标签： 天辰注册登录

【天辰注册】淘宝店铺如何运营推广？

　【天辰注册平台】　一、淘宝推广运营基础

　【天辰注册登录】　1、钻石展位：开通钻石展位，熟悉了解钻石展位展现位置。熟悉钻石展位投放技巧，全网曝光，低价引流(千人千面)CPM(展现扣费)和CPC(点击扣费)流量更精准，成本更可控

　　【天辰会员登录】日常销售，活动营销，自定义…不同场景定制个性化营销策略，提升运营效果帮助店铺实现更高效、更精准的全网数字营销。

　　2、淘宝SEO:指的是通过对店铺的各个方面进行优化，比如对淘宝标题关键词、宝贝所在类目、宝贝图片、宝贝描述、店铺装修等方面进行优化，使宝贝排名靠前来提高宝贝曝光度和点击率，从提增加流量和提高转化率的手段。

　　3、直通车是按点击付费的精准点击推广工具，如何利用好这个工具为我们赚更多的钱，就成了非常多的卖家烦躁的问题，在我们的培训课程中，我们会教你非常多的关于直通车推广方面的技巧，让您开车更有信心，回报率更高!

　　二、如何做数据分析

　　1、学会编写各项活动文案策划。根据文案策划内容执行活动方案、人员的分配、候补计划的执行、实时数据的调整、仓储发货的库存、客服人员的基本FAQ、活动完后的会员营销、售后问题的解决方案、推广渠道的及时调整。

　　2、活动完后的数据统计分析、以作为下次活动的经验。

　　三、如何打造爆款

　　打造爆款的主要目的是带动店铺人气，【天辰平台会员登录】更大限度获取自然搜索流量，如果仅是提升销量，导致店铺其他指数下滑，那就没有多大意义了，所以从最开始的选款，到爆款导入期、爆款成长期、爆款成熟期、爆款衰退期，我们都要以提升店铺各项指数更健康发展为基准。根据各个学员类目进行店铺单品爆款打造诊断及分析(实操)。

　　四、店铺诊断及优化策略

　　开店前的中小卖家的店铺应该往哪个方向定位才具有竞争力，以及店铺定位的主要策略有哪些没流量、访客量低之店铺诊断新手卖家如何从视觉分析及数据分析，来找出店铺问题，针对性的优化店铺及提升

【天辰注册】家居整合营销（定位清晰创新营销模式）

【天辰注册平台】家居整合营销指的是采用多种营销方式，结合家居行业的实际情况，以实现家居品牌的销售目标、增加家居市场份额以及实现家居新增长的活动。通过整合营销，家居品牌可以有效提升市场份额，提升销售量，拉动家居新增长，改善家居市场结构。本文来源明雪轩传媒营销平台，如需转载需获得授权。

一、定位清晰
【天辰注册网站】家居整合营销的首要任务是确定家居品牌的定位，定位清晰，方便消费者选择，同时家居品牌也可以更加准确的开展营销活动，提升品牌认知度。

二、创新营销模式
家居整合营销要求不断创新营销模式，结合家居行业的实际情况，拓展家居品牌的市场，运用移动互联网、社会化媒体等新媒体技术，开展多种营销活动，提高家居品牌的可见度。

三、强化线上营销
家居整合营销要求家居品牌要强化线上营销，以满足消费者的需求，及时发布家居资讯，建立良好的家居社区，加强家居品牌的网络宣传，增加家居品牌的粉丝量。

四、精准定位
家居整合营销要求家居品牌要进行精准定位，【天辰平台注册开户】准确把握家居消费者的需求，把握家居消费者的价值观，精准把握家居消费者的消费习惯，从而更加有效的开展营销活动，提升家居品牌的可见度，增加家居品牌的销售量。

五、维护客户关系
家居整合营销还要求家居品牌要建立良好的客户关系，及时反馈客户的反馈，满足客户的需求，及时解决客户的疑问，从而获得客户的支持和信任，增加家居品牌的粉丝量，拉动家居新增长。

总结起来，家居整合营销要求家居品牌要定位清晰，创新营销模式，强化线上营销，精准定位，维护客户关系，以实现家居品牌的销售目标、增加家居市场份额以及实现家居新增长的目的。

【天辰注册】瓷好词更好 古人如何给瓷器做广告？

【天辰注册平台】好的广告词，简明通俗，艺术性强，给人留下深刻的印象。很多人可能认为广告是现代社会的产物，其实不然，以广告这种形式宣传促销古已有之。如描绘北宋东京汴梁城及周边繁华街市景象的《清明上河图》，就画有许多店铺悬挂着各式牌匾和商品幌子，悬挂这些东西的目的就是为突显商品品质及品牌宣传，这是古代广告的形式之一。中国古代还有一种很有意思的广告宣传，就是宋金以来磁州窑瓷器上的文字装饰。

【天辰会员平台】磁州窑是中国古代瓷窑中的一朵奇葩。窑址位于今天河北省南部的磁县和峰峰区境内，因该地古属磁州而得名。磁州窑始于北朝晚期，历隋唐，至宋金元时期达到鼎盛。磁州窑瓷器的器型丰富，装饰艺术别具一格，我国许多窑口例如淄博窑、德州窑、大同窑、长治窑、介休窑等，都仿烧磁州窑风格瓷器，形成了规模庞大的磁州窑系。磁州窑不同于大家熟悉的汝窑、钧窑等专为宫廷烧制瓷器的官窑，作为民窑，磁州窑的主要消费群体是民众，这就意味着他们的产品不能像官窑一样不计工本。为了持续向好发展，既要保质量、促销量，还要提升产品档次，尤其在营销渠道上要迎合社会各阶层的需求。当时的制瓷匠人们就把反映市井阶层的喜怒哀乐、真善美好、心理需求的俚句、诗词作为瓷器装饰，这种文字装饰虽简单易懂，但却表露着当时人的现实与苟且，梦想和远方。这种别样的装饰风格与营销宣传，在中国古代的瓷窑和瓷器产品中，别具一格，影响深远。

旷世少见的酒广告

在临漳县邺城博物馆陈列中，【天辰平台注册开户】有件明代磁州窑白地黑绘酒坛。坛肩部周圈书字：“文人饮三杯，进三场，连重(中)三元；武将吃一盏，杀一阵，官居一品。”下书：“问酒谁家好？还答此处高”(如图①)。套用现代广告词几大要素——巧用修辞、注重押韵、简洁明了、巧用成语来强调产品功效等特点，在上述酒坛文字中，几乎都能找到。不信我分析如下：

文人喝酒用了文雅的“饮”。“进三场”，宋代及以后的科举考试中，读书人要先在县、府参加考试，通过之人称为“生员”，俗称“秀才”。考得“秀才”之后，才能获得参加更高级别的考试资格。接下来是参加每三年举办一次的“乡试”，又称“秋闱”，此考连考三场，每场三天，乡试考中称为“举人”，乡试第一名称为“解元”。只要考中举人，便具备了做官的资格，《儒林外史》中那位考中之后高兴疯了的范老爷，便是乡试考中举人的情形。通过乡试的举人，到次年三月参加在京师举行的“会试”和“殿试”。会试由礼部在贡院举行，也称“春闱”，同样是连考三场，每场三天，由翰林或内阁大学士主考。会试考中者，称为“贡士”，贡士第一名称“会元”。“贡士”可以参加接下来的“殿试”，殿试是科举考试的最后也是最高一级，由皇帝亲自主持和出题，并定出名次，第一名称为“状元”。故“进三场”并不是具体指哪一次考试，而是泛指考场，通过若干次的考场检测，接连考得“解元”“会元”“状元”，这是封建科举制度下的无上荣宠，也是多少古代文人一辈子的奋斗梦想。文人乡试、会试、殿试前满饮三杯此坛中酒，以求能文思泉涌，场场魁首，连中三元。

武将喝酒用豪爽的“吃”。两军阵前，豪饮一盏，披挂上阵，酒壮英雄胆，豪气迸发，斗志昂扬，东挡西杀，旗开得胜，马到成功，功勋卓著，授印拜帅，官居一品，是多少习武之人的终极目标。饮此家酒，文能中三元，武能封一品，谁人不羡？谁家酒好？不言自明！再反观现在大家耳熟能详的名酒广告，还真不如磁州窑酒坛上的词表述的有生活，又让人熨帖。看似接地气的词，其实是展现了酒的作用和魅力，乍看觉得土，细品反倒是有几分诙谐与高雅，进而向往那种往昔岁月的生活诗意。

孝悌仁义的控酒广告

酒须豪饮，但不要贪杯。同样还是盛酒器，也有控制酒量的广告词。如邯郸博物馆陈列有一件明代白釉褐花酒海(如图②)。口沿下书一圈文字：“隆庆五年(1571年)二月，韩氏吉造酒海”。酒海是古代对大型盛酒容器的称谓。如唐代诗人白居易在《就花枝》诗中就写到酒海——“就花枝，移酒海，今朝不醉明朝悔。”我们熟悉的小说《水浒传》第八十二回中：朝廷派宿太尉带着御酒去梁山招安，在宣读完诏书后，“(宿太尉)叫开御酒，取过银酒海，都倾在里面，随即取过镟杓舀酒，就堂前温热，倾在银壶内。”古代一些场合，尤其是在基层民众中，酒要像《水浒传》里描绘的那样用勺子或瓢舀着喝，酒海因为体形庞大且易于饮者取放饮用，因此广受追捧。有意思的是在酒海肩部还写有一篇词：“贤良是孟江(姜)，孝顺是王祥。在家敬父母，何须远烧香。女贤是孟江(姜)，二郎担山赶太阳。三人哭活子(紫)荆树，王祥卧兵(冰)救亲娘。”(如图③)

控制酒量的广告就在这篇词中。上面谈到古代用酒海盛酒，喝酒是用勺或瓢舀，这种喝法美其名曰“鲸吞牛饮”，这样喝即使酒的度数再低，醉酒之事也会经常发生。制作酒海的工匠们大概也意识到这个问题，就用几个典故改编成一首通俗易懂的词来提醒“鲸吞牛饮”的酒客们。词中“女贤似孟姜”应指孟姜女，孟姜女的传说在我国家喻户晓，其中的招亲、夫妻恩爱、千里送寒衣、哭长城等故事几近妇孺皆知。她出现在这首词中，是告诫酒客们在喝酒的时候，要记得夫妻情分，切不可贪杯乱饮。“孝顺是王祥”则是讲了古代二十四孝当中“王祥卧冰求鲤”的故事。王祥小时候，生母去世。父亲续弦，继母对王祥不好，有一年冬天，继母生重病想吃鲤鱼，因天寒河封，无法捕鱼。王祥赤身卧于河冰之上，用自己体温化开冰，冰缝中跃出两尾鲤鱼，王祥捉回家供奉继母。这种传说不乏神话色彩，但反映出古代无条件的孝观念。在酒海上出现这样的典故，是要提醒酒客们切莫贪杯，要及时行孝，勿使亲心伤。“二郎担山赶太阳”之典故内容也是让母亲重获新生，寓意与“王祥卧冰”相同，不再赘述。“三人哭活紫荆树”的典故也叫“三田分树”，是讲述一个关于家庭和睦的传奇故事。相传古代京兆府有一田氏人家，父母去世后，三兄弟决定把家产一分为三，堂前一棵紫荆树，三兄弟也议定把紫荆树砍成三份，在计划伐树的前一天，紫荆树就像遭火烧了一样，一夜间便枝枯叶焦，兄弟三人看到此景后深感惭愧，后悔自己的行为，后来决定不再砍树分家，兄弟复和，紫荆复茂。这是提醒酒客们要维护好兄弟情谊，切莫贪饮忘记手足之情。

既销售了产品，又善意提醒消费者应用(饮用)有度，这种形式在没有多少文化的普通民众中来说，无疑是他们愿意接受的。词中的“在家敬父母，何须远烧香。”讲一家人和和气气地生活，就算贫穷一点也觉得很开心，若是一家人不团结友爱，哪怕是家里再富裕，也过得不舒心，这很符合普通民众的心理。

俏皮生动的器物广告

上面说了酒的营销和控制饮酒的广告，下面再说说其他产品的营销广告。邯郸博物馆藏有一件清康熙八年烧制的白地褐彩瓷坛(如图④)。坛上写：“康熙八年，造下此坛，出自山西，郡名陵川，附城镇上，西南子山。放酒酒好，成(盛)醋醋酸，盛水不漏，淹(腌)菜菜咸，买上一个，居家喜欢。诸般都放，放密(蜜)更甜。人人爱买，不论价钱，使了想使，胜活十年，请君先看，许多诗言。我要讨价，细细五钱，可好可好，直(值)钱直(值)钱，休走休走，快还快还，真正白货，去而何南(难)。”前几句交代了此坛的制作地点在山西陵川县附城镇，这几个地点现在还都有。山西晋东南地区怎么也有磁州窑？前面已经说过，磁州窑是民窑，其装饰技法和制作风格为百姓喜闻乐见，全国许多窑口都仿烧磁州窑系列产品，与磁州一山(太行山)之隔的晋东南窑厂当然也不例外。再后面就是“神夸”该坛的功能了，夸得这口坛如同“哆啦A梦”的口袋，放上啥都能心想事成。时间、地点、“神功用”都交代清楚了，后面的词就是让你消费了，“我要讨价，细细五钱。”意思是这个器物只卖五文钱。“可好可好，直(值)钱直(值)钱。休走休走，快还快还，真正白货，去而何南(难)。”意即这样的价钱买这个货物，简直就是白给您的了。走是太容易了，但是过了这个村，就再也没有这个店了。这一番神操作下来，你不买都心不甘。这些词不仅对瓷器起到了装饰的作用，而且读起来朗朗上口，通俗易懂，起到了宣传营销作用，同时还把市井之间买家与卖家讨价还价的场面描绘得淋漓尽致，字里行间透露出淳朴的民窑气息和民俗文化特色。

写有类似广告词的瓷器还有很多，器型也多种多样。例如有件传世的磁州窑瓷罐，直口，高颈，鼓腹，颈部有一贯穿铁栓，一端有挡，一端有孔，可附锁。瓷罐腹部一侧书：“君子里外走，不许胡多手。有人看见了，不如猪和狗。”另一侧书：“招财进宝、日进斗金”(如图⑤)。这个罐子是做什么用的呢？应是商人用的存钱罐。招财进宝的话肯定是商人自己的期盼，另一侧的打油诗则是对各位路人看客提醒了。提醒各位看客要自爱自律，看到罐子里有钱也不要动歪心，如果这种偷摸行为被人发现，那就丢人现眼，遭人唾弃，猪狗不如了。

磁州窑的文字装饰，历史悠久，题材丰富，充分显示了磁州窑艺术家卓越的创造力和表现力。他们结合市场需求，赋予产品切实可行的定位。为了扩大磁州窑器物认可度和销售量，磁州窑工匠在器物上创作形式不一的广告宣传用语，既是地域民风的体现，也是寄语于物、抒发情感的一种形式，更是中国陶瓷文化遗产中的一朵独一无二的瑰丽奇葩。

【天辰注册】服装店销售三步曲，快来学学这些成交技巧和话术

【天辰注册平台】最近有些客户私信小编说“现在进店的顾客有很多，但是成交的很少，我都是尽心尽力的介绍产品，而且我家的都是品牌货，价格品质都过得去，怎么顾客就是不买呢？”

【天辰注册登录】服装销售要学会表达，你的衣服再好、价格再实惠，如果你无法用清晰明了的话术表达出来，顾客便无法意识到，好的衣服之所以卖不好，就是因为你不会表达！
【天辰会员登录】真正的销售高手不是站在自己的立场上吹嘘自己的产品如何如何好，再好的产品。如果不能够满足客户真正的需求，成交就无法产生。因此，挖掘客户需求，甚至创造新的客户需求点，我们才能够更容易的销售我们的产品，成交就更加容易。

今天小编就来说说服装销售实战的三步曲，简单几句，让顾客爽快买单！

第一步：顾客为什么需要

销售的一个关键点是你有没有说到顾客的心坎上，任何销售话术必须首先连接顾客的生活或心理写照，你要考虑的是你说的这些话跟顾客的需求有关吗？

凡是陌生沟通之所以出现屏障，就是因为彼此之间都站在自己的角度说话！

核心三要素：

1.谁：

你要向谁销售你的衣服，你必须清楚你的顾客群体是哪一类人，才能做到有效沟通，不然你都说不到点上，怎么打动顾客？对牛弹琴罢了。
2.诱因：

你的顾客群体会面临哪些问题？你的衣服能用在哪些场景？顾客心中渴望什么？

3.需求：

针对顾客群体的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。

销售话术参考：

以卖女装为例，我们可以先刺激女人对美的强烈需求，让女人们意识到衣服质量不好，样式不合适有多严重。

“女人要对自己好一点，衣服不要只图便宜一点的，一分钱一分货，质量不好的轻则引起皮肤过敏，严重地还会引发各种疾病。虽然这款衣服价位高一点，但是它的性价比很高，您穿出来还很显气质，可以放大您的气质和美丽，何乐而不为呢？”

你的顾客也只有意识到买便宜衣服的严重性，才能产生切实的需要感！

第二步：为什么需要我

销售的目的就是让顾客买单，简单地说就是要给顾客一个选择你家衣服的理由。

核心三要素：

1.我是谁：

我们的产品及品牌定位是什么？也就是要告诉顾客我们家衣服在某一个品类中是最好的，或者是性价比高，独一无二的。

2.我的卖点：

你的衣服卖点有什么特色？我们能带给顾客哪些不一样的价值？

3.我的资历：

你有什么强大的信任优势？搭配眼光独特有新意？开店时间长经验丰富？售后服务及时到位？总之，就是要让顾客明白，选择你是最靠谱的，最可信的。

销售话术参考：

“我开店卖服装已经好几年了，我经常跑市场，对于服装的流行趋势我还是很了解的，你的衣服定位是中高端，穿上显档次的同时还可以显瘦，显腿长…..(放大顾客的优点等等)。”

第三步：为什么需要现在买单

在销售过程中，我们一定要找准机会给顾客现在就行动购买的理由，因为拖延往往是扼杀行动的侩子手，如果顾客迟迟没有行动，可能走着走着就忘了！

核心三要素：

1. 让顾客感知更强烈:

核心就在于描绘可预见的结果体验。就是你要提前把顾客穿上你的衣服的成效生动地描绘出来，以此来进一步拉起顾客的行动欲望。比如说你可以在顾客试穿之后拍照给顾客看，让她自己感受价值。

销售话术参考：

“姐姐，这件衣服特别能衬托出你的气质，不信你可以试穿一下看看，咱家有落地镜，我也可以拍照给你看看，上身效果肯定很棒！”

1. 为什么要让顾客购买更值得？

如果你能让顾客觉得买你家的衣服就是物超所值，那么顾客必定买你的产品。

销售话术参考：

“这件衣服无论做工还是质量都是很不错的,虽然价格高点，但是品质很好，而且还好看，穿在身上还很搭你的气质，你平均到每天也才几块钱！”

3.增加产品的紧销感:

越是紧销的东西，才越容易驱使人们产生行动。那么，卖服装要如何制造紧俏感？——限时、限量、限价！

销售话术参考：

＂本次优惠活动为期仅限3天，请务必抓住眼下难得的机会，走过路过千万不要错过，错过可要再等一年了，赶快来抢购一件吧！＂

所以，我们在销售过程中，要适时加上＂限量发售＂以及＂限时供应＂“适时优惠”的关键语提示，都势必会加强消费者的行动意识。

总结一下：

以上就是服装销售的三个步骤，但还是要让各位服装店主注意下，顾客的体验是非常个体化的，在服装店的日常经营过程中，糟糕的体验也经常出现，所以店铺的陈列也很重要哦。

【天辰注册】服装营销现状

【天辰注册平台】1、服装品牌营销定位不明确
品牌定位就是要让产品在消费者中确定一个合适的位置，以产品为出发点，针对潜在客户的思想，根据他们的需要来设计和生产出相应的产品和树立相应的公共关系形象。
【天辰注册网站】品牌定位需要一定规模的市场调查，包括产品准备销售的地区市场、目标销售人群、消费层次、颜色的偏好、年龄等，通过对这些数据的掌握，设计出的产品，比较具有针对性，才能赢得市场。
中国服装品牌定位模糊是一个普遍的现象，有些服装品牌一开始就没有进行品牌定位，只是感觉市场上哪些服装销售的好就生产哪些，根本就没有分是高档服装、中档服装还是低档服装；也没有界定是走国际化道路还是国内路线。
有些品牌在分类的时候很模糊，如七匹狼的性格男装、利郎的商务男装，一般的消费者根本就分不清这些。在服装品牌的市场定位中做的比较好的有：雅戈尔的衬衫，报喜鸟的西服、波司登的羽绒服。服装品牌的定位要符合服装品牌核心价值，符合目标顾客群的生活方式和生存状态，充分张扬服装品牌的优势，要打动顾客，抓住顾客的注意力，凝聚服装品牌的实力，保持优质服务。
2、服装品牌营销差异化战略不到位
差异性营销战略是指面对已经细分的市场，【天辰平台会员登录】企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
随着经济的发展和人们生活观念的不断改变，人们对个性化、差异化需求的呼声越来越高，在服装品牌上的要求表现更加明显。而中国服装品牌营销在差异化方面表现的不明显，有些品牌甚至没有差异化的概念，他们的营销者认为：服装品牌只是一个名称或者说是一个商标而已，并没有真实的含义。因而他们在品牌营销上选取同样的方法，即只是将服装进行简单的分类，并没有突出品牌风格，没有体现出其品牌的特色，也不能看出其终端消费者；有些品牌甚至将战线拉得很长，每一类型的消费群体都涉及。这样不但吸引不了顾客，还使得品牌失去了特色。目前服装商场里产品趋同、面料趋同和款式趋同现象越来越严重，品牌的个性风格已经被埋没。同时服务是影响服装品牌营销的一个重要因素，个性化、差异化的服务是一个服装品牌差异化营销的重要手段，而中国的服装品牌有很多连服务意识的概念都没有，有调查发现，70%的消费者因为服装个性的缘故改变了所选择的品牌。这些因素严重的影响了服装品牌的营销。
3、品牌经营意识淡薄
随着服装品牌的不断发展，品牌经营者逐渐的认识到了品牌营销与经营的重要性，认识到品牌所具有的价值。然而只有少数服装企业进行了品牌资产评估，品牌保护的含义也很狭窄，企业对于品牌保护的理解只是指利用法律手段打击假冒伪劣行为，而对品牌经营者保护、品牌消费者合法权益的保护仍然存在许多盲区。这一淡薄的品牌经营意识对我国服装发展非常的不利，很多外国企业利用这一盲点对中国的服装业进行压制。