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【天辰注册】酒店尾房的高效售卖策略

【天辰注册平台】开酒店，并不是一件容易的事，经营过程中总会遇到这样那样的难题。比如，尾房售卖！尾房的存在不仅占据了酒店的空间资源，还可能导致整体收益的下降。因此，如何有效地处理这些尾房成为了酒店经营者必须面对的一大挑战。本文将围绕酒店尾房售卖策略进行探讨，希望能够给广大酒店从业者提供一些有用的参考。

【天辰会员登录】一、尾房售卖策略

1.1 优惠政策

天辰注册登录】对于酒店尾房来说，最直接的解决方式就是实施打折、降价等优惠政策。通过降低价格，酒店可以吸引那些对价格比较敏感的客户。这种方式虽然可以促进售卖，但需要注意避免竞争过度，降低品牌价值。

1.2 灵活定价策略

灵活的定价策略可以帮助酒店更好地处理尾房问题。针对市场需求变化，合理调整房价，满足不同客户的需求。例如，在需求量大时适当提高房价，而在淡季或周末等需求量小的时候则可以适当降低房价。通过灵活的定价策略，酒店可以提高入住率，实现尾房的有效利用。

1.3 合作伙伴推广

除了自己的网站和预订系统，酒店还可以与在线旅行代理（OTA）、社交媒体平台、旅行社等进行合作，以扩大尾房的曝光率。通过合作伙伴的渠道和影响力，酒店可以更好地推广尾房，并吸引更多的客户。

1.4 捆绑销售

酒店可以将尾房与其他服务捆绑销售，提高其价值。例如，可以将尾房与自家的餐厅、SPA、健身房等服务进行捆绑销售，形成一个全方位的产品组合。这样不仅可以增加酒店的总体收入，还可以提高客户的满意度。

1.5 提高服务质量

除了价格因素，【天辰平台会员登录】服务质量也是影响客户选择的重要因素。酒店可以通过提高服务质量来提升尾房的竞争力。例如，提供优质的客服服务、舒适的环境、便捷的设施等。这些服务都可以让客人觉得更愿意选择酒店的尾房。

二、常见误区及注意事项

在探讨酒店尾房售卖策略的同时，我们也需要了解一些常见的误区及需要注意的事项。

2.1 只关注价格

对于尾房问题，很多酒店经营者都会采取优惠政策，只关注价格方面的因素。然而，仅降价是不够的，服务质量、市场推广等方面同样需要考虑。如果只关注价格，可能会导致酒店品牌价值的下降。

2.2 忽视酒店形象

酒店形象是吸引客户的重要因素之一。然而，在处理尾房方面，有些酒店会忽视酒店形象。例如，将尾房安排在不合适的位置，或是允许大声喧哗的客人住进尾房。这些做法可能会损害酒店原有的形象和美誉度。

2.3 缺乏灵活性

对于尾房售卖，某些酒店可能会固定思维，缺乏灵活性。他们会把尾房全部交给在线旅游代理商，或者通过其他渠道来售卖。但在某些情况下，这种方式并不一定最优。因此，酒店经营者应该针对市场变化和客户需求，灵活运用各种策略来售卖尾房。

2.4 忽视数据分析

数据分析和市场研究可以帮助酒店更好地处理尾房问题。然而，有些酒店经营者却忽视了这个方面。他们可能没有正确的数据分析工具，无法获取准确的市场信息和客户需求。这样就难以制定有效的尾房售卖策略。

总的来说，处理酒店尾房需要采取全方位的策略。这样，酒店不仅可以提高尾房的售出率，还可以提升自身的竞争力和市场地位。

【天辰注册】服装店七大营销策略 服装店策划不容错过

【天辰注册平台】估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了，而服装业惯用打折手段来促进销售，所以下面这几招大家就好好好学一下了：

【天辰平台登录】一、打1折

【天辰会员平台】估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面——

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，【天辰平台注册开户】商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹!

二、不增加进货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢 ?

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!

四、“限客进门”销售法

意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。

五、别具一格的“垃圾”信

在美国，经常能收到一些印有“重要!”，“紧急，请马上回信!”、“紧急，×月× 日前答复!”字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，被称为“垃圾信”。这些“垃圾信”五花八门，为了能引起消费者和读者的注意，发信者别出心裁。信的形式设计得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上标有老鹰标记，寄信地址是“联邦调查局”，印有黑体大字“拘票通知”，但仔细一看就会发现一行小字：“领取现金或奖品通知”，打开信封里面竟是“某某邀请函”。有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看15天，甚至连牛排都可以用干冰邮寄，让消费者难以推却

六、化整为零出奇效

1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机!”可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，即使卖收音机也违法的。后来，这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础。

七、一元销售术

美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁。

【天辰注册】网店中正确的营销做法，在众多方法总能找找合适你的一个

【天辰注册平台】淘宝网店推广分为站内推广和站外推广，站内推广一般指的是付费推广引流，也就是说直通车推广。站外推广有很多方法，比如微博推广，微信推广，百度推广，短视频推广，QQ推广，论坛推广，淘宝社区推广，贴吧推广，问答推广等等，流量是无尽的，只要你想得到，都可以。

【天辰平台登录】付费推广

【天辰注册网站】1、直通车促销这是提高店面流量最直接的方式，你只需选择你认为更有利、更有竞争力的宝贝，然后挂断直通车，因为这是付费促销，不能保证交易，所以在选择、价格控制、挂牌渠道和方式上都很讲究。

　免费推广

2、dsp信息流 主动性；信息流最大的特点便是用户主动接收信息，根据不同平台的定向方式将广告展现到用户的眼前。信息流主要是获取潜在用户，所以在物料制作上，会较符合平台特性，如果你不留意，根本不会发现这是一条广告。

1，社区推广：随着网上购物的不断普及，许多淘气社区出现了。买家和卖家都喜欢吸收社区。买家希望找到他们需要的产品，卖家在这里销售他们的产品。每个人都可能成为你的潜在客户。但是当你升职时，你需要注意一些社区规则。

2.QQ推广：QQ是我们最常使用的聊天工具，自然是一种稀有的促销工具，我们可以加入一些淘宝网买家或卖家的通讯组，通过推广自己的产品的方式，当然，不要太多，这很可能被淘汰。

　3、微博推广 现在微博的用户有2亿人，不少活跃在互联网上的人都有微博账号，这类人群网购的次数也会比较多，营销起来的效果也会更好，建议可以在微博上推广。

　4、微信推广 微信的用户更多，【天辰平台会员登录】现在不是有句话说，没有QQ的人也有微信，所以每天有几个亿的人在刷微信朋友圈，我们微信上一般是同事，同学，朋友，亲戚之类的，所以在微信推广店铺，信任度更高，只要你的产品够好，会有人购买你的产品的。

5、软文推广 软文推广不是很容易，软文推广需要很长时间的坚持，文章的可读性、质量要求都很高，如果你想在短期内推广产品或品牌就会有效果，别想了。反之优选

【天辰注册平台】网店的营销是怎么做的？什么样的营销才有效果？

　【天辰会员登录】对于网店来说，最需要的就是稳定的销量，那么到底要怎么样做才能获得好的营销呢，以此达到取得比较高的销量。下面这三点其实就是关键。

　【天辰平台开户】　一、多观察我们卖的商品，特别是一些新品，因为不可否定人都是喜新厌旧的，也不是每一家店铺都有对应的明星效应的商品，这个时候我们就要保持商品的更新效率，注重产品的差异化，然后用多样化的商品去吸引客户的兴趣。其次，和产品相关的一些服务也是不能忽视的，注意我们店铺的优惠力度，不要随便进行低价的竞争，因为这样一来基本上很难有赢家。

　　二、注意商品包装。我们都知道，现在我们买东西的时候都不是只看价格的，还会看看商品的品牌，相关的生产信息等等，这里的生产包装不只是我们常说的包装，更包含商品的一系列涉及、品牌等等，只有做好了这些我们的商品才会有一个比较好的销量。

　　三、注意店铺的优惠力度，【天辰平台会员登录】因为现在人们的心理就是：便宜没好货，所以如果我们用低价去推广商品，很可能就得不到客户的信任，并且我们要是想卖一些利润比较高的商品那个时候大家基本上是不能接受的。所以店铺在商品的宣传上注意转变方向，要让顾客注意到商品本身的品质，买的的人感觉物有所值其实这就够了。

　　营销其实是一个长期的工作，所以店铺要尽可能的把这份工作做到细致，并且做好一个店铺的目标规划，今天就要计划明天以及以天店铺的事，比如：提前进行选货，保持竞争的意识，也只有这样才可能从网店的的营销中战胜对手，以此赢得自己店铺的市场。

【天辰注册】电商行业的营销策略，你知道多少？

【天辰注册平台】电商行业的营销策略有很多种，以下是一些常见的方式：

【天辰会员注册】不同的电商销售模式有其各自的优点和适用场景。需要根据自身实际情况选择适合自己的销售模式，来提高销售效率和满足用户的需求。

1. 搜索引擎优化（SEO）：对电商网站中的页面、关键字以及其他元素进行优化，以提高在搜索引擎中的排名和曝光度。具体来说，SEO包括网站架构优化、关键词优化、SEO内容优化、链接优化等。
2. 搜索引擎营销（SEM）：包括搜索引擎广告、竞价排名等，以增加网站流量和转化率。通过投放广告，在搜索引擎中将广告展示给用户，立即获得流量，快速提高品牌曝光度。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台为品牌宣传和推广，与潜在客户建立联系，提高品牌的知名度和关注度。包括创建专业的社交媒体账号、撰写优质的社交媒体内容、组织线上活动等。
4. 内容营销：将店铺推广于相关领域的社区，吸引用户前来查看，并提高店铺的曝光率和转化率。具体有编写优质的文章、发布视频、制作图片等。
5. 电子邮件营销：【天辰平台注册开户】通过发送邮件、推文、促销等方式吸引顾客，并提高品牌美誉度和顾客忠诚度。能够将用户引导回网站。
6. 明星代言：借助明星的影响力和粉丝群体进行宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。通过借助明星影响力，让品牌更具高端。
7. 用户口碑营销：通过用户的口碑传播进行宣传和推广，建立正面形象和声誉。具体可以通过定期口碑活动、客服回访等手段，促进用户口碑传播。
8. 限时促销：通过限时打折、满减等促销方式吸引用户，提高转化率。将专门的市场活动推广于消费者，能够在短时间内提高交易率和销售数量。
9. 互联网营销新模式：通过一些新模式，例如2+1链动奖励模式、全民拼购、盲盒电商等互联网新模式，那么到底什么是2+1链动奖励模式，相信有些只做传统营销方式的读者，对这个模式不太理解。

2+1链动奖励模式拥有极强的裂变能力，适用于许多产品，尤其是在起盘的时候。

我们可以看到，当代理零售3单成为老板之后，就可以回本了（直推两单，第三单直接成为老板获得直推奖+间点奖），所以这种快速回本的感觉，会使得大家的积极性很高，所以这个产品的毛利率如果太低，用2+1链动奖励模式的话，就有点不太合适，应尽量选择毛利率达到70%的产品，好的产品必须搭配适合自己产品属性的模式，才能发挥各自的优势。

【天辰注册】淘宝店铺如何运营推广？

　【天辰注册平台】　一、淘宝推广运营基础

　【天辰注册登录】　1、钻石展位：开通钻石展位，熟悉了解钻石展位展现位置。熟悉钻石展位投放技巧，全网曝光，低价引流(千人千面)CPM(展现扣费)和CPC(点击扣费)流量更精准，成本更可控

　　【天辰会员登录】日常销售，活动营销，自定义…不同场景定制个性化营销策略，提升运营效果帮助店铺实现更高效、更精准的全网数字营销。

　　2、淘宝SEO:指的是通过对店铺的各个方面进行优化，比如对淘宝标题关键词、宝贝所在类目、宝贝图片、宝贝描述、店铺装修等方面进行优化，使宝贝排名靠前来提高宝贝曝光度和点击率，从提增加流量和提高转化率的手段。

　　3、直通车是按点击付费的精准点击推广工具，如何利用好这个工具为我们赚更多的钱，就成了非常多的卖家烦躁的问题，在我们的培训课程中，我们会教你非常多的关于直通车推广方面的技巧，让您开车更有信心，回报率更高!

　　二、如何做数据分析

　　1、学会编写各项活动文案策划。根据文案策划内容执行活动方案、人员的分配、候补计划的执行、实时数据的调整、仓储发货的库存、客服人员的基本FAQ、活动完后的会员营销、售后问题的解决方案、推广渠道的及时调整。

　　2、活动完后的数据统计分析、以作为下次活动的经验。

　　三、如何打造爆款

　　打造爆款的主要目的是带动店铺人气，【天辰平台会员登录】更大限度获取自然搜索流量，如果仅是提升销量，导致店铺其他指数下滑，那就没有多大意义了，所以从最开始的选款，到爆款导入期、爆款成长期、爆款成熟期、爆款衰退期，我们都要以提升店铺各项指数更健康发展为基准。根据各个学员类目进行店铺单品爆款打造诊断及分析(实操)。

　　四、店铺诊断及优化策略

　　开店前的中小卖家的店铺应该往哪个方向定位才具有竞争力，以及店铺定位的主要策略有哪些没流量、访客量低之店铺诊断新手卖家如何从视觉分析及数据分析，来找出店铺问题，针对性的优化店铺及提升

【天辰注册】家居整合营销（定位清晰创新营销模式）

【天辰注册平台】家居整合营销指的是采用多种营销方式，结合家居行业的实际情况，以实现家居品牌的销售目标、增加家居市场份额以及实现家居新增长的活动。通过整合营销，家居品牌可以有效提升市场份额，提升销售量，拉动家居新增长，改善家居市场结构。本文来源明雪轩传媒营销平台，如需转载需获得授权。

一、定位清晰
【天辰注册网站】家居整合营销的首要任务是确定家居品牌的定位，定位清晰，方便消费者选择，同时家居品牌也可以更加准确的开展营销活动，提升品牌认知度。

二、创新营销模式
家居整合营销要求不断创新营销模式，结合家居行业的实际情况，拓展家居品牌的市场，运用移动互联网、社会化媒体等新媒体技术，开展多种营销活动，提高家居品牌的可见度。

三、强化线上营销
家居整合营销要求家居品牌要强化线上营销，以满足消费者的需求，及时发布家居资讯，建立良好的家居社区，加强家居品牌的网络宣传，增加家居品牌的粉丝量。

四、精准定位
家居整合营销要求家居品牌要进行精准定位，【天辰平台注册开户】准确把握家居消费者的需求，把握家居消费者的价值观，精准把握家居消费者的消费习惯，从而更加有效的开展营销活动，提升家居品牌的可见度，增加家居品牌的销售量。

五、维护客户关系
家居整合营销还要求家居品牌要建立良好的客户关系，及时反馈客户的反馈，满足客户的需求，及时解决客户的疑问，从而获得客户的支持和信任，增加家居品牌的粉丝量，拉动家居新增长。

总结起来，家居整合营销要求家居品牌要定位清晰，创新营销模式，强化线上营销，精准定位，维护客户关系，以实现家居品牌的销售目标、增加家居市场份额以及实现家居新增长的目的。

【天辰注册】瓷好词更好 古人如何给瓷器做广告？

【天辰注册平台】好的广告词，简明通俗，艺术性强，给人留下深刻的印象。很多人可能认为广告是现代社会的产物，其实不然，以广告这种形式宣传促销古已有之。如描绘北宋东京汴梁城及周边繁华街市景象的《清明上河图》，就画有许多店铺悬挂着各式牌匾和商品幌子，悬挂这些东西的目的就是为突显商品品质及品牌宣传，这是古代广告的形式之一。中国古代还有一种很有意思的广告宣传，就是宋金以来磁州窑瓷器上的文字装饰。

【天辰会员平台】磁州窑是中国古代瓷窑中的一朵奇葩。窑址位于今天河北省南部的磁县和峰峰区境内，因该地古属磁州而得名。磁州窑始于北朝晚期，历隋唐，至宋金元时期达到鼎盛。磁州窑瓷器的器型丰富，装饰艺术别具一格，我国许多窑口例如淄博窑、德州窑、大同窑、长治窑、介休窑等，都仿烧磁州窑风格瓷器，形成了规模庞大的磁州窑系。磁州窑不同于大家熟悉的汝窑、钧窑等专为宫廷烧制瓷器的官窑，作为民窑，磁州窑的主要消费群体是民众，这就意味着他们的产品不能像官窑一样不计工本。为了持续向好发展，既要保质量、促销量，还要提升产品档次，尤其在营销渠道上要迎合社会各阶层的需求。当时的制瓷匠人们就把反映市井阶层的喜怒哀乐、真善美好、心理需求的俚句、诗词作为瓷器装饰，这种文字装饰虽简单易懂，但却表露着当时人的现实与苟且，梦想和远方。这种别样的装饰风格与营销宣传，在中国古代的瓷窑和瓷器产品中，别具一格，影响深远。

旷世少见的酒广告

在临漳县邺城博物馆陈列中，【天辰平台注册开户】有件明代磁州窑白地黑绘酒坛。坛肩部周圈书字：“文人饮三杯，进三场，连重(中)三元；武将吃一盏，杀一阵，官居一品。”下书：“问酒谁家好？还答此处高”(如图①)。套用现代广告词几大要素——巧用修辞、注重押韵、简洁明了、巧用成语来强调产品功效等特点，在上述酒坛文字中，几乎都能找到。不信我分析如下：

文人喝酒用了文雅的“饮”。“进三场”，宋代及以后的科举考试中，读书人要先在县、府参加考试，通过之人称为“生员”，俗称“秀才”。考得“秀才”之后，才能获得参加更高级别的考试资格。接下来是参加每三年举办一次的“乡试”，又称“秋闱”，此考连考三场，每场三天，乡试考中称为“举人”，乡试第一名称为“解元”。只要考中举人，便具备了做官的资格，《儒林外史》中那位考中之后高兴疯了的范老爷，便是乡试考中举人的情形。通过乡试的举人，到次年三月参加在京师举行的“会试”和“殿试”。会试由礼部在贡院举行，也称“春闱”，同样是连考三场，每场三天，由翰林或内阁大学士主考。会试考中者，称为“贡士”，贡士第一名称“会元”。“贡士”可以参加接下来的“殿试”，殿试是科举考试的最后也是最高一级，由皇帝亲自主持和出题，并定出名次，第一名称为“状元”。故“进三场”并不是具体指哪一次考试，而是泛指考场，通过若干次的考场检测，接连考得“解元”“会元”“状元”，这是封建科举制度下的无上荣宠，也是多少古代文人一辈子的奋斗梦想。文人乡试、会试、殿试前满饮三杯此坛中酒，以求能文思泉涌，场场魁首，连中三元。

武将喝酒用豪爽的“吃”。两军阵前，豪饮一盏，披挂上阵，酒壮英雄胆，豪气迸发，斗志昂扬，东挡西杀，旗开得胜，马到成功，功勋卓著，授印拜帅，官居一品，是多少习武之人的终极目标。饮此家酒，文能中三元，武能封一品，谁人不羡？谁家酒好？不言自明！再反观现在大家耳熟能详的名酒广告，还真不如磁州窑酒坛上的词表述的有生活，又让人熨帖。看似接地气的词，其实是展现了酒的作用和魅力，乍看觉得土，细品反倒是有几分诙谐与高雅，进而向往那种往昔岁月的生活诗意。

孝悌仁义的控酒广告

酒须豪饮，但不要贪杯。同样还是盛酒器，也有控制酒量的广告词。如邯郸博物馆陈列有一件明代白釉褐花酒海(如图②)。口沿下书一圈文字：“隆庆五年(1571年)二月，韩氏吉造酒海”。酒海是古代对大型盛酒容器的称谓。如唐代诗人白居易在《就花枝》诗中就写到酒海——“就花枝，移酒海，今朝不醉明朝悔。”我们熟悉的小说《水浒传》第八十二回中：朝廷派宿太尉带着御酒去梁山招安，在宣读完诏书后，“(宿太尉)叫开御酒，取过银酒海，都倾在里面，随即取过镟杓舀酒，就堂前温热，倾在银壶内。”古代一些场合，尤其是在基层民众中，酒要像《水浒传》里描绘的那样用勺子或瓢舀着喝，酒海因为体形庞大且易于饮者取放饮用，因此广受追捧。有意思的是在酒海肩部还写有一篇词：“贤良是孟江(姜)，孝顺是王祥。在家敬父母，何须远烧香。女贤是孟江(姜)，二郎担山赶太阳。三人哭活子(紫)荆树，王祥卧兵(冰)救亲娘。”(如图③)

控制酒量的广告就在这篇词中。上面谈到古代用酒海盛酒，喝酒是用勺或瓢舀，这种喝法美其名曰“鲸吞牛饮”，这样喝即使酒的度数再低，醉酒之事也会经常发生。制作酒海的工匠们大概也意识到这个问题，就用几个典故改编成一首通俗易懂的词来提醒“鲸吞牛饮”的酒客们。词中“女贤似孟姜”应指孟姜女，孟姜女的传说在我国家喻户晓，其中的招亲、夫妻恩爱、千里送寒衣、哭长城等故事几近妇孺皆知。她出现在这首词中，是告诫酒客们在喝酒的时候，要记得夫妻情分，切不可贪杯乱饮。“孝顺是王祥”则是讲了古代二十四孝当中“王祥卧冰求鲤”的故事。王祥小时候，生母去世。父亲续弦，继母对王祥不好，有一年冬天，继母生重病想吃鲤鱼，因天寒河封，无法捕鱼。王祥赤身卧于河冰之上，用自己体温化开冰，冰缝中跃出两尾鲤鱼，王祥捉回家供奉继母。这种传说不乏神话色彩，但反映出古代无条件的孝观念。在酒海上出现这样的典故，是要提醒酒客们切莫贪杯，要及时行孝，勿使亲心伤。“二郎担山赶太阳”之典故内容也是让母亲重获新生，寓意与“王祥卧冰”相同，不再赘述。“三人哭活紫荆树”的典故也叫“三田分树”，是讲述一个关于家庭和睦的传奇故事。相传古代京兆府有一田氏人家，父母去世后，三兄弟决定把家产一分为三，堂前一棵紫荆树，三兄弟也议定把紫荆树砍成三份，在计划伐树的前一天，紫荆树就像遭火烧了一样，一夜间便枝枯叶焦，兄弟三人看到此景后深感惭愧，后悔自己的行为，后来决定不再砍树分家，兄弟复和，紫荆复茂。这是提醒酒客们要维护好兄弟情谊，切莫贪饮忘记手足之情。

既销售了产品，又善意提醒消费者应用(饮用)有度，这种形式在没有多少文化的普通民众中来说，无疑是他们愿意接受的。词中的“在家敬父母，何须远烧香。”讲一家人和和气气地生活，就算贫穷一点也觉得很开心，若是一家人不团结友爱，哪怕是家里再富裕，也过得不舒心，这很符合普通民众的心理。

俏皮生动的器物广告

上面说了酒的营销和控制饮酒的广告，下面再说说其他产品的营销广告。邯郸博物馆藏有一件清康熙八年烧制的白地褐彩瓷坛(如图④)。坛上写：“康熙八年，造下此坛，出自山西，郡名陵川，附城镇上，西南子山。放酒酒好，成(盛)醋醋酸，盛水不漏，淹(腌)菜菜咸，买上一个，居家喜欢。诸般都放，放密(蜜)更甜。人人爱买，不论价钱，使了想使，胜活十年，请君先看，许多诗言。我要讨价，细细五钱，可好可好，直(值)钱直(值)钱，休走休走，快还快还，真正白货，去而何南(难)。”前几句交代了此坛的制作地点在山西陵川县附城镇，这几个地点现在还都有。山西晋东南地区怎么也有磁州窑？前面已经说过，磁州窑是民窑，其装饰技法和制作风格为百姓喜闻乐见，全国许多窑口都仿烧磁州窑系列产品，与磁州一山(太行山)之隔的晋东南窑厂当然也不例外。再后面就是“神夸”该坛的功能了，夸得这口坛如同“哆啦A梦”的口袋，放上啥都能心想事成。时间、地点、“神功用”都交代清楚了，后面的词就是让你消费了，“我要讨价，细细五钱。”意思是这个器物只卖五文钱。“可好可好，直(值)钱直(值)钱。休走休走，快还快还，真正白货，去而何南(难)。”意即这样的价钱买这个货物，简直就是白给您的了。走是太容易了，但是过了这个村，就再也没有这个店了。这一番神操作下来，你不买都心不甘。这些词不仅对瓷器起到了装饰的作用，而且读起来朗朗上口，通俗易懂，起到了宣传营销作用，同时还把市井之间买家与卖家讨价还价的场面描绘得淋漓尽致，字里行间透露出淳朴的民窑气息和民俗文化特色。

写有类似广告词的瓷器还有很多，器型也多种多样。例如有件传世的磁州窑瓷罐，直口，高颈，鼓腹，颈部有一贯穿铁栓，一端有挡，一端有孔，可附锁。瓷罐腹部一侧书：“君子里外走，不许胡多手。有人看见了，不如猪和狗。”另一侧书：“招财进宝、日进斗金”(如图⑤)。这个罐子是做什么用的呢？应是商人用的存钱罐。招财进宝的话肯定是商人自己的期盼，另一侧的打油诗则是对各位路人看客提醒了。提醒各位看客要自爱自律，看到罐子里有钱也不要动歪心，如果这种偷摸行为被人发现，那就丢人现眼，遭人唾弃，猪狗不如了。

磁州窑的文字装饰，历史悠久，题材丰富，充分显示了磁州窑艺术家卓越的创造力和表现力。他们结合市场需求，赋予产品切实可行的定位。为了扩大磁州窑器物认可度和销售量，磁州窑工匠在器物上创作形式不一的广告宣传用语，既是地域民风的体现，也是寄语于物、抒发情感的一种形式，更是中国陶瓷文化遗产中的一朵独一无二的瑰丽奇葩。

【天辰注册】服装店销售三步曲，快来学学这些成交技巧和话术

【天辰注册平台】最近有些客户私信小编说“现在进店的顾客有很多，但是成交的很少，我都是尽心尽力的介绍产品，而且我家的都是品牌货，价格品质都过得去，怎么顾客就是不买呢？”

【天辰注册登录】服装销售要学会表达，你的衣服再好、价格再实惠，如果你无法用清晰明了的话术表达出来，顾客便无法意识到，好的衣服之所以卖不好，就是因为你不会表达！
【天辰会员登录】真正的销售高手不是站在自己的立场上吹嘘自己的产品如何如何好，再好的产品。如果不能够满足客户真正的需求，成交就无法产生。因此，挖掘客户需求，甚至创造新的客户需求点，我们才能够更容易的销售我们的产品，成交就更加容易。

今天小编就来说说服装销售实战的三步曲，简单几句，让顾客爽快买单！

第一步：顾客为什么需要

销售的一个关键点是你有没有说到顾客的心坎上，任何销售话术必须首先连接顾客的生活或心理写照，你要考虑的是你说的这些话跟顾客的需求有关吗？

凡是陌生沟通之所以出现屏障，就是因为彼此之间都站在自己的角度说话！

核心三要素：

1.谁：

你要向谁销售你的衣服，你必须清楚你的顾客群体是哪一类人，才能做到有效沟通，不然你都说不到点上，怎么打动顾客？对牛弹琴罢了。
2.诱因：

你的顾客群体会面临哪些问题？你的衣服能用在哪些场景？顾客心中渴望什么？

3.需求：

针对顾客群体的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。

销售话术参考：

以卖女装为例，我们可以先刺激女人对美的强烈需求，让女人们意识到衣服质量不好，样式不合适有多严重。

“女人要对自己好一点，衣服不要只图便宜一点的，一分钱一分货，质量不好的轻则引起皮肤过敏，严重地还会引发各种疾病。虽然这款衣服价位高一点，但是它的性价比很高，您穿出来还很显气质，可以放大您的气质和美丽，何乐而不为呢？”

你的顾客也只有意识到买便宜衣服的严重性，才能产生切实的需要感！

第二步：为什么需要我

销售的目的就是让顾客买单，简单地说就是要给顾客一个选择你家衣服的理由。

核心三要素：

1.我是谁：

我们的产品及品牌定位是什么？也就是要告诉顾客我们家衣服在某一个品类中是最好的，或者是性价比高，独一无二的。

2.我的卖点：

你的衣服卖点有什么特色？我们能带给顾客哪些不一样的价值？

3.我的资历：

你有什么强大的信任优势？搭配眼光独特有新意？开店时间长经验丰富？售后服务及时到位？总之，就是要让顾客明白，选择你是最靠谱的，最可信的。

销售话术参考：

“我开店卖服装已经好几年了，我经常跑市场，对于服装的流行趋势我还是很了解的，你的衣服定位是中高端，穿上显档次的同时还可以显瘦，显腿长…..(放大顾客的优点等等)。”

第三步：为什么需要现在买单

在销售过程中，我们一定要找准机会给顾客现在就行动购买的理由，因为拖延往往是扼杀行动的侩子手，如果顾客迟迟没有行动，可能走着走着就忘了！

核心三要素：

1. 让顾客感知更强烈:

核心就在于描绘可预见的结果体验。就是你要提前把顾客穿上你的衣服的成效生动地描绘出来，以此来进一步拉起顾客的行动欲望。比如说你可以在顾客试穿之后拍照给顾客看，让她自己感受价值。

销售话术参考：

“姐姐，这件衣服特别能衬托出你的气质，不信你可以试穿一下看看，咱家有落地镜，我也可以拍照给你看看，上身效果肯定很棒！”

1. 为什么要让顾客购买更值得？

如果你能让顾客觉得买你家的衣服就是物超所值，那么顾客必定买你的产品。

销售话术参考：

“这件衣服无论做工还是质量都是很不错的,虽然价格高点，但是品质很好，而且还好看，穿在身上还很搭你的气质，你平均到每天也才几块钱！”

3.增加产品的紧销感:

越是紧销的东西，才越容易驱使人们产生行动。那么，卖服装要如何制造紧俏感？——限时、限量、限价！

销售话术参考：

＂本次优惠活动为期仅限3天，请务必抓住眼下难得的机会，走过路过千万不要错过，错过可要再等一年了，赶快来抢购一件吧！＂

所以，我们在销售过程中，要适时加上＂限量发售＂以及＂限时供应＂“适时优惠”的关键语提示，都势必会加强消费者的行动意识。

总结一下：

以上就是服装销售的三个步骤，但还是要让各位服装店主注意下，顾客的体验是非常个体化的，在服装店的日常经营过程中，糟糕的体验也经常出现，所以店铺的陈列也很重要哦。