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【天辰平台注册】如何用体验式营销“直连”消费者？

【天辰注册网站】相比传统的线上、线下零售模式，直连消费者（DTC）的做法，在拉近品牌与消费者之间的距离上作用明显。

对于品牌来讲，做好体验式营销，就是要拉近品牌与消费者之间的距离。

实际上，从产品的研发阶段起，体验式营销便可以开始有所准备。比 如，在研发阶段，给消费者发放测试样品，鼓励种子用户提意见，其中就涉及到了产品设计。种子用户挖掘之后，重要的是在参与共创之后继续参与传播，鼓励这部分用户成为 UGC（即用户将自己原创的内容，通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户），让用户去分享体验，和其他用户创建连接，与品牌共情。

共情主要体现在把用户的感受在品牌的价值主张里面做一种延伸，通 过一些文字视频的方式来表达，然后传递出去。消费者接受到信息后，会对内容产生认同，从而产生共鸣。

相比传统的线上、线下零售模式，直连消费者（DTC）的做法，在拉近品牌与消费者之间的距离上作用更加明显。比如，DTC 品牌可以通过最直接的手段，获取消费者的反馈，倾听消费者的声音，挖掘消费者的需求，和消费者直接交流，由此产生认同感。

总的来看，深度挖掘用户价值主要体现在两个方面：

其一，对线上不同的社交媒体分人群、分圈层进行运营。场景挖掘就是一种鼓励用户参与的方式，通过日常生活中的场景来调动用户参与，鼓励消费者参与品牌命名、品牌设计等环节，围绕产品特点去引导消费者产生想象。

以三顿半为例，它还在微博上联手一些设计师、漫画师、策划师等等，帮助其品牌进行扩列，通过情绪引导来调动用户参与；在知乎上更多是做软内容的植入，比较常见的是一些提问和内容分析；相比之下，抖音渠道可能略有不同，抖音目前呈现出“品效合一”的发展趋势，既是品牌宣传的阵地，同时它又可以直接产生一些销售行为，以品牌商参与为主，消费者的可参与度不如小红书、微博开放。

当下，营销渠道越来越多，整个渠道成本变得非常高，但触达消费者却越来越难。从初期品牌的推广来讲，悖论只会越来越明显。由于顾客过于分散、集中度不高，会对品牌传播带来很大的挑战。但从品牌运营的角度来讲，也可以看做是多了一些触角， 因此洞察不同渠道核心用户的喜好和偏好变得更加重要。

其二，深度挖掘线下门店的导流作用。对于品牌而言，线下门店的规模化是大趋势。通过大量的线下门店，可以将分散的用户流量快速导入到品牌自身的“流量池”中。

很多新消费品牌主要依赖互联网，其线下渠道可能不具规模化优势时，一方面可以看做对线下渠道的探索，思考未来要走到线下究竟用什么形态来做；另一方面可以利用现有的热度，发展成线下网红的聚集地，持续传播和发酵，培养更加忠诚的用户，此时线下渠道承载的更多是一种体验和网红宣传打卡的功能。

【天辰注册】美容院经营不可不知的十大营销模式

【天辰会员平台】随着时代的发展美容业已成为我国发展最快的行业之一。美容行业的营销方式主要以教育营销、服务营销、情感营销、概念营销、会议营销、体验营销、网络营销、直销等营销模式大行其道，成就了一批批行业黑马。美容行业的营销模式层出不穷，但真正能够借此完成从“产品”之路走向 “品牌”之路的企业屈指可数。

一、网络营销逐渐占主角

对于快消品来说，网络营销无疑是一种先进的模式。而网络营销中如今最常见的便是短视频营销。短视频正在改变人们的生活方式，也在影响着众多品牌的营销模式。

对于传统的网络营销模式来说，利用短视频营销最大的一个亮点在于“圈养”。在美容会所方面，表现为美容会所建自己的短视频矩阵、粉丝群、顾客群是最具深远意义的动作，与其投资广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网 ”——织一张宽宏的、细密的、牢实的网络大网，让美容会所所引进的任何新项目、新产品都能迅速地与目标消费者见面，迅速地让她们试用、购买，这比什么都重要。

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二、服务为根本的服务营销

服务营销用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务!

企业需尽量站在消费者的角度提供专业咨询、心里满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，增加商品的使用价值。保证服务深度在技术创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等方面完美契合，增强产品附加值，以满意和双赢为最高境界。

美容行业本身就是一个服务性行业，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。

从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，按照决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度。

三、与社会主流结合的公关营销

公关营销在于美誉度的建立与企业形象的维护。

结合公司实力与主流社会的需求，选择恰当的公益活动为公关主体，进行助学、捐款、捐物、文艺赞助，赢得媒体的注意拉升美誉形象。

近些年来，越来越多的美容会所已经发现了包括公益文化活动在内的公关活动在营销中的特殊作用。出色的公关活动，能使美容会所一举获得知名度和美誉度，而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。

公关营销的最重要的操作点在于执行力，公关手段下的企业品牌之路需要一种利器，少了执行力公关营销就像少了条胳膊少了条腿。公关营销还牵扯到社会效应，这就需要企业做好诚信，维护好企业自身形象和品牌形象的塑造。

四、情感营销以感性取胜

情感营销针对美容消费的主体是女性，感性消费色彩浓重。推销感情，关键是把握好开场白技巧，如果过渡较平衡，推销工作将会在无声无息中完成。顾客在自然接受产品和服务中，细节的塑造会强化品牌形象与消费者感情的互动。

成功的情感交流有助于客情维护，但并不能代替消费者对产品功效、品质、服务的需求，一味的夸大情感而忽视产品效果，反而容易造成顾客的被欺骗感。销售力比较强;对于帮助美容会所开展终端活动，增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。

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五、教育培训与企业文化结合

教育营销以营销、技术专家、讲师、美容专家组成讲师队伍，通过演示会、产品发布会等形式，培育消费者的消费需求，激发加盟商的经销欲望。将教育培训和企业的经营管理思想结合在了一起，邀请的专家权威、教授的课程热门、策划执行力强，都是他们的成功之处。最难能可贵的是，该公司的思路是将营销作为一个系统工程来运作，而非单纯的一种手段，培养了客户对厂商的信任感和忠诚度。

所以说，教育营销不难做，难的是坚持。

六、体验营销为秘密武器

体验营销以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳入营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。

能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。

随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。它以体验为基础，强调与消费者之间的沟通，并触动其内在的情感和情绪;以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加值 ;以建立品牌、商标、标语及整体形象塑造等方式，取得消费者的认同。

七、塑造产品的概念

进入信息化社会，消费者的注意力成为稀缺资源。对一个企业来说，如何抓住消费者注意力已成为经营成败的关键。概念的塑造一要新颖二要典型三要通俗，通过新颖的产品概念与大众的护肤潮流、审美观念的结合，从而易于识记，节省广告费用，延长产品的生命周期，达到与众不同的效果。

企业的品牌定位、背景、产品、技术及成分、功效、营销支持、服务品质、团队力量等均可以作为概念实施的支撑点。

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八、事件营销

软性炒作与借势发挥已成为推广的又一途径被广泛认可，品牌传播需求多元化。关注公众话题与新闻事件，整合资源快速反应寻求借 “事”造“势”。

挑选的事件必须具备轰动性，才有可能获得媒体争相报道引起注意；其核心的技巧是抓住事件本质，做前人未做说别人未说，

这样来打破人们记忆密集，借势炒作，在公众关心的话题中“插播 ” 自己品牌的信息，促成记忆。

事件的发展有不可预知性，往往会超出企业对事件策划的掌控能力，暗藏风险，企业立场不易明确；即时性很强，对操作者的执行力要求很高，预算弹性大。

九、增加营销活动的知识含量

1. 知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量;
2. 挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值;
3. 形成与消费者结构层次上的营销关系 ;
4. 培训顾客有针对性的销售。

这种模式更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识，提高美容师的专业知识;不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。

十、做到差异化营销

美容会所需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在终端受众心目中树立起不同于他人的良好形象。

真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。

十一、会务营销

与美博会相结合的伴生产物，见效短平快，把服务理念的贯穿于售前、售中、售后的每一个环节，通过完整可行的时间安排开展会务，包括广告宣传、客户邀约、会址联系、人员培训、餐饮住宿等不同环节的完美配合，巩固客情关系、招商、推广和培训等工作，在封闭式的和谐环境中造出振奋的气氛，并迅速完成招商与市场培育。

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十二、多元化的组合营销

在熟练运用不同环节的单一模式之后，各取所长。一般可以是多种文化、多种管理方法、多种经营模式共同结合，互补协调，各取所长来达到最佳组合营销的效果。

单纯运用直销的模式来运作专业线市场，或许就目前而言还有些不现实。将直销和美容专业营销的一些基本状况结合，既充分利用了直销模式独特的优势，弥补传统营销的不足，又保留了传统营销的精华，深谙资源整合运用之道。

【天辰注册】酒吧想要经营好，宣传营销少不了！

【天辰会员平台】酒吧想要经营好，吸引更多客人前来消费娱乐。宣传营销必不可少！首先酒吧要有自己的特色强项，顾客来酒吧，一般都是和朋友一起喝酒聊天。

【天辰平台】可以在各个平台宣传自己的特色产品，和大家分享，比如最受客人欢迎的酒水、特色的活动，让大家都知道你店里有不同于其他酒吧的优点长处，然后就是要把自己放在酒吧经营当中很重要很关键的位置。下面说说几个宣传营销的小点子，希望能有所帮助，如果有更好的点子，希望在评论区分享。

1)酒吧宣传广告费用的投放渠道，建议以在店门口贴海报为主，也可以在店内摆放灯箱、灯箱、灯箱上喷绘“酒吧”三个字或“HOTEL”字样等。
2)为确保宣传效果，可以在各平台投入一些广告，适当的去宣传。
3)在店门或店面上挂条幅、横幅、贴条。
4)可以分发一些小礼物做宣传。

【天辰注册平台】都2023年了，不会还有酒吧老板在无效营销吧？

【天辰注册网站】很多酒吧老板以为开业了就万事大吉了？怎么可能呢，比起筹备更痛苦的营销。如果营销做不好，不管你开业炒的多热、装修噱头做的多足，到后期都会被淘汰。只有学会准确营销才能做到长久发展。
那么什么是酒吧营销呢？

【天辰会员登录】酒吧营销是让客人对你的产品或者服务感兴趣的过程。
这里面就存在以下问题：

1、你的客人是谁？
要想知道你的客人是谁，必须从前期的市场调研说起，你的酒吧是针对市场需求中的哪一类人群？学生、上班族、白领、商人、小众人群？前期的定位和后期开店后的展现形式，与你的市场需要求中的目标人群匹配度越高，你的目标人群就越精准，营销工作开展起来才顺利，所以不妨想一想，当初开店的时候是想做哪类客人的生意，现在的产品、价格、装修风格是否跟当初要做的一致，这个问题很严肃，就好比你开了一家bar，结果因为某种原因在一段时间内来的全是玩pub的客人，你会怎么做？一定很为难吧，所以说开店前的市场分析能力是真的重要。

2、你的产品是什么？

酒吧的产品无非就是由服务、环境、音乐、灯光、产品、价格综合起来的性价比，很多酒吧的“产品”从一开始就定型了，除了音乐、服务、价格可以调整外，其他几项没有一个是容易改变的。这里给几个小建议：如果你是一家pub，针对的目标人群更多的是没有什么消费能力又想来玩的年轻人，那你的产品组合形式是基本服务+中低价产品+很好的现场氛围，如果是一家中高端的精酿啤酒bar，那产品组合形式是高服务+高品质产品+好的环境，其他类型的不管是民谣、派对、电音、live house都可以对比参考去调整，其实还是匹配需求的问题，客人来你这最想要的是什么，觉得钱花的最值的地方在哪，想明白这个问题，你就明白该如何做你的“产品”了。

3、怎么让客人对你的产品感兴趣？

首先要知道你的客人是谁？你的客人在哪？你怎么传递你的产品信息？你通过什么样的渠道告诉客人？前两个是市场分析的问题，从一开始的定位就能确定的如何传递产品信息，后面两个问题是我们可先说一下近几年营销方式和内容形式的变化，从最早搜索引擎营销（百度）— BBS营销（天涯、西祠胡同、猫扑）—SNS营销（微博、豆瓣、QQ、微信）—问答营销（百度问答、新浪爱问、知乎）—直播平台（花椒、全民直播、一直播）—短视频营销（抖音、快手、微视），整个营销方式的变化，实际上是科技的进步带来的硬件设备的普及、网络的提速。从传统媒体到新媒体，从单一的营销方式到社会化媒体营销、全网整合营销、数字营销，营销内容形式也从原来文字-图文、视频、直播、短视频。

回到我们话题，我们通过什么样的渠道来传播怎样的内容，是我们要非常明白的事，通过前期的市场调研，知道你的客人在哪些平台，喜欢什么样的内容，这样你在营销的过程中产品信息的传递才更容易被接收到。简单总结：营销渠道、营销方式、营销内容(产品信息、活动、折扣、赠送)、内容形式。

对于一家酒吧而言，我通常把客人流量分为四层，第一层是以你的股东合伙人为主的社交圈，通过强关系的社交媒体（比如微信、QQ空间）进行第一波营销宣传带来的客流量，第二层是通过第一波客流量带来的二次转换，也就是“二级朋友圈”，第三层是通过“二级朋友圈”带来的“三级朋友圈”，第四层是通过全网整合营销带来的四级自然客流量。目前我们酒吧老板，一般只做到了第二层，而通过第四层的客流量也会进行的前三层的流量循环，至于能不能留下客人，最终还是“产品”说话，所以说经营酒吧最难的不是引流，而是留客。

【天辰注册】酒吧老板必看之—客源引流

【天辰会员平台】俗话说创业容易守业难，这个道理对于酒吧来说也是一样的。创立一家酒吧容易，而要使酒吧生意好是比较困难的，当酒吧经济比较低迷时，选择好的方式来吸引客人非常重要。那么酒吧生意不好怎么吸引客人？
　【天辰平台】1、媒体营销打造网红酒吧
　　如今短视频平台爆火，抖音、快手、西瓜视频等无疑是最好的广告平台，受众可谓涵盖社会中的每一个人。如果酒吧成为网红或热点，知名度自然比传统广告好太多。一旦有知名度、形成品牌效应，客源自然不少。

　　此种营销手段成本低，且影响大、范围广、效果好、难度低。建议酒吧招聘专业短视频运营，充分利用自媒体平台，找好切入点、定主题、做策划、剪辑与制作视频，加入软广告或者制造热点、蹭热点发布在自媒体平台，长期坚持会见效的。

　　2、设计会员制提供尊享礼遇
会员制是客源延续的最好手段。会员更应分多个等级，如银卡会员、金卡会员、铂金会员、钻石会员等。会员与普通顾客在待遇上应该有些区别，尽显会员尊贵。一切对普通顾客的服务在会员这都应加倍，更体贴、更周到、更温馨。

　3、个性定制多元营销方案
　　接受包场、私人定制式服务、场景布置、私人party、酒后护送服务、代驾、特殊调酒服务、制造惊喜、带话送礼服务、高档酒代购等。提供多种定制服务，满足顾客需求，建立灵活的营销机制，助力消费。

4、名人效应
在经济条件允许的情况下，可以聘请明星、名人进吧消费或者表演，事前宣传工作做好，形成名人效应。

　5、严格档案管理制度
销售应做好顾客资料建档管理，要熟络顾客的信息，这是一种尊重，也是拉近顾客与本吧关系的一种手段。当与顾客慢慢熟络后，酒吧与顾客建立起一种情感，那么顾客后面的消费以及潜在客源会依次打开。档案资料要包括顾客的姓名、性别、电话等重要信息，在重要节日时要电话或短信问候顾客，比如生日等。

通过以上分析，相信大家对酒吧吸引客人的方法有了一定的了解。如果酒吧生意比较低迷，大家可以尝试用上面说到的方法。当然了，如果真要自己管理下来肯定是非常头疼的，现在有大新酒吧管理系统可以为老板进行酒吧管理，除却收银、酒水库存、点单等基本操作，更有以上超强功能。感兴趣的可以联系后台咨询哦。

【天辰注册平台】三个酒吧营销的诀窍

【天辰注册网站】对于酒吧来说，营销是十分重要的一部分。那么，如何做好营销来让你的酒吧在同行竞争中脱颖而出呢？
一、争取流量

营销的方式不一定都是复杂难懂的，好的营销方式往往都简单明了。通过合理的营销活动去吸引自己酒吧的面向客群，想要获取流量，首先要学会理解并且适应不同的客户群体，通过酒吧的营销和产品去留住客户群体，增强他们对酒吧的忠诚度，慢慢客户会带上自己的朋友来你的酒吧，流量就增加起来了。
二、适度聊天
真心诚意的与顾客交谈会为你带来朋友，客户来酒吧不仅仅是因为酒吧的氛围和产品，也可能是这个酒吧能给他带来归属感，通过你真心诚意的交谈，顾客可能就成为了你的朋友，自然会对酒吧产生归属感。
三、学会倾听
去倾听客户的需求，对于常来酒吧的顾客，可以去和顾客交谈关于酒吧的话题，让顾客讲讲他喜欢的酒吧有什么特点吸引他，讨厌的酒吧是什么地方没做好，这些都是宝贵的经验。

【天辰注册】小商品零售门店如何做好经营好店铺?

【天辰会员注册】一、店址选择

商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人【天辰平台】气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。

二、商品管理

商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。

三、价格管理

制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。

四、物流配送

高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：其一、专卖商业网络的正常供给；其二、与原有配送体系的协调。

五、导购管理

导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用；二是做到导购技巧的不断更新和完善。

六、促销管理

促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。

七、店面管理

店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、运用进销存软件等，展通智能软件，就可以帮助企业实现信息化管理，其重要性自是不言而喻。而笔者提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。但却没有从根本上认识到：正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道。

【天辰注册】小商品生意怎么做哪里的小商品进货便宜？

【天辰注册平台】在浩瀚的创业大潮中，有那么一批人，默默的经营者小商品生意，竟也有声有色，成绩令人刮目相看，由此，深深地吸引了更多的投资者，有意以他们为榜样，开创事业。那么，小商品生意怎么做？哪里的小商品进货便宜？下面，请看小编为大家进行具体介绍。

　　【天辰登录】【小商品生意怎么做？】

　　小商品虽小，却是我们日常生活中需要的部分，那么，小商品生意怎么做？小编认为，以下几点需要格外注意：

　　1、店址选择：对于创业者而言，不管选择什么项目，大生意，或小商品，门店选址，都是至关重要的一环。就小商品而言，由于薄利多销，节约成本是肯定要的，所以，地段不是很重要，但是，人气肯定要有，比如菜市场、居民小区等等，就是比较适合的开店场所。

　　2、价格管理：经营小商品，定位已经很精准了，价格，也需谨慎，不能标的太高，毕竟是薄利多销的项目，当然也不能过低，否则，得不偿失，一定要根据实际情况，进行标价。

　　3、物流配送：想要运营顺利，拥有高效、科学的物流配送，很重要。如此，方能确保货源的充足，对于新手经营者而言，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但两个基本点需要满足：（1）、专卖商业网络的正常供给；（2）、与原有配送体系的协调。

　　4、服务管理：在经营小商品时，销售员，即导购，是店面运营实现持续盈利的关键，而导购，本身是一门很深奥的学问，高素质、全能力的员工更是难求。为此，有亮点可助大家一臂之力：（1）、招聘时：做好导购人员的选拔、培养和科学使用；（2）上任后，持续培训，做到导购技巧的不断提高和完善。

　　5、促销活动：为了提高知名度，吸引眼球，并达成消费，对于经营小商品生意而言，促销活动，必不可少的手段，可以采用办理会员卡（积分换购等）、换季打折等形式开展，自然可吸纳一批忠实的老客户。

　　【哪里的小商品进货便宜？】

　　提到小商品进货，相信大家的第一印象就是义乌，的确，义乌小商品市场，闻名遐迩，无人不知，无人不晓，想要批发小商品，去义乌，就对了！

　　至此，小商品生意怎么做？哪里的小商品进货便宜？通过小编的以上介绍，相信大家已经心中有数，小商品虽小，但关于人们衣食住行等刚需的部分，所以，市场永远存在，且前途无限，作为吸金行业，不容小觑。