【天辰会员平台】怎么样才能把家具卖好
【天辰会员登录】今天我发现一个问题，好的产品不需要怎么推广，它自带流量。所以今天的收获也很大，我们开单也开的还可以，但是目标明天再突破一下，只有好的产品以服务才能赢得更多的客户卖产品。
其二，【天辰平台】我跟我的那些客户们说，市场在改变，如果你不改变，你不管去尝试好的品质的产品，你将一步步一步的被好的产品所瓜分到你的客户，就是你的销售量也会不断的在意见一年比一年更少的客户。所以一定要跟着我们厂里面的升级去升级你自己的店铺，才是未来的市场也是未来可期。
如果你都在没有更新你自己的门店或者你的产品，我觉得你的市场已经逐步的被人家霸占，就是不断的少了客户，所以成交量也会不断的不断的减少。这是我这么多年的一种经验，所以以后做好服务，然后产品的品质做好，不怕没有生意做
【天辰会员平台】福建家具店“免费送家具”年赚457万，你不能错过这个营销策略！
【天辰会员登录】各位老板都知道，做生意，产品是前提，质量是基础，服务是保障的道理，但是很少有老板明白，在做生意中，商业模式也扮演着至关重要的角色。
【天辰平台】一个好的商业模式能够帮助各位老板确定企业的核心竞争力和盈利来源，提高经营效率和市场占有率。因此，作为老板，我们必须认真思考并选择最适合我们门店或者企业发展的商业模式，以实现长期稳定的盈利和可持续的业务成长。就像张老板一样。
【1】案例背景
福建张老板外地工作多年，积累了一定的资金和经验后，决定回到家乡开一家家具店。在位置上看中了福州市区一个繁华商圈内的一处门面，准备开始自己的创业之路。
然而令他始料未及的是，这个商圈的租金大大超出了他的预算，没办法，为了能够顺利开店，他只好选择了一个稍微偏僻的位置，希望通过努力经营能够吸引更多客户。
由于位置比较偏远，人流量不足，所以客户很难找到他的店铺。同时，激烈的市场竞争，价格压力和供应链管理等问题让张老板头疼不已。虽然问题很多，但是张老板并没有就此选择放弃。
于是张老板就不断地调整经营策略，采取不同的宣传方式来吸引更多的客户。同时，也不断加强自身的专业知识和技能，提升服务水平和产品品质，以此来赢得客户的信任和支持。
这么一改变下来，果然收到了一定的效果，客流量开始慢慢的增加起来。可惜的是好景不长，在经营了几个月之后，他发现利润却越来越低，甚至开始出现亏损的情况。这是怎么回事呢？
原来是因为张老板第一次开店，对市场状况和竞争对手没有充分了解，导致了货物进货价格高于市场价，难以赚到足够的利润。再加上家具不是一次性的产品，缺乏足够的复购率。
面对这种情况，张老板知道必须要新客户变成老客户，然后锁定老客户未来几年甚至几十年的消费。只有这样自己才能赚到钱。于是他就去请教了其他做生意的朋友，让他们给自己想一想办法。
不得不说，三个臭皮匠顶个诸葛亮，在好友的建议下，张老板推出了家具免费送的活动。活动一推出，效果出人意料的好，在短短的一年内给张老板带来了400多万的收入。
看到这很多人就笑了，都免费送家具了，还能赚钱，这怕不是骗人的吧。这就是张老板的高明之处，看似亏钱，实际上却赚得盆满钵满。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【2】活动方案
首先张老板的这个免费是有一定门槛的，顾客只有在店里消费满5000元以上并且加入店铺会员才能拿到这免费送的价值1000元的家具。
然后，顾客在店里消费多少钱，就给顾客的会员卡充值2倍的钱用于打折抵扣。凭借着这张会员卡，顾客在店里消费和指定的家电和装修店消费都可以享受9折的优惠，直到里面的钱抵扣完毕为止。
最后，顾客买了家具回去，摆放完后只要拍照发朋友圈，集满200个赞，再免费送价值200元的鞋柜或者床头柜。
就这样，在短短的一年内，张老板的店铺就新增了700多个会员，收入更是达到了400多万元。
【3】盈利分析
那么张老板是怎么赚钱的呢？我们具体分析一下啊，首先客户多了，张老板的订单就多了，凭借着这些订单，张老板在进货的时候就有了议价权，就可以以很低的价格拿到货物。
然后顾客消费5000元，张老板的净利润至少也有1500多元，而所送的家具成本最多也就500元，折扣下来，700多个会员张老板至少可以拿到70万元的净利润。
然后两倍金额的折扣，张老板与合作的店铺谈好，从中抽取5%的提成，假设会员装修去买家电，至少也要花1000万元左右，那么1000万的5%就是500元，单单这一笔张老板又可以抽成35万左右。就这么两个盈利点，张老板保守估计的净利润至少也有100多万元。
并且只要会员多了，顾客多了，张老板就可以延伸其它的服务，这么一综合算下来，张老板一年的营收达到450多万实在是太简单不过的事情了。
今天的这个案例只截取了下方课程很少的一部分，在课程中，各位老板可以了解到不同行业中盈利点的分析方法和运营技巧，并且还可以通过运用这些技巧和方法来提高各位老板企业的竞争力和盈利能力。我相信通过学习，各位老板一定可以找到适合自己的经商之道。
【天辰会员平台】家具门店如何做好一场成功的营销活动
【天辰会员注册】家具门店的营销活动一直贯穿着家具销售的过程。
【天辰会员登录】营销活动的意义和价值
为什么要开展家居门店营销活动？
主要有以下几方面的意义：
1，提升门店业绩
2，提升团队能力
3，提升员工收入
4，提升品牌知名度
5，提升活动开展经验
【正文】
如何做好一场成功的营销活动。主要分为如下一些流程和操作细节。
一，活动策划
一场成功的家具门店营销活动，是从一个成功的策划方案开始的。
如何做好一个优质的家具门店营销策划方案呢？
首先要明确以下几个目标。
1，活动定位
【产品定位】
产品定位先明确，目标客户才会明确。
一般我们是从消费力来定位我们的产品。
主要分为：高端客户消费产品，中端客户消费产品，低端客户消费产品。
【客户定位】
我们的目标客户在哪里，我们的营销主战场就在哪里。
首先要确定与我们的产品定位相匹配的主流小区。
我们的产品定位如果是中高端的消费群体，那么就以别墅区，大平层小区，洋房小区业主为主。
产品定位如果是中端的消费群体，那么就以高层小区业主为主。
产品定位如果是低端的消费群体，那么就以安置房，公租房小区业主为主。
当然，这也不是绝对的。高端小区也有消费能力低的人，低端小区也有消费能力高的人。
只是以主流人群为主，提升我们的工作效率。
【团队定位】
团队成员是营销活动开展的执行者，我们的团队能否胜任我们活动开展过程中的工作。
比如高端小区需要我们团队成员有家具软装方案的设计能力和沟通能力。如果没有这样的成员，那我们需要去借力，与异业联盟或者找熟悉的软装设计师合作。
电话营销，微信营销，小区营销的相关拓展人员有没有？能力具不具备，这都是我们需要考虑的问题。
只有从实际出发，量力而行，才能把一场活动开展好。
我们很多家居同仁有时候看到别人搞了成功的活动，没有经过客观的分析，就盲目上马活动。
最后说活动没效果，那不是活动没效果，是我们没有进行客观的分析和准备。
开展活动需要从团队综合能力出发，随时做出调整。
如果我们的团队能够胜任我们需要开展的活动形式，那么就可以正常开展本次营销活动。
2，活动实现目标
【销售业绩目标】
本次活动需要达成多少销售业绩目标，这需要结合我们产品的定位和客户的定位来定业绩目标。
这个业绩目标也需要从实际出发，太高的业绩目标往往会让团队压力过大，最后实现不了，会影响到大家的积极性。
业绩目标的设定，是和我们以往活动实现的销售业绩相结合。
努力一把就可以实现的目标，才是客观的目标。
【客户开发目标】
客户开发目标也是一样，需要从客观实际出发。
每次活动开发的客户，有能够成家的客户，也有积累下来为下次成交做准备的意向客户。
客户开发目标主要有以下几种：
老客户转介绍目标。
老客户是我们已经建立了信任感和达成了销售与消费的双向链接。老客户转介绍的客户的信任感自然也是最强的，这也是我们需要重点挖掘的方向。
可以设计一些转介送好礼，转介有送服务，转介有优惠，转介成交送家具等可以给老客户带来实际意义的转介流程。
当然，感情永远要比利益更能持久，让老客户成为我们的朋友，朋友多了路好走。
真诚心对待每一个客户，认真服务好一个客户，可能带来的是一群新客户。
极致服务是未来营销的核心，我们不能轻视客户的任何一个诉求。
陌生新客拓展目标。
陌生新客是我们工作的重要组成部分，这是我们产生业绩的主要方向。
可以通过小区拓展，线上（爆文，短视频，直播等）引流，异业联盟共享，商场拦截，亲朋好友介绍，设计师渠道开发等方式来实现。
具体的操作方式，在后续的文章中以专题形势和大家来分享。
【团队成长目标】
每一次活动，都要制定团队成长目标，因为只有团队成长了，未来的业绩才会向良性的方向来发展。
只有在活动开展的过程中，团队成员在增加收入的目标下，才会把自己的潜能发挥出来。
如果大家每天慢慢悠悠的来上班，刷刷手机，侃侃大山，日子一天一天过去，业绩平平，收入平平，日子也百无聊赖。
每个人都要定下成长目标：
团队和个人实现业绩增长多少？
团队和个人实现收入增长多少？
团队和个人实现客户积累多少？
个人实现专业知识进步多少？
有一个量化的目标，才有一个努力的方向。
这个量化具体到每天，每周，本次活动总体的目标。
【品牌价值目标】
每次活动的开展，都有助于品牌价值的传播。
现在供过于求的时代，酒香也怕巷子深。
如果我们不经常开展活动，提升我们品牌的曝光度和知名度，如何让更多人知道我们呢？
品牌价值目标，就需要我们不断的开展各类活动来实现。
虽然这不能成为我们活动中可以量化的目标，但我们要有这样的意识。
在活动方案的策划和活动开展的过程中，都要把这个品牌价值目标的因素考虑进去。
有些活动细节的设计，就要把品牌价值考虑上。比如品牌名称的强化，品牌文化的塑造等等。
3，活动开展方式
活动开展方式多种多样，我们列举几种常用的活动形式。
每种活动的重点和操作流程都会有所不同。
（1）开业活动
开业活动也就是我们新店开业或者是老店重装开业的活动形式。
工作重点在客户积累和品牌价值传播上。
一个新的品牌进入一个新市场，所有资源都是从零开始的，这时候我们需要调动一切可以调动的资源。
这时候需要亲朋好友支持，让商场管理层支持。
这时候积累客户需要一个过程，但是也是一个容易让想占便宜的客户一个好的理由。
可以设计一个“全城限量征集样板房”的环节，以最诚意的价格和较低的利润达成销售目标。
开业活动不是只店面装修好了就马上开业，而是要结合多种有利因素，选择合适的时间节点和有一定意向客户积累以后。
比如可以选择在商场活动开展的时间，大型节假日促销的时间等。
如果手头积累了一些意向客户以后，看看客户下单的意愿比较大的时候，这时候搞活动，成交概率大大提升。
（2）庆典活动
庆典活动可以是商场周年庆，工厂周年庆，门店周年庆等时间节点。
如果是商场周年庆，可以借力的机会就大，可以共享商场的自然客流。
设计合理的商场拦截和门店拦截的细节，提升客户进店率和成交率。
工厂周年庆结合工厂的促销政策和宣传资讯，给客户让利的台阶促成销售的达成。
门店周年庆一般时间会比较灵活一些，如果手头有一些意向客户，积累到一定量以后，就可以策划门店周年庆活动。
（3）节日活动
节日活动可以选择在以下时间开展，比如315，五一，国庆，元旦等时间节点。
节日活动基本大家都在做，这时候客流也大，竞争也会大一些。
独特的营销方案，这时候就显得尤为重要。
节日活动的特点是大家都在做，我以其他品牌有什么不同。
人无我有，人有我优。
（4）联盟活动
联盟活动的前提是我们参与或者组建了异业联盟。
如果还没有，想办法参加或者组建一个把。
后续我们也会有专题文章介绍如何组建一个有战斗力的异业联盟。
联盟活动重在资源共享，门店互动，联动促销等细节上。
如果你有策划能力，就积极的出谋划策，如果你没有策划能力，就积极的共享资源和配合联盟工作。
欲将取之，必先予之。
付出不一定有回报，但不付出一定不会有回报。
（5）品牌清仓活动
品牌清仓活动主要是针对老客户的挖掘和转介，同时也会积累一些新客户。
老客户已经对我们的品牌建立了信任，有时候因为预算有限等原因，还缺少一些家具。这时候超出预期的清仓价格，势必会提升成交的概率。
当然，清仓活动给的价格必须是真正的诚意价，目的是清理库存，不是过得利润。
清仓活动需要借助互联网营销工具，比如微信公众号，小程序商城，进行清仓活动信息的传播。
清仓活动核心思想是：限量，抢购，诚意价。
（6）小区团购活动
小区团购活动针对不同的小区，制定不通的活动形式。
可以从物业入手，也可以从小区业主群的群主入手，也可以从小区业主样板房入手。
核心思想是：小区个性定制，组团更优惠。
（7）开门红活动
开门红活动就是每年开门营业的第一周，开展的营销活动。
这是以往更多家居同仁没有引起重视的活动形式。
或许是还没有从过年的气氛中转变过来，又或者觉得大家都还在过年，谁会来消费。
大家都错了，开门第一周，往往是客户最容易到店和成交的机会。
我们每年的第一周，都会做一次开门红活动，每年都会有几十万的销售业绩产生。
具体怎么操作呢？
首先开门红活动得在年前都准备好，制作好电子邀请函，门店氛围布置物料（红包墙、抽奖箱、伴手礼，红气球，礼炮等）
进门送大红包和伴用礼，下单抽大奖（百分百中奖），带客送大礼等等优惠细则。
广告语可以这样写：
开门红，只求人气，不求利润。
开门开张，你送订单，我让利润。
带上小朋友，来领大红包，
潜在客户群体主要是上一年看了有意向，因为时间不急，或者价格原因没有下单的这些客户。
4，活动流程与步骤
完成的活动流程是活动正常开展的指路标。
活动流程包括：
客户引流流程：电话营销流程，微信营销流程，线上营销流程（爆文，短视频，直播等）。
客户截流流程：门店拦截获客流程，商场截流获客流程，小区截流获客流程，联盟获客流程等。
客户回流流程：老客户转介流程。
客户下单流程：礼品领取流程，产品体验流程，成品讲解流程，客户开单流程，收款流程等。
【天辰会员平台】饭店为什么没人？引爆饭店人气的营销方案
【天辰会员登录】随着人们对饮食的标准越来越高，餐饮业的竞争也是在日益上涨，如何做好餐饮者们的生意是很多餐饮老板老生常谈的话题，在讨论营业额翻番的活动方案前，我们先来看看餐厅为什么生意不好。
无外乎下面三个主要原因
原因一、【天辰平台】菜品一点特色也没有，味道一般不好吃；（想想为什么不好吃？什么东西才算是好吃？口味人群？等）
原因二、菜品价格偏高，顾客消费不起；（定位有问题，市场顾客定位群体）
原因三、缺少互动，消费者没有回头率。
其实，生意不好的原因有很多，比如“服务质量、口岸、环境、餐厅文化、管理水平”等都是次要的。弄清楚了你们门店生意不好的原因后，就应该立刻去展开行动进行调整，不要等待，不要去观望，想靠耗时间去改变咱们目前的局面，越等越秃，大家看身边的餐厅，生意好的往往都是那些街头巷尾的普通餐馆。那些高大上，富丽堂皇的反而生意差，哪怕就是好，也仅仅是昙花一现。
弄清楚生意不好的原因后，我们再来探讨怎么才能快速提升餐厅的营业额。
一、先解决上面的“一、二”两个问题；
二、我们着重来探讨第三个问题“增加互动，提升消费者回头消费”
具体是怎么做的呢？
首先弄一个抽奖箱，将客人结账时的小票（一式两份）其中一份当面放入抽奖箱中，名正言顺留下客人手机号及微信。告诉客人，每周抽奖一次。其中奖项设置为“一二三四等奖”奖品从全额免单到赠送特色菜品，中奖率100%。每周固定时间由现场消费的客人为上周客人抽奖。将中奖结果电话（微信）通知客人到店领取。消费次数越多，中奖机会越多，中奖率也就越大。一招，引爆了该餐厅。
到店消费的客人都是有消费半径的（车站、码头、商业区餐厅请您忽略），到店消费都是基于认可该店的，只是缺少互动，让客人得不到尊重和惊喜。到哪儿吃都是吃，到你的店去吃饭，还会有机会免单，就是免不到单，也还有其它奖品，这就是人性。
【天辰会员平台】餐饮店老板如何做好餐饮营销，业内人士给您分析一下
【天辰平台】餐饮店老板如何做好餐饮营销，在选择经营一家餐店之后，制定好的营销方案是十分重要的，这关系着日后的发展，今天业内人士给您分析一下。店铺经营是一门学问，如何吸引顾客？
【天辰会员登录】如何低成本高收益？如何引流客人？
一、餐饮店老板做好餐饮营销要有自己的特色
餐饮店的特色可以体现在菜单上，必须要有主打菜品，这个主打菜品定价要低点但是要有利润，味道要好，把这个主打菜品打造成进店必点的菜品。特色菜品的味道要好，价格要适中，才能吸引更多的客户前来品尝。特色也可以体现在店铺的装修，有自己的风格，小众一点，更能吸引年轻客人。
二、餐饮店老板做好餐饮营销可以利用免费的价值
在物价飞速上涨的年代，免费两个字总能吸引人们的目光。餐饮店老板完全可以利用这一方式招揽顾客。免费就是很好的宣传，如果对自己的产品有足够信心，你还怕顾客下次不会再来吗。当然，老板要做好计划，不是所有的免费都能吸引客流量，也不能欺骗消费者，诚信仍然是做生意的根本。核心菜品免费、其他菜品收费，比如开火锅店，可以尝试汤底免费、菜品收费这样的模式，让顾客有好的体验，才能促进消费。另外还可以在客人生日当天部分菜品免费，或者第多少名客人享受菜品免费，这些都是不错的方式。
三、餐饮店老板做好餐饮营销要有创新意识
创新是推动一个行业进步的强大力量，在餐饮行业也是如此。餐饮店老板如何做好餐饮营销？创新很重要。菜品的摆盘可以创新，菜肴的味道可以创新，吃饭的环境也可以创新，要开动脑筋，有所发现、有所改变。现在的客人不仅追求好味道，更追求“高颜值”，除了高颜值的菜品、环境还有要高颜值的服务员，很多人会冲着店内的美女帅哥去消费，这也是一种创新。
四、餐饮店老板做好餐饮营销可以利用网络宣传
现在的年轻人是消费主流人群，餐饮店老板可以从年轻人的喜好下手。网络宣传可以吸引更多的年轻客户，餐饮店主自己要运作媒体平台，例如抖音、微博，想一些创意内容拍摄段视频上传。也可以推出优惠活动，比如分享店铺到朋友圈集赞，集满多少赞可以减免一定的金额。
五、餐饮店老板做好餐饮营销可以使用一些套路
使用套路不是让你欺骗消费者，而是换一种营销方式吸引客人。举个简单的例子，很多网红店铺，生意真的有那么好吗？其实不然，他们会雇人排队，吸引客人。很多消费者去美食街或者商场吃饭的时候，看见多人排队的店，他们会毫不犹豫的选择多人排队的那家店。这也是一种从众心理，迎合客人的消费心理，就是大家要做的。此外，在菜单上也可以使用一些小套路，比如套餐可以优惠，或者第二份半价，诸如此类，都可以参考。
餐饮店老板如何做好餐饮营销，看了以上经验分享，大家是不是或多或少都有了一定了解呢？其实，把品质做好还是基础的，其次就是通过各种营销方式吸引消费者，但是如果没有好的服务、好的口味，也是留不住客人的。
【天辰会员平台】开饭店如何做好营销？这里有四个建议
【天辰会员登录】我是餐饮营销顾问金叔，餐饮从业19年，专注餐饮营销策划。每天不同视角，为你分享餐饮营销策略，经营管理和实战案例，希望给你带来启发。
经历这次疫情，伴随着5G时代的来临，短视频会取代图片成为新的传播载体。今年才是真正的直播元年。未来，每一家实体店，公司，都是一家媒体平台。
未来餐饮的定义不能局限于“实体店+外卖”，而是“实体体验+平台外卖+电商零售+短视频”的全渠道矩阵。以海底捞为例，通过DIY菜品与蘸料的短视频传播，打开了顾客就餐体验的新世界，从而为门店获得流量。餐厅可以把零售化产品在短视频平台售卖，实现新的利润增长点。
直播内容最大化传播给消费者遵循以下4点：
第一：多做教育消费者的事情
我经常说，所有的商业做的都是教育。我们反感那些一上来就做过多品牌植入的视频，这样的视频吸引不了流量。换一种表达方式传播美食文化知识或美食体验分享给受众，例如：通过介绍不同菜品的做法、口味、菜品名来源，从而吸引消费者兴趣。
第二：品牌植入生活
自创有趣段子情节，将品牌的植入融入顾客日常生活，可以自创剧本，让顾客一起参与。这样永远不缺内容。
第三：专业化视频
通过视频制作，将受众带入视频的旋律、氛围中，从而吸引受众关注。同时，通过个性化产品设计，激发顾客自发传播。
第四：从被动传播转化为主动传播
利用营销事件让受众转发、集赞等，给予高福利待遇免单、霸王餐、现金红包抽奖等，让被动传播变成受众主动传播，形成爆发式流量。
关于餐饮营销一些新的玩法，在【餐饮营销49招】有具体的思路。
最后：
在疫情之下，没有什么可以抱怨，没有什么可以投机，机会对所有人都是公平的。
我们唯有站起来，行动起来，勇敢的面对这一切，做出夯实的计划。
开饭店就是养家糊口，必须把赚钱作为第一目的，做好产品和服务，通过营销吸引更多的流量。让自己的店比对手更赚钱，比别人赚钱更轻松。
开一家餐厅，无论是老板还是餐厅经理，不懂营销就是餐厅经营最大的成本。
火爆餐饮营销研究社，全面诊断，专业设计系统营销引流锁客方案，搭建餐厅营销系统。破解餐厅业绩差，利润低，顾客少的难题。没有效果，全额退款，让您为效果付费，无后顾之忧。
【天辰会员平台】餐饮店如何做更高级的营销？
【天辰注册平台】最近一段时间，西安一家叫做“香啵啵冒菜”小餐馆火了。
【天辰会员登录】可能这家店的老板也想过有一天自己的饭店会火，但是没想到会以如此现象级的流量出现在全国人的面前。
从外观来看，这家冒菜馆是一家新开没多久的店，无论是招牌还是店内的桌位都是很新的那种。店铺的面积也不是很大，可能在80平米左右。
冒菜馆的菜品陈列方式跟麻辣烫店有点像，都是菜品自选，根据客户选择菜量的大小定最后的价格。
如果你也开了一家这样的餐馆，你又想要扩大知名度，想让生意好一点，你该怎么做呢？
大家可以先好好想一想怎么做会更好？
如果没猜错的话，大多数人会强调自己制作的冒菜更正宗、更好吃、更干净、更便宜，对吧？
不可否认，如果我们能做到这些特点，那么生意一定是有改善的，但是不一定会出现现象级的流量，除非我们的店本身就很有特点。这些都是既要花心思，又要花钱和时间的事情，拼的是硬实力。
假设我们本身没有那么多预算，甚至预算小到只有10块钱，那么如何做好营销呢？
这是一个非常具有挑战性的事情，也很难，可是香啵啵冒菜做到了，而且成功成为了目前当地最火的一家小餐馆。
香啵啵冒菜老板到底做对了什么事情呢？
他在门口贴了两张纸。一张纸主要是提供免费爱心餐的，上面写着：如果你在西安没有收入，找工作遇到困难，只需要告诉工作人员来一份一号餐，吃完直接走，不用客气。在以后有能力的时候，帮助身边需要帮助的人，好人一生平安。另一张纸上写着：免费对外开放卫生间。
香啵啵冒菜之所以能够大火，不仅仅跟老板的爱心有关，还跟另外一个小伙子张易有关，账号名字叫做“张易朋友圈”。
张易在视频中表示，自己下班路上看到了一家贴着爱心餐的商家，于是就决定进去要一份一号餐，看看情况。没想到老板非常好，虽然这份饭不收费，但是想吃什么都可以自己来夹。老板算是给足了尊重，真的会让人感觉很温暖。
张易无意间的一条视频，竟然跑出了2000多万的流量，相当于每40个平台用户都有一个刷到了这条视频。
在巨大流量的作用之下，香啵啵冒菜店瞬间就成了一家客流源源不断的餐馆，成为了一家网红店。
张易凭借香啵啵冒菜获得了巨大的流量，增长了好几万的粉丝。香啵啵冒菜也因为自己的善举被更多人看到了，成了一家小有名气的饭店。
香啵啵冒菜的走红也让我们瞬间明白，比餐馆拼硬实力更高超的营销就是用爱心征服用户。虽然我们很多人的生活过得也是一地鸡毛，但是我们在看到有爱心的餐馆时，愿意进去消费，希望这样的餐馆生存的时间长一点，因为他可能帮助更多的遇到困难的人。
另外，免费提供卫生间也是一个值得赞赏的行为，因为很多人都有同样的遭遇，在我们到一个不熟悉的地方时，很难找到卫生间，但是有时候又特别着急，这是非常麻烦的一件事。如果餐馆愿意提供免费的卫生间，这是一个非常暖心的行为，虽然餐馆不能因为这个行为多赚钱，但是他却可以通过这个小的行为让餐馆的爱心值增加。
其实类似于香啵啵冒菜这样的餐馆，我们应该在短视频平台上早就看到了，但是当我们再次刷到这样的视频时，依然愿意为这样的老板点赞，这就是爱心的力量。
事实也再次证明，这个社会中还是好人多。只要我们愿意对外释放善意或者爱心，那么我们就有可能加倍收到来自社会的爱心。
这也是为什么鸿星尔克、汇源果汁、白象等企业捐款能够被网友捧得很高的原因，因为人们记住了一句话：“为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪”。
如果单纯站在营销的角度来看，比宣传产品本身的功能更高级的方式就是文化，但是文化层面最高级的营销方式就是爱心营销。
但是需要注意的是，如果我们想要走爱心营销路线，那么就要用最真诚的心来做，就算没有人关注，自己也要一直坚持。此外，产品本身的质量也要过硬，不能因为我们做了爱心，给消费者的产品质量就有所打折。
只要我们能用好的产品来给消费者，并且用爱心回馈社会，那么你会温暖到一部分人的，你同样也会被一部分人温暖。
在这个到处都是套路的商业环境中，真诚就是最大的杀伤性武器。也许奉献爱心只是我们的举手之劳，但是却可能让店铺成为众人来捧的店铺。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！
【天辰会员平台】8个实用的餐饮营销策划方案，快快收藏
【天辰会员登录】餐饮营销策划方案及策略数不胜数。可以从很多方面剪下来。创造性的想法，小小的举动都会让顾客记住你的餐厅，再找你的餐厅。今天花万里小编给您介绍8个餐饮营销策划方案，帮助餐厅保持更多客人！
餐饮营销策划方案1：【天辰平台开户】卤货按“两”卖
在一家饭店里，凉菜的标准通常不到200克，如果2、3个人吃饭，一人吃够了，其他品种再订购的话，就浪费了。考虑到很多客人的要求，这家饭店的烹饪食物改为“以2台出售”。在这种情况下，如果2-3人用餐，可以订购1-2牛肉和1-2蹄，1-2个猪肚，不仅品种丰富，费用也不高。
餐饮营销策划方案2：星座订购卡备受关注
除了海报，一家餐馆的订购卡也很独特。订购卡背面印有12个星座图案和星座运势，放在前面台的显眼位置，顾客退房时出于好奇，寻找印有自己星座的卡。因为这种订购卡兼具其他功能，所以顾客保管的概率很高。推出星座订购卡后，通过电话预约订购的人大幅增加。
熄灯后的朦胧气氛使台花独特。
某酒店客房台的花很有特色，是用五谷、水果和蔬菜做的，有时会在放五谷的小笼子里插错蜡烛。
客人进包里之前，服务员会在台花中点上蜡烛，然后关掉灯，客人进房间的时候，这个错误的蜡烛会让人感到惊讶。蜡烛灭了，灯亮了，客人们又被这种富有创造力的台花震惊了，可以说惊喜不断。
这种台花不仅给客人带来美，还给酒店带来额外的收益。很多客人吃完饭后，亲自挑选几个喜欢的水果，让服务员打扫卫生，然后吃饭。当然，这些水果另外收费。
餐饮营销策划方案3：食谱就像一个大影集
北京一家餐厅的菜谱是80年代可移动专辑，专辑的内页由数十张黑色厚纸板组成。在这块纸板的四个角上开一个小口，把印有蔬菜照片的彩纸的四端分别插入小嘴，就可以固定在纸板上。
这种新食谱改变后，换季新菜问世后，只要更换里面的彩纸，制作食谱的费用就会大大减少。食谱是指南板，黑色厚纸板经常翻转，更换破损的页面就可以了。
餐饮营销策划方案4：添加新亮点
顾客体验定型餐厅的时候，如果能给他增添新的亮点，效果也很好。这台游戏机，产品6大卖点：
(1)免费玩，保持排队源；(2)植入广告，扩大品牌影响力；
(3)显示新标准并创建网红品牌。
(4)吸引顾客和扩大粉丝；
(5)扫码支付，收入扩大；
(6)占据地面，无人管理。
餐饮营销策划方案5：赠送消费者惊喜小礼物
如果顾客在购买您的产品时收到额外的小礼物，往往会很开心，将自己的收入展示给别人，因此与您的产品相关的副产品或印有公司标记的小产品，甚至钥匙链、日历、电话卡等喜欢的小礼物也是很好的口碑营销工具。
餐饮营销策划方案6：定期有一些补偿活动
每一年，餐厅都会通过主要公共假日或企业的年度庆典等促销或销售补偿活动，感觉到你在看着他们，因为这样的日子，经常会和消费一起成群支持你。但是如果每天活动或不站在名分上，就要让费者真正感受到好处。
餐饮营销策划方案7：会员卡给顾客尊称
所有清除费者都希望自己成为企业的贵宾，例如在银行或电信营业所办理手续，费者希望自己得到优先服务。从食堂取出费者，希望下次来的时候你能记住他，给他一点好处。
因此，企业向客户提供打折卡、贵宾卡、费者他们喜欢的特殊服务，产品或服务将变得很长。
餐饮营销策划方案8：注视顾客的意见
当某个顾客向你建议的时候，不要直接说这些都不能做，要收集他们的意见，或者在适当的时候告诉顾客你们采取了什么措施。给员工一些建议，如果员工找借口或处理错误的意见，他们可能会失去积极性。必要的话，发表他们的意见，让他们觉得很珍贵。他们将为你的这种做法宣布他们向你们提供意见的故事，以便有更多的人参观。
餐饮营销不仅要关注费者的行为，还要关注费者的嘴的消除，因此在新的营销时代，我们不仅要让费者关注我们的餐厅，还要让费者说话和普及。因为只有人们广泛传播才引起更多的关注，这比直接广告的效果持续时间长，效果更好
【天辰平台注册】看似赔本实则大赚，这3种餐饮店常用的营销手段，会赚钱的人都懂
【天辰平台注册】为什么有人开餐饮店能发家致富，有人开餐饮店只能勉强维持？
餐饮店【天辰会员登录】能否赚钱，在于你是否能看出顾客的需求。不赚钱的人认为顾客只是来吃，只想着如何让菜品好吃；而赚钱的人则会从其他的角度多想一些。
所以往往有些餐饮人做了“傻事”，反而生意更好。因为这些被旁人看成傻的举动，实际上却给顾客带来舒服，这是他们的深谋远略。做这样的“傻事”，不会赚钱的人不会懂，懂了也就自然赚钱了。
以下这几种深谋远略的营销手段，能让你餐饮店的生意长盛不衰，越来越好。
一、解决顾客痛点的举动
在一个写字楼附近，几乎同时开了两家烤肉大饼的店，它们相隔不远，口味相当，价格也相当。
第一家店只是正常的卖熏肉大饼，而第二家店则采购了大量的口香糖作为赠品。
第一家店认为第二家店的做法没有必要，这样只会增加成本。但随着时间流逝，第二家店比第一家店的生意好很多很多，而功臣就是这小小的口香糖。
虽然这个口香糖作为赠品增加了成本，但却解决了白领吃完熏肉大饼后嘴中有味道的痛点，它让白领顾客更为舒服，自然生意也就更好。
往往会赚钱的餐饮店，总是舍得“付出”，来换取顾客的舒服，从而提升复购率。
二、提升顾客体验的细节
例如办公楼下有三个卖盒饭的，说实在的，三者的盒饭真的差不多，但每天卖最多的都是同一个人，他和别人相比，最大的优势就是一次性筷子的质量更好。
虽然一次性筷子只要能用就好，但质量好的筷子能让人吃饭更舒服，并且还会给人带来一种品质高的感觉。
无独有偶，有一家面馆，自从把碗换成了高一厘米的后，生意就不知觉变得越来越好，因为这看似不必要的细节，却能很好地提升顾客的用餐体验。
你比别人做的更好的细节，往往看似不必要，但却能实实在在地反馈给顾客，让顾客用餐更为舒服。
三、加强顾客印象的方式
生活中我们总能遇到这样的餐饮店，你在点餐时，服务员总会好心地提醒你点的差不多了，这些基本够吃的了。
这样的店看似赚的少，但你却能发现它开得很好，生意长盛不衰。相反，那种巴不得你往死里点的店，生意总是会越来越差。
举个例子：去吃烧烤，就两个人，都点了4盘肉和2盘菜了，服务员还是在不断给顾客推荐他们家的“特色”，顾客在表明不需要的时候，还嘟囔了一句“菜才点2盘”。
这顿饭顾客的消费比平常多了50%，并且浪费了很多，让顾客直接产生了“下次再也不来”的想法。
这就是印象的重要性，当你的店给人带来了“便宜”和“良心”的印象后，自然生意更好；而若留下了“价格贵”“不良心”的印象后，就已经注定了要输。
往往赚的少一些，是为了能“细水长流”，餐饮业的核心就是顾客的复购率。
【天辰注册平台】餐饮店想要吸引客流，怎么做营销活动？
【天辰注册网站】初次投入餐饮行业的小白，开业之后最关心的问题，就是怎么做营销活动？那么，餐饮门店刚开业，什么时候做营销活动？做什么营销活动比较好？怎么做营销活动呢？
一、【天辰会员登录】一定要把控节奏。很多餐饮人，尤其是餐饮小白，刚开业的时候就想店铺能不能开业就爆火？这种想法没问题，但还是建议先做试营业。试营业期间，由于门店人员、服务、菜品都要经过一段时间的磨合，营销不可做得太猛。如果刚开业就爆火，菜品和服务跟不上，菜品出品质量不稳定，就会有很多客人首次体验不满意，那么必然就会失去这部分客流。做餐饮，不是做短线生意，要为店铺的长远计划考虑。
二、一定要学会营销的方式。很多人做餐饮只有一个老套路——打折，但是实际上打折不如赠送，赠送的东西可以是菜品、服务或是能提升价值的东西。如，客人今天消费六百九十七元，收银时抹去零头，赠送价值就等于七元。反之，赠送一道菜品，客人会觉得这个菜价值几十元到一百元不等，实际上这个菜的成本也就十几元或者几十元。当然，除了赠送菜品，还可以赠送其他的东西，针对门店的目标客群，投其所好，送出价值感。
三、一定要学会做菜品搭配。一个餐饮门店，至少需要以下几种菜品：
（一）引流产品。门店做营销活动时，能够吸引客流的产品。引流产品可以不赚钱，但是一定要把客流吸进来。
（二）爆品，也就是门店的火爆菜品。当一个菜品销量好、成本较低、利润偏高，并且能够解决利润问题，那么，打折时它就可以拉高门店的整体利润。
（三）口碑菜品。门店最拿手的菜品，也是能抓住回头客的菜品。
（四）常规菜品。如，做中餐的门店，搭配菜品可以是地三鲜、尖椒干豆腐等。通过引流菜品做活动，爆品提高利润，口碑菜品抓住回头客，常规产品搭配做日常营业，这样搭配做营销活动才会盈利。