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【天辰注册】最能打动顾客的十句话

【天辰平台注册】你的头发真的很好，真的很特别，与你的气质有着特别的搭配。

最能打动顾客的十句话

1、您发型真好看，真特别，跟您的气质特别搭配！

2、您的满意是我们的骄傲！祝您生活愉快！

3、您目光深邃，一看您就是一位有思想的人。

4、看您很年轻，并且您这个人非常不一般。

5、您就是我们的衣食父母，有什么需要请对我说。

6、你的头发真的很好，真的很特别，与你的气质有着特别的搭配。

7、你就是我们的衣食父母，有什么需要请对我说。

8、您的配饰真特别，跟您的衣服搭配起来特别出色。

9、看您的穿着搭配，【天辰会员平台】就知道您一定是个很讲究品位的人。

10、感觉出来您是一个非常有品味的男人。

11、下雨天递上纸巾：欢迎您冒雨光临本店，非常感谢，请您先擦擦雨水吧！

12、看得出来您比较幽默，感觉出您是一个非常懂得生活的男人，我真的羡慕您的爱人。

13、谢谢光临，愿下次再为你服务！

14、您的身材好棒，穿什么衣服都很合身，我真的很羡慕您。

15、谢谢光临，愿下次再为你服务！

16、看得出来您非常有女人味，并且非常显年轻。

17、我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？

18、如果不合适这边还有好多产品，希望你能选出你最满意的商品客户满意是我们努力的目标。

19、这些裤子【裙子）、围巾）、包）、衬衫】真的很特别。他们很不一样。

20、很荣幸，能为你提供服务。

21、你就是我们的衣食父母，有什么需要请对我说。

22、从您挑选产品，看起来很有派，应该是一个领导级的人。

23、你身材很好。作为女生我都忍不住多看你两眼。

24、夏季天气干燥闷热，请喝一杯水并冷却！

25、先生/小姐，你真的是太有眼光了，目前这款产品是我们卖的最好的，很多客户都很喜欢，反响也非常好！

26、看得出来您是一个才女，和您谈话让我学到了很多。

27、你的眼镜【附件】真的很特别。你的衣服很合身。

28、您的耳垂又大又圆，一看就是大富大贵的人。

29、你的直发真漂亮。它又黑又亮。真令人羡慕。

30、你好，欢迎光临，能为你做什么呢？

31、请问您有什么需要我帮忙的吗？

32、看看你的服装搭配，我知道你一定很有品位。

33、很高兴为您服务，希望我们能够继续合作！谢谢！

【天辰注册】这4种人千万别开服装店！

【天辰平台注册】偶尔看到服装创业成功的报道，也有时会听到谁创业又失败了的信息，服装创业难吗？难，却也简单，觉得简单的人创业一次就成功了，觉得难的人依旧努力着。还有一种是做过服装生意，却觉得这个创业成功不了的人，他们大多是真正不适合开服装店的人。

【天辰会员登录】开店还有适不适合吗？当然！创业是一件长久而需要坚持的人，有些人因为一时的热情而创业，却不具备开服装店的能力，这样的人自然不适合开店。那具体是指什么样的人呢？我们总结出了以下4种。

不适合开服装店人群1：盲目入行者

所谓盲目入行者，就是一些看到服装行业的利润，想要分一杯羹，然后一时心血来潮就开了店的人。他们往往对服装行业没有深入了解，只是凭着想象和冲动就加入到服装创业的大军中来，但当他们进入到市场中，才发现实际和想象是两个样子。服装行业竞争对手多如牛毛，把握不到产品质量和价格优势，就渐渐失去了竞争力，也让这个服装创业路走到了尽头。

不适合开服装店人群2：不懂销售技巧者

对于服装行业而言，销售技巧是不可或缺的技能，创业者也应该掌握这个能力。不懂销售的人往往拿着好的服装卖不出去，只能眼睁睁看着它砸在了自己手里。好不容易卖出些衣服，看着成交率还行，但却始终没有盈利，这是为什么呢？因为量不够。进来十个人，有7人买了衣服，80%的成交率看起来十分的喜人，但这7人中，有4人买了一件衣服，2人买了裙连衣裙，还有一个只买了条丝巾，这样的收益远没有自己想象的好。这时候好的销售技巧能改变什么呢？为买衣服的人介绍一件搭配衣服的下装，为买连衣裙的顾客挑选一条丝巾，再给挑选丝巾的顾客介绍多几种款式。很有可能，他们会为了你的介绍而买单。只有充分发现自家服装的优势，并且能够将优势做营销，销售出去的人，才能够让服装店的生意越来越红火。

不适合开服装店人群3：不懂用人者

服装创业者不只是要自己懂得销售技巧，所选择的导购也需要满足这个要求。在目前的导购招聘条件中，年龄、相貌、身高和经验成了最受关注的几个条件，所以你经常会看到各家服装店里都是俊朗的男生和年轻漂亮的女孩。但这样的店铺却不一定都有好生意，俊男美女的团队只能是打造一种特色，导购更需要的是能力和责任心。导购最好拥有亲和力的笑容，与人沟通起来落落大方，专业，懂得销售技巧，才能够让业绩持续上涨。作为服装创业者，善用贤能是十分重要的，一旦用错了人，生意就会惨淡。

不适合开服装店人群4：不关注顾客利益者

开服装店最看重的是什么？不是款式、不是质量，是顾客。服装店说到底是为顾客服务的，顾客喜欢才能卖得动，顾客信赖服装店才能做得起来，所以想要获得利益，就得先关注顾客的利益。我们常见一些店铺在开业初期生意不错，但没过多久就日渐萧条，客流量由高至低。则当然是有很多情况导致的，比如说产品质量和款式不吸引人，不懂得销售等等。但这其中还有一个重要的点，就是店家对顾客的利益不够重视，只想着赚取更多的钱。他们隐瞒产品的问题，也不注重售后的服务，以一次性销售为目的，这种目光短浅的做法，使得店铺生意快速衰退。

【天辰注册】服装营销案例：服装店如何快速获得大量预充值会员？

【天辰会员注册】这个案例是我们在做沙龙活动时，帮一位姓张的老板做的策划。他经营自己的男装店已经 6 年了，生意平平淡淡，一直想要突破，苦于没有方法。

通过交流了解到，他的服装款型和质量都挺不错，购买过他们产品的顾客都 比较认可。

但是，门店所在的那条街上有 12 家品牌服装店！这些品牌店的定位都和他 差不多！大家开发客户都是传统的做法“营业员门口招揽，发传单，打折宣传”。

通过认真的分析，我们发现在 6 年的经营过程中，张老板积累了一大批老客户，我们给他设计了一套方案。第一步：赠送鱼饵，激活老客户

给每一位老客户发一条短信： 尊敬的**（称呼），非常感谢您一直以来对我们店的认可与支持。为此，我们为您精心准备了两双共价值 60 元、竹炭纤维保健功能袜。请于下周一之前凭此条短信到店领取！【XX 店】欢迎您的光临！经统计：有 70%的老客户都回来领取袜子。第二步：引导成交，锁定追销

当顾客过来时，先给他袜子，并引导说，有新款上架，鼓励试穿。

顾客一边选衣服，导购员一边说：**先生/女士，您好！为感谢老顾客，领取礼品的前 50 名，如果您今天购买 金额达到 800 元，你只需要将你今天消费的金额，再加 1000 元，一共 1800 元，预存在你的会员卡就可以了，以后你任何时候都可以过来消费，还可以享受我们钻石 VIP 的 8 折优惠。（金额需要根据产品具体利润结构设计）

经统计：有 50%来领袜子的客户，再次购买了店里其他产品并充值。

第三步：人情关怀，转介绍设计

如何轻松让老顾客转介绍新顾客？当老顾客购买结束时，告诉他：

“因为您是我们今天前 50 名顾客，同时您也是我们最忠实的老顾客，针对 您这样的贵宾，我们还推出了一个‘知心朋友欢乐送’活动，一共只有 50 个名 额，现在，我们为您的两位朋友争取了两份礼品，分别是“一张可享受 9 折的 VIP 会员卡，和一个价值 120 元的礼品”。您只需要留下您朋友的手机号码和姓名，我们会通知他来领取。请您登记一下吧！”

第四步：借力老顾客拓展新客，循环锁定销售 当老客户的朋友来到我们店里领取礼品的时候，进行信息确认，我们这回到第二步对老客户的朋友进行同样流程的销售。

同时，在店里设计一个广告牌，本店任何一款产品，在购买后的 30 天内， 有任何不满意，都可以随时来换。展现出对顾客的负责的态度。

通过这样一个策划活动，张老板快速突破了生意平淡的局面。其实，这个案例有以下几个好处：

（1）激活回头客。

（2）锁定老顾客，多次追踪消费。

（3）通过借力老客户快速开拓新客户。

（4）锁定新客户，多次追踪消。

【天辰注册】一小服装店经典营销案例

【天辰注册登录】去年认识了一个开服装小店的大姐，在聊天的过程中，她告诉我说，她的小店只有十几平米，租金一年也就三五万块钱，但是一年的利润能达到百八十万，我听了以后感觉不错，一般的小服装店可没有这样的赚钱能力。

【天辰会员登录】而且现在网络销售对实体店的冲击非常巨大，导致很多实体店的销量越来越低。

通过和她的聊天总结了一下，得出了一些规律，希望能对开服装店以及其它店铺的朋友有所帮助。

大姐的操作主要有两大秘诀：线下节日促销和线上汇聚客户数据库。

她的这一套营销思路是建立在她多年卖衣服的真实可靠的数据之上的，凭借多年的经验敏锐的抓住每一个节日的促销节点，同时通过利益诱惑，让客户加 QQ 好友或者微信好友，聚集大量客户数据，以便日后促销。

她是怎么做的呢？

她首先把一年当中所有的节日都罗列下来，在节日开始的前半个月就构思这次节日的促销主题以及印刷制作相关的促销工具。

举个例子，情人节这个节日，她提前把活动主题想好，凡是在她这里买情侣衫的情侣，买到衣服之后，加她的微信，并在微信圈子里拍照秀恩爱三天，即可凭借购物小票获得 50 元现金返款。

为了配合这个主题，她提前几天通过印刷几千份宣传单页，情人节前三天密集发送，尽量让更多的人知道她店里的这次活动。

同时印了一批不干胶标签，印上她的微信号二维码，把这些二维码不干胶标签贴到情侣衫上，以便顾客买到衣服后加她微信好友。

有时候，她活动做的大的话，也会印一批手提袋，不过手提袋她印的次数不多。

通过这些准备工作以及情人节当天的销售，她收集了大量的微信好友，形成了一个小小的客户数据库。

以后每次相关的节日，她都通过类似的方法，比如儿童节，她还会印一些广告气球，在气球上印她的服装店名字，五彩斑斓的，当天把店里装扮的非常喜庆，家长孩子都非常喜欢。

通过线下活动，她让很多顾客都加她 QQ 好友微信好友，她积累了数十万客户，以后平时个促销，她就会在微信里发发促销活动信息，很多老顾客看到之后就会过来买衣服。

线下印刷宣传品促销，收集新客户，通过线上促销，与老客户保持互动，这位大姐，做的太精彩了！

总结一句话：客户数据库，就是你的小金库！

开服装店的朋友，不妨试一试这位大姐的方法，也欢迎和我共同探讨营销方法。

【天辰注册】教你服装店“营销16点”干货引流运营技巧

【天辰平台注册】有人说，实体经济一天不如一天，电商和店铺租金也在不断增添着实体人的精神压力
那么，我们该如何去做好实体经济呢？
我们先做好这几点：
首先， 对于实体店的经营人员必须有良好的职业操守和高超的交际能力，
面对微笑，对产品的熟悉程度和促进成交的能力，是实体店每个经营者都需要具备的基本素养，
如果不会，要马上开始学习，从每一次面对面的销售过程中总结经验，获得顾客的认可。
然后，做好市场调查，关注以地理半径为基础的顾客，年龄、性别、喜好差异较大的顾客需求，
以及企业的资源和能力能触及到的某一个人群，如在校大学生人群。
最后，先把产品和服务打磨好，在这个基础上，精准性的进行推广引流。

下来，分析给大家服装店16点运营小技巧：

1.关注实时热点，及时推出系列。

如：恭喜RNG荣获春级赛冠军，本店特推出英雄联盟系列衣饰，全部5折，同贺此喜。

2.对不同年龄断的人，配上不同的优惠方式，

如：本商城特推出小小少年活动，凡未满18岁，可享受3折优惠，活动仅为7天。

3.可配套免费的服务，如：设置休闲区，等候区，并配上免费茶水,免费wifi等

4.增加在线订购，同城免费配送

5.顾客购买商品过程中，先不提赠品，等顾客要求降价时，委婉回绝，送赠品。

6.通过电话号码添加微信朋友（可从近住宿管理、快递等）

7线下礼品诱导，如:满100送0.5米洋娃娃，满500送1.5米，可以让客户提出下次送出的礼品。

8.阶级摆放，最便宜的放在最外面，吸引客户进店消费。

9.客户参与互动感：可推行幸运客户，享免单服务或举行比赛、趣味活动，设置奖品。

10.建立会员数据库，折扣优惠、免费赠品等

11.添加微信客户，做网络推广，让客户自主分享。创立客户群，定时发红包，优惠卡券等。

12.异业合作：与水果店，鞋店合作，相互推广，发送优惠券等,必要时给予分成。

13.店面可装修成带有艺术气息类的风格特色，吸引客户眼球。

14.稀缺原理：坚持只在外摆放2-3件同款衣服，凸显货源紧张，销售额高。活动只剩一天等。

15.只突出店内最好的一点，没有必要在不必要的方面投入过多的精力。

16.设置目标，如：满599立减100或满599可享8折优惠。

还有，像美女助手，帅哥服务员等就不多说了。

新的时代已经来临，有些朋友还在坚守者原来的营销方式，

也许，他们连如何正确的让利方式都不懂，更别说薄利多销了

所以，加油,朋友们！

【天辰注册登录】服装品牌营销现状

【天辰注册】1、服装品牌营销定位不明确
品牌定位就是要让产品在消费者中确定一个合适的位置，以产品为出发点，针对潜在客户的思想，根据他们的需要来设计和生产出相应的产品和树立相应的公共关系形象。
品牌定位需要一定规模的市场调查，包括产品准备销售的地区市场、目标销售人群、消费层次、颜色的偏好、年龄等，通过对这些数据的掌握，设计出的产品，比较具有针对性，才能赢得市场。
中国服装品牌定位模糊是一个普遍的现象，有些服装品牌一开始就没有进行品牌定位，只是感觉市场上哪些服装销售的好就生产哪些，根本就没有分是高档服装、中档服装还是低档服装；也没有界定是走国际化道路还是国内路线。
有些品牌在分类的时候很模糊，如七匹狼的性格男装、利郎的商务男装，一般的消费者根本就分不清这些。在服装品牌的市场定位中做的比较好的有：雅戈尔的衬衫，报喜鸟的西服、波司登的羽绒服。服装品牌的定位要符合服装品牌核心价值，符合目标顾客群的生活方式和生存状态，充分张扬服装品牌的优势，要打动顾客，抓住顾客的注意力，凝聚服装品牌的实力，保持优质服务。
2、服装品牌营销差异化战略不到位
差异性营销战略是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
随着经济的发展和人们生活观念的不断改变，人们对个性化、差异化需求的呼声越来越高，在服装品牌上的要求表现更加明显。而中国服装品牌营销在差异化方面表现的不明显，有些品牌甚至没有差异化的概念，他们的营销者认为：服装品牌只是一个名称或者说是一个商标而已，并没有真实的含义。因而他们在品牌营销上选取同样的方法，即只是将服装进行简单的分类，并没有突出品牌风格，没有体现出其品牌的特色，也不能看出其终端消费者；有些品牌甚至将战线拉得很长，每一类型的消费群体都涉及。这样不但吸引不了顾客，还使得品牌失去了特色。目前服装商场里产品趋同、面料趋同和款式趋同现象越来越严重，品牌的个性风格已经被埋没。同时服务是影响服装品牌营销的一个重要因素，个性化、差异化的服务是一个服装品牌差异化营销的重要手段，而中国的服装品牌有很多连服务意识的概念都没有，有调查发现，70%的消费者因为服装个性的缘故改变了所选择的品牌。这些因素严重的影响了服装品牌的营销。
3、品牌经营意识淡薄
随着服装品牌的不断发展，品牌经营者逐渐的认识到了品牌营销与经营的重要性，认识到品牌所具有的价值。然而只有少数服装企业进行了品牌资产评估，品牌保护的含义也很狭窄，企业对于品牌保护的理解只是指利用法律手段打击假冒伪劣行为，而对品牌经营者保护、品牌消费者合法权益的保护仍然存在许多盲区。这一淡薄的品牌经营意识对我国服装发展非常的不利，很多外国企业利用这一盲点对中国的服装业进行压制。

【天辰注册】服装品牌营销特征

【天辰平台注册】服装属于日常消费品，大多是单价低、重复购买的产品，消费者通常会形成一定的品牌购买指向。
纵观我国服装行业和相关服装企业品牌营销的成功历史，服装品牌营销的特征可以简要概括为：基本深度分销的大众品牌建设。深度分销依赖的是终端的广泛覆盖，以及背后赖以支撑的销售管理系统，在此基础上通过大众传播而建立的品牌知名度。
深度分销足以保证产品能够渗透、覆盖每一个尽可能的终端，而大众品牌的建立足以保证市场拉力。推力和拉力的结合促成了企业的快速成长。稍有不同的是，有的企业是自建分销网点，有的则是与经销商达成利益共同体，借助经销商之力而运作全国市场。支撑大众品牌建设的是在媒体上的高曝光率。
服装品牌营销既注重了品牌的建立与品牌资产的积累，也强调了在品牌经营过程中对销售的重视。品牌营销是为了满足识别(象征)需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。