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【天辰平台注册】美容院营销方案案例，如何借助“赠品营销”，开拓大量客流

【天辰注册登录】这是一家经营了两年多的美容理疗馆，最开始生意还不错，但是随着周边新增了好几家理疗馆，竞争压力增大，很多老会员不再续费，老客户不断流逝，新客户又严重匮乏，再加上今年的房租租金上涨，可谓是雪上加霜，利润空间被再度压缩，为了拓展新客，回流老客，借助免费营销模式的“赠品营销”，成功开拓大量客流，会员数量快速翻了一番！

【天辰注册网站】美容院营销方案案例，如何借助“赠品营销”，开拓大量客流

活动开始前，理疗馆有不到200个老会员，现在老板需要销售一张3800元的年卡和一张6400元的年卡，那么他们是如何三个月卖出去300张会员卡的呢？

第一步：引流

引流阶段又分为两种，一种是引流老客户到店续办，另一种就是通过引流新用户，我们最后是以老会员续办为主，新会员为辅的策略。

因为老板也觉得老会员和理疗馆彼此之间信任度高，推卡好推，而且新顾客对理疗馆不了解，所以有些方案你推出去了，新客户可能会有怀疑。

1、针对老顾客，如何引流？

首先需要有一个引流的产品，最后我们选择的引流产品是在京东售价999元的茅台白金尊享酒，但是通过我们的礼品平台对接，所以只要0.5折就可以采购。

2、引流产品如何来发放？

通过微信群，微信朋友圈等方式，宣传我们的活动，活动内容是，只需要你充值299元钱，就可以领取一瓶价值999元的茅台白金尊享酒，还可免费享受三次店里新推出的特色养生理疗项目，价值688元，只要你在一个月内享受完三次服务，凭收据到店，我们会把这个299元全部退还。

这样一个引流主张，如果你是老会员会不会接受？如果你是没接触过的新会员呢？答案是来过的老顾客、老会员看到活动后的参与率非常高，大概在8成左右，没接触过的新客户则比较少，但是整场活动下来也有两百多新客户参与。

3、如何大幅提升引流效果？

那么这家理疗馆到底在做什么呢？就是花钱让顾客过来体验？不是！当顾客过来体验的时候，你就可以引导他，那为什么要分成三次服务呢？因为你要体验一次可能引导不到位，两次可能引导还不到位，三次引导你总该到位了吧？

而且他推出的是一个新套餐，消费者不了解这个产品的价值，他是不愿意掏钱的，但是如果你直接让人免费过来体验，第一他不会珍惜，第二对我们后续的成交很不利。

但是他交了钱后体验，感觉就不一样了，交了钱，他就会把这件事情放在心上，如果他没交钱，那他可能体验完一次之后，下次就忘记了。

第二步：截流

做这个引流活动的目的就是最后让顾客成交，理疗馆是怎样操作的呢？

当你享受完服务，要退钱的时候，工作人员会告诉你，如果这299元，你不退的话。你就可以在办理年卡是双倍抵现，而且还可以领到5000或10000元的礼品。

打个比方，以6400元的年卡来说，我们上面说这个年卡的价格是6400元，也就是说你现在交6400减去299*2约等于5800元不仅仅可以成为理疗馆的年卡会员，还能收获价值10000元的礼品。

当顾客听到这个主张的时候，退还是不退？要知道当地的收入和消费水平来说，这些去理疗馆的顾客，根本不缺这6000块钱。而且在使用前面四项服务的时候的确有效果，所以大部分人选择了办理年卡。当然也有人选择了退钱，这时理疗馆会不会赔钱呢？不会。

【天辰平台注册】揭秘2023年国内美容院倒闭背后的真相！

【天辰注册登录】【天辰注册网站】导语：近年来，中国美容院行业出现了一波又一波的倒闭潮，让人不禁思考，背后隐藏着何种真相？本文将深入探讨2023年中国美容院倒闭的真相，并通过案例加以说明。

【天辰注册网站】一、激烈的市场竞争中国美容院市场竞争日趋激烈，新店铺如雨后春笋般涌现，导致市场供过于求。面对竞争激烈的局面，一些美容院难以在市场中立足。例如，北京某知名连锁美容院因市场份额不断缩小，最终不得不关闭一些门店，甚至宣布破产。

二、消费者需求升级随着社会进步和人们生活水平的提高，消费者对美容服务的需求也发生了变化。他们追求个性化、专业化的美容护理方案，对美容院提出了更高的要求。然而，一些传统美容院在满足消费者需求上显得力不从心。例如，上海一家传统美容院因未能及时调整服务模式，无法满足顾客的新需求，导致顾客流失，最终宣布关闭。

四、缺乏技术创新和品牌建设在激烈的市场竞争中，美容院需要不断创新来吸引顾客和提升服务质量。然而，一些美容院在技术创新和品牌建设方面缺乏投入和努力。例如，深圳一家美容院未能跟上行业发展趋势，缺乏新的美容技术和服务项目，导致顾客转向其他具有创新性和个性化服务的竞争对手。

三、市场萎缩和经济压力经济【天辰平台会员登录】不景气导致一些消费者对高价美容服务的消费意愿减弱，进而影响了美容院的经营状况。例如，广州一家高端美容院由于经济放缓，顾客减少，无法承受高额租金和人力成本，最终被迫关停。

五、互联网冲击和新业态崛起互联网技术的快速发展对传统美容院构成了冲击。在线美容平台和移动应用程序的兴起为消费者提供了更多选择和便利。

案例一：上海某传统美容院的倒闭该美容院长期以来一直以传统的美容护理服务为主打，但随着市场需求的变化和竞争的加剧，该美容院未能及时调整自身的经营策略。消费者对于更加个性化、专业化的美容服务需求日益增加，然而该美容院在技术创新和服务项目上缺乏投入和创新。逐渐失去了顾客的青睐，生意逐渐萎缩，最终不得不宣布倒闭。

案例二：广州某高端美容院的困境这家高端美容院一度以其高品质的服务和独特的护理方案在市场上赢得了声誉。然而，随着经济形势的不稳定，消费者对于高价美容服务的消费意愿下降，这对高端美容院产生了直接的影响。由于客户流失和收入下降，美容院无法承担高额的租金和人力成本，不得不面临关店的困境。

案例三：深圳某美容院的失去竞争力这家美容院曾经在市场上有一定的影响力，但随着市场的变化，他们未能跟上行业的技术创新和服务升级的步伐。其他竞争对手通过引进新的美容技术、提供个性化的服务和注重品牌建设，吸引了更多的消费者。缺乏创新和品牌建设的该美容院逐渐失去了市场份额，导致最终倒闭。

综上所述，2023年中国美容院不断倒闭背后的真相是多方面因素的综合影响。市场竞争加剧、消费者需求变化、经济压力、缺乏技术创新和品牌建设以及互联网冲击等因素都对美容院的生存和发展带来了挑战。对于美容院来说，及时调整经营策略、关注市场需求、注重技术创新和品牌建设，将是应对挑战、实现可持续发展的关键。

【天辰平台注册】如何用体验式营销“直连”消费者？

【天辰注册网站】相比传统的线上、线下零售模式，直连消费者（DTC）的做法，在拉近品牌与消费者之间的距离上作用明显。

对于品牌来讲，做好体验式营销，就是要拉近品牌与消费者之间的距离。

实际上，从产品的研发阶段起，体验式营销便可以开始有所准备。比 如，在研发阶段，给消费者发放测试样品，鼓励种子用户提意见，其中就涉及到了产品设计。种子用户挖掘之后，重要的是在参与共创之后继续参与传播，鼓励这部分用户成为 UGC（即用户将自己原创的内容，通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户），让用户去分享体验，和其他用户创建连接，与品牌共情。

共情主要体现在把用户的感受在品牌的价值主张里面做一种延伸，通 过一些文字视频的方式来表达，然后传递出去。消费者接受到信息后，会对内容产生认同，从而产生共鸣。

相比传统的线上、线下零售模式，直连消费者（DTC）的做法，在拉近品牌与消费者之间的距离上作用更加明显。比如，DTC 品牌可以通过最直接的手段，获取消费者的反馈，倾听消费者的声音，挖掘消费者的需求，和消费者直接交流，由此产生认同感。

总的来看，深度挖掘用户价值主要体现在两个方面：

其一，对线上不同的社交媒体分人群、分圈层进行运营。场景挖掘就是一种鼓励用户参与的方式，通过日常生活中的场景来调动用户参与，鼓励消费者参与品牌命名、品牌设计等环节，围绕产品特点去引导消费者产生想象。

以三顿半为例，它还在微博上联手一些设计师、漫画师、策划师等等，帮助其品牌进行扩列，通过情绪引导来调动用户参与；在知乎上更多是做软内容的植入，比较常见的是一些提问和内容分析；相比之下，抖音渠道可能略有不同，抖音目前呈现出“品效合一”的发展趋势，既是品牌宣传的阵地，同时它又可以直接产生一些销售行为，以品牌商参与为主，消费者的可参与度不如小红书、微博开放。

当下，营销渠道越来越多，整个渠道成本变得非常高，但触达消费者却越来越难。从初期品牌的推广来讲，悖论只会越来越明显。由于顾客过于分散、集中度不高，会对品牌传播带来很大的挑战。但从品牌运营的角度来讲，也可以看做是多了一些触角， 因此洞察不同渠道核心用户的喜好和偏好变得更加重要。

其二，深度挖掘线下门店的导流作用。对于品牌而言，线下门店的规模化是大趋势。通过大量的线下门店，可以将分散的用户流量快速导入到品牌自身的“流量池”中。

很多新消费品牌主要依赖互联网，其线下渠道可能不具规模化优势时，一方面可以看做对线下渠道的探索，思考未来要走到线下究竟用什么形态来做；另一方面可以利用现有的热度，发展成线下网红的聚集地，持续传播和发酵，培养更加忠诚的用户，此时线下渠道承载的更多是一种体验和网红宣传打卡的功能。

【天辰平台注册】酒吧营销方案整合怎么做

【天辰注册网站】酒吧营销方案整合指的是对酒吧的消费市场进行拓展，提高酒吧的整体消费水平，通过采取科学的措施，以吸引更多的消费者，从而形成一个可持续的酒吧营销环境。本文来源明雪轩传媒营销平台，如需转载需获得授权。

【天辰注册登录】1.定位精准营销
首先，酒吧营销方案应该以客户定位为重点，精准定位营销对象，把握目标客户的属性、兴趣爱好等，把握客户需求，有针对性地定位营销。

2.精心设置宣传策略
其次，酒吧应该精心设置宣传策略，采用更有效的方式传播，把握当前消费热点，把握客户的需求，采取有效的宣传措施，以拓展酒吧的消费市场。

3.活动推广增加消费参与度
此外，酒吧可以通过各种活动推广来增加消费参与度，比如举办各种精彩的活动，邀请名人参加，或者发放优惠券等，吸引更多的消费者参与，从而拓展酒吧的消费市场。

4.推广渠道拓展
再者，酒吧也要注重推广渠道的拓展，采取多种多样的推广渠道，比如社交媒体、门户网站、公共场所等，以提高推广的效率，把握最新的消费趋势，拓展酒吧的消费市场。

5.质量保证提升服务质量
最后，酒吧应该注重质量保证，把握酒吧环境、服务质量等，持续改进，以提升服务质量，不断拓展酒吧的消费市场，以获得更多的消费者。

总的来说，酒吧营销方案整合是一个系统的工作，以定位精准营销为基础，精心设置宣传策略，活动推广增加消费参与度，推广渠道拓展，质量保证提升服务质量等措施，以拓展酒吧的消费市场，提高酒吧的整体消费水平。

【天辰注册平台】都2023年了，不会还有酒吧老板在无效营销吧？

【天辰注册网站】很多酒吧老板以为开业了就万事大吉了？怎么可能呢，比起筹备更痛苦的营销。如果营销做不好，不管你开业炒的多热、装修噱头做的多足，到后期都会被淘汰。只有学会准确营销才能做到长久发展。
那么什么是酒吧营销呢？

【天辰会员登录】酒吧营销是让客人对你的产品或者服务感兴趣的过程。
这里面就存在以下问题：

1、你的客人是谁？
要想知道你的客人是谁，必须从前期的市场调研说起，你的酒吧是针对市场需求中的哪一类人群？学生、上班族、白领、商人、小众人群？前期的定位和后期开店后的展现形式，与你的市场需要求中的目标人群匹配度越高，你的目标人群就越精准，营销工作开展起来才顺利，所以不妨想一想，当初开店的时候是想做哪类客人的生意，现在的产品、价格、装修风格是否跟当初要做的一致，这个问题很严肃，就好比你开了一家bar，结果因为某种原因在一段时间内来的全是玩pub的客人，你会怎么做？一定很为难吧，所以说开店前的市场分析能力是真的重要。

2、你的产品是什么？

酒吧的产品无非就是由服务、环境、音乐、灯光、产品、价格综合起来的性价比，很多酒吧的“产品”从一开始就定型了，除了音乐、服务、价格可以调整外，其他几项没有一个是容易改变的。这里给几个小建议：如果你是一家pub，针对的目标人群更多的是没有什么消费能力又想来玩的年轻人，那你的产品组合形式是基本服务+中低价产品+很好的现场氛围，如果是一家中高端的精酿啤酒bar，那产品组合形式是高服务+高品质产品+好的环境，其他类型的不管是民谣、派对、电音、live house都可以对比参考去调整，其实还是匹配需求的问题，客人来你这最想要的是什么，觉得钱花的最值的地方在哪，想明白这个问题，你就明白该如何做你的“产品”了。

3、怎么让客人对你的产品感兴趣？

首先要知道你的客人是谁？你的客人在哪？你怎么传递你的产品信息？你通过什么样的渠道告诉客人？前两个是市场分析的问题，从一开始的定位就能确定的如何传递产品信息，后面两个问题是我们可先说一下近几年营销方式和内容形式的变化，从最早搜索引擎营销（百度）— BBS营销（天涯、西祠胡同、猫扑）—SNS营销（微博、豆瓣、QQ、微信）—问答营销（百度问答、新浪爱问、知乎）—直播平台（花椒、全民直播、一直播）—短视频营销（抖音、快手、微视），整个营销方式的变化，实际上是科技的进步带来的硬件设备的普及、网络的提速。从传统媒体到新媒体，从单一的营销方式到社会化媒体营销、全网整合营销、数字营销，营销内容形式也从原来文字-图文、视频、直播、短视频。

回到我们话题，我们通过什么样的渠道来传播怎样的内容，是我们要非常明白的事，通过前期的市场调研，知道你的客人在哪些平台，喜欢什么样的内容，这样你在营销的过程中产品信息的传递才更容易被接收到。简单总结：营销渠道、营销方式、营销内容(产品信息、活动、折扣、赠送)、内容形式。

对于一家酒吧而言，我通常把客人流量分为四层，第一层是以你的股东合伙人为主的社交圈，通过强关系的社交媒体（比如微信、QQ空间）进行第一波营销宣传带来的客流量，第二层是通过第一波客流量带来的二次转换，也就是“二级朋友圈”，第三层是通过“二级朋友圈”带来的“三级朋友圈”，第四层是通过全网整合营销带来的四级自然客流量。目前我们酒吧老板，一般只做到了第二层，而通过第四层的客流量也会进行的前三层的流量循环，至于能不能留下客人，最终还是“产品”说话，所以说经营酒吧最难的不是引流，而是留客。

【天辰平台注册】酒吧如何吸引客户呢？

【天辰注册登录】一家酒吧，最重要的是什么？特色？气氛？装修？其实内行人都知道，最重要的是人气！只要人多，就好玩！因此，我们可以这样说：“人”才是酒吧装修最重要的一部分，但是却是花钱买不来的。

其实，酒吧营销是一项永无止境的工作，需要长期进行，但万变不离其宗，只要掌握了几种基本营销方式，就可以举一反三的策划新的营销活动了。

①赠送。

客人在酒吧消费时，免费赠送新的饮品或小食品以刺激客人消费。或者为鼓励客人多消费，对酒水消费量大的客人，免费赠送一杯酒水，以刺激其他客人消费。免费赠送是种象征性促销手段，一般贈送的酒水价格都不高。

②优惠券或贵宾卡。

酒吧在举行特定活动或新产品促销时，事先通过一定方式将优惠券或贵宾卡发到客人手中，持券及持卡消费时，可以得到一定的优惠。这种方式应把客人限制在特定的范围之内。对光顾酒吧的常客，都赠给客人张优惠券或贵宾卡，只要客人光顾酒吧出示此卡就可享受到卡中所给予的折扣优惠，以吸引客人多次光顾。

③折扣。

折扣是指在特定时间按原价进行折扣销售。折扣优语吧专巧惠主要用于客人在营业的淡季时里来消费，或者鼓励达到一定消费额度或消费次数的客人。这种方式会使消费者在购买时得到直接利益因面具有很大吸引力。

④有奖销售。

这是利用摸彩等方式等进行的一种促销活动。通过设立不同程度的奖励，刺激客人的短期购买行为，这种方式比赠券更加有效。

⑤现场表演。

在酒吧现场表演，展示饮品的某种性能和特色吸引客人，增加消费。示范表演给客人一种动态的真实感，效果比较显著。

【天辰注册】小商品零售门店如何做好经营好店铺?

【天辰会员注册】一、店址选择

商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人【天辰平台】气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。

二、商品管理

商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。

三、价格管理

制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。

四、物流配送

高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：其一、专卖商业网络的正常供给；其二、与原有配送体系的协调。

五、导购管理

导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用；二是做到导购技巧的不断更新和完善。

六、促销管理

促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。

七、店面管理

店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、运用进销存软件等，展通智能软件，就可以帮助企业实现信息化管理，其重要性自是不言而喻。而笔者提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。但却没有从根本上认识到：正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道。

【天辰注册】小饰品市场分析及营销策略

【天辰注册平台】珠宝饰品行业的产业支持和资金支持为珠宝行业的发展提供了有利的政策支持。同时，国民购买力的增强和装饰消费群体的扩大推动了中国珠宝行业的发展。“在数字时代成长起来的年轻人已经成为消费主力，消费结构的扩大也给珠宝行业带来了新的市场增长。今天跟大家一起探讨一下，小饰品市场上的营销策略有哪些。

营销策略

一、目标市场
根据市场细分，确【天辰平台】定一下人群是我们的目标市场

1.在校的学生:

年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西，在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流。

2.文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低。

女性:

1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。

二、常见饰品分类
1，银饰品类：项链，项坠，手镯，手链，脚链，戒指，指环，挂件，佩饰，胸针，耳饰，体环，鼻环，其他银饰品。

2，琉璃饰品类：项链，项坠，手镯，手链，脚链，戒指，指环，挂件，佩饰，胸针，耳饰，其他琉璃饰品。

3，宝石饰品类：天然宝石裸石，项链，项坠，手镯，手链，脚链，戒指，指环，挂件佩饰，胸针，耳饰，其他宝石类饰品。

4，合金饰品、电镀饰品类： 项链，项坠，手镯，手链，脚链，手机饰品，包包挂件，戒指，指环，挂件，佩饰，DIY饰品，胸针，耳饰，对戒，吊缀，手机挂件星座饰品。

三、小饰品常见的营销策略
(一)、产品策略

经营的饰品主要是一些较为小巧， 容易储藏及运输的。质量可靠，不需要技术指导，没有任何产品危害。产品种类较为新颖是其他店铺所没有的，同时每天有新品上市，给消费者时时的新鲜感。产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面向大众的快速消费品。

(二)、定价策略

采用低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。 -般小饰品在2-5 元左右，较大的饰品也就只在5-15 元之间。同时我们采取的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学。

(三)、渠道策略

采用一阶渠道策略，在厂家大批量的采购，舍去中间商、代理商环节直接零售商，大大让利给消费者。

(四)、促销策略

主要是以海报、宣传单、自身穿戴来宣传。采取五大惊喜以及三种优惠活动来吸引消费者，使她们了解我们的饰品，爱上我们的饰品并购买我们的饰品。

现在的年轻消费群体，容易跟风网红产品，也会被另一个消费热点所吸引。小饰品的营销策略除了在价格优势跟网红属性之外，最需要的还是需要打造产品的品牌，占领消费者的心智。