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【天辰注册】小商品生意怎么做哪里的小商品进货便宜？

【天辰注册平台】在浩瀚的创业大潮中，有那么一批人，默默的经营者小商品生意，竟也有声有色，成绩令人刮目相看，由此，深深地吸引了更多的投资者，有意以他们为榜样，开创事业。那么，小商品生意怎么做？哪里的小商品进货便宜？下面，请看小编为大家进行具体介绍。

　　【天辰登录】【小商品生意怎么做？】

　　小商品虽小，却是我们日常生活中需要的部分，那么，小商品生意怎么做？小编认为，以下几点需要格外注意：

　　1、店址选择：对于创业者而言，不管选择什么项目，大生意，或小商品，门店选址，都是至关重要的一环。就小商品而言，由于薄利多销，节约成本是肯定要的，所以，地段不是很重要，但是，人气肯定要有，比如菜市场、居民小区等等，就是比较适合的开店场所。

　　2、价格管理：经营小商品，定位已经很精准了，价格，也需谨慎，不能标的太高，毕竟是薄利多销的项目，当然也不能过低，否则，得不偿失，一定要根据实际情况，进行标价。

　　3、物流配送：想要运营顺利，拥有高效、科学的物流配送，很重要。如此，方能确保货源的充足，对于新手经营者而言，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但两个基本点需要满足：（1）、专卖商业网络的正常供给；（2）、与原有配送体系的协调。

　　4、服务管理：在经营小商品时，销售员，即导购，是店面运营实现持续盈利的关键，而导购，本身是一门很深奥的学问，高素质、全能力的员工更是难求。为此，有亮点可助大家一臂之力：（1）、招聘时：做好导购人员的选拔、培养和科学使用；（2）上任后，持续培训，做到导购技巧的不断提高和完善。

　　5、促销活动：为了提高知名度，吸引眼球，并达成消费，对于经营小商品生意而言，促销活动，必不可少的手段，可以采用办理会员卡（积分换购等）、换季打折等形式开展，自然可吸纳一批忠实的老客户。

　　【哪里的小商品进货便宜？】

　　提到小商品进货，相信大家的第一印象就是义乌，的确，义乌小商品市场，闻名遐迩，无人不知，无人不晓，想要批发小商品，去义乌，就对了！

　　至此，小商品生意怎么做？哪里的小商品进货便宜？通过小编的以上介绍，相信大家已经心中有数，小商品虽小，但关于人们衣食住行等刚需的部分，所以，市场永远存在，且前途无限，作为吸金行业，不容小觑。

【天辰注册】小饰品市场分析及营销策略

【天辰注册平台】珠宝饰品行业的产业支持和资金支持为珠宝行业的发展提供了有利的政策支持。同时，国民购买力的增强和装饰消费群体的扩大推动了中国珠宝行业的发展。“在数字时代成长起来的年轻人已经成为消费主力，消费结构的扩大也给珠宝行业带来了新的市场增长。今天跟大家一起探讨一下，小饰品市场上的营销策略有哪些。

营销策略

一、目标市场
根据市场细分，确【天辰平台】定一下人群是我们的目标市场

1.在校的学生:

年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西，在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流。

2.文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低。

女性:

1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。

二、常见饰品分类
1，银饰品类：项链，项坠，手镯，手链，脚链，戒指，指环，挂件，佩饰，胸针，耳饰，体环，鼻环，其他银饰品。

2，琉璃饰品类：项链，项坠，手镯，手链，脚链，戒指，指环，挂件，佩饰，胸针，耳饰，其他琉璃饰品。

3，宝石饰品类：天然宝石裸石，项链，项坠，手镯，手链，脚链，戒指，指环，挂件佩饰，胸针，耳饰，其他宝石类饰品。

4，合金饰品、电镀饰品类： 项链，项坠，手镯，手链，脚链，手机饰品，包包挂件，戒指，指环，挂件，佩饰，DIY饰品，胸针，耳饰，对戒，吊缀，手机挂件星座饰品。

三、小饰品常见的营销策略
(一)、产品策略

经营的饰品主要是一些较为小巧， 容易储藏及运输的。质量可靠，不需要技术指导，没有任何产品危害。产品种类较为新颖是其他店铺所没有的，同时每天有新品上市，给消费者时时的新鲜感。产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面向大众的快速消费品。

(二)、定价策略

采用低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。 -般小饰品在2-5 元左右，较大的饰品也就只在5-15 元之间。同时我们采取的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学。

(三)、渠道策略

采用一阶渠道策略，在厂家大批量的采购，舍去中间商、代理商环节直接零售商，大大让利给消费者。

(四)、促销策略

主要是以海报、宣传单、自身穿戴来宣传。采取五大惊喜以及三种优惠活动来吸引消费者，使她们了解我们的饰品，爱上我们的饰品并购买我们的饰品。

现在的年轻消费群体，容易跟风网红产品，也会被另一个消费热点所吸引。小饰品的营销策略除了在价格优势跟网红属性之外，最需要的还是需要打造产品的品牌，占领消费者的心智。

【天辰注册】小商品批发市场，你需要掌握的10大销售速成法

【天辰会员平台】在义乌小商品批发市场里面，怎么样让客户1分钟下订单?你是不是总是会遇到一些客户在最后成交关头表现出犹豫不决、拖延成交的状态，如果没有适当的成交技巧，很容易让交易泡汤。如何克服客户的拖延，促进成交，是销售成败的关键，因此，销售员掌握一些必须的销售成交技巧非常关键，下面的这10种快速成交法，利用好能够让你的店铺成交率大大提高哦。

【天辰会员登录】1.直接成交法

这一方法是指由销售人员直接邀请成交，例如：“您现在要购买吗？”这一直接促成成交的方式简单明了。得到顾客的购买信号后，直接提出交易。但是要尽可能地避免操之过急，关键是要得到顾客明确的购买信号。当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待顾客的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开顾客的注意力，使成交功亏一篑。

2.唯一机会成交法

就是告诉顾客，所剩商品不多，欲购从速。这一促使顾客做出购买决定的方法，其是指销售人员提请顾客立即采取购买行动，以抓住即将消失的利益或机会。

3.二选一成交法

这是指销售人员向顾客提出两个购买方案，让顾客在其中选择。如：“您要这种型号还是那种型号？”，就像“您是加两个鸡蛋呢，还是加一个鸡蛋？”，还有“我们星期一见还是星期二见？”这都是选择成交法。运用这种方法，应使顾客避开“要还是不要”的问题，而是让顾客回答“要A还是要B”的问题。

4.进攻右脑成交法

许多时候，顾客已经找到她喜欢的商品了，但由于各种各样的担心和犹豫，导致她迟迟不做决定，这时候，我们可以赞美顾客，给顾客信心，进而促成交易，如：“这款吊坠真的很漂亮，非常显示气质，戴出去肯定每个人都会投来羡慕的目光，你选这款很有眼光哦。”

5.优惠成交法

这种方法又称为让步成交法，指的是销售人员通过提供优惠的条件促使顾客立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意两点：

（1）让顾客觉得他是特别的，优惠只针对他一个人，让顾客感觉到自己很尊贵很不一般。

（2）千万不要随便给予优惠，否则顾客会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

6.保证成交法

保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对客户所允诺担负交易后的某种行为，例如，“您放心，这批产品我们3月4号前一定给您送到，全程都由我亲自监督包装发货。”

7.惜失成交法

利用“怕买不到”的心理。人对越是得不到、买不到的东西，越想要得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦顾客意识到这种产品是很难得到的良机，那么，他们会立即采取行动。通过给顾客施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几个方面去做：

（1）限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

（2）限时间，主要是在指定的时间内享有优惠。

（3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

（4）限价格，主要是针对于要涨价的商品。

8.从众成交法

从众成交法，也叫做排队成交法，利用顾客的从众心理，大家都买了，你要不要买？这是一种简单的方法，从众成交法可以减轻顾客担心的风险，尤其是新顾客，大家都买了，我也买，可以增加顾客的信心。但是从众成交法有一个缺点，可能引起顾客的反从众心理。

9.协助客户成交法

协助客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、样式、交货日期上不停打转。此时，销售人员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情的帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。

10.缩小范围成交法

通常顾客看太多商品后，会产生目不暇接，难以下决心购买的情况，所以想快速成交，就要帮助顾客缩小选择范围，那该怎样才能缩小范围呢？一般来说，建议你最好把顾客选择范围限制在2种左右，至多不超过3种。

如果顾客还想看更多，则可一边给顾客看商品，一边暗示看多会影响自己的判断要相信自己第一感觉等可以促成顾客下决定的话语。但要说的自然，免得让顾客产生反感认为你急切想让他买下自己的产品。当然除了掌握这些技巧之外，一个好的态度，以及对自己的产品自信是基础，没有这些技巧也无从谈起。

【天辰注册】火锅店做哪些活动可以有效引流

【天辰注册平台】一、火锅店做哪些活动可以有效引流

1、打折

【天辰会员登录】打折是一种常用的方式，在餐饮行业也不例外。一般来说，餐厅的打折力度越大越能吸引人，因为折扣越低意味着成本越小。不过对于一些火锅店来说，他们并不太愿意打太大的折扣来吸引顾客消费。因此对于一些中低端的餐厅而言，打折是最有效的引流方法之一。

2、满减

除了打折以外，还可以通过满减的形式来进行引流。例如：顾客消费满200元就可以获得一张50元的代金券；或者消费者每消费100元就能获得一张30元的代金券等，这些都可以用来作为优惠活动进行引流和推广宣传！

3、礼品

礼物可以是买的也可以是付费购买的！的就是直接送小礼物给客人了；而付费购买的就是需要提前预定才能获得的礼物了！比如：充值500送300元代金券、充值1000送700元代金券等！这样也可以起到一个很好的引流的功效哦！

4、会员卡

现在有很多的商家都会办理会员卡来吸引客源和增加回头率哦，一般办张会员卡的话只需要几十块钱就可以了呢，而且还可以积分换购礼品哦，如果能够长期办理的话那是有很大的效果的啦，毕竟现在人们都很喜欢去服务嘛。

二、如何利用好各种营销策略

1、线上线下相结合

现在的互联网已经发展得比较成熟了，很多餐饮企业也纷纷加入了互联网+的模式中来了。但是需要注意的是一定要将线上与线下相结合起来使用才行哟，只有这样才能更好地达到效果呢，所以想要做好营销工作就要学会运用好各种营销手段咯，比如可以通过朋友圈广告的方式来做宣传等等。

2、借助平台的力量

现在很多大型的平台都有很多的用户群体和流量资源可供选择呢，只要能够找到合适的平台并且与之合作那么就能够轻松实现自己的目的啦，比如可以在大众点评上开家店铺之类的呀，当然也可以找团购网站合作呀，总之就是要善于借助平台的资源力量来达到自己想要的目的啦。

3、注重口碑效应

要想让自己的店铺生意更好就要注意口碑效应的影响哦，尤其是那些老客户们更是如此哟，所以想要让更多的人知道你的店子就要注重口碑的作用咯。

【天辰注册】除了打折就是送菜？火锅营销还有这些新玩法！

【天辰会员平台】一说到火锅的营销手段，基本上不是打折、抽奖，就是送菜送饮料。想要吸引顾客，偶尔也要做点有新意的营销活动，今天就来给大家分享一下，到底怎么“玩”。

【天辰注册平台】一、利用星座做营销

当有新品要推或者新店试营业的时候，可宣传邀请某个特定星座的顾客来试吃、试体验，凡为门店新品或服务提供改进意见的，都享受优惠。如果觉得只是对某一星座有优惠，受众客群太小，那么也可以改为：只要有一位是某某星座，就能享受优惠。这样的活动不仅能给人新奇感，也更易传播，毕竟星座是现在年轻人很喜欢的一个话题。

相信大家都刷到过，去年某音的“陶白白”星座梗，这类话题已是年轻人日常生活的娱乐话题，参与度极高。所以如果火锅店能在营销手段上紧跟潮流，利用星座这一热门话题，就能俘获大批年轻顾客的注意。

二、敢玩梗，不走寻常路

很多火锅都会在父亲节的这天做活动，无一例外都是做的温情营销，比如“老爸，您辛苦了”、“我们长大了，父亲却变老了”等等。每家店都做着类似的活动，其实做了跟没做一样。想要被顾客“看见”，就要不走寻常路。

比如，有一家经营酒的品牌，父亲节当天的主题是“喝了这杯酒，你就是爸爸”，众商家都在温情的同时，他们却玩起了梗。很快，这个活动就在朋友圈迅速传播，来挑战的人排起了长队；顾客乐在其中，觉得很有挑战性。

目前95后逐渐开始成长为消费主力，想吸引他们的注意力，餐饮经营人就要学会紧跟潮流搞营销，往往能获得超乎意料的回报。

【天辰注册】火锅店如何学做营销，让生意更好？

【天辰平台注册】说到网红火锅店，各位餐饮人心里隐隐约约都有几个火锅品牌浮现出来，随着互联网的到来，在火锅行业浮现了许多外来品牌，在重庆成都，作为网红城市，一个自带流量的城市，重庆火锅开始积极创新，借助营销与消费者产生强链接，关于如何做营销，可以看看朝天门火锅的经验分享。

【天辰会员登录】一、从菜品入手，品类创新引关注

火锅加盟行业在标准化盛行的当下，有许多火锅店已经开始追求产品个性化创新，有的在形式上标新立异，有的在颜值上营造氛围，除了产品创新，接下来会继续开展品类创新，模式创新，所有的创新都是餐饮店的必经之路，也将成为火锅店的引流利器。

二、擅长造景，沉浸式吃火锅引回头客

作为热门旅游城市，重庆接待游客量超5亿，继市井风，复古风，洞子风，造景式火锅更能引得年轻人关注，吸引全国吃货前去打卡，造景式火锅店以主题式造景的打发，把火锅店和原生态文化相结合，注重氛围感和体验感，早消费升级的浪潮下，未来高品质，超体验的造景式火锅模式中，会产生一批新的网红店。

三、等待排队的人也要利用起来

从火锅店经营因素的角度来看，能排队是商家的骄傲与最生动的广告，线上做口碑，线下造人气，无论采用哪种方式，排队都是最直接的营销手段，但是在排队的同时，店铺一定要提高生产率，优化服务流程，毕竟回头客对于餐饮店来说更很重要，排队是好事，但排队太多未必是好事，如果服务没有做好可能会流失潜在客户，无法做到让消费者满意的客户体验。

如今，更多的火锅企业逐渐实现从做菜到做品牌，从耕耘品类到树立品牌，整体更精细化，差异化，做营销，成为了火锅店经营的必要因素之一。

【天辰注册】火锅品牌营销(火锅店学会这4种新营销活动，让门店人气暴涨)

【天辰会员平台】餐饮行业中搞活动是再正常不过的一件事情，常见活动有优惠券、满减、折扣、低价等，主要目的就是引流，其实除了将菜品的价格降下来，还可以通过更加有趣的方式举行促销活动，既能达到了引流的目的，还能活跃火锅店的气氛，增加回头客。这里朝天门火锅就不妨为大家分享四种形式的活动，让你的火锅店更加热闹!

【天辰注册平台】1、网上抽奖试吃

某些火锅店当研发出一些新品后，往往会直接送到顾客手中试吃，询问味道、口感，其实试吃活动可以结合网络举办得更加有趣一些。比如创业者可以在美团、大众点评、微博等APP上挂上免费试吃的活动，让网友参与进来，然后进行抽奖，抽中的网友可携带XX位家属免费到餐厅试吃，之后再询问口味，这样不仅可以提高店铺在网上的排名，而且还能扩大知名度。

2、玩游戏

部分店铺将抽奖和游戏相结合，常见的抽奖活动是餐后砸金蛋，顾客如果满50元就可以获得一次砸金蛋，有可能砸到免单也有可能砸到优惠券。其实除了砸金蛋，还有很多游戏形式值得参考，可以在门店内放娃娃机，50元夹一次娃娃，顾客夹中哪个娃娃就能获得相应的奖励;还可投掷飞镖获得奖励;滚蛋珠，弹珠落在哪个位置可获得相应奖励……就看老板们的脑洞够不够大了。

3、跟顾客赌一把

火锅品牌营销(火锅店学会这4种新营销活动，让门店人气暴涨)

很多门店会用赛事热点进行促销，比如世界杯四强期间，门店可推出四份“夺冠套餐”，消费者支持哪个队伍就购买哪个队伍的套餐，倘若这个队夺冠了，那这份套餐就可在世界杯结束后全额退款。当然，不只是世界杯，NBA、奥运会、全运会、世锦赛、网球赛等都可让顾客参与其中，调动顾客的“兴奋点”，如果现场有电视可进行直播当然是最好了。

4、用不确定性给顾客“兴奋点”

给予顾客惊喜，会在他们心中留下好印象。门店可以对餐桌进行编号，然后利用大转盘抽号码，抽中的餐桌可以免酒水、免套餐、免单等。当然，不仅限于转盘，电脑随机抽取、随机拨打手机号码、摇奖机等均可以。

以上这四项活动有一定的趣味性，可以每个月推出一次或两次，保持火锅店的热度。以上就是朝天门火锅的相关分享了，希望能对你有所帮助，如有其它疑问，可给我们留言，一起交流学习!

【天辰注册】夏天来了，火锅店如何引流，三个实用方法让你客源不断

【天辰平台注册】随着立夏的到来，天气只会越来越炎热，火锅做为在冬天热门火爆的餐饮品类，如何在夏天持续吸引顾客的光顾，除了改进菜品搭配和推出夏日饮品之外，推广这个动作也不能少，这几个引流方式可供大家参考。

【天辰注册登录】一、套餐活动，搭配养生和清凉

夏天大家不想吃火锅，无非是担心红油火锅上火，火锅店可以走养生路线，比如推出养生锅底搭配，爱吃红油的吃红油，爱吃养生锅的吃养生锅，热闹不减，比如朝天门火锅的推出的几款养生锅底就非常不错，胡椒猪肚鸡锅、滋补高汤锅、酸辣金汤、金汤花胶鸡、养生板栗鸡、养生菌王汤锅、养颜番茄汤锅等，还有夏日清凉甜品，简直是消暑利器。

二、充值活动，锁住客户

人多的时候，吃火锅本身就需要花好几百元，这时候不如建议客户充值，比如充值500元赠送500元，而赠送的500元可以在下次消费每次抵扣100元，这样即给了顾客优惠折扣，又可以让顾客回头消费5次，锁住了顾客。

三、消费返现，循环消费

可以免费给顾客开一个账号，顾客每次在结账的时候可以返回一部分现金到顾客的账户里，金额可以按比例设置，一来是给顾客VIP的就餐体验感，增加用户黏度，二是只要顾客账户里的钱没有用完，都会来你家进行消费，循环往复又拥有了一批忠实顾客。

在用以上引流方法的同时，也要保证菜品质量和服务，不然再好的引流方法都是白费。

【天辰注册】河南夫妻开火锅店，利用“会员模式”来营销，一年盈利百万

【天辰注册平台】今天要给大家带来的案例是：河南有这么一家火锅店，老板利用“会员模式”来营销，在短短一年的时间里，就疯狂盈利260万。

【1】案例背景【天辰注册网站】
黄莉是我以前的同事，只不过后来她辞职了，跑去创业开了一家火锅店。没想到火锅店的生意特别红火，搞得黄莉的丈夫都只能辞职，回火锅店帮忙。这不，夫妻同心，火锅店短短一年的时间，就赚了260万。

说起黄莉这个人啊，她为人特别热情，虽然她在公司工作的时间并不久，当初还在我们公司的时候，就比较受同事欢迎，但凡有什么约会聚餐，都会把黄莉喊上。可能是因为工作性质问题，我们的工作总是需要天南海北到处跑，加班也是常态，黄莉的二胎年纪还小，公婆身体又不好，根本找不过来，黄莉呢，就以这个理由提出了辞职，之后就自己创业去了。

一开始，我们听闻黄莉要创业的时候，还非常惊奇，毕竟她就是觉得工作太忙才辞职的。现在自己创业，还开了一家火锅店，这不是更忙了吗？这时候大伙儿才想明白，当初人家来我们公司上班啊，并不是真的为了赚钱或者是干什么，人家就是打算自己开店做生意，但是又没有什么经验，只能“曲线救国”，来我们公司跟着做一些营销项目，好让自己多累积一些经验。

不是有这么个说法吗？你要是想买房子的话，你就先去房产中介公司工作两个月，到时候便宜的房子也有了，销售红利也拿到了，不是稳赚吗？

不过这都是题外话了，下面就来给大家讲讲，黄莉是怎么来经营这家火锅店，才在短短一年的时间里，疯狂盈利260万的。

【2】方案介绍
一、花费199块钱办理一张会员卡，免费得到2000块钱的畅饮大礼包；

二、成为火锅店的会员，即可每个月来火锅店领取现金工资。

以上两招，都是黄莉在火锅店推出的营销活动，大家看到这里，能猜得到黄莉是如何盈利的吗？下面就来给大家仔细讲讲，这到底是怎么一回事。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析
黄莉先是推出了这么一个活动：活动持续七天，这七天时间里，只要顾客花费199块钱办理一张会员卡，就可以免费得到价值2000块钱的畅饮大礼包。

这个畅饮大礼包是个什么东西呢？其实就是200瓶啤酒。大家算一下，你去火锅店吃火锅的时候，是不是得喝啤酒？火锅店的啤酒并不便宜，一瓶啤酒少说也要8块钱到10块钱，现在给你一个活动方案，只要199块钱就可以获得200瓶啤酒，你会拒绝吗？

然而这个啤酒是不能带走的，顾客想要喝的话，只能来店里，喝不完也没事，存起来，等下次再来喝。这样的话，黄莉是不是就锁定了顾客多次进店消费呢？只要顾客进店，还怕没有赚钱的机会吗？

除此之外呢，黄莉还告诉顾客：凡是办理了会员卡的顾客，每个月都可以来火锅店领取现金工资。但这毕竟是工资，所以顾客想要获得的话，还是需要“干活”的。

顾客的工作非常简单，他们可以介绍自己的朋友来火锅店消费，到时候不仅朋友可以获得一定的折扣，就连顾客本人，都能获得一定的提成。当顾客介绍的朋友越多，朋友消费的金额也达到一定额度之后，顾客的会员等级呢，还可以进行升级。到时候顾客本人获得的折扣也可以变大，朋友享受的折扣也更加划算，而顾客自己获得的提成呢，也会更多。

看到这里，大家明白了吧？所谓发放给顾客的那份“工资”，其实就是顾客介绍朋友来消费的时候，所获得的提成。如果顾客不愿意介绍自己的朋友来消费，那么自然，这份“工资”和他们也是没有关系的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。