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【天辰注册平台】都2023年了，不会还有酒吧老板在无效营销吧？

【天辰注册网站】很多酒吧老板以为开业了就万事大吉了？怎么可能呢，比起筹备更痛苦的营销。如果营销做不好，不管你开业炒的多热、装修噱头做的多足，到后期都会被淘汰。只有学会准确营销才能做到长久发展。
那么什么是酒吧营销呢？

【天辰会员登录】酒吧营销是让客人对你的产品或者服务感兴趣的过程。
这里面就存在以下问题：

1、你的客人是谁？
要想知道你的客人是谁，必须从前期的市场调研说起，你的酒吧是针对市场需求中的哪一类人群？学生、上班族、白领、商人、小众人群？前期的定位和后期开店后的展现形式，与你的市场需要求中的目标人群匹配度越高，你的目标人群就越精准，营销工作开展起来才顺利，所以不妨想一想，当初开店的时候是想做哪类客人的生意，现在的产品、价格、装修风格是否跟当初要做的一致，这个问题很严肃，就好比你开了一家bar，结果因为某种原因在一段时间内来的全是玩pub的客人，你会怎么做？一定很为难吧，所以说开店前的市场分析能力是真的重要。

2、你的产品是什么？

酒吧的产品无非就是由服务、环境、音乐、灯光、产品、价格综合起来的性价比，很多酒吧的“产品”从一开始就定型了，除了音乐、服务、价格可以调整外，其他几项没有一个是容易改变的。这里给几个小建议：如果你是一家pub，针对的目标人群更多的是没有什么消费能力又想来玩的年轻人，那你的产品组合形式是基本服务+中低价产品+很好的现场氛围，如果是一家中高端的精酿啤酒bar，那产品组合形式是高服务+高品质产品+好的环境，其他类型的不管是民谣、派对、电音、live house都可以对比参考去调整，其实还是匹配需求的问题，客人来你这最想要的是什么，觉得钱花的最值的地方在哪，想明白这个问题，你就明白该如何做你的“产品”了。

3、怎么让客人对你的产品感兴趣？

首先要知道你的客人是谁？你的客人在哪？你怎么传递你的产品信息？你通过什么样的渠道告诉客人？前两个是市场分析的问题，从一开始的定位就能确定的如何传递产品信息，后面两个问题是我们可先说一下近几年营销方式和内容形式的变化，从最早搜索引擎营销（百度）— BBS营销（天涯、西祠胡同、猫扑）—SNS营销（微博、豆瓣、QQ、微信）—问答营销（百度问答、新浪爱问、知乎）—直播平台（花椒、全民直播、一直播）—短视频营销（抖音、快手、微视），整个营销方式的变化，实际上是科技的进步带来的硬件设备的普及、网络的提速。从传统媒体到新媒体，从单一的营销方式到社会化媒体营销、全网整合营销、数字营销，营销内容形式也从原来文字-图文、视频、直播、短视频。

回到我们话题，我们通过什么样的渠道来传播怎样的内容，是我们要非常明白的事，通过前期的市场调研，知道你的客人在哪些平台，喜欢什么样的内容，这样你在营销的过程中产品信息的传递才更容易被接收到。简单总结：营销渠道、营销方式、营销内容(产品信息、活动、折扣、赠送)、内容形式。

对于一家酒吧而言，我通常把客人流量分为四层，第一层是以你的股东合伙人为主的社交圈，通过强关系的社交媒体（比如微信、QQ空间）进行第一波营销宣传带来的客流量，第二层是通过第一波客流量带来的二次转换，也就是“二级朋友圈”，第三层是通过“二级朋友圈”带来的“三级朋友圈”，第四层是通过全网整合营销带来的四级自然客流量。目前我们酒吧老板，一般只做到了第二层，而通过第四层的客流量也会进行的前三层的流量循环，至于能不能留下客人，最终还是“产品”说话，所以说经营酒吧最难的不是引流，而是留客。

【天辰平台注册】酒吧如何吸引客户呢？

【天辰注册登录】一家酒吧，最重要的是什么？特色？气氛？装修？其实内行人都知道，最重要的是人气！只要人多，就好玩！因此，我们可以这样说：“人”才是酒吧装修最重要的一部分，但是却是花钱买不来的。

其实，酒吧营销是一项永无止境的工作，需要长期进行，但万变不离其宗，只要掌握了几种基本营销方式，就可以举一反三的策划新的营销活动了。

①赠送。

客人在酒吧消费时，免费赠送新的饮品或小食品以刺激客人消费。或者为鼓励客人多消费，对酒水消费量大的客人，免费赠送一杯酒水，以刺激其他客人消费。免费赠送是种象征性促销手段，一般贈送的酒水价格都不高。

②优惠券或贵宾卡。

酒吧在举行特定活动或新产品促销时，事先通过一定方式将优惠券或贵宾卡发到客人手中，持券及持卡消费时，可以得到一定的优惠。这种方式应把客人限制在特定的范围之内。对光顾酒吧的常客，都赠给客人张优惠券或贵宾卡，只要客人光顾酒吧出示此卡就可享受到卡中所给予的折扣优惠，以吸引客人多次光顾。

③折扣。

折扣是指在特定时间按原价进行折扣销售。折扣优语吧专巧惠主要用于客人在营业的淡季时里来消费，或者鼓励达到一定消费额度或消费次数的客人。这种方式会使消费者在购买时得到直接利益因面具有很大吸引力。

④有奖销售。

这是利用摸彩等方式等进行的一种促销活动。通过设立不同程度的奖励，刺激客人的短期购买行为，这种方式比赠券更加有效。

⑤现场表演。

在酒吧现场表演，展示饮品的某种性能和特色吸引客人，增加消费。示范表演给客人一种动态的真实感，效果比较显著。

【天辰注册】小商品零售门店如何做好经营好店铺?

【天辰会员注册】一、店址选择

商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人【天辰平台】气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。

二、商品管理

商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。

三、价格管理

制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。

四、物流配送

高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：其一、专卖商业网络的正常供给；其二、与原有配送体系的协调。

五、导购管理

导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用；二是做到导购技巧的不断更新和完善。

六、促销管理

促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。

七、店面管理

店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、运用进销存软件等，展通智能软件，就可以帮助企业实现信息化管理，其重要性自是不言而喻。而笔者提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。但却没有从根本上认识到：正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道。

【天辰注册】小饰品市场分析及营销策略

【天辰注册平台】珠宝饰品行业的产业支持和资金支持为珠宝行业的发展提供了有利的政策支持。同时，国民购买力的增强和装饰消费群体的扩大推动了中国珠宝行业的发展。“在数字时代成长起来的年轻人已经成为消费主力，消费结构的扩大也给珠宝行业带来了新的市场增长。今天跟大家一起探讨一下，小饰品市场上的营销策略有哪些。

营销策略

一、目标市场
根据市场细分，确【天辰平台】定一下人群是我们的目标市场

1.在校的学生:

年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西，在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流。

2.文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低。

女性:

1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。

二、常见饰品分类
1，银饰品类：项链，项坠，手镯，手链，脚链，戒指，指环，挂件，佩饰，胸针，耳饰，体环，鼻环，其他银饰品。

2，琉璃饰品类：项链，项坠，手镯，手链，脚链，戒指，指环，挂件，佩饰，胸针，耳饰，其他琉璃饰品。

3，宝石饰品类：天然宝石裸石，项链，项坠，手镯，手链，脚链，戒指，指环，挂件佩饰，胸针，耳饰，其他宝石类饰品。

4，合金饰品、电镀饰品类： 项链，项坠，手镯，手链，脚链，手机饰品，包包挂件，戒指，指环，挂件，佩饰，DIY饰品，胸针，耳饰，对戒，吊缀，手机挂件星座饰品。

三、小饰品常见的营销策略
(一)、产品策略

经营的饰品主要是一些较为小巧， 容易储藏及运输的。质量可靠，不需要技术指导，没有任何产品危害。产品种类较为新颖是其他店铺所没有的，同时每天有新品上市，给消费者时时的新鲜感。产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面向大众的快速消费品。

(二)、定价策略

采用低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。 -般小饰品在2-5 元左右，较大的饰品也就只在5-15 元之间。同时我们采取的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学。

(三)、渠道策略

采用一阶渠道策略，在厂家大批量的采购，舍去中间商、代理商环节直接零售商，大大让利给消费者。

(四)、促销策略

主要是以海报、宣传单、自身穿戴来宣传。采取五大惊喜以及三种优惠活动来吸引消费者，使她们了解我们的饰品，爱上我们的饰品并购买我们的饰品。

现在的年轻消费群体，容易跟风网红产品，也会被另一个消费热点所吸引。小饰品的营销策略除了在价格优势跟网红属性之外，最需要的还是需要打造产品的品牌，占领消费者的心智。

【天辰注册】火锅店做哪些活动可以有效引流

【天辰注册平台】一、火锅店做哪些活动可以有效引流

1、打折

【天辰会员登录】打折是一种常用的方式，在餐饮行业也不例外。一般来说，餐厅的打折力度越大越能吸引人，因为折扣越低意味着成本越小。不过对于一些火锅店来说，他们并不太愿意打太大的折扣来吸引顾客消费。因此对于一些中低端的餐厅而言，打折是最有效的引流方法之一。

2、满减

除了打折以外，还可以通过满减的形式来进行引流。例如：顾客消费满200元就可以获得一张50元的代金券；或者消费者每消费100元就能获得一张30元的代金券等，这些都可以用来作为优惠活动进行引流和推广宣传！

3、礼品

礼物可以是买的也可以是付费购买的！的就是直接送小礼物给客人了；而付费购买的就是需要提前预定才能获得的礼物了！比如：充值500送300元代金券、充值1000送700元代金券等！这样也可以起到一个很好的引流的功效哦！

4、会员卡

现在有很多的商家都会办理会员卡来吸引客源和增加回头率哦，一般办张会员卡的话只需要几十块钱就可以了呢，而且还可以积分换购礼品哦，如果能够长期办理的话那是有很大的效果的啦，毕竟现在人们都很喜欢去服务嘛。

二、如何利用好各种营销策略

1、线上线下相结合

现在的互联网已经发展得比较成熟了，很多餐饮企业也纷纷加入了互联网+的模式中来了。但是需要注意的是一定要将线上与线下相结合起来使用才行哟，只有这样才能更好地达到效果呢，所以想要做好营销工作就要学会运用好各种营销手段咯，比如可以通过朋友圈广告的方式来做宣传等等。

2、借助平台的力量

现在很多大型的平台都有很多的用户群体和流量资源可供选择呢，只要能够找到合适的平台并且与之合作那么就能够轻松实现自己的目的啦，比如可以在大众点评上开家店铺之类的呀，当然也可以找团购网站合作呀，总之就是要善于借助平台的资源力量来达到自己想要的目的啦。

3、注重口碑效应

要想让自己的店铺生意更好就要注意口碑效应的影响哦，尤其是那些老客户们更是如此哟，所以想要让更多的人知道你的店子就要注重口碑的作用咯。

【天辰注册】火锅店如何学做营销，让生意更好？

【天辰平台注册】说到网红火锅店，各位餐饮人心里隐隐约约都有几个火锅品牌浮现出来，随着互联网的到来，在火锅行业浮现了许多外来品牌，在重庆成都，作为网红城市，一个自带流量的城市，重庆火锅开始积极创新，借助营销与消费者产生强链接，关于如何做营销，可以看看朝天门火锅的经验分享。

【天辰会员登录】一、从菜品入手，品类创新引关注

火锅加盟行业在标准化盛行的当下，有许多火锅店已经开始追求产品个性化创新，有的在形式上标新立异，有的在颜值上营造氛围，除了产品创新，接下来会继续开展品类创新，模式创新，所有的创新都是餐饮店的必经之路，也将成为火锅店的引流利器。

二、擅长造景，沉浸式吃火锅引回头客

作为热门旅游城市，重庆接待游客量超5亿，继市井风，复古风，洞子风，造景式火锅更能引得年轻人关注，吸引全国吃货前去打卡，造景式火锅店以主题式造景的打发，把火锅店和原生态文化相结合，注重氛围感和体验感，早消费升级的浪潮下，未来高品质，超体验的造景式火锅模式中，会产生一批新的网红店。

三、等待排队的人也要利用起来

从火锅店经营因素的角度来看，能排队是商家的骄傲与最生动的广告，线上做口碑，线下造人气，无论采用哪种方式，排队都是最直接的营销手段，但是在排队的同时，店铺一定要提高生产率，优化服务流程，毕竟回头客对于餐饮店来说更很重要，排队是好事，但排队太多未必是好事，如果服务没有做好可能会流失潜在客户，无法做到让消费者满意的客户体验。

如今，更多的火锅企业逐渐实现从做菜到做品牌，从耕耘品类到树立品牌，整体更精细化，差异化，做营销，成为了火锅店经营的必要因素之一。

【天辰注册】夏天来了，火锅店如何引流，三个实用方法让你客源不断

【天辰平台注册】随着立夏的到来，天气只会越来越炎热，火锅做为在冬天热门火爆的餐饮品类，如何在夏天持续吸引顾客的光顾，除了改进菜品搭配和推出夏日饮品之外，推广这个动作也不能少，这几个引流方式可供大家参考。

【天辰注册登录】一、套餐活动，搭配养生和清凉

夏天大家不想吃火锅，无非是担心红油火锅上火，火锅店可以走养生路线，比如推出养生锅底搭配，爱吃红油的吃红油，爱吃养生锅的吃养生锅，热闹不减，比如朝天门火锅的推出的几款养生锅底就非常不错，胡椒猪肚鸡锅、滋补高汤锅、酸辣金汤、金汤花胶鸡、养生板栗鸡、养生菌王汤锅、养颜番茄汤锅等，还有夏日清凉甜品，简直是消暑利器。

二、充值活动，锁住客户

人多的时候，吃火锅本身就需要花好几百元，这时候不如建议客户充值，比如充值500元赠送500元，而赠送的500元可以在下次消费每次抵扣100元，这样即给了顾客优惠折扣，又可以让顾客回头消费5次，锁住了顾客。

三、消费返现，循环消费

可以免费给顾客开一个账号，顾客每次在结账的时候可以返回一部分现金到顾客的账户里，金额可以按比例设置，一来是给顾客VIP的就餐体验感，增加用户黏度，二是只要顾客账户里的钱没有用完，都会来你家进行消费，循环往复又拥有了一批忠实顾客。

在用以上引流方法的同时，也要保证菜品质量和服务，不然再好的引流方法都是白费。

【天辰注册】河南夫妻开火锅店，利用“会员模式”来营销，一年盈利百万

【天辰注册平台】今天要给大家带来的案例是：河南有这么一家火锅店，老板利用“会员模式”来营销，在短短一年的时间里，就疯狂盈利260万。

【1】案例背景【天辰注册网站】
黄莉是我以前的同事，只不过后来她辞职了，跑去创业开了一家火锅店。没想到火锅店的生意特别红火，搞得黄莉的丈夫都只能辞职，回火锅店帮忙。这不，夫妻同心，火锅店短短一年的时间，就赚了260万。

说起黄莉这个人啊，她为人特别热情，虽然她在公司工作的时间并不久，当初还在我们公司的时候，就比较受同事欢迎，但凡有什么约会聚餐，都会把黄莉喊上。可能是因为工作性质问题，我们的工作总是需要天南海北到处跑，加班也是常态，黄莉的二胎年纪还小，公婆身体又不好，根本找不过来，黄莉呢，就以这个理由提出了辞职，之后就自己创业去了。

一开始，我们听闻黄莉要创业的时候，还非常惊奇，毕竟她就是觉得工作太忙才辞职的。现在自己创业，还开了一家火锅店，这不是更忙了吗？这时候大伙儿才想明白，当初人家来我们公司上班啊，并不是真的为了赚钱或者是干什么，人家就是打算自己开店做生意，但是又没有什么经验，只能“曲线救国”，来我们公司跟着做一些营销项目，好让自己多累积一些经验。

不是有这么个说法吗？你要是想买房子的话，你就先去房产中介公司工作两个月，到时候便宜的房子也有了，销售红利也拿到了，不是稳赚吗？

不过这都是题外话了，下面就来给大家讲讲，黄莉是怎么来经营这家火锅店，才在短短一年的时间里，疯狂盈利260万的。

【2】方案介绍
一、花费199块钱办理一张会员卡，免费得到2000块钱的畅饮大礼包；

二、成为火锅店的会员，即可每个月来火锅店领取现金工资。

以上两招，都是黄莉在火锅店推出的营销活动，大家看到这里，能猜得到黄莉是如何盈利的吗？下面就来给大家仔细讲讲，这到底是怎么一回事。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析
黄莉先是推出了这么一个活动：活动持续七天，这七天时间里，只要顾客花费199块钱办理一张会员卡，就可以免费得到价值2000块钱的畅饮大礼包。

这个畅饮大礼包是个什么东西呢？其实就是200瓶啤酒。大家算一下，你去火锅店吃火锅的时候，是不是得喝啤酒？火锅店的啤酒并不便宜，一瓶啤酒少说也要8块钱到10块钱，现在给你一个活动方案，只要199块钱就可以获得200瓶啤酒，你会拒绝吗？

然而这个啤酒是不能带走的，顾客想要喝的话，只能来店里，喝不完也没事，存起来，等下次再来喝。这样的话，黄莉是不是就锁定了顾客多次进店消费呢？只要顾客进店，还怕没有赚钱的机会吗？

除此之外呢，黄莉还告诉顾客：凡是办理了会员卡的顾客，每个月都可以来火锅店领取现金工资。但这毕竟是工资，所以顾客想要获得的话，还是需要“干活”的。

顾客的工作非常简单，他们可以介绍自己的朋友来火锅店消费，到时候不仅朋友可以获得一定的折扣，就连顾客本人，都能获得一定的提成。当顾客介绍的朋友越多，朋友消费的金额也达到一定额度之后，顾客的会员等级呢，还可以进行升级。到时候顾客本人获得的折扣也可以变大，朋友享受的折扣也更加划算，而顾客自己获得的提成呢，也会更多。

看到这里，大家明白了吧？所谓发放给顾客的那份“工资”，其实就是顾客介绍朋友来消费的时候，所获得的提成。如果顾客不愿意介绍自己的朋友来消费，那么自然，这份“工资”和他们也是没有关系的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。