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做营销之前，先搞懂这五个关键词！

有【天辰平台注册】一些朋友咨询我关于营销的问题，他说道：大兵老师，我不清楚怎么样吸引新客户，花了很多钱，也很努力，但总是看不到利润在哪里。

于是我问他：

“你知道开发【天辰平台注册】一个客户需要多少成本吗？”

“不知道”

“你知道一个客户平均每年在你这里会消费多少钱？能产生多少利润？”

“不知道”

“你知道发出去1000张传单会有多少人来你店里消费吗？”

“不知道”

当我与他聊完后，我深深地体会到，他是凭着感觉在做事业，对事业中每一个关键数字的计算，他都不清晰。

你对上面的那3个问题清晰地知道吗？

富豪们知道：成功是可以通过关键数字推导出来的。也就是说：成功是通过预先计算好的数字一步步推导出来。

营销是一个花钱与赚钱的艺术，你要知道把钱花在哪里可以赚回来。有些人只知道花钱，却不知道花出去的钱，产生了哪些具体的结果，以及每个结果的单位成本是多少。

今天我们一起来深入地分析做事业与做营销中你不得不知道的一些关键数字。

1、清晰地知道获取客户的成本

我把这个称之为获得客户的单位成本，也可以称为CPA。它可以帮你确定在市场营销或者广告活动上该投入多少。

比方说，在当地报纸刊登了一则价值2000元的广告。您得到了100次反馈，其中有10次产生了消费。那么您为每个客户投入的成本为200元。

如果您的每一笔生意利润都在200元以上，那么要恭喜你，你成功了。但是如果利润只是200元，那几乎无利可图，甚至处于亏损状态，那么是时候重新评估您的营销手段了。

来看一个案例：

假设你有3500元本金，你花2000元批发了20件衣服，每件成本是100元。你设想的售价是300元，这样你可以从每件衣服中赚到200元。

于是你把其中的800元用来印制传单，可以印出8000份传单。每份传单上你印了50元的现金抵用券用来做促销。

8000份传单发出去了，一共吸引来了80人，其中16人购买了。那么800元/16人=50元。也就是说你吸引一个客户的宣传成本花了50元。

此时你的每个客户净利润（除去固定成本与人工工资后）超过50元，那么你可以盈利了！否则就需要审视你的营销手段，或你的文案，或者你发放的对象，又或者媒介。

这是你第一个要掌握的重要数字，它代表着你的钱花得明明白白，哪些投资帮助你把钱赚回来了，这个数字帮助你，指导你把钱花在刀刃上！

2、清晰地知道成交转化率

此时你决定加大投入宣传，一共发出去5万份传单，来到店里的有2000人，这时，2000人中有400人消费了，400除以2000，就是你的成交转化率。

20%，是不是不够理想？慢慢来，在转化率这一块，在成交流程中，你可以再优化。调整您的销售过程当中的缺陷，提高客户服务质量，缩小你的目标客户群体或者提供一个更具吸引力的价格。准确定位，你将事半功倍。

这个数字告诉你，在接触与成交客户的过程中，有哪些细节需要优化，比如要培训销售团队，在宣传的过程中要更加精准。这个数字让你明白赚钱要在哪些方面做努力！图片

3、清晰地知道客户终生价值

在你经营一段时间后，你会发现总会有一些忠实的客户，他们每年来4次（消费频率），每次消费1000元（单次消费额），并且他们5年内（这个5年称为消费者生命周期）稳定地在你店里消费。

那么客户终生价值=单次消费额消费频率客户生命周期。

由此计算，一个客户对你来说的终生价值是：20000元。

这个数字告诉我们，维护一个客户可以获得更多的利润。研究表明，维护一个客户的成本只占开发一个新客户成本的1/6。

这个数字也指示我们，要对客户进行分类，挑选出优质的客户进行合理的客户服务，从而维护公司的长期利润来源。如今你可以实实在在的了解每个顾客的价值和资源的类型，那么需要做的是留住他们并且维持好与他们的关系。

4、清晰地知道投资回报率

投资回报率（ROI）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。它涵盖了企业的获利目标。

在文章的前面说到，你有3500元的本金，花2000元批发了20件衣服。其中你的获取一个客户的成本是50元，促销用了50元优惠券，人工成本每件占有20元，其他成本占有15元。

每件衣服定价300元；

你的总收入：（300元-50元的优惠券）*20件=5000元。

你的总投入：

2000元衣服成本，800元宣传成本，400元人工成本，300元其他成本。总计3500元。

投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%

那么你的投资回报率是：(5000-3500)/3500×100%=42.8%

这个数字告诉我们这个项目的盈利能力。这个能力是否满足我们的赚钱需求？如果满足了，我们就可以把这个项目倍增扩大，如果不满足，我们就需要从战略角度优化整个公司，包括成本控制，产品结构调整等等。

5、全面规划附加利润点

如果你正在寻找提高收入，增加利润的办法，那么每一笔客户的成交都至关重要。也就是说，你必须借助成交的过程让客户再买一些东西。

附加销售省去了吸纳客户的成本，人工的成本，因此它成为提高利润的关键点。我们常常说的：每一次成交之后，也是下一次成交的开始，我们要搭上成交的顺风车，附加销售另外的产品。

“附加产品”其实很简单，同时可以迅速增加收入。例如，一家经营优质炸鸡和瓶装饮料的熟食店通过一个“促销”，可以使每一笔销售平均增加5.42美元至13.11美元，在短短几周之内，整体收入就会增加144%。肯德基的“第二杯”半价，就是附加销售的原理。

你在销售衣服的同时，又附加销售了帽子，或围巾或裤子，原本一个客户你只赚到65元，但附加之后，你赚到了120元。你的附加利润增长率就达到：120/65-100%=84.6%

这个数字会引导你如何为公司提供更多的利润增长点，同时会告诉你如何搭配产品销售，搭配哪一个产品可以提高附加利润增加率。通过这个数字，你会重新审视你的产品结构，审视你的营销策略与定价策略，从而最优化公司的利润。

每一次的营销策划，其核心不是大脑中的概念策划，其核心是背后的数据逻辑推导，清晰地知道事业中的5个重要数据，帮助你全面推导成功！

如何快速找到优质客户，挖掘你的利润金矿（一）?

需【天辰平台注册】求是消费的基本动机，也是创造亿万财富的根本性力量。一位营销大师说：人们每一次的购买，都是出于自己的需求。

需求决定了人们是否购买一件产品，而需求的强烈程度，【天辰平台登录】决定了人们是否立即购买这一款产品。因此金质客户的第一个特征就是拥有强烈的需求。

每一个产业发展都依赖于市场需求。公司想要获得成功,就必须想尽方法, 细致捕捉客户的需求,充分地满足一定数量的客户需求,这些需求的数量组成了公司的市场份额。人们永不满足,因此市场永远存在,正是人类永不满足的需求,推动了市场的繁荣。

需求的本质

需求是指存在于人们内心的对某种目标的渴求或欲望。斯莱沃斯基在其著作《需求》一书中曾写到:“需求就是满足人类的物质与情感的各种需要，那些生活中产生痛苦、不便、浪费、乃至于危险的麻烦、各样的不满足，组成了人们的需求。”简单地说，人们的需求只有两种：痛苦与不满足。

一是痛苦与麻烦：也就是客户存在哪些急需解决的问题，需要通过购买你的产品与服务，来摆脱或减轻问题所带来的痛苦与麻烦。这种层次的需求体现在客户明显地感觉到生活与工作受到困扰，切身感觉到痛，渴望有一种产品与 服务能够帮他解决问题。你只要找到客户存在的痛点与痒点，就能分析出客户在哪些方面存在需求。

二是不满足：客户不满足体现在人们追求更舒适的生活，更好的体验，更美妙的感受。比如当你拥有一套房子之后，你可能会期待能够住进面朝大海，春暖花开的海景别墅中。

根据马斯洛需求金字塔，人们在满足了基本需求后，就会向往更高的需求，当人们内心渴望着追求更高层次的需求时他们期待通过购买你的产品与服务，来获得满足或提升满足。你可以通过分析客户的体验与满足，了解客户在生活中期待获得的生活体验，从而锁定客户内心期待的满足。

锁定客户的需求，是分析精准客户的首要条件，因此在定位金质客户前，你可以从以下两个问题分析：

(1)我的产品能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦？哪一群人正在经受这样的痛苦？他们痛苦到什么程度？

(2)客户对现状有哪些不满足？客户可以从我的产品与服务中，获得哪 一种满足？客户期待获得什么样的满足？他们对这种满足渴望程度如何？

一切的财富都是建立在客户痛点上的

【天辰平台注册】一切的财富是建立在市场需求之上的，一切的需求是建立在客户痛 点上的。痛点是所有商业帝国的核心动力，痛点是客户花费真金白银的 核心动机。你对客户的痛点有多么痛的领悟，就会收获多么大的财富!

你必须找到用户的痛点，【天辰注册登录】解决用户的麻烦，解决一个小小痛点可以 带来一个成功的微创新，连续解决多个痛点就会形成颠覆性创新。

知乎上有位叫子柳的网友写着这么一段话：

手机上一天到晚收到推销广告，恨不得卸载手机的通话 功能，直到我遇上 “搜狗号码通 ” 。

缴水电煤气费，居然还要到银行排队，泥煤我买单还看你 脸色，直到我遇上 “支付宝钱包 ”。

碰到头疼脑热的小病，跑医院能把人折腾死，又不敢乱 吃药，直到我遇上 “家庭用药 ”。

一个人出差不知道吃什么好，看四周的饭馆林立却不敢 乱入，直到我遇上 “大众点评 ”。

这以上都是我深深的痛，痛中还有一种被羞辱的感觉，感谢以上几位把我解救。

什么是痛点？就是我想要，却得不到满足，当市场的需求没有被现 有的产品与服务所满足时，痛点就产生了。

如何洞察客户的需求，找到核心的痛点？我们来看痛点分析导图：

把痛点分析分为四个方面，分别为：痛点界定、 痛点提炼、痛点检测、痛点确立。

这篇文章我们先来聊一聊痛点界定。

1、痛点界定 痛点界定是初步界定目标客户群体基本的的需求与困扰。痛点界定的方法如下：

一是发现未被满足的市场需求。消费结构升级，客户对过去的需求 重新认知，冒出了更多升级后的需求。你可以挖掘特定人群未被满足的 需求，同时又是用户强烈需要解决的问题。比如排队交电费、排队医院挂号等。

二是倾听客户的声音，锁定客户的抱怨与不满。你需要特别关注那 些喜欢抱怨、喜欢挑剔的重度用户，你要找出最喜欢挑剔的用户，倾听 他们的抱怨与意见，然后分析他们挑剔的原因，哪些原因是客户切实存 在的痛点，围绕这一点展开产品功能设计。用最简单的一句话说：找出客户最困扰的那一点，然后狠狠满足它!

商业的本质是什么？如何把握机会创造你的事业奇迹？

【天辰会员登录】我们总是时不时听到有人抱怨生意不好，市场下滑。那么到底什么是市场？市场的本质又是什么呢？

今天我们通过3个关键词来打开这个【天辰平台开户】秘密。

第一个关键词：供需！

需求是源头和根本。筛选和判断一个生意或项目时，首先从需求端去看。

需求–市场需求的容量（规模）、增长速度、刚需、频率…

容量大小、增长快慢或衰退、需求强弱、频次高低、结合周期（萌芽/发展/成熟 衰退 周期）;容量大、增速快、需求强、频次高、肯定有资源/资金跟进。

钱是聪明的，我们对照下自己的项目或生意来看看，根据这个来评估下自己所做的事情。

与需求对应的则是供给，现在若火如荼的供给政策改革，为何？

需求变了。

需求对应的—供应，也就是提供的产品或服务，其中涉及到供应链，不可能是孤立的。

多个环节，就要分析核心关键环节和资源是哪些？

我们在各个环节下的情况，市场上除了我们还有那些供给方，各自的情况优劣又如何呢？

商场如战场，有市场存在就避免不了与对手PK。优胜劣汰，适者生存，就是市场的丛林法则—商业的本质是竞争！！

我们要做的就是解决如何比隔壁老王更好的满足市场需求，并能持续比老王家的能满足市场需求！

供给对应的产品或方案，实质上是对应的问题一个解决方案。

第二个关键词：竞争

这里有两个维度，容易忽略。

举个栗子，走在路上，口渴了是需求。

解渴，除了水还有另外多种解决方案：功能饮料、酒水、碳酸饮料、西瓜水果等。

由此，我们在圈里PK竞争对手时，可以想象哇哈哈矿泉水的直接竞争对手，是农夫山泉、昆仑山、怡宝等。其实还有可乐、脉动、冰糕、西瓜等…

所以，要圈定的竞争对手是针对需求源头这个问题而言，凡是能提供相应解决方案的都是竞争对手！这也是跨界打劫的来源。

微信出来之前，移动、联通、电信三分天下，然后现在呢？不好意思，微信基本直接把它颠覆了。

以前出门，现金-银行卡-POS机器，现在出门带个手机直接扫码支付，钱包都可以不用了。

话说回来，在供应端（竞争对手）这个点，其实隐含两个层面：

首先是品类（水/功能饮料？）

然后才是品牌（农夫山泉/脉动）

商业本质就是竞争，这个环节要核心关注解决的是：需求方为何选择我而不是别人的理由？

因为人无我有，人有我优！

而这个理由可以由包含但不仅限于产品属性本身的各种元素构成，在产品越来越趋同质化情况下，如何衍生其附加价值构建独特的理由就尤其重要了 。

比如同样是约50平方的居住面积，通过改造和策划就可以从同类出租房源中脱颖而出。

最后一个关键词 也是我认为最难的–前瞻

这个是我们判断进入或者退出的关键！

即基于供需+竞争基础之上的前瞻，也是投资的本质。

市场是千变万化的，供需是动态平衡的过程。

前瞻难就难在对度的把握上，一个市场太早进入，大概率得熬死； 若进入太晚了，大概率将会赔死； 只有在恰如其分的时候切入，才会爽死。

项目和生意参与和退出的时机要结合周期 （萌芽/成长/成熟 衰退）去考量，站在未来去思考现在，同时要与时俱进。

这个听起来容易，实践起来其实不易。要对一个行业/生意有很透彻的认知、经验的积累、敏感的嗅觉、以及不断的否认和佐证。

好消息是，我们不需要吃透所有行业，专注在自己熟悉的行业/生意上，耐心等待，储备资源(能力/资金/人脉等），机会出现时谨慎评估，然后重拳出击！

任何行业、任何人都有周期。不对抗周期，而是运用周期，就算10年才出现一次大的机会，把握住3次，够了！

过去的两年中出现的确定性机会 你把握住了吗？！

关于前瞻性，我们还可以从下面几个方向去思考：

关注资本的动向

关注国家的政策（政府每年报告）

关注新兴行业及技术

营销策略：所有客户心中永恒的“最”情结

【天辰平台登录】写到这里，我发现，每一个客户内心里最渴望的，只有一个字：最；

如何理解“最”情结这个词呢？

我们经常听到：【天辰平台会员登录】我要最好的那一个，你一定要给我最好的产品哦。

我们也经常听到：你要最快地速度送到我这里来。

我们还经常听到：给我最合适的方案与价格。

消费过程中，人们常常追求的就是那个“最”，“最”情结也可以理解成：客户总是喜欢追求自己的利益最大化，哪怕只是感觉上的最大化。

假如你满足了客户的“最”情结，客户会立马成交。

因此，我们可以给出一个结论：“最”情结是促进客户成交的最直接的导火索。

“最”情结包含的内容很多，有：最好的，最快的，最舒适的，最合理的，最具性价比的，最好用的，最有效的。等等等等。

一句话总括：“最”情结代表着我是最幸运的，最被尊重的。

这些都不重要，我们还得分析这个“最”情结还有一个特征：独一性。

也就是说，你必须让客户感觉到，你给他最好的，并且是独一最好的。这样才完全满足了客户的“最”情结。

现在，你明白了吗？你一定会问，那我怎么给每一个客户都是最好的呢？我如何在营销或销售过程中设计一个满足客户的“最”情结呢？

这里给几个方法供大家参考。

1、用数字告诉客户你是“最”幸运的

您是我们今天接待的第8 位顾客，因此，您将享有最优惠的价格。

2、用时刻告诉客户你是“最”幸运的

我曾帮一个服装店设计了一个广播：

现在是10点10分，也是最完美的时刻，因此，凡进店的都享有折扣。——吸引进店。（一天可以设计5-6次有意义的时刻）

欢迎您，现在是9点9分。您将幸运的成为本店永久的VIP客户，今天购物都享有折扣。（进店那一刻告知）

3、用赠品告诉客户你是“最”幸运的

购物完成后。告诉客户，您太幸运了，我们的赠品有且仅有一份了，最后送给您。

4、其它方法；（篇幅有限，将在以后的交流时间中着重与大家分享我研究的客户的“最”情结。）

记住：客户的“最”情结是客户成交的最大导火索。客户总是喜欢追求自己的利益最大化，哪怕只是感觉上的最大化。

总结：如何直击客户的内心软弱处

我们该如何直击客户的内心软弱处？

——倾听并分析客户的消费主张；重点在于：引导，倾听，分析，满足。

——关注并体贴客户的边际需求；重点在于：分析，关注，体贴，放大。

——客户内心最敏感处：客户的“最”情结。

营销策略：如何精准地读懂目标客户的内心需求？

【天辰平台登录】为什么我花了半天的时间跟客户沟通，却换来一句“我不需要”，或者“我再考虑一下。”

为什么客户总是那么地飘忽不定？难以琢磨？

为什么客户【天辰平台会员登录】买别人的东西而不买我的？

为什么其它的营销人员能轻松搞定客户，并跟他们成为朋友？

答案是：你没有精准地读懂目标客户的内心需求。

让我们先来看一个小故事：

有两位帅哥大学生 ， 李华与王冰 ， 同时喜欢上了一个漂亮的女大学生 — 陈蓉 。

为此，两人约定一起追这个女孩子，看谁先追上；

李华开始了猛烈地爱情攻势，

他天天在那个女孩子楼下等她，买玫瑰花送她，陪她上自习，一起学习讨论问题；

同时他也打扮得很得体，举止优雅，学习上进，表现得很完美。

日子一天天过去了，陈蓉总是若即若离。他为之苦恼；

王冰则悠哉悠哉，不急不乱。除了偶尔在说点笑话逗逗那个美女，其它的都没有做。

有一天，李华看到陈蓉依偎在王冰的怀里撒娇，他意识到自己失败了。

于是，他很失落地请教王冰，到底自己在哪里在败给了他？

王冰则意味深长地说 ： 你哪里都比我好 ， 可我比你更懂得她内心需要什么 。

李华又问：那你对她做了什么呢？

王冰则回答说：我什么都没做，我只多办了一张电话卡，然后告诉她，这个电话永不占线，也不停机，只属于她的专线，让她下雨天忘带雨伞了或是天黑了一个人回家，记得给我打电话。

也许你的产品或服务比我的都好！但我更懂得客户的内心需求。这个世界，有很多人渴望被读懂。

但如何读懂客户的内心需求呢？

不着急， 成智大兵将通过多年工作经验，以及多年研究杰亚伯拉罕的智慧，跟大家分享如何精准地读懂客户的内心需求，让你无往不胜。

上兵伐谋，攻心为上。古人云：上兵伐谋，意为最高之兵法在于谋略。古语云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”以成为营销战争的“心经”，而攻心为上，对营销来说关键就在于抓住消费者的心。

你的产品或服务靠什么来打动人?要回答这个问题，还是得走进人的心理世界，看看人的消费心理。人的购买欲望，来自于一系列良好精神状态中的一种或几种，像满足、愉快、兴奋、自信、安全、希望或力量感等等。想想看，你的产品或服务能使人家进入哪些正面的精神状态?是强还是弱?受众能感受到、听到、闻到或看到你的产品或服务吗?你的广告、你的营销工作必须将产品或服务的情感诉求，以最有效的方式呈现给受众、呈现给潜在消费者。

以潜在顾客的心理状态考察，营销的过程可分为四个阶段：AIDA，即

“注意”(Attention)——“兴趣”(Interest)——“欲望”(Desire)——“行动”(Action)。

人类所有的行为，注意是“所有的”，都来自于两种欲望中的一种或两种：体验愉悦、回避痛苦。你的广告和营销工作，只有清楚地传达给受众这样的信息，才能够激起潜在顾客的购买欲望：消费我的产品可望带来足够程度的愉悦，或者能在足够程度上回避痛苦或问题。各种生理的、心理的因素对消费欲望的影响，怎么强调都不会过份。

回归正题，忘记那些理论吧！跟着成智大兵一起来窥视客户的内心世界：

用心倾听并分析客户的消费主张

我们必须意识到，人们购买东西的原因不是出于你的产品有多么好，有多么重要，一定是出于他自己内心的消费主张。他一定想通过购买我们的产品或享受我们的服务，达到内心的满足。

不是因为你的产品有多么地好，人们非买不可。

人们购买产品是出于自己的消费主张，而不是你的！

那么，如何深入地了解并洞析目标客户的消费主张呢？并成功地成交呢？

2023年这4种东西可能会大涨价，老百姓最好早做准备

【天辰平台登录】有人说2023年是不平凡的一年，其实这句话我们从2022年已经挺到2023年了，是因为2022年我国在年底的时候就已经全面放开了，所以2023人们抱着很大的希望认为2023会更好。

但是这几年的情况大家也看得见，【天辰会员登录】说好也不算好说不好，也比往年要好一些，所以就有人说2023年可能变化会更多。

尤其是一些物品可能会出现涨价的情况，老百姓一定要早知道，这样才能早预防。

一般来说，影响老百姓最多的就是人们的生活用品，因为这些东西与人们生活息息相关，如果是这些东西涨价的话，那么影响到的可不止部分老百姓，而是所有人。

所以他们会格外注意这些东西的涨价情况，那人们预测2023年下半年可能会涨价的比较快的东西，主要有下面这几种。

第一种，汽油

人们出行经常会使用的汽油，比如说我们去远的城市出差，那么在路上就要加汽油，不然后面跑不了那么远。

而今年的汽油涨价特别明显，尤其是全球石油价格开始上涨以后，国内的炼油厂生产成本也在不断上升，所以油价上涨的趋势越来越明显，而且变化越来越大。

很多人开车都说要加不起油了，由此可见，我国的汽油，价格上涨趋势还是比较明显的，对于人们来说影响也比较大。

第二种，地暖

其实说到地暖，很多南方人都不理解是什么东西，只知道他是供暖使用的，对于北方人来说，他们没有地暖根本就受不了。

因为他们在冬季时都需要使用地暖，而且一年还要为地暖花不少钱，最近这两年的地暖费用越来越昂贵了，是因为人工成本和原材料的价格也在不断上涨。

而且不同的牌子价格也不同，所以导致地暖的价格上涨的也比较严重，不过地暖的涨幅主要看北方家庭给出的数据，毕竟南方家庭受到的影响还是比较小的。

第三种，粮食

粮食是我们家家户户都少不了的东西，不论是大米还是小麦或者是大豆，每个家庭都需要使用，毕竟民以食为天。

就算是粮食涨价了，人们也还需要去购买，不然就要饿肚子，而我国近几年粮食涨价的原因是因为农作物产量比较低。

而且每年的收成与天气有着直接的关系，如果天气不好，必然会影响他们的产量，产量一少就会造成供不应求，供不应求，价格自然就会上涨，所以粮食涨价也是特别正常的。

第四种，猪肉

其实我们在生活中还是经常会吃到猪肉的，除了一些有特殊信仰的民族不吃猪肉之外，大部分的人都以猪肉为主菜系，经常会做一些辣椒炒肉或者是苦瓜炒肉等等。

现在的猪肉也从原来的八九块钱一斤变成了十五十六块钱一斤，甚至涨到了二十几块钱一斤，由此也可以看出，它的涨价幅度还是比较高的。

总结出来就是上面这4种东西对于老百姓来说影响是比较大的，毕竟我们每天都需要使用到，所以老百姓一定要提前做好应对的准备。

【天辰会员登录】4月到来，这“4种”蔬菜最好别买，没营养还伤身，菜贩子都不吃
总是感叹时光匆匆，转眼间4月已经到来，暮春时节将至，冬天的萧瑟早已被春日的盛景所代替，处处莺歌燕舞，草长莺飞。而在最能感受人间烟火气的菜场里，此时的食材也与冬日里大不一样了，映入眼帘的首先是各种春菜。不时不食，是老人留给我们的饮食智慧，不仅让我们及时品尝当下的美味，更享受时令食材带给我们的诸多益处。所以随着季节的不同，我们也要及时更换餐桌上的菜品，以顺应自然变化。

其中不乏【天辰平台登录】在冬天的时候冷藏和保存的蔬菜，且到春季再进行上市售卖，还有一部分就是菜农通过给蔬菜打催熟剂，帮助蔬菜更快的成熟，然后应季上市售卖。如果我们一不小心买回家取这两种蔬菜，会危害自己和家人的身体健康。
下面就来跟大家聊聊这个季节需要淘汰的蔬菜，无论贵贱，都别再买了，用菜贩子的话来说就是“扔了都不吃”,一起来看看吧。

一、大白菜

冬天囤大白菜的场景还历历在目，转眼已是春暖花开。随着时间的流逝，这个时候的大白菜已经不适合再吃了，或许表面看起来依然新鲜完好，但是它的口感早已经发生了变化，早已没有了冬日的清新爽口，而且口感绵软，无论是炒着吃还是包饺子，都难掩其散发出来的阵阵苦涩。

二、白萝卜

俗话说:“冬吃萝卜夏吃姜”，显然冬天才是吃萝卜的季节，冬天的萝卜水分足，口感甜脆，用来煲汤最适合不过了，喝上一碗热呼呼的白萝卜肉汤，身上都暖暖的。但是惊蛰过后，最好就不要吃白萝卜，因为这时的白萝卜都是冬天储存过来的，水分已经大量流失，吃起来也没有脆甜的味道了，所以在春天，萝卜并不是应季蔬菜哦！

三、土豆

土豆具有耐保存的属性，不过在这个春暖花开的季节，土豆也像其他的食材那般，从沉睡的状态中苏醒过来，开始长芽。而长芽后的土豆，会产生一些对人体有害的物质，最好是不能食用的。而有些菜贩子，会将已经长芽的土豆经过处理，继续售卖。所以这个季节我们最好少买土豆吃。

四、豆角

它成熟的季节是在夏季，因为豆角的生长环境必须有充足的阳光，这样才会使豆角的口感更好，然而现在在市场上买到的豆角相比较夏天长出的豆角口感方面会有很大的差别。面对那些喜欢吃豆角的人或者家庭，现在这个季节不建议买豆角，因为现在售卖的豆角很有可能是通过催熟剂进行催熟，或者是在大棚种植进行反季销售的。

春天是保养身体的季节，我们要遵循应季而时的规律，什么季节就吃什么季节的食物，这样对身体才是最有利的。

市场营销营销原则
【天辰平台】 1、诚实守信的原则
诚实守信是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。
2、义利兼顾的原则
义利兼顾是指企业获利，【天辰平台会员登录】要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。
3、互惠互利原则
互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质【天辰平台代理注册开户】，提出的交易中的基本信条。
互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。
4、理性和谐的原则
理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。
在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功。

社会市场营销观念
【天辰会员登录】社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念【天辰平台登录】费者需要的满足和社会利益。
上述五种企业经营观，其产生和存在都有其历史背景和必然性，都是与一定的条件相联系、相适应的。当前，外国企业正在从生产型向经营型或经营服务型转变，企业为了求得生存和发展，必须树立具有现代意识的市场营销观念、社会市场营销观念。但是，必须指出的是，由于诸多因素的制约，当今美国企业不是都树立了市场营销观念和社会市场营销观念。事实上，还有许多企业仍然以产品观念及推销观念为导向。
中国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。
大营销观念
20世纪80年代中期提出。20世纪70年代末，资本主义经济不景气和持续“滞涨”导致西方国家纷纷采取贸易保护主义措施。在贸易保护主义思潮日益增长的条件下，从事国际营销的企业为了成功进入特定市场从事经营活动，除了运用好产品、价格、渠道、促销等传统的营销策略外，还必须依靠权利和公共关系来突破进入市场的障碍。大市场营销观念对于从事国际营销的企业具有现实意义，重视和恰当地运用这一观念有益于企业突破贸易保护障碍，占据市场。