标签： 天辰会员

【天辰注册】除了打折就是送菜？火锅营销还有这些新玩法！

【天辰会员平台】一说到火锅的营销手段，基本上不是打折、抽奖，就是送菜送饮料。想要吸引顾客，偶尔也要做点有新意的营销活动，今天就来给大家分享一下，到底怎么“玩”。

【天辰注册平台】一、利用星座做营销

当有新品要推或者新店试营业的时候，可宣传邀请某个特定星座的顾客来试吃、试体验，凡为门店新品或服务提供改进意见的，都享受优惠。如果觉得只是对某一星座有优惠，受众客群太小，那么也可以改为：只要有一位是某某星座，就能享受优惠。这样的活动不仅能给人新奇感，也更易传播，毕竟星座是现在年轻人很喜欢的一个话题。

相信大家都刷到过，去年某音的“陶白白”星座梗，这类话题已是年轻人日常生活的娱乐话题，参与度极高。所以如果火锅店能在营销手段上紧跟潮流，利用星座这一热门话题，就能俘获大批年轻顾客的注意。

二、敢玩梗，不走寻常路

很多火锅都会在父亲节的这天做活动，无一例外都是做的温情营销，比如“老爸，您辛苦了”、“我们长大了，父亲却变老了”等等。每家店都做着类似的活动，其实做了跟没做一样。想要被顾客“看见”，就要不走寻常路。

比如，有一家经营酒的品牌，父亲节当天的主题是“喝了这杯酒，你就是爸爸”，众商家都在温情的同时，他们却玩起了梗。很快，这个活动就在朋友圈迅速传播，来挑战的人排起了长队；顾客乐在其中，觉得很有挑战性。

目前95后逐渐开始成长为消费主力，想吸引他们的注意力，餐饮经营人就要学会紧跟潮流搞营销，往往能获得超乎意料的回报。

【天辰注册】火锅品牌营销(火锅店学会这4种新营销活动，让门店人气暴涨)

【天辰会员平台】餐饮行业中搞活动是再正常不过的一件事情，常见活动有优惠券、满减、折扣、低价等，主要目的就是引流，其实除了将菜品的价格降下来，还可以通过更加有趣的方式举行促销活动，既能达到了引流的目的，还能活跃火锅店的气氛，增加回头客。这里朝天门火锅就不妨为大家分享四种形式的活动，让你的火锅店更加热闹!

【天辰注册平台】1、网上抽奖试吃

某些火锅店当研发出一些新品后，往往会直接送到顾客手中试吃，询问味道、口感，其实试吃活动可以结合网络举办得更加有趣一些。比如创业者可以在美团、大众点评、微博等APP上挂上免费试吃的活动，让网友参与进来，然后进行抽奖，抽中的网友可携带XX位家属免费到餐厅试吃，之后再询问口味，这样不仅可以提高店铺在网上的排名，而且还能扩大知名度。

2、玩游戏

部分店铺将抽奖和游戏相结合，常见的抽奖活动是餐后砸金蛋，顾客如果满50元就可以获得一次砸金蛋，有可能砸到免单也有可能砸到优惠券。其实除了砸金蛋，还有很多游戏形式值得参考，可以在门店内放娃娃机，50元夹一次娃娃，顾客夹中哪个娃娃就能获得相应的奖励;还可投掷飞镖获得奖励;滚蛋珠，弹珠落在哪个位置可获得相应奖励……就看老板们的脑洞够不够大了。

3、跟顾客赌一把

火锅品牌营销(火锅店学会这4种新营销活动，让门店人气暴涨)

很多门店会用赛事热点进行促销，比如世界杯四强期间，门店可推出四份“夺冠套餐”，消费者支持哪个队伍就购买哪个队伍的套餐，倘若这个队夺冠了，那这份套餐就可在世界杯结束后全额退款。当然，不只是世界杯，NBA、奥运会、全运会、世锦赛、网球赛等都可让顾客参与其中，调动顾客的“兴奋点”，如果现场有电视可进行直播当然是最好了。

4、用不确定性给顾客“兴奋点”

给予顾客惊喜，会在他们心中留下好印象。门店可以对餐桌进行编号，然后利用大转盘抽号码，抽中的餐桌可以免酒水、免套餐、免单等。当然，不仅限于转盘，电脑随机抽取、随机拨打手机号码、摇奖机等均可以。

以上这四项活动有一定的趣味性，可以每个月推出一次或两次，保持火锅店的热度。以上就是朝天门火锅的相关分享了，希望能对你有所帮助，如有其它疑问，可给我们留言，一起交流学习!

【天辰注册】在三四线做餐饮，做到这3点，能秒杀90%的同行

【天辰注册平台】相较于已经成为竞争“血海”的一线城市，三四线城市的优势非常明显。其实在下沉市场做餐饮，只要做到这3点，就可以秒杀90%的同行了。

1、让顾客觉得好吃不贵,

把顾客都熟悉、爱吃的菜品，设置为低价引流产品。然后把销量高、上桌率高的产品设置成平价的产品作为竞争产品。要做到别家店有的，你家店也有，而且还不贵。招牌菜的价格可以定高一点，但是要在摆盘上下足功夫，让顾客觉得很值、很有仪式感、很有面子。

2、接地气，但不普通

在三四线线城市做餐饮，口味一定要稳定接地气，符合当地方的口味，然后在这基础上，如果还能在形式上做一些小的创新，就秒杀了大部分传统店了。千万不要三天两头的去做创新，小城市的人口比较稳定，培养回头客才是正确的经营方式。

3、坚持发短视频推广

小城市的很多餐饮店不重视短视频推广，这块领域几乎没怎么做。但短视频的“威力”又是非常大的。只要发了，都会有曝光，就算一天只有100的曝光，一年下来也有3w多的曝光。多一点曝光就给顾客多一点印象，这对于门店来说，是最省钱的“广告”了。

目前，一二线市场的竞争加剧，也许在未来，三四线城市会成为餐饮行业竞争的主要“领地”。

【天辰注册】做服装生意10大禁忌

　【天辰会员平台】　一切记别坐门等客
　　
　　【天辰平台】经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
　　
　　二忌没胆量。
　　
　　俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握*你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
　　
　　三忌商品越贵越不卖。
　　
　　商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。
　　
　　四忌把钱存起来。
　　
　　赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
　　
　　五忌好高鹜远。
　　
　　看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
　　
　　六忌酒香不怕巷子深。
　　
　　许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
　　
　　七忌人家咋干咱咋干。
　　
　　缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。
　　
　　八忌热信息热处理。
　　
　　忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
　　
　　九忌喜热厌冷。
　　
　　总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”。只有看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能拥有市常十忌厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
　　
　　十忌厚利销售。
　　
　　销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

【天辰注册】服装创业机会多，但这几种人最好不要入行

【天辰会员平台】许多创业者都问：服装行业有前景吗？靠谱吗？其实这个答案是显而易见的，日本首富就是“优衣库”创始人，中国首富马云最赚钱的淘宝靠的也是服装行业赚钱。而服装品牌ZARA创始人更是数次成为世界首富！你说服装行业有前景不？

【天辰会员登录】就服装行业来说，利润是总所周知的高，有人说服装的溢价是成本的30倍，虽然这个数据不一定可靠，但绝不是空穴来风。特别是对于新入行的创业者来说，服装行业无壁垒。这是非常好的现象。如果你在中国做互联网，那么你绝对会被BAT巨头压着打，但如果你做服装行业，你永远不会担心自己的产品会被其他品牌打压，各种衣服款式你都可以做，服装行业几乎没有专利保护，只有品牌保护。而消费者大多关心的不是品牌而是款式和质量，所以只要你的款式好看，质量可靠，消费者一样买你的东西。

说了这么多，既然服装行业这么有前途，也比较好做，那是不是服装行业适合所有创业者呢？答案当然是否定的，以下这几种人就不太适合做服装行：

一、不懂服装设计和搭配的人

如果你对服装本身并不是很在行，我劝你最好不要开服装店。当客人问你一些稍微专业点的问题，比如如何搭配而你却哑口无言支支吾吾的，我想没有哪个客人会愿意买你的衣服了。衣服面料、流行趋势、款式效果、服装搭配这些专业的知识，作为一个服装店老板必须要懂一些。如果是心血来潮开服装店，我劝你还是最好不要随便入这一行。

二、不懂销售技巧的人

开服装店的初期，我想几乎所有老板都会自己当销售，如果你不打算一开始就请个员工来帮你买衣服的话，不懂销售技巧可能会让你吃大亏。服装买卖并不是说你的衣服质量好，价格低就不需要嘴皮子功夫了。一个良好的沟通能力和销售能力绝对是一家服装店老板的必备才能。

三、心思摇摆、优柔寡断的人

做服装创业大部分都是选择开店，而一家服装店或设计公司的最重要的特性是有一个明确的定位。做男装还是女装，做婚纱还是潮牌，熟女还是森女，这些都是一个固定而专业的风格。做服装不是做餐饮，如果整体风格不确定的话那你的生意将寸步难行。

【天辰注册】同质化的服装销售势必难卖，中小服装企业该怎样进行服装营销

【天辰会员平台】在人人都买服装的时代，本来服装销售应该是非常理想的行业。然而，由于服装生产企业进入的门槛低，制造服装的企业多，产品更新快，销售服装的商家多，服装的生产成本虽然较低，但服装的营销成本却很高，从而造成服装企业销售难。

一、中小服装企业同质化销售的表现

1、品牌知名度低

也许有的老板会说，现在用户购买服装不是太看重品牌，所以，不需要做品牌。但这是错误的观点。因为中国人很看重面子和形象，中国人穿服装是穿给别人看的，而不是自己欣赏的。这也是品牌服装企业产品销售好的原因。

由于中小服装企业缺乏营销人才，不知道怎样进行宣传推广，有的企业更是不重视品牌的打造和品牌形象的塑造，造成品牌知名度低。

尽管现在有的中小服装企业开始重视抖音直播和短视频营销，但由于不懂得短视频营销和抖音营销，造成点击率低，营销效果不理想。

2、服装的定位和卖点同质化

由于中小服装企业营销人才缺乏，又舍不得请营销策划公司进行营销策划，造成中小服装企业不懂得服装的定位，即使有定位也是模仿其他公司的定位。至于服装产品的卖点，更是没有很好的挖掘出来。没有好的服装卖点，就没有产品的亮点，就难以吸引用户的注意，与其他服装公司的服装也就没有区别，没有自己服装的独特风格和亮点。这样，势必会造成产品的销售困难。

3、服装销售关键词同质化

比如，某短袖T恤在电商卖家中，用的关键词基本上是：新品、新款、宽松、韩版、短袖、T恤、女装、圆领、纯棉、纯色、正品等等。如果大卖家用这些关键词，作为中小企业，也只是用这些关键词。其后果是：用户搜索服装时，只会找到大卖家的店铺，而找不到中小企业的店铺。因为电商平台给大品牌有流量支持，大卖家的排名靠前，开直通车时的费用又比中小卖家多，品牌信誉和产品销量都比中小卖家强等。

4、只重视服装图片，但不重视图片营销和文案营销

很多中小服装企业会请美工做产品图片，但却不重视图片营销和文案营销。这需要注意的是产品图片和图片营销是有根本区别的，最关键的区别是图片营销重视创意营销，而产品图片只追求图片的清晰、漂亮、美观和高大上。中小企业一定要重视图片营销，在创意的基础上重视文案描述。因为图片本身不能说明产品好在哪里，只有图片和文案描述结合起来，才能说明产品好在哪里。

5、服装销售的策略基本相同

中小服装企业的销售策略基本上是采用低价销售、降价销售、“满送”、“满减”、“满赠”、打折、优惠、开直通车销售等方式。这样做的后果，只能是服装企业之间相互残杀，打价格战。

企业打价格战的后果，就是企业没有资金做新款服装的设计和研究、没有品牌打造的资金、没有宣传推广费用。从而，让中小服装企业进入恶性循环。

二、中小服装企业的营销策略

1、中小服装企业更应该重视品牌营销战略

大家都知道，在互联网营销时代，品牌即流量、品牌即销量、品牌即附加值，品牌是中小企业的生命。用户对中小企业服装的认可度低，信任度低，购买欲望低，更应该重视品牌营销战略。

中小企业不要认为，有商标就是品牌。这是错误的观点。

商标与品牌有着根本的区别。商标只是一个法律概念，而品牌却是市场概念，这就是说，品牌要得到消费者认可，要赢得消费者信任。千万不要认为只要价格低，消费者就会购买的错误观念。试想，你的企业生产的服装价格已经很低，但是产品还是卖不动，原因何在？就是缺乏品牌。

因此，中小服装企业一定要重视品牌形象的塑造，在服装营销时，一定要为品牌加分，而不应该做那么为品牌减分的事。

2、要重视服装的定位和服装卖点的挖掘

韩都衣舍的成功，在于定位于快时尚韩风服装；七格格服装的成功在于快时尚服装；步履不停服装的成功在于定位文艺青年的服装等等。

中小服装企业生产的服装，一定要明确自己的服装定位。只有明确服装定位，才能赢得目标消费者的认可的信任。如果服装定位不明确，认为谁都可穿的服装，只要价格低，谁都会买的服装，这就错了。因为现在是重视细分市场时代，每个企业只能服务一小部分消费者，不可能服务所有消费者，市场只有做小，才能取得成功。中小服装企业不要做服装大市场中的小鱼，而应该做服装小市场中的大鱼，如步履不停。

同时，中小服装企业一定要重视服装卖点的挖掘，塑造服装的价值和给消费者带来的利益。如果中小服装企业只是卖服装，就没有特色，只能打价格战。

中小企业服装的卖点可以从不同角度去挖掘，既可以从产品本身去挖掘，也可以从文化方面去挖掘，还可以从服务方面去挖掘等等。只有挖掘服装的卖点，让服装实现差异化营销，才能突出服装的价值，从而激发消费者购买产品的欲望。

比如，快时尚服装的卖点不是企业可以随便说的，否则消费者不相信。韩都衣舍的快时尚韩风卖点，在于其服装都是采用韩国服装的风格，并且每天推出近300款服装；而七格格服装，每周推出近175款服装。这才是快时尚。

3、重视关键词营销

前面提到的中小服装企业的关键词，基本上都是使用热词和通用词。这些热词确实需要，但仅仅有热词，中小企业在推广资金和排名等方面无法与大品牌服装企业竞争，从而造成销售很不好。

因此，中小服装企业一定要有自己独特的关键词，只有有自己的独特关键词，才能精准为企业带来流量，而且营销推广成本更低。

4、要重视服装文案营销

传统企业的服装手册只有大量的产品的图片，电商企业的产品详情页也都是服装产品图片，文字描述很少，往往是用图片代替文案。这是不对的。

正确的做法是一定要重视文案的描述，包括图片文案描述、标题文案、产品介绍文案、促销文案、服务文案、品牌文案等。只有这些文案做好，才能让消费者不得不相信我们的产品好，购买我们的产品。

5、重视营销策略的运用

服装营销的策略有很多，不要仅仅用活动营销代替营销策略，像低价销售、降价销售、“满送”、“满减”、“满赠”、打折、优惠、开直通车销售等都是属于活动营销策略。如果中小服装企业文案描述做好了，再有活动营销配合，营销效果是会好的。但是，如果文案策划没有做好，即使活动营销的力度大，消费者也不敢购买。因为消费者担心买到过时的服装、质量不好的服装等。

服装营销的策略有很多，如希望营销、信任营销、卖点营销、恐惧营销、故事营销、品牌营销、话题营销、热点营销、事件营销等等。企业可以根据自身的特点选择合适的营销策略，实现服装营销的突破。

【天辰注册】一小服装店经典营销案例

【天辰注册登录】去年认识了一个开服装小店的大姐，在聊天的过程中，她告诉我说，她的小店只有十几平米，租金一年也就三五万块钱，但是一年的利润能达到百八十万，我听了以后感觉不错，一般的小服装店可没有这样的赚钱能力。

【天辰会员登录】而且现在网络销售对实体店的冲击非常巨大，导致很多实体店的销量越来越低。

通过和她的聊天总结了一下，得出了一些规律，希望能对开服装店以及其它店铺的朋友有所帮助。

大姐的操作主要有两大秘诀：线下节日促销和线上汇聚客户数据库。

她的这一套营销思路是建立在她多年卖衣服的真实可靠的数据之上的，凭借多年的经验敏锐的抓住每一个节日的促销节点，同时通过利益诱惑，让客户加 QQ 好友或者微信好友，聚集大量客户数据，以便日后促销。

她是怎么做的呢？

她首先把一年当中所有的节日都罗列下来，在节日开始的前半个月就构思这次节日的促销主题以及印刷制作相关的促销工具。

举个例子，情人节这个节日，她提前把活动主题想好，凡是在她这里买情侣衫的情侣，买到衣服之后，加她的微信，并在微信圈子里拍照秀恩爱三天，即可凭借购物小票获得 50 元现金返款。

为了配合这个主题，她提前几天通过印刷几千份宣传单页，情人节前三天密集发送，尽量让更多的人知道她店里的这次活动。

同时印了一批不干胶标签，印上她的微信号二维码，把这些二维码不干胶标签贴到情侣衫上，以便顾客买到衣服后加她微信好友。

有时候，她活动做的大的话，也会印一批手提袋，不过手提袋她印的次数不多。

通过这些准备工作以及情人节当天的销售，她收集了大量的微信好友，形成了一个小小的客户数据库。

以后每次相关的节日，她都通过类似的方法，比如儿童节，她还会印一些广告气球，在气球上印她的服装店名字，五彩斑斓的，当天把店里装扮的非常喜庆，家长孩子都非常喜欢。

通过线下活动，她让很多顾客都加她 QQ 好友微信好友，她积累了数十万客户，以后平时个促销，她就会在微信里发发促销活动信息，很多老顾客看到之后就会过来买衣服。

线下印刷宣传品促销，收集新客户，通过线上促销，与老客户保持互动，这位大姐，做的太精彩了！

总结一句话：客户数据库，就是你的小金库！

开服装店的朋友，不妨试一试这位大姐的方法，也欢迎和我共同探讨营销方法。

【天辰注册】五大营销战略，服装行业轻松破冰

【天辰会员平台】消费升级、经济放缓、通胀风险…这些都将改变服装行业的走势。但无论怎么变，人的衣食住行都是不可缺少的，市场仍有潜力。
面对消费渠道，消费产品创新，消费思维转变，品牌不仅仅要创新，更有做好营销策略，才能在这新形势下立足。

1，用户更注重性价比，品牌挖掘自身模式优势契合消费需求的变化

消费升级趋势下，国人对于商品质量的要求提升，但经济发展放缓又使价格成为消费考量的重要因素，因此高性价比的商品成为新消费背景下消费者的主要追求。所以品牌挖掘自身模式优势契合消费需求的变化。通过对于高端品牌的低价销售，能有效吸引消费者，也呈现良好的增长势头。

2，商品更加注重品质潮流结合做好换季趋势预判

消费者需求变化决定着质量提升是一个服装品牌发展的重要方向。此外，对于服装消费者有更强的个性化需求以及对于商品潮流元素关（更多资讯关注头条号：快看时尚）注度高，因此商品设计风格上要注重对于潮流元素的结合。而对于品牌推出的新商品及线上平台的活动措施，也需要在换季阶段做好对于潮流趋势的预判。

3，发展更注重口碑 品牌覆盖及价格成品牌竞争焦点

互联网时代孕育出不同类型的销售模式，吸引大批商家入驻，同时也滋生出山寨假货、产品质量低劣等问题，面对消费者对服饰商品质量的关注，品牌的口碑建设显得更为重要。名都汇分析师认为，未来各品牌间的竞争将更集中于优质服装商品和品牌的覆盖情况，同时要在商品价格方面建立优势吸引消费者。

4，品牌要更好实现对商家赋能 全链条助力进一步释放品牌价值

目前品牌在线上渠道的发展主要通过入驻电商平台的方式，面对线上运营经验较为缺乏的品牌商家，品牌需要更好地实现对商家的赋能。对于平台商家的支撑，需要从单纯的优惠扶持，延展到供应（更多资讯关注头条号：快看时尚）链及销售等全链条环节，进一步释放品牌的价值。

5，小程序成为服装品牌发展新选择 企业加码渠道布局抢占赛道先机

线下服装品牌发展需要拓展线上渠道，但对进驻电商平台的依赖度高，发展自有平台又很难对现有电商玩家造成冲击。另一方面，线上平台发展也面临着新客获取成本困扰。而小程序的诞生为服装品牌的发展提供新的选择，其进入门槛相对更低，同时能有效触及更广泛的人群，有望成为行业竞争的新赛道，未来各企业在小程序方面的投入和布局将不断深化。