【天辰会员登录】市场调查与市场分析的四个维度
【天辰平台登录】（1）环境分析：市场的宏观趋势分析，行业环境以及上下游行业宏观分析。
【天辰平台会员登录】（2）市场分析：对市场竞争进行分析，包含市场容量增长趋势、品种结构、价格结构、品牌结构、畅销产品结构的分析。
（3）竞争分析：对竞争品牌进行分析，包含竞品的市场业绩，竞品产品线的销售布局、竞品产品线的品种结构、竞品销售前十的产品销售趋势、竞品畅销产品的优劣势分析。
（4）自身分析：对自身产品力进行分析，包含市场业绩表现、内部销售业绩分析、产品线结构、销售前十的产品销售趋势、产品老化程度、产品的优劣势分析等。
【天辰平台注册】如何获得比竞争对手多出10 倍的客户？
【天辰注册登录】如何快速倍增更多的客户流量，如何快速提高获得客户的能力，如何获得比竞争对手多出 3 倍、5 倍、甚至 10 倍的客户？获得客户流量不变的真理是什么？
【天辰平台会员登录】1、获得客户流量的不变真理
客户流量如下:
渠道数量指的是你拥有多少个获得客户的渠道;
传播次数是指你的信息在某个渠道传播了多少次;
转化率是指看到你的宣传推广后，有多少客户会转化为真实客户?
速率是指在单位时间，你能够获得多少个客户。
分析客户流量公式，我们可以针对四个变量进行优化与倍增。
第一，提升渠道数量。你尝试了多少个渠道获得客户？你是否比竞争对手拥有更多获得客户的渠道？你不能停留于只用一两个渠道来获得客户，每天都要思考着如何能够开拓更多的渠道，通过更多的渠道来获得更多的客户。
每倍增一个渠道，就像你的水桶多接入了一个水龙头，它将带给你更多的客户。
第二，提升单个渠道传播次数。传播学上有这么一个现象：一条信息传播一次，转化率约为 2 – 5%，同样这条信息在同一个渠道传播 7 次， 转化率会提升 4 倍。如果信息传播次数达到 21 次，则有 60% 的人会在购买时优先选择该品牌产品。
虽然我们目前处于移动互联网时代，但让客户更多次了解我们要传播的信息也是必要的。
在传播上切忌出现 “ 烧不开水 ” 的情况。比如：你在某个渠道投放广告一周，发现转化率很低，于是变换渠道，又投放一周，发现转化率还是很低，你又开始变换渠道。结果你就会在不停地变换渠道过程中把推广成本白白浪费掉。这就是 “ 烧不开水 ” 的情况。
如果你坚持在同一个渠道再宣传一周，也许这壶水就烧开了，你就可以从这个渠道中持续地获得客户。在同一个渠道，你的传播次数与互动次数是否足够，你的信息传播在这个渠道是否做到彻底，这关乎到你能否从这个渠道获得客户。
提升单个渠道传播次数，有助于优化渠道的转化率，提高投入产出比。
第三，提高转化率。宣传推广的目的就是为了让客户做出响应，并获得客户。客户的响应与你所提供的动力有关!如果客户响应率不高，那么你必须尝试着加入更多的动力。你需要思考:
a. 客户会对什么样的信息感兴趣?对他自己有利益价值的?好玩有趣的?新奇的?
b. 客户为什么会点击查看你的内容?
c. 客户查看完内容后，为什么会填写信息或做出购买举动?
通过这 3 个问题分析客户背后的人性动机，客户一般会对有利益的、好玩的、新奇的信息感兴趣。而能够让客户行动起来的原因，就是利益驱动，并最终实现客户转化。所以你可以通过设置利益诱惑，促使客户赶紧行动。
提高转化率的策略有:
a. 提供更有吸引力的赠品或附加值。
b. 限定时间与名额，制造紧迫感与稀缺感，让客户感觉到错过很可惜。
第四，优化转化流程。你的转化流程是否足够清晰，让客户一眼就能看懂该如何行动，转化流程是否足够简单，让客户轻轻一动，就能完成与你对接?
简单、清晰、流畅的转化流程，有助于提高客户转化的速度，让客户有良好的体验，乐于做出行动。所以不要让你的流程过于复杂，尽可能减化与优化。
有人的地方就有江湖，有客户流量的地方就有生意。群众(流量) 基础不仅仅是一个江山的基础，也是一份事业最重要的基础。掌握了获得流量的方式，你就掌握了获得利润的命脉。
看完以上4个策略，你是不是想知道如何利用它们赚钱？
如何策划一场引爆销量的创意促销活动？
如何让老客户帮你裂变传播，带来更多客户？
如何设计促销机制，让活动的转化率比别人高3倍？
如何让客户买得更多，提升活动业绩？
如何把活动的客流量留住，让客户重复购买？
【天辰会员登录】如何快速找到你真正的优质客户？
【天辰注册】营销最基础最本质的一件事情：把你的产品与信息传播到最有需求、最有购买意向的客户面前。需求最强烈的客户，是掏钱速度最快的客户，也是最容易成交的客户。
【天辰平台注册】案例你需要一群饥饿的人！
曾经有一位营销大师经常问学生们一个问题：
“如果我们一起在一条街上卖汉堡，来比赛谁能卖出的汉堡最多，让你可以获得一个优势的话，你最希望获得什么优势？”
答案五花八门。
有人说希望汉堡肉多一点，有人说希望汉堡沙拉多一点，还有人说希望有一个好的地点，当然大部分人会想到要低价格，等等等等。
当这些人都说完自己的答案后，这个营销大腕对他们说：“好吧，我会把你们的条件都赠送给你们，而我只需要一个优势，如果你们能给我，以这种优势来出售汉堡，我相信你们都会失败得喘不过气来。”
他们都很好奇的问：“那你想要的优势是什么呢？”“我唯一想要的，是一群饥饿的人！”大师不急不徐地回答。掌声雷动！
我唯一想要的是一群饥饿的人！一群饥饿的人，才是真正需要汉堡的人，也是最迫切付钱购买的客户。这个故事告诉我们一个永恒不变的市场营销法则：不断的去寻找对某些特定产品或服务非常饥渴的人群，然后为其提供所需产品。而不是先有一个好的产品，去开发未知的市场！
如何找到需求最迫切的客户？如何分析客户的需求强烈程度呢？你可以从以下两点出发来分析：
第一是客户关注度，也就是客户对你的产品与服务了解程度。如果客户对你的产品或相关产品一无所知，那么可以断定客户目前还没有意识到自己存在这方面的需求，这类客户的需求还没激活，需要做很多的需求启蒙教育。如果你是一家中小企业，尽可能不要去做客户的启蒙教育，因为这需要花费很大的成本。
当客户对你的产品或同类产品有较为深入地认识时，说明客户意识到自己存在这方面的需求。所以客户关注度是评判客户需求强度的一个标准。
第二是关联产品消费情况，客户是否购买过相关联的产品，可以判定客户需求强烈程度。比如你想促销一款新上市的美容产品，如果客户连面膜都没有买过，那么说明该类客户需求并不强烈。如果客户有定期购买美容产品的习惯，那么说明客户此时的需求很旺盛。客户在消费相关联产品时，说明客户对需求认知很深入，已经开始购买产品来满足需求。
当你清晰地定位了一群有需求的客户，你就知道利润从哪里产生，当你分析了客户需求强度后，你可以知道从谁身上最容易赚钱到。找到一群饥渴的客户，你就找到了利润金矿。
总结:金质客户第一条标准是客户拥有强烈的需求。
【天辰平台登录】七夕：活动促销提升3倍业绩的实战分享
【天辰会员登录】七夕即将来临
【天辰平台会员登录】活动策划案怎么写啊啊啊
促销活动要怎么做啊啊啊
…….
即便我们还是加班工作的单身狗，七夕依旧如期而至
即便这次的课程来的有些晚了，我们依旧细细打磨精彩呈现
你们的干货搬运工 对 就是我图片
这次给大家带来了一整套促销的实战方法论
临近七夕，朋友圈被各种促销活动刷屏。线下商家为抢占客户使出浑身解数，制造出一场场撩动人（QIAN）心（BAO）的促销活动。
然而，如何策划一场完美的促销活动呢？
一场完美促销活动＝吸睛内容+超级促销！
你还在苦恼于老板布置的策划任务毫无头绪？
你还在懊恼于上一次的门店促销活动毫无作用？
你还在烦恼于促销活动不知道从哪开始？
你还在苦苦寻找更多营销策划方案？
关于促销，是营销4P中的其中一个P，也是营销的根本之一。所以，如何做好促销，对于营销工作也是非常重要的。
本次课程从活动受众对象分析到活动宣传方式制定，从思维到执行，为你提供一整套完整的策划流程。从营销心理出发，如何寻找精准目标客户，如何制作促销产品线规划，甚至如何写出更打动人心的促销文案，都一一为你详细解析。
1、促销核心分析：教你如何快速找到你的精准客户！
2、帮你有效避免营销误区：制定可执行性的目标才是第一要素！
3、有创意才有生意：为你解析创意活动方案制定！
4、宣传渠道解析：用好一切可用资源！
5、品牌案例解析：如何像他们一样策划一场完美的活动！
【天辰平台登录】营销策略：如何精准地读懂目标客户的内心需求（二）
【天辰平台开户】二、用心倾听并分析客户的消费主张
【天辰平台开户】我们必须意识到，人们购买东西的原因不是出于你的产品有多么好，有多么重要，一定是出于他自己内心的消费主张。他一定想通过购买我们的产品或享受我们的服务，达到内心的满足。
不是因为你的产品有多么地好，人们非买不可。
人们购买产品是出于自己的消费主张，而不是你的！
那么，如何深入地了解并洞析目标客户的消费主张呢？并成功地成交呢？
1、分析客户消费的基本动机
什么是客户消费的基本动机？那就是客户想立即得到改变的需求。人们每一次消费，都为了一种改善，或一种满足。
如何直击客户消费的基本动机？
客户的消费基本动机都是出于满足自我，他们购买你的产品的最初与最终目的都是为了让自己过得更好，更舒适。
在你刚开始面对客户时，客户处于一个防备阶段，此时，他心里在问：
你是我适合的帮手吗？你能帮助我做好这些事吗？你做的事情我满意吗？你凭什么来找我？
因此，想要洞析客户的购买动机，只需要问以下几个问题：
（1）客户要做的具体是一件什么事情？客户要购买的具体是一个什么产品？（从最终结果出发）
（2）客户做这件事情，或购买这个产品是为了什么？（实用性目标、虚荣性目标、性价比性目标，三位一体结合）
（3）客户此时最急迫要解决的困难是什么？（实现这些目标的主要障碍，或者是他们心中最大的顾虑）
（4）客户对什么样的服务与产品感到满足？这种满足包含哪些方面？（分析客户内心的评判标准）
写下答案；你会惊奇地发现；
客户最本质的消费动机就是：找一个人帮我把事情做好。找一种产品帮我解决一个问题。而且这种诉求很单纯，就象小孩子会想方设法地找一个人买东西给他吃一样的道理。
举例说明：我是一个做装修的（软装或硬装），客户的基本消费动机是什么？
第一个问题的答案就是：客户想要装修他的房子。
第二个问题的答案就是：客户想要让房子适合于居住（实用性目标），有风格（虚荣性目标）,价格实惠（性价比目标）；
第三个问题的答案就是：客户想找一个有设计能力，有风格，价格实惠的公司。他们很期待有这样的公司，但客户心里没底，很担心不懂行受骗，以及担心质量不过关。
第四个问题的答案就是：1、好看、实用 2、省钱 3、方便 4、舒适、合乎心意
因此，分析客户消费的基本动机的流程就是：
——分析客户消费的最终结果；
——列出实用性、虚荣性、性价比三位一体目标，客户的消费一般只有这三个目标。
——列出实现这些目标客户心中的障碍；
——分析客户心理的消费评判标准；
写下答案吧！你已经很清晰地知道了客户的消费动机了。
2、倾听并锁定客户消费的情感焦点
如何倾听客户的消费的情感焦点呢？或者说如何知道客户心里情感诉求呢？我们所需要做的就是倾听。
这里有一个有趣的研究结果：每一个顾客都喜欢抱怨与担忧，而且他会第一时间把这些担忧传递给销售人员的。
举例说明：接着上面的家装公司的案例。
假如你的客户要装修房子，此时你打出一个广告：“花10万的钱，装修出20万的品位。”
这个广告很好地表达了客户2个目标：性价比好，有品位。
这时，客户找上你了。你该如何让客户打开心门，向你开始表达抱怨或担忧呢？方法如下：
（1）给客户一个抱怨的开场白；比如：你对客户说：装修是一件多么累人的事情啊！，此时客户会接腔说：是啊，我一直为之发愁，担心水电，担心家居，。。。。。。。客户的一堆发言后，你会很清晰地知道客户心里担心什么，把这些担心记下来，再简单发问：你担心水电什么呢？，我发现很多客户都担心这个。再把细节记下来，在装修设计地过程中，着重把这些细节突出出来。你的设计图不成功都难。
（2）用故事引发客户表达的心愿；比如：你在你的宣传单上写下某个客户装修累死累活地全过程。并留下问题，“装修，到底图什么？”。此时客户看完这个案例，或者说听你说完这个案例 ，他又会开始发表观点了，记下他的观点（人们总是喜欢发表自己的观点，以显示智慧，营销人员一定要给客户发表观点的机会）。同样的，再适时地针对细节发问。
（3）用案例引发他的点评与讨论；你向到客户的时候，可以提供一些案例给他们看，最好还附上客户的感谢信。这时，客户会开始批评或讨论你的成功案例 。记住，不要在乎他的批评，他想批评，就说明你们很有水平了。静静地倾听他们的批评，并记录下来。然后来一句说：李先生，你真的太有水准了，我刚刚仔细记录了你对装修的一些高见，以及你的需求，您 过目一下。这样吧，我这就安排设计师按着您的意思给您设计，相信出来的一定又是一大经典！届时又是我们公司的光荣业绩。“
记住了：这个过程只有三个步骤：倾听，分析，锁定。
现在，你基本上明白了如何弄懂客户的消费主张了吗？不明白的就留言我们一起讨论。
【天辰会员登录】营销策略：如何精准地读懂目标客户的内心需求（一）
【天辰平台开户】为什么我花了半天的时间跟客户沟通，却换来一句“我不需要”，或者“我再考虑一下。”
【天辰注册登录】为什么客户总是那么地飘忽不定？难以琢磨？
为什么客户买别人的东西而不买我的？
为什么其它的营销人员能轻松搞定客户，并跟他们成为朋友？
答案是：你没有精准地读懂目标客户的内心需求。
让我们先来看一个小故事：
有两位帅哥大学生 ， 李华与王冰 ， 同时喜欢上了一个漂亮的女大学生 — 陈蓉 。
为此，两人约定一起追这个女孩子，看谁先追上；
李华开始了猛烈地爱情攻势，
他天天在那个女孩子楼下等她，买玫瑰花送她，陪她上自习，一起学习讨论问题；
同时他也打扮得很得体，举止优雅，学习上进，表现得很完美。
日子一天天过去了，陈蓉总是若即若离。他为之苦恼；
王冰则悠哉悠哉，不急不乱。除了偶尔在说点笑话逗逗那个美女，其它的都没有做。
有一天，李华看到陈蓉依偎在王冰的怀里撒娇，他意识到自己失败了。
于是，他很失落地请教王冰，到底自己在哪里在败给了他？
王冰则意味深长地说 ： 你哪里都比我好 ， 可我比你更懂得她内心需要什么 。
李华又问：那你对她做了什么呢？
王冰则回答说：我什么都没做，我只多办了一张电话卡，然后告诉她，这个电话永不占线，也不停机，只属于她的专线，让她下雨天忘带雨伞了或是天黑了一个人回家，记得给我打电话。
也许你的产品或服务比我的都好！但我更懂得客户的内心需求。这个世界，有很多人渴望被读懂。
但如何读懂客户的内心需求呢？
不着急， 成智大兵将通过多年工作经验，以及多年研究杰亚伯拉罕的智慧，跟大家分享如何精准地读懂客户的内心需求，让你无往不胜。
上兵伐谋，攻心为上。古人云：上兵伐谋，意为最高之兵法在于谋略。古语云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”以成为营销战争的“心经”，而攻心为上，对营销来说关键就在于抓住消费者的心。
你的产品或服务靠什么来打动人?要回答这个问题，还是得走进人的心理世界，看看人的消费心理。人的购买欲望，来自于一系列良好精神状态中的一种或几种，像满足、愉快、兴奋、自信、安全、希望或力量感等等。想想看，你的产品或服务能使人家进入哪些正面的精神状态?是强还是弱?受众能感受到、听到、闻到或看到你的产品或服务吗?你的广告、你的营销工作必须将产品或服务的情感诉求，以最有效的方式呈现给受众、呈现给潜在消费者。
以潜在顾客的心理状态考察，营销的过程可分为四个阶段：AIDA，即
“注意”(Attention)——“兴趣”(Interest)——“欲望”(Desire)——“行动”(Action)。
人类所有的行为，注意是“所有的”，都来自于两种欲望中的一种或两种：体验愉悦、回避痛苦。你的广告和营销工作，只有清楚地传达给受众这样的信息，才能够激起潜在顾客的购买欲望：消费我的产品可望带来足够程度的愉悦，或者能在足够程度上回避痛苦或问题。各种生理的、心理的因素对消费欲望的影响，怎么强调都不会过份。
【天辰登录】只有有权利决定付钱的对象，才是你的真正客户。
【天辰注册登录】在今天的例子分享之前，想先说个小故事。
【天辰平台开户】巴菲特1930年生，今年87岁。他的搭档查理芒格1924年生，今年93岁。他们共同管理着上千亿的资产。
股神巴菲特一向投资稳健，绝不干没有把握的事情。他在2016年突破固守的领域，以67.5亿美元投资苹果公司，成为后者的第四大股东。
他的老搭档查理-芒格说，巴菲特不是疯了就是在继续学习。
至此反思自己，甚至我们的上一辈。我们常常以没有时间、精力不够等等原因拒绝学习，拒绝思考。
学习一定是对自己最大投资。
keep going，keep learning。
再给大家推荐一下查理芒格的《穷查理宝典》一书，非常非常经典！
好啦，接下来进入正题。
决策力，就是客户在购买的过程中，是否有能力决定付钱以及付多少钱。 用一句简单的话来说:客户必须有付钱的权力与决策力!
你不能单纯地认为客户就是使用产品的人，有此人使用产品，但不购买， 有些人购买但不使用，有些人想买，却没有决定购买的权利。只有有权利决定付钱的对象，才是你的真正客户。在营销的过程中，你必须要能够影响到真正 具有购买决策权的客户。
例子 2-4 只买单，不消费
我的一个客户从事青少年近视矫正业务，主要针对的群体是中小学生。于是他想到了一个策略是:免费给学校捐赠一些图书，引得学校信任与支持。
在新学期开学的时候，学校校长为了回报他，把他的传单安排每 个班主任，一一分发到每一位学生手中。
开学一个月过去了，来到店里体验产品与服务的寥寥无几，这次营销推广以失败告终。
他来到成智营销咨询，我问他:“你认为你的精准客户是谁”?他回答说:“那些得了近视的中小学生”。
我说:“你错了，你的客户是那些得了近视的中小学生的家长。中小学生在消费这一块，没有决策权。他们只消费，不买单。
你的渠道通路是对的，只是产品信息没有传递到有决策权的客户手中”。 “假设你的这些传单在开家长会的时候，通过官方或非官方形式出现在家长手中，那么你的推广效果将大大增加”!听罢，他恍然大悟!
购买决策权，是一双隐形地胜负手，即使客户有需求，但是没有决策权， 没有经济支配权，他始终无法做出购买决定。有时候买的人不用，用的人不买。 有些产品涉及交易金额较大，必须通过家庭讨论，由具有决策权的家庭成员做出决定。
金质客户的第三个标准是:客户必须具有决策权，营销活动必须瞄准付钱的那个主儿。
我们来总结一下金质客户的三个基本标准:
一、需求:金质客户是一群有需求，并且需求强烈的客户。
二、购买力:金质客户必须具有消费此产品或服务的经济能力
三、决策权:金质客户必须拥有购买决定权。
为了更好地记忆与理解，购买力(Money)，决策权(Authority)、需 求(Need)，三个单词的英文首字母组合成“MAN”，这也是销售中经常分享的“MAN 法则”。只有够“MAN”的客户是才好客户。
【天辰平台】4个例子告诉你，如何设计你的商业模式？
【天辰平台注册】想问大家一个问题，为什么要创业，要做生意？
【天辰平台开户】最简单的原因就是赚钱！
那么，一个好的商业模式，到底什么是最重要的呢？
就是简单而清晰的赚钱路线。
也许你们经常听到别人讲很巧妙很复杂的事业线路。听起来感觉像变魔术一样，很多有意思的地方。但是，这种项目很容易出问题。就像一个自行车的车链。如果有很多链条环节，只要一个环节出了问题，那么就会全部出问题。
以下，我们通过四个例子来详细讲解。
01
餐饮行业
黄焖鸡米饭和重庆鸡公堡。
这两家企业都是以一个简单的菜为核心，延伸出连锁加盟的企业，就是把简单的事情重复与复制化。特别是黄焖鸡米饭，那个创始人叫杨振宇。
大家看到，到底是10道菜容易标准化，还是一道菜容易标准化？
肯定是一道菜
所以他们宣传就是：一道菜的传说。
我的MBA的同学，每天自行包饺子卖，就是手工饺子卖，一天能卖出5000多元，才做了4个月。
也就是饺子这一件事。
所以，如果你把你的商业模式想得越复杂，结果越可悲。
越简单，越快速，越快速越容易复制。
02
分派传单
我们壹厘米商学院的学员孙总是个大学毕业才一年的创业者。
孙总公司地处大学城，公司有一项业务是：帮助大企业分派传单。他原本想做一个文化传播公司。就是为一些企业做活动、营销策划。
于是我给孙总的建议是：做好最简单的事情。
那么，这件被你们看不起的业务，如何做大？
你们看到的发传单是什么情况？就是面无表情的把传单发给你，对吗？
然后要么你不接，要么你接了扔掉。
如果有一个组织，发传单，告诉你说：帅哥，这里有惊喜，只占你10秒钟时间，你看看。
这个组织发传单与其它组织发传单是不是不一样？
那种面无表情发传单的机构一天一个人80元。这个组织发传单的机构是不是可以收费100元一个人？
对于大学生，专门做一下发传单培训后，是不是可以接到更多的传单的活？
那么，传单的活从哪里接呢？
答案是印刷厂。
从印刷厂可以找到客户。发传单由我们培训好的大学生去做。我们很轻松地从其中赚人头费。让我们的孙总做到在某个城市发传单第一人。
这是一个很简单的逻辑线。
那些企业既然做了传单广告，你通过发传单接触到这些企业，请问，这些企业是否还需要做其它广告？
他一定要做其它广告的。而你，根本不需要去做其它的，只需要把你的客户导流给其他公司你就可以轻松在中间赚提成。
做广告，特别是大公司做广告，一定是矩阵式做广告，他一定在不同的媒体上都要投放广告的。
所以以传单为切入口，以客户数据为中心，做相应业务的轻资产的扩展。这是经典的商业模式。
03
婚庆
我们把婚庆的一整条路线理了一下之后，选了一个很小的切入点。
免费为你提供电子请柬与实体请柬设计。甚至免费给你提供设计好的请柬。
按正常来说，实体请柬一般50-100张就很多了。一张成本2元，你所花到客户身上的钱是100-200元。你可以把这项业务免费送给所有的婚纱公司作为赠品。
婚纱公司很开心。你获得了客户数据。此时你可以开展婚庆礼仪，可以酒水定制，可以蜜月旅行，可以主持司仪，可以婚礼现场布置，你可以把流量导到所有可以合作的公司那里，这是其一。
其二：你如果像大兵老师一样。还能再深入分析一下数据。请问结婚之后大概率一般18个月后会有宝宝，你再免费给别人提供宝宝的出生相册，百日宴的请柬。
然后你就基于结婚的数据基础上，延伸到母婴用品行业。而你的逻辑线很简单，就是用最简单的东西，收集行业数据。
所以为什么说大数据时代来了，大数据不是大大的数据，而是基于相应的数据的基础上，做分析，做扩展。
04
律师行业
请问律师行业你们的理解是什么？就是帮别人打官司的。
那么如何找到精准的客户呢？如何找出最简单的逻辑线呢？
我们的同学，某总。专门请了业务员跑医院，为什么？
因为医院里有律师的业务。不是医疗纠纷，而是交通事故。
交通事故需要赔相对多钱的，一般事故方都有受伤，都会在医院里。
所以，这条很简单的逻辑线就是。客户在医院，客户的需求是交通事故处理。
结果这类的公司，居然上市了。
通过四个例子，给大家分享的第一点就是：简单而清晰的赚线路线，是商业模式的第一要素。
这里面说明了你能够想清楚，谁一定会付钱给我？
我如何轻松快速地找到精准客户？这是商业模式的核心要素。
如果你的逻辑线很复杂，就麻烦了。
今天的分享，就在于让大家找到商业模式的关键点——想清楚谁一定给你付钱，以及想清楚如何找到付钱的客户。
【天辰平台注册】你不得不看的四个成功例子！
【天辰注册登录】今天想要跟大家分享四个成功的例子，每一个故事背后都有精彩的赚钱思维，期待对你有启发！
【天辰注册】一、发现需求
2014年，滴滴和快的干的火热的那阵子，无数司机加入这个阵营，左手右手各一部手机，时刻准备抢单。
然而，有人却用这个软件卖药，卖的还是痔疮药哦。
原来司机因为长坐，容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，用打车软件，语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。
据说，一条消息会有5个人回复。这个主意兼职是太绝了！ 当你看不明白的时候，别人已经在行动了！
启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰樵等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
二、提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤？” 答：“1块。”
再问：“那边呢？”答：“1块5。”
问：“为什么那边的卖1.5元？”
答：“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！
启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
三、促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。 你瞧，赠品就是这么厉害！
启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿地重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
四、借位提升形象
乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
很多人不明白乐扣到底为何这么做，后来，慢慢就明白了。客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。乐扣用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
启示：借位：巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。
【天辰会员登录】你都不做分析，怎么知道客户痛点在哪里？（4）
【天辰登录】痛点确立
【天辰注册登录】通过以上步骤确定了产品1.0版本的痛点，但移动互联网环境下市场瞬息万变，你必须快速迭代你的产品。
移动互联网产品开发定律：小步快跑、边错边改、监测市场反馈、产品快速迭代！
用户痛点挖掘铁律
第一条：站在用户角度，把自己变成重度用户。
穿上客户的鞋，走上十公里路，你才能真正体会客户在使用产品这一块不为人知的需求。
第二条：把用户当小白看！为用户省去麻烦！
互联网用户体验三要诀：别让我等、别让我想、别让我烦！所以你要让用户体验到快、简单、轻松。
第三条：邀请用户参与产品设计，尊重用户意见，提高参与感。
用户是最佳的产品经理，用户的意见就是产品开发的指导意见。
第四条：超越用户的期待！比用户的期待多走一步路！
成智大兵说：满足客户的需求，不如超越客户的追求！为客户多做一些，你的回报会更丰厚一些。
客户的痛点，就是你的赚钱立足点。痛点挖得多深，代表你的市场占有率有多少。
你可以运用“痛点挖掘双轨模型”，站在用户角度，立足于用户体验，从痛点界定开始，到痛点的双轨五步分析，再到痛点市场检测，最后确定痛点，并伴随着市场变化，快速迭代，不断满足客户的需求与提升客户的提验。
找到好痛点，才有好的财富之路！