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【天辰注册】美业销售必看7个销售技巧，附话术

【天辰注册平台】相信大家在店里总是遇到犹豫不决的顾客，小编教你怎么搞定他们。

【天辰注册网站】这是在不管成交与否的条件下，对方仍稍有疑问时或犹豫不决拿不定主意，你可以尝试用对方当然会购买的说法迫使她交易的方法。

　　01

　　帮助顾客挑选

　　许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速购买，她总要东挑西拣，在产品的颜色、味道、包装、规格上不停地打转，下不了决心。

　　这时，美容师就要改变策略，暂时不谈购买的问题，转而热情地帮对方挑颜色、味道、规格等，一旦上述问题解决，你就成功成交这笔生意。

　　美容师：王小姐，这个套餐是店里最优惠的，性价比最高。我就帮你办这个吧!

　　02

　　利用“怕买不到”的心理

　　人们对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。美容师可利用这种 “怕买不到” 的心理，来促成订单。

　　美容师：王小姐，今天是我们美容院促销期，过了促销期就没有折扣了。

　　美容师：王小姐，这种洗面奶销得很好，今天早上还有顾客买了几支送给别的朋友，现在还剩下这两支，你来之前还有一个熟客打电话让我留一支给她，你如果决定了，这支就给您。

　　03

　　先买一点试用看看

　　如果顾客想在你的美容院做护理或买产品，可又有一点下不决心，这时你可建议对方先做一次试试看或买一点试用看看。

　　只要对你们的治疗或产品有信心， 然而对方试用满意之后，就可能会继续消费。

　　美容师：王小姐，你可先做一次护理，看看效果和感觉。我们有一些顾客刚开始也是这样的，但试完后，她感觉很舒服，就包了半年卡。

　　美容师：王小姐，你可先买一支试用一下，我们有些顾客刚开始给她介绍时，也是有点信心不足。但用过后，都说好，还带朋友来买。

　　04

　　快刀斩乱麻法

　　在尝试几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求顾客购买，这种方式多用在犹豫不决的顾客身上。

　　美容师：王小姐，给你介绍了半天，不用犹豫了，拿一支回去用，我的介绍是不会错的。

　　05

　　拜师学艺，态度谦虚

　　在你费尽口舌使出浑身解数都无效，眼看顾客放弃消费不妨试探另外一种方法。

　　美容师：王小姐，这个套餐是店里最优惠的，性价比最高。我就帮你办这个吧!

　　美容师：王小姐，虽然我知道这个护理程序或产品非常合适您使用，可能我的能力太差，无法打动您，我认输了。

　　不过在您离开之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?

　　像这种谦虚的话语, 不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消彼此之间的对抗情绪。她会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会决定消费。

　　06

　　优待法

　　此法是通过给予特殊优惠的方法来完成交易，是不得已而为之的，对节俭型顾客或爱占便宜的顾客，这种方法是很好使用的。

　　但要注意尺度，不要随便给折扣，如果太随便的话，顾客就会得寸进尺。

　　美容师：王小姐，我们平时做护理或销售产品是真的没有任何折扣，只有在美容院做促销活动才行。

　　这样好不好，王小姐我也看出你很想做这套护理或购买产品，你又是第一次来我们店里，我向老板请示，不过您一定要买的情况下，我再去问。免得问了老板你又不要，我很难做的。

　　美容师：王小姐，这样好不好，如果你今天做这套护理，我们就合送给您一样小礼物，以示感谢……

　　07

　　情景描述法

　　我们也可采用情景描述法，来促成销售。即通过语言在顾客脑海中形成一幅图案，使她感受到用后的效果。

　　美容师：王小姐，您做了这套护理，您的皮肤会更加细腻、肤色也会比现在好看。

　　当您的朋友见到您都会问，您最近的肤色为什么会这么好看，一定会让您把诀窍说出来，到时候王小姐可要多替我们宣传一下……

【天辰会员平台】美容院最实用的五种拓客方法：学会两种顾客排队

美容院【天辰会员登录】是一门很科学的技巧，它涉及到心理学、经营学以及一些些运气成分。但是最重要的还是套路与手段，今天贝雅颜亲肤美容床罩就为大家带来美容院最实用的五种拓客方法，学会你的生意一定是最好的。

一、采用错位营销法

采用新颖的拓客方式，传递“美容院的优惠幅度很大”的信息，面对充值送优惠的拓客活动，美容院千万不要盲目跟风。

美容院可以采取错位竞争，和普通的营销方式区分开来，让顾客能够感觉到美容院的优惠。

此时，美容院可以通过以下方法进行拓客：做美容送加油卡，做美容送秋季短途旅行，或者是采用星座的形式，也可以举办一次大型的拓客会议，请一位非常好的主持人，让顾客能够感觉到非常新颖。

总之，美容院让顾客感觉到优惠幅度相比平时大很多。

二、讲座免费检测法

利用女性追求实惠的心理，推出实质性的免费检测活动，精髓在于讲座，落实在于检测

女性最喜欢免费的东西，美容院拓客要紧抓“免费”二字，推出实质性的免费检测活动。

例如，美容院可以通过以下方法进行拓客：

免费的彩妆课程、免费帮女性顾客做皮肤检测、免费脱毛活动、免费为女性进行一次卵巢保养、开展一次免费的乳腺保养讲座……诸如此类增加美容院内的人气，为导购人员提供更多的拓客机会。

无论是独家送还是邀请一些商家共同参与免费送商品的品质必须有绝对保障。

同时，还要制作和派送一批宣传材料(单张、海报、小册子等)，在广告词内标示扩展槽重点销售的报务项目，如有可能，还可给顾客发送点儿纪念品。这样一来，美容院就会“家喻户晓”了。

三、卡片累积拓客

卡片类方式快速拓客：奖品集点证、累计有价凭证

美容院可以做出一张分成两个部分的漂亮卡片，第一部分的目的在于传送美容院的推销讯息，而第二部分则绘出特定的格式。

当客人消费到某一程度的金额时，就送她加点数，当顾客集满一定的点数时，就奖励她一下!这样，顾客就可以慢慢积累起来了!

美容院拓客可以采取赠送累计有价凭证的方式来进行。当客人到美容院消费付款时，送给她一张等于他所消费的金额的10%价值的凭证。

持有价凭证者可在下次或某次消费时抵扣费用，也可累积起来换奖品。

这一活动可以培养顾客对美容院的忠诚度，而且所需费用很低。

四、微信引流拓客法

如今，几乎人手都有一个微信号。微信最主要的功能是服务，而美容院又恰好是以服务来为顾客提供商品。

因此，美容院可以充分地利用微信公众平台拓客、做各种抽奖活动，为顾客提供全方位服务，会使得美容院的运转如虎添翼。

首先，美容院可以将美容项目通过微信进行公布，还可以在微信平台发布更多的养生知识和保养技巧。

顾客只要有微信并关注，就可以查看美容项目时间安排及美容师服务时间，并根据空闲情况完成预约。

除预约外，其他的业务也可以通过微信设置进行办理，例如转发有礼、红包大抽奖、团购、支付、查询优惠等，让顾客方便有效地享受店内的一切服务，最大限度地开拓客源。

五、免费体验卡拓客

体验感受的好坏直接影响新顾客的转化率，很多美容院老板认为只要让新顾客认可体验项目的效果就是把新顾客体验做好了，其实这是一个误区。

顾客体验是一个综合考量，牵涉到美容院的形象度、价格策略、企业文化、服务人员沟通能力的优劣、服务流程与见效程度等“五感六觉”式的体验。

其中，五感主要是指美容顾客的视感、嗅感、听感、触感、味感等，五感销售具有意想不到的效果，国际很多知名品牌都通过利用五感体验式销售来抓住顾客的心，撬开顾客的钱包。

因此，美容院需要在五感上多下功夫，并且结合品牌形象、文化、服务素养将体验式营销做得更好。客源是美容院的基础，但不能忽视顾客质量的重要性。

低质量的新客源转换率低，且即使顾客发生消费也只是为了领取赠品或只购买深度折扣的产品或服务，应该果断地过滤掉，不要让其占用美容师、顾客和体验品资源。

所以，美容院在拓客时需要制定不同的新客策略和转换率目标值，使用不同的营销方法，比如体验类的新顾客用促销信息促成购买。

另外，美容院想要获取有质量的新客源，需要将各个不同渠道来的新顾客细化管理。

【天辰注册】美容院最实用的五种拓客方法：学会两种顾客排队

【天辰平台注册】美容院拓客其实是一门很科学的技巧，它涉及到心理学、经营学以及一些些运气成分。但是最重要的还是套路与手段，今天贝雅颜亲肤美容床罩就为大家带来美容院最实用的五种拓客方法，学会你的生意一定是最好的。

【天辰注册网站】一、采用错位营销法

采用新颖的拓客方式，传递“美容院的优惠幅度很大”的信息，面对充值送优惠的拓客活动，美容院千万不要盲目跟风。

美容院可以采取错位竞争，和普通的营销方式区分开来，让顾客能够感觉到美容院的优惠。

此时，美容院可以通过以下方法进行拓客：做美容送加油卡，做美容送秋季短途旅行，或者是采用星座的形式，也可以举办一次大型的拓客会议，请一位非常好的主持人，让顾客能够感觉到非常新颖。

总之，美容院让顾客感觉到优惠幅度相比平时大很多。

二、讲座免费检测法

利用女性追求实惠的心理，推出实质性的免费检测活动，精髓在于讲座，落实在于检测

女性最喜欢免费的东西，美容院拓客要紧抓“免费”二字，推出实质性的免费检测活动。

例如，美容院可以通过以下方法进行拓客：

免费的彩妆课程、免费帮女性顾客做皮肤检测、免费脱毛活动、免费为女性进行一次卵巢保养、开展一次免费的乳腺保养讲座……诸如此类增加美容院内的人气，为导购人员提供更多的拓客机会。

无论是独家送还是邀请一些商家共同参与免费送商品的品质必须有绝对保障。

同时，还要制作和派送一批宣传材料(单张、海报、小册子等)，在广告词内标示扩展槽重点销售的报务项目，如有可能，还可给顾客发送点儿纪念品。这样一来，美容院就会“家喻户晓”了。

三、卡片累积拓客

卡片类方式快速拓客：奖品集点证、累计有价凭证

美容院可以做出一张分成两个部分的漂亮卡片，第一部分的目的在于传送美容院的推销讯息，而第二部分则绘出特定的格式。

当客人消费到某一程度的金额时，就送她加点数，当顾客集满一定的点数时，就奖励她一下!这样，顾客就可以慢慢积累起来了!

美容院拓客可以采取赠送累计有价凭证的方式来进行。当客人到美容院消费付款时，送给她一张等于他所消费的金额的10%价值的凭证。

持有价凭证者可在下次或某次消费时抵扣费用，也可累积起来换奖品。

这一活动可以培养顾客对美容院的忠诚度，而且所需费用很低。

四、微信引流拓客法

如今，几乎人手都有一个微信号。微信最主要的功能是服务，而美容院又恰好是以服务来为顾客提供商品。

因此，美容院可以充分地利用微信公众平台拓客、做各种抽奖活动，为顾客提供全方位服务，会使得美容院的运转如虎添翼。

首先，美容院可以将美容项目通过微信进行公布，还可以在微信平台发布更多的养生知识和保养技巧。

顾客只要有微信并关注，就可以查看美容项目时间安排及美容师服务时间，并根据空闲情况完成预约。

除预约外，其他的业务也可以通过微信设置进行办理，例如转发有礼、红包大抽奖、团购、支付、查询优惠等，让顾客方便有效地享受店内的一切服务，最大限度地开拓客源。

五、免费体验卡拓客

体验感受的好坏直接影响新顾客的转化率，很多美容院老板认为只要让新顾客认可体验项目的效果就是把新顾客体验做好了，其实这是一个误区。

顾客体验是一个综合考量，牵涉到美容院的形象度、价格策略、企业文化、服务人员沟通能力的优劣、服务流程与见效程度等“五感六觉”式的体验。

其中，五感主要是指美容顾客的视感、嗅感、听感、触感、味感等，五感销售具有意想不到的效果，国际很多知名品牌都通过利用五感体验式销售来抓住顾客的心，撬开顾客的钱包。

因此，美容院需要在五感上多下功夫，并且结合品牌形象、文化、服务素养将体验式营销做得更好。客源是美容院的基础，但不能忽视顾客质量的重要性。

低质量的新客源转换率低，且即使顾客发生消费也只是为了领取赠品或只购买深度折扣的产品或服务，应该果断地过滤掉，不要让其占用美容师、顾客和体验品资源。

所以，美容院在拓客时需要制定不同的新客策略和转换率目标值，使用不同的营销方法，比如体验类的新顾客用促销信息促成购买。

另外，美容院想要获取有质量的新客源，需要将各个不同渠道来的新顾客细化管理。

【天辰平台注册】美容院营销方案案例，如何借助“赠品营销”，开拓大量客流

【天辰注册登录】这是一家经营了两年多的美容理疗馆，最开始生意还不错，但是随着周边新增了好几家理疗馆，竞争压力增大，很多老会员不再续费，老客户不断流逝，新客户又严重匮乏，再加上今年的房租租金上涨，可谓是雪上加霜，利润空间被再度压缩，为了拓展新客，回流老客，借助免费营销模式的“赠品营销”，成功开拓大量客流，会员数量快速翻了一番！

【天辰注册网站】美容院营销方案案例，如何借助“赠品营销”，开拓大量客流

活动开始前，理疗馆有不到200个老会员，现在老板需要销售一张3800元的年卡和一张6400元的年卡，那么他们是如何三个月卖出去300张会员卡的呢？

第一步：引流

引流阶段又分为两种，一种是引流老客户到店续办，另一种就是通过引流新用户，我们最后是以老会员续办为主，新会员为辅的策略。

因为老板也觉得老会员和理疗馆彼此之间信任度高，推卡好推，而且新顾客对理疗馆不了解，所以有些方案你推出去了，新客户可能会有怀疑。

1、针对老顾客，如何引流？

首先需要有一个引流的产品，最后我们选择的引流产品是在京东售价999元的茅台白金尊享酒，但是通过我们的礼品平台对接，所以只要0.5折就可以采购。

2、引流产品如何来发放？

通过微信群，微信朋友圈等方式，宣传我们的活动，活动内容是，只需要你充值299元钱，就可以领取一瓶价值999元的茅台白金尊享酒，还可免费享受三次店里新推出的特色养生理疗项目，价值688元，只要你在一个月内享受完三次服务，凭收据到店，我们会把这个299元全部退还。

这样一个引流主张，如果你是老会员会不会接受？如果你是没接触过的新会员呢？答案是来过的老顾客、老会员看到活动后的参与率非常高，大概在8成左右，没接触过的新客户则比较少，但是整场活动下来也有两百多新客户参与。

3、如何大幅提升引流效果？

那么这家理疗馆到底在做什么呢？就是花钱让顾客过来体验？不是！当顾客过来体验的时候，你就可以引导他，那为什么要分成三次服务呢？因为你要体验一次可能引导不到位，两次可能引导还不到位，三次引导你总该到位了吧？

而且他推出的是一个新套餐，消费者不了解这个产品的价值，他是不愿意掏钱的，但是如果你直接让人免费过来体验，第一他不会珍惜，第二对我们后续的成交很不利。

但是他交了钱后体验，感觉就不一样了，交了钱，他就会把这件事情放在心上，如果他没交钱，那他可能体验完一次之后，下次就忘记了。

第二步：截流

做这个引流活动的目的就是最后让顾客成交，理疗馆是怎样操作的呢？

当你享受完服务，要退钱的时候，工作人员会告诉你，如果这299元，你不退的话。你就可以在办理年卡是双倍抵现，而且还可以领到5000或10000元的礼品。

打个比方，以6400元的年卡来说，我们上面说这个年卡的价格是6400元，也就是说你现在交6400减去299*2约等于5800元不仅仅可以成为理疗馆的年卡会员，还能收获价值10000元的礼品。

当顾客听到这个主张的时候，退还是不退？要知道当地的收入和消费水平来说，这些去理疗馆的顾客，根本不缺这6000块钱。而且在使用前面四项服务的时候的确有效果，所以大部分人选择了办理年卡。当然也有人选择了退钱，这时理疗馆会不会赔钱呢？不会。

【天辰平台注册】揭秘2023年国内美容院倒闭背后的真相！

【天辰注册登录】【天辰注册网站】导语：近年来，中国美容院行业出现了一波又一波的倒闭潮，让人不禁思考，背后隐藏着何种真相？本文将深入探讨2023年中国美容院倒闭的真相，并通过案例加以说明。

【天辰注册网站】一、激烈的市场竞争中国美容院市场竞争日趋激烈，新店铺如雨后春笋般涌现，导致市场供过于求。面对竞争激烈的局面，一些美容院难以在市场中立足。例如，北京某知名连锁美容院因市场份额不断缩小，最终不得不关闭一些门店，甚至宣布破产。

二、消费者需求升级随着社会进步和人们生活水平的提高，消费者对美容服务的需求也发生了变化。他们追求个性化、专业化的美容护理方案，对美容院提出了更高的要求。然而，一些传统美容院在满足消费者需求上显得力不从心。例如，上海一家传统美容院因未能及时调整服务模式，无法满足顾客的新需求，导致顾客流失，最终宣布关闭。

四、缺乏技术创新和品牌建设在激烈的市场竞争中，美容院需要不断创新来吸引顾客和提升服务质量。然而，一些美容院在技术创新和品牌建设方面缺乏投入和努力。例如，深圳一家美容院未能跟上行业发展趋势，缺乏新的美容技术和服务项目，导致顾客转向其他具有创新性和个性化服务的竞争对手。

三、市场萎缩和经济压力经济【天辰平台会员登录】不景气导致一些消费者对高价美容服务的消费意愿减弱，进而影响了美容院的经营状况。例如，广州一家高端美容院由于经济放缓，顾客减少，无法承受高额租金和人力成本，最终被迫关停。

五、互联网冲击和新业态崛起互联网技术的快速发展对传统美容院构成了冲击。在线美容平台和移动应用程序的兴起为消费者提供了更多选择和便利。

案例一：上海某传统美容院的倒闭该美容院长期以来一直以传统的美容护理服务为主打，但随着市场需求的变化和竞争的加剧，该美容院未能及时调整自身的经营策略。消费者对于更加个性化、专业化的美容服务需求日益增加，然而该美容院在技术创新和服务项目上缺乏投入和创新。逐渐失去了顾客的青睐，生意逐渐萎缩，最终不得不宣布倒闭。

案例二：广州某高端美容院的困境这家高端美容院一度以其高品质的服务和独特的护理方案在市场上赢得了声誉。然而，随着经济形势的不稳定，消费者对于高价美容服务的消费意愿下降，这对高端美容院产生了直接的影响。由于客户流失和收入下降，美容院无法承担高额的租金和人力成本，不得不面临关店的困境。

案例三：深圳某美容院的失去竞争力这家美容院曾经在市场上有一定的影响力，但随着市场的变化，他们未能跟上行业的技术创新和服务升级的步伐。其他竞争对手通过引进新的美容技术、提供个性化的服务和注重品牌建设，吸引了更多的消费者。缺乏创新和品牌建设的该美容院逐渐失去了市场份额，导致最终倒闭。

综上所述，2023年中国美容院不断倒闭背后的真相是多方面因素的综合影响。市场竞争加剧、消费者需求变化、经济压力、缺乏技术创新和品牌建设以及互联网冲击等因素都对美容院的生存和发展带来了挑战。对于美容院来说，及时调整经营策略、关注市场需求、注重技术创新和品牌建设，将是应对挑战、实现可持续发展的关键。

【天辰会员登录】美容院如何做营销活动？如何快速吸引顾客进店？

【天辰会员注册】【天辰平台】做营销活动是不少美容院都十分头疼的问题，流量从哪儿来？怎么增加新客户？如何设计有吸引力的活动？

【天辰平台】今天就来和大家聊聊美容院营销活动到底应该怎么做！

首先我们来看一条公式：营业额=流量x转化率x客单价x复购率

很明显，「流量」是第一也是非常重要的一个环节，但是很多商家都卡在了这里，不知道要怎么做，才能吸引客户过来。

营销有两个关键点，一是活动宣传力，二是宣发渠道，商家这两点做好了，快速提升客流量并不是什么难事。

①入会礼

要想吸引用户关注你，并加入品牌会员，那么必定是要拿出一定的“好处”来，用户才会愿意成为你的会员。

可以选择用爆品来引流。顾名思义，爆品就是顾客刚需、高频的消费品，通过爆品秒杀，设置会员1元秒杀、9.9限时秒杀……快速激发顾客的兴趣和参与积极性，达到引流下单的目的，不仅为门店带来了稳定的客流，还解决了库存积压的问题。

商家可以通过进店弹窗、店铺主页提示、商品详情页等渠道，发布入会活动信息，比如优惠券、会员折扣，这里需要注意的是，切记不要玩套路，真诚让利。

优惠券门槛不宜设置过高，否则会引起消费者的反感，一般来说100-20或者50-5这种就恰好能吸引消费者的眼光，还能促进消费者用券消费。

另外，「仅会员可参与抽奖」活动也能很好的刺激用户入会。如果入会礼是实物产品，就要拿平时销量就很高的爆款回馈会员，同时配合老带新拼团形式推广，入会还享受包邮、储值优惠福利，刺激更多用户入会。

②会员权益

要让消费者感觉——充了会员就是和一般人不一样，普通的专属客服、包邮已经不稀奇了，得创造用户「嗨点」。

比如会员优先选购限量产品；给会员新品体验权和活动产品的投票选择权，增加会员的尊贵感。

③行动指令

很多消费者对会员活动心动了，但是稍加思索便觉得不是刚需或者拖延症迟迟不下单，就需要给他们“行动指令”推一把。

商家就可以通过秒杀、限时折扣等触点，刺激用户立即下单。例如，“会员限时折扣活动已是最后1天”“秒杀活动倒计时30分钟”“仅剩最后2个名额”等等。

我们做营销活动就是为了找到更多对产品感兴趣的客户，那么我们在找客户的时候，一定要保证感兴趣的潜在客户都能被通知到和参加。

①强引导

要全方位引导用户加入会员，有线下门店的商家，可以通过活动横幅、易拉宝、宣传海报引流；线上商城可以在用户首次进店时弹窗、首页会员优享、「我的」页面会员引导，不浪费每个转化的机会。

②加强客户互动

集合所有员工，进行一对一专属服务培训。通过一对一服务让客户更清楚活动的优惠力度有多大，抓紧拼团，没下单的做回访问原因，如果有问题也可以得到及时解决。

很多商家把客户拉进群聊之后就不维护促活了，或者是像个机器人一样定点推送资讯，没有一点人情味，只会造成客户流失。

正确的做法应该是每天进行互动，及时解决用户问题，并给到群聊中较为活跃的用户一些礼品奖励，激励用户积极参与会员活动。

【天辰平台注册】如何用体验式营销“直连”消费者？

【天辰注册网站】相比传统的线上、线下零售模式，直连消费者（DTC）的做法，在拉近品牌与消费者之间的距离上作用明显。

对于品牌来讲，做好体验式营销，就是要拉近品牌与消费者之间的距离。

实际上，从产品的研发阶段起，体验式营销便可以开始有所准备。比 如，在研发阶段，给消费者发放测试样品，鼓励种子用户提意见，其中就涉及到了产品设计。种子用户挖掘之后，重要的是在参与共创之后继续参与传播，鼓励这部分用户成为 UGC（即用户将自己原创的内容，通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户），让用户去分享体验，和其他用户创建连接，与品牌共情。

共情主要体现在把用户的感受在品牌的价值主张里面做一种延伸，通 过一些文字视频的方式来表达，然后传递出去。消费者接受到信息后，会对内容产生认同，从而产生共鸣。

相比传统的线上、线下零售模式，直连消费者（DTC）的做法，在拉近品牌与消费者之间的距离上作用更加明显。比如，DTC 品牌可以通过最直接的手段，获取消费者的反馈，倾听消费者的声音，挖掘消费者的需求，和消费者直接交流，由此产生认同感。

总的来看，深度挖掘用户价值主要体现在两个方面：

其一，对线上不同的社交媒体分人群、分圈层进行运营。场景挖掘就是一种鼓励用户参与的方式，通过日常生活中的场景来调动用户参与，鼓励消费者参与品牌命名、品牌设计等环节，围绕产品特点去引导消费者产生想象。

以三顿半为例，它还在微博上联手一些设计师、漫画师、策划师等等，帮助其品牌进行扩列，通过情绪引导来调动用户参与；在知乎上更多是做软内容的植入，比较常见的是一些提问和内容分析；相比之下，抖音渠道可能略有不同，抖音目前呈现出“品效合一”的发展趋势，既是品牌宣传的阵地，同时它又可以直接产生一些销售行为，以品牌商参与为主，消费者的可参与度不如小红书、微博开放。

当下，营销渠道越来越多，整个渠道成本变得非常高，但触达消费者却越来越难。从初期品牌的推广来讲，悖论只会越来越明显。由于顾客过于分散、集中度不高，会对品牌传播带来很大的挑战。但从品牌运营的角度来讲，也可以看做是多了一些触角， 因此洞察不同渠道核心用户的喜好和偏好变得更加重要。

其二，深度挖掘线下门店的导流作用。对于品牌而言，线下门店的规模化是大趋势。通过大量的线下门店，可以将分散的用户流量快速导入到品牌自身的“流量池”中。

很多新消费品牌主要依赖互联网，其线下渠道可能不具规模化优势时，一方面可以看做对线下渠道的探索，思考未来要走到线下究竟用什么形态来做；另一方面可以利用现有的热度，发展成线下网红的聚集地，持续传播和发酵，培养更加忠诚的用户，此时线下渠道承载的更多是一种体验和网红宣传打卡的功能。

【天辰注册】酒吧想要经营好，宣传营销少不了！

【天辰会员平台】酒吧想要经营好，吸引更多客人前来消费娱乐。宣传营销必不可少！首先酒吧要有自己的特色强项，顾客来酒吧，一般都是和朋友一起喝酒聊天。

【天辰平台】可以在各个平台宣传自己的特色产品，和大家分享，比如最受客人欢迎的酒水、特色的活动，让大家都知道你店里有不同于其他酒吧的优点长处，然后就是要把自己放在酒吧经营当中很重要很关键的位置。下面说说几个宣传营销的小点子，希望能有所帮助，如果有更好的点子，希望在评论区分享。

1)酒吧宣传广告费用的投放渠道，建议以在店门口贴海报为主，也可以在店内摆放灯箱、灯箱、灯箱上喷绘“酒吧”三个字或“HOTEL”字样等。
2)为确保宣传效果，可以在各平台投入一些广告，适当的去宣传。
3)在店门或店面上挂条幅、横幅、贴条。
4)可以分发一些小礼物做宣传。

【天辰注册平台】都2023年了，不会还有酒吧老板在无效营销吧？

【天辰注册网站】很多酒吧老板以为开业了就万事大吉了？怎么可能呢，比起筹备更痛苦的营销。如果营销做不好，不管你开业炒的多热、装修噱头做的多足，到后期都会被淘汰。只有学会准确营销才能做到长久发展。
那么什么是酒吧营销呢？

【天辰会员登录】酒吧营销是让客人对你的产品或者服务感兴趣的过程。
这里面就存在以下问题：

1、你的客人是谁？
要想知道你的客人是谁，必须从前期的市场调研说起，你的酒吧是针对市场需求中的哪一类人群？学生、上班族、白领、商人、小众人群？前期的定位和后期开店后的展现形式，与你的市场需要求中的目标人群匹配度越高，你的目标人群就越精准，营销工作开展起来才顺利，所以不妨想一想，当初开店的时候是想做哪类客人的生意，现在的产品、价格、装修风格是否跟当初要做的一致，这个问题很严肃，就好比你开了一家bar，结果因为某种原因在一段时间内来的全是玩pub的客人，你会怎么做？一定很为难吧，所以说开店前的市场分析能力是真的重要。

2、你的产品是什么？

酒吧的产品无非就是由服务、环境、音乐、灯光、产品、价格综合起来的性价比，很多酒吧的“产品”从一开始就定型了，除了音乐、服务、价格可以调整外，其他几项没有一个是容易改变的。这里给几个小建议：如果你是一家pub，针对的目标人群更多的是没有什么消费能力又想来玩的年轻人，那你的产品组合形式是基本服务+中低价产品+很好的现场氛围，如果是一家中高端的精酿啤酒bar，那产品组合形式是高服务+高品质产品+好的环境，其他类型的不管是民谣、派对、电音、live house都可以对比参考去调整，其实还是匹配需求的问题，客人来你这最想要的是什么，觉得钱花的最值的地方在哪，想明白这个问题，你就明白该如何做你的“产品”了。

3、怎么让客人对你的产品感兴趣？

首先要知道你的客人是谁？你的客人在哪？你怎么传递你的产品信息？你通过什么样的渠道告诉客人？前两个是市场分析的问题，从一开始的定位就能确定的如何传递产品信息，后面两个问题是我们可先说一下近几年营销方式和内容形式的变化，从最早搜索引擎营销（百度）— BBS营销（天涯、西祠胡同、猫扑）—SNS营销（微博、豆瓣、QQ、微信）—问答营销（百度问答、新浪爱问、知乎）—直播平台（花椒、全民直播、一直播）—短视频营销（抖音、快手、微视），整个营销方式的变化，实际上是科技的进步带来的硬件设备的普及、网络的提速。从传统媒体到新媒体，从单一的营销方式到社会化媒体营销、全网整合营销、数字营销，营销内容形式也从原来文字-图文、视频、直播、短视频。

回到我们话题，我们通过什么样的渠道来传播怎样的内容，是我们要非常明白的事，通过前期的市场调研，知道你的客人在哪些平台，喜欢什么样的内容，这样你在营销的过程中产品信息的传递才更容易被接收到。简单总结：营销渠道、营销方式、营销内容(产品信息、活动、折扣、赠送)、内容形式。

对于一家酒吧而言，我通常把客人流量分为四层，第一层是以你的股东合伙人为主的社交圈，通过强关系的社交媒体（比如微信、QQ空间）进行第一波营销宣传带来的客流量，第二层是通过第一波客流量带来的二次转换，也就是“二级朋友圈”，第三层是通过“二级朋友圈”带来的“三级朋友圈”，第四层是通过全网整合营销带来的四级自然客流量。目前我们酒吧老板，一般只做到了第二层，而通过第四层的客流量也会进行的前三层的流量循环，至于能不能留下客人，最终还是“产品”说话，所以说经营酒吧最难的不是引流，而是留客。