卧兵(冰)救亲娘。”(如图③)

控制酒量的广告就在这篇词中。上面谈到古代用酒海盛酒,喝酒是用勺或瓢舀,这种喝法美其名曰“鲸吞牛饮”,这样喝即使酒的度数再低,醉酒之事也会经常发生。制作酒海的工匠们大概也意识到这个问题,就用几个典故改编成一首通俗易懂的词来提醒“鲸吞牛饮”的酒客们。词中“女贤似孟姜”应指孟姜女,孟姜女的传说在我国家喻户晓,其中的招亲、夫妻恩爱、千里送寒衣、哭长城等故事几近妇孺皆知。她出现在这首词中,是告诫酒客们在喝酒的时候,要记得夫妻情分,切不可贪杯乱饮。“孝顺是王祥”则是讲了古代二十四孝当中“王祥卧冰求鲤”的故事。王祥小时候,生母去世。父亲续弦,继母对王祥不好,有一年冬天,继母生重病想吃鲤鱼,因天寒河封,无法捕鱼。王祥赤身卧于河冰之上,用自己体温化开冰,冰缝中跃出两尾鲤鱼,王祥捉回家供奉继母。这种传说不乏神话色彩,但反映出古代无条件的孝观念。在酒海上出现这样的典故,是要提醒酒客们切莫贪杯,要及时行孝,勿使亲心伤。“二郎担山赶太阳”之典故内容也是让母亲重获新生,寓意与“王祥卧冰”相同,不再赘述。“三人哭活紫荆树”的典故也叫“三田分树”,是讲述一个关于家庭和睦的传奇故事。相传古代京兆府有一田氏人家,父母去世后,三兄弟决定把家产一分为三,堂前一棵紫荆树,三兄弟也议定把紫荆树砍成三份,在计划伐树的前一天,紫荆树就像遭火烧了一样,一夜间便枝枯叶焦,兄弟三人看到此景后深感惭愧,后悔自己的行为,后来决定不再砍树分家,兄弟复和,紫荆复茂。这是提醒酒客们要维护好兄弟情谊,切莫贪饮忘记手足之情。

既销售了产品,又善意提醒消费者应用(饮用)有度,这种形式在没有多少文化的普通民众中来说,无疑是他们愿意接受的。词中的“在家敬父母,何须远烧香。”讲一家人和和气气地生活,就算贫穷一点也觉得很开心,若是一家人不团结友爱,哪怕是家里再富裕,也过得不舒心,这很符合普通民众的心理。

俏皮生动的器物广告

上面说了酒的营销和控制饮酒的广告,下面再说说其他产品的营销广告。邯郸博物馆藏有一件清康熙八年烧制的白地褐彩瓷坛(如图④)。坛上写:“康熙八年,造下此坛,出自山西,郡名陵川,附城镇上,西南子山。放酒酒好,成(盛)醋醋酸,盛水不漏,淹(腌)菜菜咸,买上一个,居家喜欢。诸般都放,放密(蜜)更甜。人人爱买,不论价钱,使了想使,胜活十年,请君先看,许多诗言。我要讨价,细细五钱,可好可好,直(值)钱直(值)钱,休走休走,快还快还,真正白货,去而何南(难)。”前几句交代了此坛的制作地点在山西陵川县附城镇,这几个地点现在还都有。山西晋东南地区怎么也有磁州窑?前面已经说过,磁州窑是民窑,其装饰技法和制作风格为百姓喜闻乐见,全国许多窑口都仿烧磁州窑系列产品,与磁州一山(太行山)之隔的晋东南窑厂当然也不例外。再后面就是“神夸”该坛的功能了,夸得这口坛如同“哆啦A梦”的口袋,放上啥都能心想事成。时间、地点、“神功用”都交代清楚了,后面的词就是让你消费了,“我要讨价,细细五钱。”意思是这个器物只卖五文钱。“可好可好,直(值)钱直(值)钱。休走休走,快还快还,真正白货,去而何南(难)。”意即这样的价钱买这个货物,简直就是白给您的了。走是太容易了,但是过了这个村,就再也没有这个店了。这一番神操作下来,你不买都心不甘。这些词不仅对瓷器起到了装饰的作用,而且读起来朗朗上口,通俗易懂,起到了宣传营销作用,同时还把市井之间买家与卖家讨价还价的场面描绘得淋漓尽致,字里行间透露出淳朴的民窑气息和民俗文化特色。

写有类似广告词的瓷器还有很多,器型也多种多样。例如有件传世的磁州窑瓷罐,直口,高颈,鼓腹,颈部有一贯穿铁栓,一端有挡,一端有孔,可附锁。瓷罐腹部一侧书:“君子里外走,不许胡多手。有人看见了,不如猪和狗。”另一侧书:“招财进宝、日进斗金”(如图⑤)。这个罐子是做什么用的呢?应是商人用的存钱罐。招财进宝的话肯定是商人自己的期盼,另一侧的打油诗则是对各位路人看客提醒了。提醒各位看客要自爱自律,看到罐子里有钱也不要动歪心,如果这种偷摸行为被人发现,那就丢人现眼,遭人唾弃,猪狗不如了。

磁州窑的文字装饰,历史悠久,题材丰富,充分显示了磁州窑艺术家卓越的创造力和表现力。他们结合市场需求,赋予产品切实可行的定位。为了扩大磁州窑器物认可度和销售量,磁州窑工匠在器物上创作形式不一的广告宣传用语,既是地域民风的体现,也是寄语于物、抒发情感的一种形式,更是中国陶瓷文化遗产中的一朵独一无二的瑰丽奇葩。

【天辰平台】陶瓷四大营销模式

【天辰平台】陶瓷四大营销模式

【天辰平台注册】陶瓷的营销方式又进入了一个新的阶段,陶瓷市场不断改变的氛围【天辰会员登录】让营销手段也发生着变化
陶瓷四大营销手段

【天辰注册网站】陶瓷的营销方式又进入了一个新的阶段,陶瓷市场不断改变的氛围让营销手段也发生着变化,下面让我们一起来回顾陶瓷四大营销手段!

文化营销

产品卖到最后就是在卖文化,但凡对制造业有所了解的人都深谙这一点,乔布斯和苹果公司的成功已经成为这条规律最为强大的证明。而这条定理对陶瓷卫浴行业的从业者来说同样适用,在做好产品本身的同时,如何赋予产品和品牌以文化内涵,成为了许多陶瓷企业近年来在市场营销方面所考虑的重中之重。

微营销微

营销的基础是移动终端的大范围应用与社会化网络的普及,在微博时代,就有许多商家开创了微营销的先河并取得了不错的效果,而现如今,尽管只有短短几年时间,在互联和移动终端技术上的发展可谓一日千里,现在的微营销,早已成为了微博、微信、微电影三位一体的状态。

娱乐营销

娱乐营销即借助已成名或新近走红的娱乐明星或体育明星,举办各类活动进行冠名,以此为载体推广自身产品与品牌的一种营销模式。由于大众媒体和互联网络的影响,80、90后在对娱乐节目及娱乐明星的趋之若鹜,让这个时代已逐渐进入一个“娱乐至死”的时代。

电子电商

渠道并非一个新鲜话题,在马云用淘宝和天猫获得了空前成功之后,京东、苏宁等企业的做大做强也让不少依靠电子商务平台实现销售突破的传统企业分得了一杯羹,此后电商就成了企业间对话的常备话题。然而电商在陶瓷建材行业被炒热,却还是新近不久的事情,自今年3月份陶瓷新锐榜开始,行业内大小活动都开始讨论电商的话题,而在此之前,不少陶瓷企业也已经开始涉足电商进行初步尝试了。

【天辰注册】服装店销售三步曲,快来学学这些成交技巧和话术

【天辰注册】服装店销售三步曲,快来学学这些成交技巧和话术

【天辰注册平台】最近有些客户私信小编说“现在进店的顾客有很多,但是成交的很少,我都是尽心尽力的介绍产品,而且我家的都是品牌货,价格品质都过得去,怎么顾客就是不买呢?”

【天辰注册登录】服装销售要学会表达,你的衣服再好、价格再实惠,如果你无法用清晰明了的话术表达出来,顾客便无法意识到,好的衣服之所以卖不好,就是因为你不会表达!
【天辰会员登录】真正的销售高手不是站在自己的立场上吹嘘自己的产品如何如何好,再好的产品。如果不能够满足客户真正的需求,成交就无法产生。因此,挖掘客户需求,甚至创造新的客户需求点,我们才能够更容易的销售我们的产品,成交就更加容易。

今天小编就来说说服装销售实战的三步曲,简单几句,让顾客爽快买单!

第一步:顾客为什么需要

销售的一个关键点是你有没有说到顾客的心坎上,任何销售话术必须首先连接顾客的生活或心理写照,你要考虑的是你说的这些话跟顾客的需求有关吗?

凡是陌生沟通之所以出现屏障,就是因为彼此之间都站在自己的角度说话!

核心三要素:

1.谁:

你要向谁销售你的衣服,你必须清楚你的顾客群体是哪一类人,才能做到有效沟通,不然你都说不到点上,怎么打动顾客?对牛弹琴罢了。
2.诱因:

你的顾客群体会面临哪些问题?你的衣服能用在哪些场景?顾客心中渴望什么?

3.需求:

针对顾客群体的问题或渴望,然后告诉他们,需要做什么事情,需要某一类产品。

销售话术参考:

以卖女装为例,我们可以先刺激女人对美的强烈需求,让女人们意识到衣服质量不好,样式不合适有多严重。

“女人要对自己好一点,衣服不要只图便宜一点的,一分钱一分货,质量不好的轻则引起皮肤过敏,严重地还会引发各种疾病。虽然这款衣服价位高一点,但是它的性价比很高,您穿出来还很显气质,可以放大您的气质和美丽,何乐而不为呢?”

你的顾客也只有意识到买便宜衣服的严重性,才能产生切实的需要感!

第二步:为什么需要我

销售的目的就是让顾客买单,简单地说就是要给顾客一个选择你家衣服的理由。

核心三要素:

1.我是谁:

我们的产品及品牌定位是什么?也就是要告诉顾客我们家衣服在某一个品类中是最好的,或者是性价比高,独一无二的。

2.我的卖点:

你的衣服卖点有什么特色?我们能带给顾客哪些不一样的价值?

3.我的资历:

你有什么强大的信任优势?搭配眼光独特有新意?开店时间长经验丰富?售后服务及时到位?总之,就是要让顾客明白,选择你是最靠谱的,最可信的。

销售话术参考:

“我开店卖服装已经好几年了,我经常跑市场,对于服装的流行趋势我还是很了解的,你的衣服定位是中高端,穿上显档次的同时还可以显瘦,显腿长…..(放大顾客的优点等等)。”

第三步:为什么需要现在买单

在销售过程中,我们一定要找准机会给顾客现在就行动购买的理由,因为拖延往往是扼杀行动的侩子手,如果顾客迟迟没有行动,可能走着走着就忘了!

核心三要素:

  1. 让顾客感知更强烈:

核心就在于描绘可预见的结果体验。就是你要提前把顾客穿上你的衣服的成效生动地描绘出来,以此来进一步拉起顾客的行动欲望。比如说你可以在顾客试穿之后拍照给顾客看,让她自己感受价值。

销售话术参考:

“姐姐,这件衣服特别能衬托出你的气质,不信你可以试穿一下看看,咱家有落地镜,我也可以拍照给你看看,上身效果肯定很棒!”

  1. 为什么要让顾客购买更值得?

如果你能让顾客觉得买你家的衣服就是物超所值,那么顾客必定买你的产品。

销售话术参考:

“这件衣服无论做工还是质量都是很不错的,虽然价格高点,但是品质很好,而且还好看,穿在身上还很搭你的气质,你平均到每天也才几块钱!”

3.增加产品的紧销感:

越是紧销的东西,才越容易驱使人们产生行动。那么,卖服装要如何制造紧俏感?——限时、限量、限价!

销售话术参考:

"本次优惠活动为期仅限3天,请务必抓住眼下难得的机会,走过路过千万不要错过,错过可要再等一年了,赶快来抢购一件吧!"

所以,我们在销售过程中,要适时加上"限量发售"以及"限时供应"“适时优惠”的关键语提示,都势必会加强消费者的行动意识。

总结一下:

以上就是服装销售的三个步骤,但还是要让各位服装店主注意下,顾客的体验是非常个体化的,在服装店的日常经营过程中,糟糕的体验也经常出现,所以店铺的陈列也很重要哦。

【天辰平台】服装店实用的四条销售技巧,让你分分钟成为销售高手

【天辰平台】服装店实用的四条销售技巧,让你分分钟成为销售高手

【天辰会员平台】不知道大家有没有遇到过一些推销员,他们并不会在初次或者聊天刚开始就推销他们的产品,他们往往会用小技巧让你先喜欢上他们,让你觉得他们绘声绘色的安利不是一种别有所图。让你对其印象深刻下次回购第一时间就是想到他 而这就是销售的能力沟通 销售不跟踪,万事一场空

【天辰平台注册】今天小编就带你们先了解一下合格的销售高手都具备哪些特点

一:注重形象穿搭

每天上班前都有把妆容及形象整理 让自己自信大方,这样的一个导购更容易成交 如果你整天邋里邋遢穿着不去注重 我作为一个消费者看到你穿搭都比如我 我为什么听取你的建议 ,要在你这下单呢? 这就是非常重要的形象穿搭及对自己对产品都要有信心

二:熟悉产品知识及不同场景的穿搭

一个优秀的销售一定是整个卖场的服饰都是熟悉的而且每一件服装的多搭从不同场景的穿搭也是非常熟悉的只有了解商品优势在结合客户需求去满足他 提高客户的客单价做年单

三: 和客户建立人情交往提高印象

都说销售就是和人打交道,其实回想起来,你在社会中做事,都是在和人打交道。

所以,【天辰平台会员登录】学会做人情很重要。人情有两大原则,互惠和喜欢。

每到特殊节日都会给重要客户发送信息能与客户保持一个紧密的联系,也能让客户深刻的记住你,提高印象 。

四: 利益互惠互利互相成全

最后一点也是最重要的一点,有了人情的打底之后,还要有利益的驱使。人情与利益结合是很有成效的,长久的生意靠的就是责任感,信任感和产品本身

最后我想说:销售,也并不是一门高深莫测的学问,

销售,需要科学的做事方法 干销售就像和客户谈恋爱 真心换真心

【天辰注册】新营销10大提醒

【天辰注册】新营销10大提醒

【天辰注册平台】世界正飞速变革,这意味着一些老企业不断走向死亡,新企业不断涌现。企业一直都需要适应改变,因为随着市场机会变化,消费者也会变化,如果你的企业不能随之而变,必然会遇到危机。在这种巨变背景下,“现代营销学之父”菲利普·科特勒提出了市场营销需要进行的一些改变、一些需要坚持的原则。

【天辰注册登录】1、我想要区分一个概念:专业营销官(professional marketer)和创业型营销官(enterpreneurial marketer)。

这两者存在区别。如果一家公司只雇佣专业营销官,那意味着这些人经过营销理论教育,能够尽可能地推销特定的产品。然而,由于他们只会专注于如何推销产品,可能会错过其他一些市场机遇。因此,企业不仅需要专业背景的营销官,还需要具有企业家精神的营销官。在我看来,具有企业家精神的营销官,就是那些具有创业思维的人。值得一提的是,有一本书就强调我们需要一种创业思维来做市场营销。

2、我想强调,营销对于经济至关重要。

首先,营销业的强弱会直接影响经济增长速度,强大的营销业意味着强劲的经济增长。其次,营销决定了一个社会有哪些产品和服务,并决定了哪些产品能够在市场上取得成功。

营销在社会中有两种运作方式:第一种是企业自由决定自己产品的价格、销售地点和方式。第二种是政府制定基本规则来引导营销人员做出正确的决策。

基本规则应该非常简单明了,【天辰平台注册开户】企业生产的产品不能对消费者造成伤害;基本产品,例如面包和饮用水的价格应该对低收入人群来说也是可以负担的,基本需求的产品应该在全国范围内保障供应。在产品宣传方面,营销人员必须传递真实信息,同时避免压迫式的营销手段。此外,品牌不应该关注如何去批评和攻击其他品牌,而是应该专注推销自身的优点。

3、我想强调,营销对企业的增长至关重要。

很多企业知道如何生产产品,却不知道如何营销产品。因此,它们经常会雇用广告公司来传授营销知识,包括做广告。但是,营销的范围远不止广告。如果企业仅仅依赖外部公司,营销是很难做好的。

4、我认为,营销工具应该从4P增加到7个元素。

最初的营销工具是4P:产品(product)、价格(price)、地点(place)、推销(promotion)。今天,我想进一步将4P扩展为7点。现在的营销,需要7个元素:产品(product)、服务(service)、价格(price)、激励因素(incentives)、沟通(communication)、分销(distribution)、品牌(brand)。

服务必须区别于产品。价格(price)之外还需要激励因素(incentives),因为你在给产品定价的同时,也希望给予一些折扣来激励消费者购买。同时还需要沟通(communication),沟通不同于以往传统宣传的概念;另外还有分销(distribution)和品牌(brand),这就是关于营销的7个元素。

5、我想强调,现在的企业必须实现数字化转型,并关注服务于更多的利益相关方。

过去,企业只需要服务于顾客和投资者,但现在情况不同了。企业需要为顾客、员工、供应商、分销商、社区以及整个地球村提供服务,这样才能取得成功。利益相关方越来越多元化,这将决定一个公司是否能够成功。此外,现代企业还需要以人工智能为核心驱动,同时也需要利用数据分析技术来推动业务发展。因此,企业必须积极采用新技术,以获得更大的商业价值。

6、我想强调,企业要有专门负责客户管理和产品管理的人,同时也需要专门负责品牌管理的人。

这些职位除了需要具备三种专业技能,同时也需要有创业精神。也就是说,你需要像一个创业者一样去思考你的客户,了解他们是谁、他们的需求是什么,你该如何帮助他们,并且需要深入了解你的产品,你能够为这些客户提供哪些产品,以及你应该在产品组合中增加哪些产品。同时,从品牌的角度来看,你还需要思考如何进一步扩大你的品牌影响力。

7、我想提醒,现在还有一个常见的问题是,如何解决市场营销的资金问题。

通常情况下,我们需要首席财务官(CFO)和首席营销官(CMO)进行合作。作为一家公司的顾问,我会分别与CMO和CFO单独开会,了解他们对财务问题和市场营销的看法。如果我发现这两个角色之间不合作或者相互不喜欢,那么这个公司就有问题了。所以我们需要找到一个共同的理念或策略,因为市场营销需要资金。财务官可能会说没有足够的资金来支持市场营销,我们需要把钱投入到别的地方。因此,CMO和CFO之间的沟通是非常重要的,必须保持畅通。

8、我想再谈谈品牌。

记得有客户管理、产品管理和品牌管理这三大管理技能吗?品牌通常拥有数百年的历史,给我们提供舒适感并让客户感到安心,因此具有巨大的价值。市场在不断更新,与时俱进,所以我们的品牌需要有足够的人性,以便能够跟上市场的改变和发展。因此,品牌不仅仅是一个口号的问题。

让我来举个例子。以咖啡为例,品牌对咖啡领域意味着什么?你可以花很少的钱买一杯咖啡,如果它没有品牌效应,那么它可能只是一辆移动咖啡车上的咖啡。但是,如果它有品牌,那么在正规的商店里,你可能需要支付更多的钱,因为你要选择品牌。例如,如果你去麦当劳买一杯咖啡,价格可能很便宜,大约75美分到1.5美元。但是如果你去星巴克,你的咖啡选择会更多,价格可能是2到3美元或者5美元左右。因此,品牌对于像星巴克这样的公司来说具有巨大的影响,它可以以更高的价格销售,消费者也愿意支付更高的价格,这就是品牌的魔力。

我给大家再简单地描述一种场景,星巴克做的是什么,才取得如今的成功?

首先,星巴克希望为顾客提供独特的咖啡体验,不仅满足他们对咖啡因的需求,更重要的是让顾客享受喝咖啡的过程。为了达到这个目标,星巴克需要了解目标客户群体,了解哪些人喜欢喝咖啡,尤其是喜欢品质上乘的咖啡。他们通过建立品牌形象来实现这个目标,就像是打造一个品牌导师一样。星巴克致力于提供顾客最佳的喝咖啡的体验,这种体验本身就很重要,比产品本身还要重要,星巴克希望成为顾客的第三个家。第一个家是顾客自己的家,第二个家是工作场所,而星巴克则成为他们放松休闲的第三个家。

要成为成功的品牌,星巴克需要与其他品牌进行对比,找到自己的优势。他们需要了解其他咖啡品牌所提供的服务和产品,以便更好地学习和创新,但是星巴克的目标并不是简单地模仿其他品牌,而是在差异化上下功夫,从而与其他品牌区别开来。

星巴克有好几个差异化之处。为了突出自己的独特性,他们会宣传自己的差异化,比如为服务员提供更多的培训,每天至少4小时的培训,以便员工能够更好地融入星巴克的工作文化中。此外,在最高层面上,星巴克有自己的品牌人格,他们传递价值观念,让人们相信他们的品牌形象。因此,整合这些元素可以构建出理想的品牌形象,星巴克的成功是有保障的。

我想说的是,所有的产品都需要品牌化,尤其是消费品。现在,消费品正在品牌化,不仅是迪士尼和零售商,甚至包括医药公司。品牌名称对于企业非常重要,甚至在学校管理中也很重要,我在大学时也很强调这一点。

人们很喜欢品牌化的产品。即使是橘子、土豆、矿泉水等等,都可以被品牌化。总之,品牌化是一个非常重要的概念,可以应用于各种各样的产品和服务。

我非常喜欢“brand”(品牌)这个英文词的五个字母,它非常强大:B代表的是可信度,在英文里叫believable;R代表的相关度,relevant,尤其是针对消费者;A代表的是适应性,适应时代需求;N是本土化,要有本土故事,品牌要有自己的本土故事,是它的根;D代表的是差异化,differentiation,这些加在一起就是好的品牌。

当你有了品牌,你的品牌就意味着它需要占领一定的市场。比如说你生产最好的汽车,它就能够让你感受到,在汽车领域它就是领先的,像BMW一样。还有,迪士尼是家庭化的娱乐场所。沃尔玛,低价质优。Volvo,最安全的车。星巴克,最棒的喝咖啡的体验。这些品牌,都让你一想到它们的名字就会联想到一定的涵义,这些品牌就能在这个领域独占鳌头。

同时还有一些能够让你的品牌变得很有趣的方法,比如说Nike会强调真实的体验,它的口号“Just do it”,它的Logo也很棒。通用电气也有自己的品牌,比如说追求更好的生活,它的口号就是在工作中发挥想象力。福特汽车强调的是质量第一。而另一些公司则打出了“No surprise”的口号,比如某家酒店,因为在酒店行业中,总会有客人会遇到一些意外情况,所以他们希望打消客人的顾虑,让客人在酒店住宿期间感到无忧无虑。而LV想要赢得客户的认同它强调如何让客户对你说“yes”,对你产生认同感。

事实上,品牌就是将一些零散的元素整合在一起,打造成一份美味佳肴。因此,品牌可以为企业创造很大的价值。现在,很多公司更加注重文字的精炼和组合,口号和Logo都非常重要。

9、我还想提醒大家,当我们看到一家公司的资产负债表或者损益表时,我们不应仅仅看表面数字,还要考虑公司的员工价值和客户基础,这些都是公司成功的重要因素。同时,我们也应该重视公司的智力投资和品牌投资。有些公司的价值是无形的,可能没有被准确衡量出来,所以数字并不是唯一的评估标准。

10、最后,我想提醒,市场营销方式也是有好有坏的。我们不应该过于强调所谓的道德营销,也不能撒谎或浪费太多资源。我们要避免愚蠢的营销,例如与产品无关的营销,这只会浪费资源,不利于公司的发展。

你要做的是H2H(human to human)的营销。我特意选了这个字母,H代表的是人(human),H2H就是人对人的营销。所有的市场营销都是关乎于人的,我们要达到这个目标。现在技术更新迭代这么快,我们很容易忽略人。

很多事情、很多交易,都交由技术来完成,但是如果有一些非正规或者毫无情感的市场营销,那不会有最佳的效果,因为人们是有感知的,他们需要感受到他人的感受。所以H2H的市场营销是更重要的,它能够让你的市场营销内涵更丰富。

【天辰平台】酒店的市场营销策略和实施方法

【天辰平台】酒店的市场营销策略和实施方法如下:

  1. 【天辰会员平台】定位策略:酒店需要确定自己的定位,包括目标客户群体、服务定位、价格定位等,以便更好地满足客户需求。
  2. 【天辰注册网站】品牌建设:酒店需要注重品牌建设,包括酒店名称、标志、口号、形象等,以提升品牌知名度和美誉度。
  3. 【天辰平台登录】宣传推广:酒店需要通过各种宣传推广方式,如广告、促销活动、公关活动等,吸引客户并提高知名度。
  4. 渠道拓展:酒店需要通过各种渠道拓展客户群体,如OTA、直销、代理商等,提高客户获取渠道的多样性。
  5. 客户关系管理:酒店需要加强客户关系管理,包括客户服务、售后服务、客户回访等,提高客户满意度和忠诚度。
  6. 数据分析:酒店需要通过数据分析,了解客户需求、市场趋势等,以便更好地制定营销策略。
  7. 产品创新:酒店需要不断进行产品创新,满足客户不同需求,提高市场竞争力。
  8. 社交媒体营销:酒店需要通过社交媒体等新媒体平台,进行营销活动和宣传推广,吸引年轻客户群体。