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营销策略：客户定位 7 步法，快速找到客户的经典法则！

【天辰会员登录】客户定位 7 步法是最系统最全面的定位精准客户的方法，它能帮助你快速地界定你的利润战场，锁定最优质的客户，指导你如何有效地运用推广经费， 让你的营销子弹每一颗都能击中目标。

第一步:初步界定你的客户

营销最【天辰平台登录】开始都需要分析界定目标客户，正如我们要发布征婚广告时，会写出心仪对象的各项标准，如学历、收入、工作等情况。

初步界定客户时，一般会通过以下的方法来界定:

(1)客户内在属性:
(2)外在属性:

当你清晰地列出这些客户属性时，你可以基本界定了目标客户，但还不够 精准，需要进一步地缩小客户范围。

第二步:购买能力区分你的客户

客户是必须具备购买得起你的产品能力的人。否则带来的客户一定是不停地在浪费时间与你砍价的人。如果你经常碰到砍价客户，只能说明你没有定位准确客户。

前文叙及，客户的购买能力一般通过客户收入或客户的平均消费水平以及是否购买过大额相关产品来界定。购买能力也体现在客户拥有哪些有价值的产品。比如，客户拥有宝马、拥有LV包，说明该客户具有较强劲的购买能力。

第三步:消费历史映射你的客户

想要知道人们接下来购买什么，就看他最近买了什么，以及正在购买什么。 营销大师菲利普科特勒曾说:“推断人们将要购买什么的方法是观察人们过去 购买了什么，以及正在购买什么。”找出了客户要购买什么，你才能知道把产品卖给谁。

客户的消费历史与经历代表了客户对你的产品类别的认知、对你的产品存在潜在需求，以及购买你的产品可能性。分析客户消费历史包含:客户是否购买过与你产品同类的产品，相关联的产品，互补的产品(如西装与皮鞋是互补)， 以及是否购买过竞争对手的产品。

从客户消费历史中，你可以轻易地挑选出那些对你的产品有所了解，不需要常识教育的客户，这为营销节省了大量的时间。记住:启蒙教育客户，特别要把一个不熟悉的产品教育给客户，是非常浪费时间，也是危险与不值得的。

第四步:购买需求决定你的客户

客户为什么会购买，只因为客户有需求。假如客户没有这一块的需求，他一定不会购买。因此，客户的需求决定了这个客户掏钱的速度与可能性。

客户的需求可以从客户的消费历史和客户关注的焦点中看出。假如客户曾经购买过你的竞争对手的产品，或相应的替代品，那么客户在这一块是有需求的。假如客户关注某一产品的性能、特点、评价，那么他一定在这一块有需求，因此可以从互联网相关的评价网上找到有需求的客户。

第五步:消费频率筛选你的客户

消费频率越高，代表客户价值越大。锁定高消费频率的客户，更容易成交! 因为经常购买这个产品的人，对这种产品已经有深入地了解，你所要做的就是把你的产品价值展现给他看。

同时，消费频率代表了客户对此类产品有偏好，你想想客户有这一块的偏好，成交他是多么顺利的事情。了解客户的消费频率可以从相关的消费历史中看出，获取这些消费历史最好的方法就是提供一个有奖调研。同时要多关注行业内的信息与数据。

第六步:市场细分锁定你的客户

市场细分，目的是聚焦在你最容易产生效益的那一群客户身上。市场细分 有助于规避竞争，通过细分划出一片市场区域，在这个区域里你有绝对竞争力。

前面五步帮助你基本上确认了精准的客户，但是这些客户是否认可你的产品风格与价值呢?因此在这里你必须通过市场细分来锁定客户。通过市场细分， 形成独特的竞争力。你能够选择到那些对你的产品性能或服务特点认可并支持的客户。

案例 2-6 英语家教领先品牌

刘老板是从事大学生英语培训与家教服务，在英语培训领域，他是新兵蛋子，面对日益激烈的竞争，刘总是处于绝对下风。在家教领域， 他虽然经营了 5年，但一直不愠不火。

如何寻找突破点?这个问题是刘老板每天思考的焦点。在我们与刘老板头脑风暴之后，最终确定了一个细分的家教市场:英语家教。

刘老板通过免费向大学生提供每天早上口语培训，迅速地吸引了 一批热爱英语与渴望学习英语的大学生。

紧接着，刘老板推出了“英语家教师”训练班，保证 100% 上岗! 让每位学生学以致用，在教学中锻炼成长。而面向家教市场，刘老板

打造出了“全市唯一系统训练、持证上岗的英语家教中介”这一细分 独特卖点，迅速在该市家教市场引起强烈反响。

细分市场，目的就是找到最尖的矛，把力量聚焦于一点，快速地打开市场突破口!

第七步:提取你的精准客户的特征

提取客户的特征，有助于你的营销队伍能清晰地知道谁是有价值的客户。

通过以上 6 步细致地分析，你已经能够把握客户的细致特征。你必须把客户的特征提取出来， 方便后面更加精准地营销。 在提取客户特征时， 还有两件事情要做。

一是分析你的老客户。你可以通过你已经成交的客户，挑选出范例客户，进行分析，从中提取客户的共性特征，比如年纪、喜好、消费历史、活动场所等。

二是分析你的竞争对手客户特征。你可以分析竞争对手的客户组成，客单价、客户特点，综合你企业的细分市场与客户特点，列出自己的客户特征。

通过上述分析， 现在你可以列出你的金质客户的特征与标准， 比如:30-40 岁，收入，喜欢去哪里，信任谁，爱好什么等等。然后集中营销火力， 向这些优质的客户狠狠抛媚眼，直到他心动、购买!

4月3日猪价大面积上涨，集团缩量挺价，生猪期货走势却不乐观

目次：
【天辰会员登录】生猪日评：猪价大面积飘红，生猪期货走势不一

豆粕日评：美农报告利多，豆粕强势反弹

玉米日评：供需偏弱，粮价继续承压回落

生猪日评：【天辰平台代理注册开户】猪价大面积飘红，生猪期货走势不一
2023年4月3日，全国主要地区生猪出栏均价14.62元/公斤，较昨日涨0.08元/公斤，较上周五涨0.08元/公斤。生猪价格最高地区广东15.40元/公斤，最低地区为新疆，均价13.8元/公斤。

上周末期间，全国主要地区生猪出栏价格止跌反弹，今日上涨区域较昨日有所扩大，均价2连涨。从地区来看，昨日北方主产区猪价弱势反弹，今日涨势有所扩大，东北涨势相对较弱，部分地区猪价仍未回升至7元/斤以上，集团猪场报价多有上调，养殖端挺价情绪较明显，屠宰收购难度加大，被动提价。今日南方地区猪价继续稳中伴涨，华东、西南等地涨势较明显，月初集团猪场出栏有缩量，支撑猪价走势。

整体来看，3月猪价承压回调，月底加速下跌，至4月1日，猪价创阶段新低14.46元/公斤。近两日猪价出现较明显反弹，一方面是养殖端挺价叠加月初集团场缩量，另一方面则是需求端或受清明影响有一定增量，白条价格走稳，加之猪价跌至低位，屠宰冻品入库积极性有所回升。从出栏均重来看，目前市场供应依然充裕，短期大猪猪源继续释放压力，近期仔猪价格跌势逐渐明显，市场补栏积极性回落预计猪价仍将低位震荡运行，推动产能继续去化。建议养殖端理性看待行情，分批出栏，谨慎压栏。

生猪期货方面，今日生猪期货震荡调整，走势不一，主力合约LH2305盘中再创近期新低。截止收盘，主力合约LH2305收14940元/吨，收跌1.32%；LH2307收16580元/吨，收涨0.03%；LH2309收18055元/吨，收涨1.12%；LH2311收18605元/吨，收涨0.43%；LH2401收18775元/吨，收跌0.35%；LH2403收17395元/吨，收涨0.35%。

豆粕日评：美农报告利多，豆粕强势反弹
2023年4月3日，国内连盘豆粕大幅反弹，主力合约2305合约开盘3519元/吨，昨结3526元/吨，最高价3656元/吨，最低价3486元/吨，收盘价3638元/吨，收涨3.18%。周五CBOT大豆期货市场强势反弹，受美国农业部大豆种植意向报告和季度库存报告双双利多提振。

今日国内油厂豆粕价格大幅反弹。部分地区报价：长春4070元/吨；天津3930元/吨；青岛3950元/吨；泰州3870元/吨；防城3850元/吨；东莞3860元/吨。

隔夜美豆强势反弹，美国农业部季度库存报告显示，2023年美国大豆种植面积为8750.5万吨英亩，当季大豆库存为16.85亿蒲式耳，较一年前下降13%。受外盘走势提振，今日连粕大幅反弹，油厂豆粕价格大幅上涨，涨幅在110-140元/吨。整体来看，前期豆粕价格持续下跌，近期美豆连续反弹提升成本支撑，短期豆粕或跟随反弹，但供需宽松格局下，国内豆粕表现料难有超预期走势。

玉米日评：供需偏弱，粮价继续承压回落
2023年4月3日，大连商品交易所（DCE）玉米主力合约2307，今开2718元/吨，昨结2724元/吨，最高2742元/吨，最低2718元/吨，最新2721元/吨，收跌0.11%。

今日国内大部分地区玉米价格稳定，部分地区下跌。哈尔滨玉米收购价2520-2540元/吨；吉林长春玉米收购价2570-2590元/吨；辽宁锦州港口玉米平仓价2730-2750元/吨，降20元/吨；山东潍坊玉米收购价2750-2760元/吨，降10元/吨；广东蛇口玉米成交价2840-2850元/吨，降10元/吨；湖南长沙玉米到站价3000-3010元/吨。

东北主产区偏弱运行，气温升高存粮难度加大，基层售粮积极性较高，深加工采购积极性一般，多压价收购。华北主产区粮价继续小落，小麦价格继续下跌，饲料企业收购小麦替代显现，收购玉米意愿减弱，深加工需求较弱，供应压力显现。北方集港量保持在较低水平，发运不创，库存继续上升，南港进口玉米优势显现，内贸库存回升，价格继续承压。整体来看，需求偏弱，尤其是饲用需求方面，基层农户加速售粮，短期市场供应压力较明显，粮价弱势难改。