标签： 天辰开户登录

【天辰平台注册】家具行业的新媒体营销该如何做？

【天辰会员登录】在如今这个年代，人人都是行走的自媒体，人人都是传播者。今年的新冠疫情更是加速了互联网营销战场的白热化，每一位家具人都在绞尽脑汁寻找新的出路。此次的新冠疫情让家具行业的内容、渠道和消费者之间发生着巨大的变化，也在推动着各大中小家具企业往新媒体方向进行转型。

所谓新媒体营销就是以微博、微信、知乎、抖音等新媒体平台为传播和购买渠道，把相关产品的功能、价值等信息传达给目标客户群体的心中，以博得他们的喜欢和记忆，从而实现品牌的宣传和产品销售的营销活动。

家具行业作为传统行业，一直以来都是比较依赖线下门店，今年的新冠疫情让其受到了沉重的打击。这和家具产品的特性也有一定的关系。【天辰注册登录】家具产品相对于快消产品而言，它的品牌集中度比较低，消费频率也比较低，而且消费额度也是比较高的。对于消费者来说，仅仅是凭借其包装、外形、价格等比较表面的因素，很难快速促成交易成功。

【天辰平台登录】新冠疫情自去年年底一直延存至今还没有结束。即使现在疫情有所好转，各行各业都在复苏。但是随着家居行业的回暖，仍然存在有不少门店店铺倒闭转让的现象。

3月25日，长沙居然之家家居建材营销公司发布闭店公告称，因受市场经济环境变化影响，加之经营亏损严重，经慎重研究决定终止居然之家长沙金源店的经营。据了解，这是居然之家长沙第一家分店。

那么为什么疫情有所好转，家居门店还会倒闭呢？

新冠疫情使各大家具门店措手不及，雪上加霜。连续几个月门店没有利润，而每个月还要按期缴纳租金和其他相关成本费用。账面上长时间的亏空让许多门店，即使面临市场复苏的情况，也难以快速恢复。随着家居直播成为潮流，越来越多的人习惯了网上购物的，这么一来，更是大大地降低了门店的流量。

这次的新冠疫情，是挑战，更是机遇。由于疫情，众多家具企业开始打破常规，为企业谋求新的发展出路。企业的营销运营渠道不再单一和传统，也更加意识到互联网对家居行业的重要性。

在此次疫情期间，新媒体营销渠道在家具行业发生了新变革，更是带来了一波“家居直播”潮。随着“家居直播”慢慢的深入人心，家居行业的各大中小企业纷纷把发展策略向新媒体的发展方向转移。如今，在微博、抖音、快手、淘宝、拼多多、B站甚至是小红书上，你都能看到家具企业的品牌与产品。

其实很多大牌家居企业很早就有了先见之明，在新媒体刚步入大众视野的时候，就开始了官方账号的运营。也正是因此，家具企业在新媒体营销方面两极分化，好的很好，差的太差。

那么家具新媒体到底该如何运营呢？

选对呈现方式

在新媒体营销渠道中，不同的内容应该采用不用的呈现方式。可以选择图文的形式展现，也可以选择视频的形式展现。如果是家具产品，可以用图文的形式，这样会更加的直观；而针对装修技巧的讲解这类，可以采用视频的方式，因为其信息量比较大，并且视频讲解会更加生动形象。

名字好听恰当

每一个新媒体账号都会有自己的名称，就像是我们自己的名字一样。因此它需要好听而且好记。一个好的账号名称不但可以增加品牌的人气，还可以吸引流量。

账号颜值要高

这是个看脸的时代。这句话不仅仅适用于日常生活中，在新媒体运营上，更是如此。每一个新媒体账号就像是一个店铺，你需要给它进行装修，不一定需要多么奢华，但是一定要精美。这就要求图片拍的好，视频剪的美。

强调主动出击

在许多账号中，经常能看见许多消费者求设计、求产品的留言，但是没有被及时回复，浪费了资源。因此，在账号设置一开始的简介中，就应该主动露出自己的联系方式。

新媒体当道的今天，各种营销手段层出不穷，如何把品牌和产品更好、更快、更深入人心的传达给消费者，是每一个家具企业值得思考的问题。

【天辰平台登录】家具卖场销售六式

【天辰平台注册】品牌和产品的信息，消费者所感受到的诚信度都会大打折扣。

【天辰登录】微笑打招呼要注意两个细节点：其一，不应站在门口、门外，这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压力；其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到卖货的情境中，重视每一个客户。

2 第二式：产品吸引点

【天辰会员登录】第二步为“产品吸引点”。即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。客户关注色彩，我们就围绕色彩予以引导与解说；客户在乎价格，我们必须在价格上予以指引。营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题。客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。所以“舍得”二字要给客户灌输（客户多花一点钱买回去的是长久的享受、环保、绿色与健康）。

关于色彩的介绍，应该通过介绍让客户产生联想。例如：新南天的丹迪系列是丹麦风格。丹麦这个国家是童话的世界。安徒生的童话《卖火柴的小女孩》是举世闻名的经典之作，童话代表着爱心，有爱心的人一般都有好的修养与品位，品位与修养意味着稳重。产品的风格实际上就是丹迪消费人群的特性，同时，童话也代表着一种惬意与优雅，它能将都市生活的紧张、烦躁不安予以释放，【天辰注册网站】尽情享受生活。也正是因为丹麦的人文思想，所以决定了丹迪系列产品越看越有味道。虽然远看只是黑黑的一片，但整体来看，是越看越有内涵，越看越精致（譬如书柜）；所以，我们不妨邀请客户驻留，静静地欣赏（这实际是给客户一个联想的空间），改变只有解说的单一方式，达到良好的效果。

3 第三式：产品介绍

第三步法为“产品介绍”，这是介绍产品的基本信息。要做好产品介绍，我觉得要学会写记叙文，也就是说要利用写优秀记叙文的方法来介绍产品。比如说：举例法、数字法、夸张法、对比法，通过这样多方面的介绍，顾客就自然明白产品的价值了。

3、家具行业品牌营销推广

品牌形象包装得再好，营销推广不得力也是没有用的，如今是互联网的时代，家具企业应该从网络线上招商和线下各类渠道进行品牌的招商拓展。

家具企业需要善用新闻媒体，自媒体信息流，品牌网站关键词优化，竞价广告，电视广告等等线上，线下推广渠道，家具企业还需要组建优秀的品牌营销推广团队，以互联网的传播优势从各种平台去做品牌营销。迅速提升家具企业的品牌知名度。树立企业的品牌形象。

【天辰平台注册】这八点能不能做好，决定一场家居营销活动的成败

【天辰平台登录】2021年以来，营销活动继续被厂商寄寓厚望。
据大材研究的不完全统计，在重点观察的企业清单里，以厂家名义组织的营销活动，大概超过了120起，涉及德尔、富森美、恒洁、白兔瓷砖、好莱客、全友、欧派、三棵树、顾家、曲美、红星美凯龙、金可儿等多家知名企业。

【天辰会员登录】同时在走访中，经销商的营销活动更高频，既可能与厂商联动，参加统一的全国活动，也可能自己高频次的组织落地活动，部分经销商每周都有两三场门店落地活动，哪怕一个客户到场，也会办VIP洽谈会。

但并不是所有的营销活动都能成功，即使精心筹备后，也可能遭遇失败。

影响力相对较大、最终订单成果相对丰【天辰注册登录】富的主题活动，普遍都解决了三大核心问题：

1、吸引了一定数量的目标客户参加；

2、有效的转化机制，实现了签单落地；

3、能够最大力度地扩散影响力，扩大流量来源。

大材研究认为，要想把一场主题营销办成功，通过梳理多起案例来看，普遍要做到八点：

与生活结合
主题大多来源于生活，能够激发大多数人的共鸣，可能是社会的痛点，也可能是目标客群的兴趣点，必须要有共鸣才行。

现在有不少活动喜欢跟健康、加班、服务等话题关联，免费提供一些服务，自然是受欢迎的。

主题创意
主题提炼都有一定的创意，朗朗上口，容易记住，能激发受众产生联想，不会引发关注者的反感。

这是一个趋势，越来越多的公司，正在努力孵化有核心主张的活动，主题明确易记，效果相当不错。

持续打造
连续几年围绕同样一个主题，进行持续打造，深耕、演绎、发挥，从而赋予该主题明确的形象与丰富的内涵，持续积累影响力，新年度再举办时一切水到渠成，更容易落地。

每一年，慕思都会联合睡眠研究会发布各阶段的睡眠白皮书，给人相当专业、具有学术性的印象；睡眠文化方面，慕思有眼、耳、鼻、舌、身、意的六根睡眠理论，针对每一个方面，都有对消费者的指导，在此基础上慕思多次推出睡眠音乐大碟、睡眠相关的微电影，可谓是极具文化味；另外，有“世界睡眠日”、“世界除螨日”、“全球睡眠文化之旅”等多个营销主题，比如连续多年举办的“睡眠文化之旅”，从欧洲睡眠文化之旅到全球睡眠文化之旅，将其打造成一个“营销活动IP”，每年都会做一些创新，比如参与人群有客户代表、明星，形式要么是瑜伽，要么办演唱会，甚至还在长城脚下做过一场8小时的睡眠音乐会。

可以说，没有哪一家床垫企业的官网介绍，有比慕思更多的关于“睡眠”的研究，慕思凭借既统一（睡眠文化资源整合者）又多元（演唱会、微电影、睡眠报告等）、高活跃的营销，牢牢地树立了睡眠品牌自身的文化高度。

3

矩阵式品牌与不断迭代的产品

文化营销是表层次的，离不开支撑文化营销的实际产品。在品牌布局上，慕思以“慕思”品牌作为主力，打造多个副品牌，包括歌蒂娅、凯奇、3D、0769、V6、苏菲娜、爱迪奇、儿童、国际、助眠、PAULY、苏斯等，每一个副品牌针对的消费者都不同，且副品牌推出的速度很快。

在产品上，也不断更新迭代。2017年，将3D布料用于床垫的填充物，后来又全力搭建“健康睡眠系统”，经过5次换代，突出睡眠监测、调节床垫软硬程度、定制不同睡感等卖点，推出太空树脂球材料，近些年在智能床垫领域堪称全面发力，并且品类扩张延伸到智能睡眠空间，上线了全寝设计方案，包括床架、床头柜、床尾凳、休闲桌椅、挂衣架、穿衣镜等在内的整体搭配设计。

由“睡眠产品”到“睡眠空间”，慕思的打法都是抢先占到了偏高端的消费认知层次。在家居圈，真正能挖掘到家居消费背后的文化属性，将家居做成一种文化的企业不多，慕思能“出圈”也就在情理之中。

【天辰会员平台】家居行业如何引流推广，有哪些精准获客方式，这里总结了几个方法

【天辰平台】家庭用家居家具家用电器是一个全面协作产业链。在环境因素影响下，生产制造端和店面的网站前端开发如何做推广、招客和获得潜在客户变成了重中之重。因而，在这样的情况下，大家该如何做推广呢?

【天辰会员登录】公众号：运营商大数据抓取

1、精准定位精确家居家具公司在开展品牌营销时，最先要处理好产品定位问题，确立自身知名品牌的核心价值和含义，再理清散播的角度和总体目标。只有确立品牌家居的关键，才可以在发展战略方面达到各知名品牌接触面的作用，媒体公关、营销推广、视觉效果、宣传策划等专用工具能够做到统一与和睦的传播价值。

进而造成从源头上的视觉冲击，点爆强劲的知名品牌能量。除此之外，在确定了知名品牌的关键以后，还需要对当今的营销推广开展进一步的分析，从而明确销售市场每一时期的个人目标和散播的分阶段目标。沟通交流目标应与营销目标保持一致，知名品牌沟通交流总体目标应是营销目标服务项目。

2、互联网媒体方式互联网媒体方式分成抖音短视频、快手视频等以导出短视频内容为主导的应用平台，及其以导出图文并茂内容为主导的微信公号、今日今日头条、搜狐网等著名信息服务平台。虽然导出的方法不一样，可是营销推广的办法是相像的。

【天辰平台会员登录】3、内容运营也是诸多自媒体根据图文并茂的内容视频开展销售的广泛方法。假如您的内容充足吸引人，就不要担忧没有总流量。只需拥有一定的粉丝们基本，就可以开展推广营销，吸引住消费者。

自然搞好内容运营需要有一定的经营基本。自然，没有近道可走。举例来说，找一支技术专业的精英团队意味着别人开展工作中，是一种十分合理的解决方案。

　　六、成交的语言信号：

　　a.注意力集中在一件商品上时，顾客放弃其他产品，只对某件商品仔细询问，说明顾客已经开始对他产生信心，或对已经弄清楚的问题再三询问时，是即将达成的信号。

　　b.询问有无配套产品或赠品时，顾客了解产品后，不会马上表态，而是询问有无配套产品或赠品，注意善用赠品，促成交易。

　　c.征求同伴意见时，如果顾客征求同伴意见，都是有意购买的信号。

　　d.顾客提出成交条件时，顾客挑出一些无关紧要小毛病，进而谈判成交条件或压价或多给些赠品。

　　e.开始关心售后工作，总是反复问可送货，是否原包装，售后服务可及时，有问题可包换等。

　　除此之外还有一些问话信号：

　　a.这种家具销量怎么样?

　　b.你们的最低折扣是多少?

　　c.你们将如何进行售后服务?

　　d.现在有促销吗?有赠品吗?

　　e.还有更详细的资料吗?

　　f.订货什么时候可以送货?

　　g.我想问一下老婆的意见?

　　⑤成交的行为信号：

　　a.顾客眼睛发亮时，看到某件产品突然眼睛发亮，面露喜色。

　　b.突然停止发问时，顾客对商品东摸西看，问来问去，突然中断略有所思时，是在考虑是否购买。

　　c.几个产品比较时，顾客把某个产品同其他产品比来比去，或者同竟品比较时。

　　d.不断点头时，一边看产品，一边微笑点头，表示对产品比较满意。

　　e.仔细看使用手册，对产品说明或宣传资料阅读仔细，并提出问题。

　　f.第二次来看同一产品。

　　g.关心产品有无瑕疵。

　　h.顾客非常注重导购员时，顾客眼睛非常锐利，不放过导购员一个细小动作、眼神、谈话的语气和内容，生怕上当。

　　⑥成交的方法和技巧：

　　a.大胆成交(反正不会死)

　　b.问成交

　　c.递单法(点头、微笑、闭嘴)

　　d.沉默法(关键时刻，他在犹豫时，千万不要抢说，谁抢说就占下风，等他下决定)

　　e.成交后，转移话题。