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【天辰注册】小商品店的营销活动怎么做？

【天辰平台注册】时下的小商品店四处开花，市场也是热门，但值得关注的是，近几年，电商渠道的节日营销玩出了各种花样套路，而对于实体店例如小商品店来说，要想做好经营自然也是不能忽视这一步，那么小商品店的营销活动要怎么做，又有何流程呢？今天我们就从消费角度来聊一聊。

【天辰注册登录】小商品店的营销活动要做好当然不是随随便便的，要有流程话，我们可以将其分为三个步骤来说，也就是从消费者的需求到经营中的售卖和后期的售后来具体实行，首先来说是观察消费者需求，它可以帮消费者量身定制主题购物体验和服务，例如一直强调的产品组合场景等。

以节假日为例，像是在周末或者假日，消费者除了逛街、购物，定然还安排了家庭聚餐、同学聚会、约会等其他社交活动，那么小商品店可以根据消费者的需求，通过产品组合以及服务，可以营造家庭聚会的氛围场景，闺蜜聚会的欢乐场景等，总之一切从消费者的需求出发。

其次来说就是赠礼品互增关系，许多营销活动中，赠品都是不容忽视的关键点，我们完全可以选择一款让消费者感兴趣的产品来吸引消费，如果摸不清消费者的喜好，可以提前准备一些赠品券抽取，让消费过的消费者都有机会抽取，而且不用当场兑换，这样能提升返店率。

最后要求小商品店建立售后的关怀，举个例子，像小商品店比线上的优势在于消费者可以在线下感受产品，能通过售后服务的方式与消费者建立情感联系，同时还可以积极引导让消费者分享使用心得，收集消费者反馈，后期慢慢改进产品和服务，让其对对小商品店产生依赖。

如今有很多实体店营销手段似乎走入了瓶颈，所以要多学习，这就是小商品店营销活动的三个流程，小商品店要走出固有的思维，从老掉牙的营销套路、被玩烂的创意老梗或毫无新意的活动主题中跳脱出来，学会用长远的眼光做好小商品店，这样的话，才能跟上市场的发展。返回搜狐，查看更多

【天辰平台注册】16个火锅餐饮品牌的营销策略

【天辰注册登录】火锅作为一种普遍受欢迎的餐饮项目，让不少火锅餐饮品牌在市场上竞争优势十分明显。本文将介绍20个有效的火锅餐饮品牌营销策略。

1. 【天辰注册网站】全面推出多样化的火锅汤底，让顾客有更多的选择，用更多的口味，让人一次尝遍各地的美食。
2. 在主题活动中出现火锅新口味，吸引更多的顾客，增加知名度及火锅品牌力。
3. 主动与知名网络红人合作，利用他们的影响力，让更多的年轻人接受火锅文化，更多的人认识和喜欢火锅。
4. 在社交媒体上进行定期活动，提升粉丝参与度，让粉丝有福利获取，促进进一步的口碑传播。
5. 针对不同的地域，推出不同的火锅定制，以吸引地方的消费者。
6. 在线下推广活动之前，在线上多进行宣传，引起顾客的注意，让他们更多的了解火锅品牌。
7. 与当地政府和企业开展合作，共同打造一个火锅文化的活动，在全社会进行宣传。
8. 积极参与地域性的活动，在赛事活动中积极投入，增强火锅品牌影响力。
9. 举办各种活动，增强与顾客之间互动性，长期开展一些有吸引力的火锅类比赛，名人现场亲自参与活动，进一步提升火锅品牌影响力。
10. 以低廉的价格将火锅餐饮进行推广，吸引更多的消费者，利用较低的价格提升消费者体验，同时增加社会的知名度。
11. 通过关注激烈的劣势竞争，推出更具竞争力的火锅餐饮。
12. 结合当地文化推出特色火锅菜肴，丰富和多样化火锅料理，吸引更多顾客。
13. 充分结合媒体进行火锅餐饮品牌宣传，加强品牌影响力，吸引更多的顾客。
14. 加入第三方评分系统，及时关注顾客满意度，根据顾客的要求提供更优的体验，提升顾客的满意度。
15. 积极开展各国美食嘉年华，丰富活动形式，吸引更多的买家来参观，增强火锅文化的沟通交流。
16. 合理的投放火锅餐饮广告，让更多的人了解到品牌，扩大知名度，提高客流量。

【天辰注册】节假日，火锅店不会做营销，怎么办？

【天辰注册网站】很多火锅店老板不知道怎么做营销，特别是在节假日时期，这时候要是做好了营销，营业额可是一般工作日的好几倍，很多火锅店老板都想抓住这一时期，好好宣传一下，从而提高店铺的营业额，但是很多老板简单的在门口挂个横幅或者做个易拉宝写上节假日折扣就试图吸引消费者进店，这已经不流行啦，那么现在要做好营销，应该从那几方面入手呢，一起来看看重庆朝天门火锅的经验分享吧。

【天辰会员注册】一家火锅店，线上工作主要有团购、外卖、大众点评、朋友圈、地图定位等，需要用心去维护，比如回复顾客的评论，朋友圈日常宣传，还有老顾客的互动等等，这样才能达到一种长期的曝光率，让新客了解到你，也让旧客不忘了你。

利用好朋友圈，开业之初找一些朋友免费品尝，提提客观的改进建议，顺便让朋友们发朋友圈推荐一下，效果立竿见影，平时也可以设置优惠活动让顾客帮忙发朋友圈推荐一下，给些优惠作为回报，现在的年轻人都比较能接受。

每一家火锅店都应该建个自己的微信群，多聆听顾客们的意见，也可以做小范围的新品试吃，一旦运营起来了，推新品，搞试吃，都会有一个依托和即时反馈。另外，适度在朋友圈分享火锅店的经营日常，时常在消费者的朋友圈里刷存在感也能达到曝光的目的。

营销无大小，细节见功力，比如到菜市场买菜，有个老板每次都会跟你闲聊几句，比如最近天冷注意身体，这与生意无关，但是一句话就交心了，你以后可能认准他家了，你的所有良苦用心，顾客都会用真金白银来买单的，真情营销也是营销方法的其中奥妙。

餐饮营销的本质上是读心术，少一些套路，要学会换位思考，当你站在顾客的位置，你会有什么样的期望和要求，就算是做一家小小的餐饮店，也要沉得住气，做出自己的餐饮火锅店营销方案，靠的就是过硬的产品、服务和口碑，如果实力不过关，最后也会被行业所淘汰。

【天辰注册】最能打动顾客的十句话

【天辰平台注册】你的头发真的很好，真的很特别，与你的气质有着特别的搭配。

最能打动顾客的十句话

1、您发型真好看，真特别，跟您的气质特别搭配！

2、您的满意是我们的骄傲！祝您生活愉快！

3、您目光深邃，一看您就是一位有思想的人。

4、看您很年轻，并且您这个人非常不一般。

5、您就是我们的衣食父母，有什么需要请对我说。

6、你的头发真的很好，真的很特别，与你的气质有着特别的搭配。

7、你就是我们的衣食父母，有什么需要请对我说。

8、您的配饰真特别，跟您的衣服搭配起来特别出色。

9、看您的穿着搭配，【天辰会员平台】就知道您一定是个很讲究品位的人。

10、感觉出来您是一个非常有品味的男人。

11、下雨天递上纸巾：欢迎您冒雨光临本店，非常感谢，请您先擦擦雨水吧！

12、看得出来您比较幽默，感觉出您是一个非常懂得生活的男人，我真的羡慕您的爱人。

13、谢谢光临，愿下次再为你服务！

14、您的身材好棒，穿什么衣服都很合身，我真的很羡慕您。

15、谢谢光临，愿下次再为你服务！

16、看得出来您非常有女人味，并且非常显年轻。

17、我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？

18、如果不合适这边还有好多产品，希望你能选出你最满意的商品客户满意是我们努力的目标。

19、这些裤子【裙子）、围巾）、包）、衬衫】真的很特别。他们很不一样。

20、很荣幸，能为你提供服务。

21、你就是我们的衣食父母，有什么需要请对我说。

22、从您挑选产品，看起来很有派，应该是一个领导级的人。

23、你身材很好。作为女生我都忍不住多看你两眼。

24、夏季天气干燥闷热，请喝一杯水并冷却！

25、先生/小姐，你真的是太有眼光了，目前这款产品是我们卖的最好的，很多客户都很喜欢，反响也非常好！

26、看得出来您是一个才女，和您谈话让我学到了很多。

27、你的眼镜【附件】真的很特别。你的衣服很合身。

28、您的耳垂又大又圆，一看就是大富大贵的人。

29、你的直发真漂亮。它又黑又亮。真令人羡慕。

30、你好，欢迎光临，能为你做什么呢？

31、请问您有什么需要我帮忙的吗？

32、看看你的服装搭配，我知道你一定很有品位。

33、很高兴为您服务，希望我们能够继续合作！谢谢！

【天辰注册】这4种人千万别开服装店！

【天辰平台注册】偶尔看到服装创业成功的报道，也有时会听到谁创业又失败了的信息，服装创业难吗？难，却也简单，觉得简单的人创业一次就成功了，觉得难的人依旧努力着。还有一种是做过服装生意，却觉得这个创业成功不了的人，他们大多是真正不适合开服装店的人。

【天辰会员登录】开店还有适不适合吗？当然！创业是一件长久而需要坚持的人，有些人因为一时的热情而创业，却不具备开服装店的能力，这样的人自然不适合开店。那具体是指什么样的人呢？我们总结出了以下4种。

不适合开服装店人群1：盲目入行者

所谓盲目入行者，就是一些看到服装行业的利润，想要分一杯羹，然后一时心血来潮就开了店的人。他们往往对服装行业没有深入了解，只是凭着想象和冲动就加入到服装创业的大军中来，但当他们进入到市场中，才发现实际和想象是两个样子。服装行业竞争对手多如牛毛，把握不到产品质量和价格优势，就渐渐失去了竞争力，也让这个服装创业路走到了尽头。

不适合开服装店人群2：不懂销售技巧者

对于服装行业而言，销售技巧是不可或缺的技能，创业者也应该掌握这个能力。不懂销售的人往往拿着好的服装卖不出去，只能眼睁睁看着它砸在了自己手里。好不容易卖出些衣服，看着成交率还行，但却始终没有盈利，这是为什么呢？因为量不够。进来十个人，有7人买了衣服，80%的成交率看起来十分的喜人，但这7人中，有4人买了一件衣服，2人买了裙连衣裙，还有一个只买了条丝巾，这样的收益远没有自己想象的好。这时候好的销售技巧能改变什么呢？为买衣服的人介绍一件搭配衣服的下装，为买连衣裙的顾客挑选一条丝巾，再给挑选丝巾的顾客介绍多几种款式。很有可能，他们会为了你的介绍而买单。只有充分发现自家服装的优势，并且能够将优势做营销，销售出去的人，才能够让服装店的生意越来越红火。

不适合开服装店人群3：不懂用人者

服装创业者不只是要自己懂得销售技巧，所选择的导购也需要满足这个要求。在目前的导购招聘条件中，年龄、相貌、身高和经验成了最受关注的几个条件，所以你经常会看到各家服装店里都是俊朗的男生和年轻漂亮的女孩。但这样的店铺却不一定都有好生意，俊男美女的团队只能是打造一种特色，导购更需要的是能力和责任心。导购最好拥有亲和力的笑容，与人沟通起来落落大方，专业，懂得销售技巧，才能够让业绩持续上涨。作为服装创业者，善用贤能是十分重要的，一旦用错了人，生意就会惨淡。

不适合开服装店人群4：不关注顾客利益者

开服装店最看重的是什么？不是款式、不是质量，是顾客。服装店说到底是为顾客服务的，顾客喜欢才能卖得动，顾客信赖服装店才能做得起来，所以想要获得利益，就得先关注顾客的利益。我们常见一些店铺在开业初期生意不错，但没过多久就日渐萧条，客流量由高至低。则当然是有很多情况导致的，比如说产品质量和款式不吸引人，不懂得销售等等。但这其中还有一个重要的点，就是店家对顾客的利益不够重视，只想着赚取更多的钱。他们隐瞒产品的问题，也不注重售后的服务，以一次性销售为目的，这种目光短浅的做法，使得店铺生意快速衰退。

【天辰注册】服装营销案例：服装店如何快速获得大量预充值会员？

【天辰会员注册】这个案例是我们在做沙龙活动时，帮一位姓张的老板做的策划。他经营自己的男装店已经 6 年了，生意平平淡淡，一直想要突破，苦于没有方法。

通过交流了解到，他的服装款型和质量都挺不错，购买过他们产品的顾客都 比较认可。

但是，门店所在的那条街上有 12 家品牌服装店！这些品牌店的定位都和他 差不多！大家开发客户都是传统的做法“营业员门口招揽，发传单，打折宣传”。

通过认真的分析，我们发现在 6 年的经营过程中，张老板积累了一大批老客户，我们给他设计了一套方案。第一步：赠送鱼饵，激活老客户

给每一位老客户发一条短信： 尊敬的**（称呼），非常感谢您一直以来对我们店的认可与支持。为此，我们为您精心准备了两双共价值 60 元、竹炭纤维保健功能袜。请于下周一之前凭此条短信到店领取！【XX 店】欢迎您的光临！经统计：有 70%的老客户都回来领取袜子。第二步：引导成交，锁定追销

当顾客过来时，先给他袜子，并引导说，有新款上架，鼓励试穿。

顾客一边选衣服，导购员一边说：**先生/女士，您好！为感谢老顾客，领取礼品的前 50 名，如果您今天购买 金额达到 800 元，你只需要将你今天消费的金额，再加 1000 元，一共 1800 元，预存在你的会员卡就可以了，以后你任何时候都可以过来消费，还可以享受我们钻石 VIP 的 8 折优惠。（金额需要根据产品具体利润结构设计）

经统计：有 50%来领袜子的客户，再次购买了店里其他产品并充值。

第三步：人情关怀，转介绍设计

如何轻松让老顾客转介绍新顾客？当老顾客购买结束时，告诉他：

“因为您是我们今天前 50 名顾客，同时您也是我们最忠实的老顾客，针对 您这样的贵宾，我们还推出了一个‘知心朋友欢乐送’活动，一共只有 50 个名 额，现在，我们为您的两位朋友争取了两份礼品，分别是“一张可享受 9 折的 VIP 会员卡，和一个价值 120 元的礼品”。您只需要留下您朋友的手机号码和姓名，我们会通知他来领取。请您登记一下吧！”

第四步：借力老顾客拓展新客，循环锁定销售 当老客户的朋友来到我们店里领取礼品的时候，进行信息确认，我们这回到第二步对老客户的朋友进行同样流程的销售。

同时，在店里设计一个广告牌，本店任何一款产品，在购买后的 30 天内， 有任何不满意，都可以随时来换。展现出对顾客的负责的态度。

通过这样一个策划活动，张老板快速突破了生意平淡的局面。其实，这个案例有以下几个好处：

（1）激活回头客。

（2）锁定老顾客，多次追踪消费。

（3）通过借力老客户快速开拓新客户。

（4）锁定新客户，多次追踪消。

【天辰注册】教你服装店“营销16点”干货引流运营技巧

【天辰平台注册】有人说，实体经济一天不如一天，电商和店铺租金也在不断增添着实体人的精神压力
那么，我们该如何去做好实体经济呢？
我们先做好这几点：
首先， 对于实体店的经营人员必须有良好的职业操守和高超的交际能力，
面对微笑，对产品的熟悉程度和促进成交的能力，是实体店每个经营者都需要具备的基本素养，
如果不会，要马上开始学习，从每一次面对面的销售过程中总结经验，获得顾客的认可。
然后，做好市场调查，关注以地理半径为基础的顾客，年龄、性别、喜好差异较大的顾客需求，
以及企业的资源和能力能触及到的某一个人群，如在校大学生人群。
最后，先把产品和服务打磨好，在这个基础上，精准性的进行推广引流。

下来，分析给大家服装店16点运营小技巧：

1.关注实时热点，及时推出系列。

如：恭喜RNG荣获春级赛冠军，本店特推出英雄联盟系列衣饰，全部5折，同贺此喜。

2.对不同年龄断的人，配上不同的优惠方式，

如：本商城特推出小小少年活动，凡未满18岁，可享受3折优惠，活动仅为7天。

3.可配套免费的服务，如：设置休闲区，等候区，并配上免费茶水,免费wifi等

4.增加在线订购，同城免费配送

5.顾客购买商品过程中，先不提赠品，等顾客要求降价时，委婉回绝，送赠品。

6.通过电话号码添加微信朋友（可从近住宿管理、快递等）

7线下礼品诱导，如:满100送0.5米洋娃娃，满500送1.5米，可以让客户提出下次送出的礼品。

8.阶级摆放，最便宜的放在最外面，吸引客户进店消费。

9.客户参与互动感：可推行幸运客户，享免单服务或举行比赛、趣味活动，设置奖品。

10.建立会员数据库，折扣优惠、免费赠品等

11.添加微信客户，做网络推广，让客户自主分享。创立客户群，定时发红包，优惠卡券等。

12.异业合作：与水果店，鞋店合作，相互推广，发送优惠券等,必要时给予分成。

13.店面可装修成带有艺术气息类的风格特色，吸引客户眼球。

14.稀缺原理：坚持只在外摆放2-3件同款衣服，凸显货源紧张，销售额高。活动只剩一天等。

15.只突出店内最好的一点，没有必要在不必要的方面投入过多的精力。

16.设置目标，如：满599立减100或满599可享8折优惠。

还有，像美女助手，帅哥服务员等就不多说了。

新的时代已经来临，有些朋友还在坚守者原来的营销方式，

也许，他们连如何正确的让利方式都不懂，更别说薄利多销了

所以，加油,朋友们！

【天辰注册登录】服装品牌营销现状

【天辰注册】1、服装品牌营销定位不明确
品牌定位就是要让产品在消费者中确定一个合适的位置，以产品为出发点，针对潜在客户的思想，根据他们的需要来设计和生产出相应的产品和树立相应的公共关系形象。
品牌定位需要一定规模的市场调查，包括产品准备销售的地区市场、目标销售人群、消费层次、颜色的偏好、年龄等，通过对这些数据的掌握，设计出的产品，比较具有针对性，才能赢得市场。
中国服装品牌定位模糊是一个普遍的现象，有些服装品牌一开始就没有进行品牌定位，只是感觉市场上哪些服装销售的好就生产哪些，根本就没有分是高档服装、中档服装还是低档服装；也没有界定是走国际化道路还是国内路线。
有些品牌在分类的时候很模糊，如七匹狼的性格男装、利郎的商务男装，一般的消费者根本就分不清这些。在服装品牌的市场定位中做的比较好的有：雅戈尔的衬衫，报喜鸟的西服、波司登的羽绒服。服装品牌的定位要符合服装品牌核心价值，符合目标顾客群的生活方式和生存状态，充分张扬服装品牌的优势，要打动顾客，抓住顾客的注意力，凝聚服装品牌的实力，保持优质服务。
2、服装品牌营销差异化战略不到位
差异性营销战略是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
随着经济的发展和人们生活观念的不断改变，人们对个性化、差异化需求的呼声越来越高，在服装品牌上的要求表现更加明显。而中国服装品牌营销在差异化方面表现的不明显，有些品牌甚至没有差异化的概念，他们的营销者认为：服装品牌只是一个名称或者说是一个商标而已，并没有真实的含义。因而他们在品牌营销上选取同样的方法，即只是将服装进行简单的分类，并没有突出品牌风格，没有体现出其品牌的特色，也不能看出其终端消费者；有些品牌甚至将战线拉得很长，每一类型的消费群体都涉及。这样不但吸引不了顾客，还使得品牌失去了特色。目前服装商场里产品趋同、面料趋同和款式趋同现象越来越严重，品牌的个性风格已经被埋没。同时服务是影响服装品牌营销的一个重要因素，个性化、差异化的服务是一个服装品牌差异化营销的重要手段，而中国的服装品牌有很多连服务意识的概念都没有，有调查发现，70%的消费者因为服装个性的缘故改变了所选择的品牌。这些因素严重的影响了服装品牌的营销。
3、品牌经营意识淡薄
随着服装品牌的不断发展，品牌经营者逐渐的认识到了品牌营销与经营的重要性，认识到品牌所具有的价值。然而只有少数服装企业进行了品牌资产评估，品牌保护的含义也很狭窄，企业对于品牌保护的理解只是指利用法律手段打击假冒伪劣行为，而对品牌经营者保护、品牌消费者合法权益的保护仍然存在许多盲区。这一淡薄的品牌经营意识对我国服装发展非常的不利，很多外国企业利用这一盲点对中国的服装业进行压制。

【天辰注册】服装品牌营销特征

【天辰平台注册】服装属于日常消费品，大多是单价低、重复购买的产品，消费者通常会形成一定的品牌购买指向。
纵观我国服装行业和相关服装企业品牌营销的成功历史，服装品牌营销的特征可以简要概括为：基本深度分销的大众品牌建设。深度分销依赖的是终端的广泛覆盖，以及背后赖以支撑的销售管理系统，在此基础上通过大众传播而建立的品牌知名度。
深度分销足以保证产品能够渗透、覆盖每一个尽可能的终端，而大众品牌的建立足以保证市场拉力。推力和拉力的结合促成了企业的快速成长。稍有不同的是，有的企业是自建分销网点，有的则是与经销商达成利益共同体，借助经销商之力而运作全国市场。支撑大众品牌建设的是在媒体上的高曝光率。
服装品牌营销既注重了品牌的建立与品牌资产的积累，也强调了在品牌经营过程中对销售的重视。品牌营销是为了满足识别(象征)需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。