分类： 天辰注册

【天辰注册平台】三个酒吧营销的诀窍

【天辰注册网站】对于酒吧来说，营销是十分重要的一部分。那么，如何做好营销来让你的酒吧在同行竞争中脱颖而出呢？
一、争取流量

营销的方式不一定都是复杂难懂的，好的营销方式往往都简单明了。通过合理的营销活动去吸引自己酒吧的面向客群，想要获取流量，首先要学会理解并且适应不同的客户群体，通过酒吧的营销和产品去留住客户群体，增强他们对酒吧的忠诚度，慢慢客户会带上自己的朋友来你的酒吧，流量就增加起来了。
二、适度聊天
真心诚意的与顾客交谈会为你带来朋友，客户来酒吧不仅仅是因为酒吧的氛围和产品，也可能是这个酒吧能给他带来归属感，通过你真心诚意的交谈，顾客可能就成为了你的朋友，自然会对酒吧产生归属感。
三、学会倾听
去倾听客户的需求，对于常来酒吧的顾客，可以去和顾客交谈关于酒吧的话题，让顾客讲讲他喜欢的酒吧有什么特点吸引他，讨厌的酒吧是什么地方没做好，这些都是宝贵的经验。

【天辰注册】酒吧营销该如何去寻找客源

【天辰会员平台】1、维护老客户，一定要熟悉自己的客户，每次来了主动打招呼并能叫出名字或者称谓，适当地送一些酒水果盘之类的，给每一位顾客发送名片，告知下次来电话预留位置等等，尽可能地给对方留有印象，因为消费场所的特殊性，不要勉强留电话。

2、在职场以外广交朋友，适当地暴露出行业陷阱并且提出来玩找我，避免陷阱等话题，留名片。

3、朋友介绍朋友，适当出血，让客户群内关系好的朋友介绍同行业经常需要应酬的朋友过来玩，吃人嘴短，以后来玩怎么好意思去别处，另外也可以适当的增加人脉圈，进一步营销。

4、长时间积累，经常帮助客户处理一些事情，让酒吧内服务员更机灵，一旦有一些能够长期捧场的客户，对未来肯定会有帮助。

5、做好网络推广，引流。

【天辰注册】小商品零售门店如何做好经营好店铺?

【天辰会员注册】一、店址选择

商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人【天辰平台】气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。

二、商品管理

商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。

三、价格管理

制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。

四、物流配送

高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：其一、专卖商业网络的正常供给；其二、与原有配送体系的协调。

五、导购管理

导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用；二是做到导购技巧的不断更新和完善。

六、促销管理

促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。

七、店面管理

店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、运用进销存软件等，展通智能软件，就可以帮助企业实现信息化管理，其重要性自是不言而喻。而笔者提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。但却没有从根本上认识到：正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道。

【天辰注册】小商品生意怎么做哪里的小商品进货便宜？

【天辰注册平台】在浩瀚的创业大潮中，有那么一批人，默默的经营者小商品生意，竟也有声有色，成绩令人刮目相看，由此，深深地吸引了更多的投资者，有意以他们为榜样，开创事业。那么，小商品生意怎么做？哪里的小商品进货便宜？下面，请看小编为大家进行具体介绍。

　　【天辰登录】【小商品生意怎么做？】

　　小商品虽小，却是我们日常生活中需要的部分，那么，小商品生意怎么做？小编认为，以下几点需要格外注意：

　　1、店址选择：对于创业者而言，不管选择什么项目，大生意，或小商品，门店选址，都是至关重要的一环。就小商品而言，由于薄利多销，节约成本是肯定要的，所以，地段不是很重要，但是，人气肯定要有，比如菜市场、居民小区等等，就是比较适合的开店场所。

　　2、价格管理：经营小商品，定位已经很精准了，价格，也需谨慎，不能标的太高，毕竟是薄利多销的项目，当然也不能过低，否则，得不偿失，一定要根据实际情况，进行标价。

　　3、物流配送：想要运营顺利，拥有高效、科学的物流配送，很重要。如此，方能确保货源的充足，对于新手经营者而言，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但两个基本点需要满足：（1）、专卖商业网络的正常供给；（2）、与原有配送体系的协调。

　　4、服务管理：在经营小商品时，销售员，即导购，是店面运营实现持续盈利的关键，而导购，本身是一门很深奥的学问，高素质、全能力的员工更是难求。为此，有亮点可助大家一臂之力：（1）、招聘时：做好导购人员的选拔、培养和科学使用；（2）上任后，持续培训，做到导购技巧的不断提高和完善。

　　5、促销活动：为了提高知名度，吸引眼球，并达成消费，对于经营小商品生意而言，促销活动，必不可少的手段，可以采用办理会员卡（积分换购等）、换季打折等形式开展，自然可吸纳一批忠实的老客户。

　　【哪里的小商品进货便宜？】

　　提到小商品进货，相信大家的第一印象就是义乌，的确，义乌小商品市场，闻名遐迩，无人不知，无人不晓，想要批发小商品，去义乌，就对了！

　　至此，小商品生意怎么做？哪里的小商品进货便宜？通过小编的以上介绍，相信大家已经心中有数，小商品虽小，但关于人们衣食住行等刚需的部分，所以，市场永远存在，且前途无限，作为吸金行业，不容小觑。

【天辰注册】小商品如何卖大市场？

【天辰会员登录】从外地刚到义乌江北下朱村，邓志伟的第一印象是，这里就像个与繁华城市格格不入的城郊村。

【天辰会员注册】让他想不到的是，一间间其貌不扬甚至稍显简陋的店面里，涌动着瞬息万变的商机。

就在这个小山村，培训出电商创业者30万人，年成交额300亿元以上；1000余个电商品牌集聚于此，货卖全球市场。

而一千公里之外，同样有一群年轻人在直播逐梦。

广东揭阳普宁市上寮村，服装纺织产业蓬勃发展，“全国每十件内衣，就有一件来自普宁”，这里高峰时每天发出包裹超10万个，月成交金额达数亿元，吸引不少人返乡创业。

义乌和普宁，同为人口大县，都拥有国内外较强影响力的商贸名城。一南一北，两座城市通过发展电商产业，让小商品走向大舞台。

从“鸡毛换糖”到“世界超市”，被誉为“世界小商品之都”的义乌率先创造奇迹。市场是义乌成功的关键，也恰恰是普宁的短板。如何学习借鉴义乌经验，通过平台、市场等建设，整合零散的市场，提升全产业链水平，是普宁需要解答的考题。

“北义乌、南揭阳”

传统制造业的新解

穿过普宁上寮村长春路两旁和居民住宅区，“一件代发”“网批”“网购”等字眼格外抢眼。

“这里已经成为普宁最活跃的网络服装批发集散地之一。”上寮村党支部书记李志欣说，在普宁开设加工厂，在广州、深圳等地服装市场开设档口，是普宁商人最常见的经营模式，“如今越来越多的人把业务转移回上寮村。”

或许源自业态和发展的高度相似，在普宁很多人一提到商贸业，就会提到义乌。

普宁人关注义乌什么？诸多采访对象给出的答案是：年轻人、互联网、电商。

这些要素无一不“新”。“纵观义乌的成功发展，有一条经验值得普宁学习借鉴，就是义乌的创新精神。”浙江省长三角城镇化研究副院长费潇说，“义乌敢于突破传统路径，以开放合作的精神，吸纳各类先进技术理念，推动自我优势的不断巩固叠加。”

“9.9元包邮”曾是义乌的外界标签。有不少人认为，牙刷、打火机、餐具等传统制造业“没有什么技术含量、粗制滥造、上不了台面”，盲目鼓吹“切换赛道”“追逐风口”。

但事实上，在义乌市场流通的各类小商品，如棉纺制品、袜类、纽扣、玩具、饰品等，往往都代表了细分领域中最高标准的技术含量和质量

——从贩卖商品到自产自销，从仿制到创新，从贴牌生产到自有品牌，义乌这些年坚持兴商建市，无数企业通过做某类小商品，已经在某些领域形成了全产业链优势，不少已成为单项冠军。而这正是中国制造业演变升级的生动缩影。

做传统制造业，不代表要“传统”守旧。在元宇宙、ChatGPT等新技术热潮袭来的当代，新一代义乌人迅速转身，拥抱这个“数字经济”时代。

早在今年3月，义乌中国小商品城大数据有限公司宣布成为中国版ChatGPT——百度文心一言首批生态合作伙伴，为用户打造全场景人工智能解决方案及服务；智慧市场机遇下，数字“老板娘”大量涌现，也实现了线下到线上，再到虚拟线上的进一步迭代升级。

相较之下，普宁不能再被动。费潇认为，当下普宁需要更加积极面对新时代的变化挑战，积极融入珠三角乃至全球产业链环节，“唱好山海经，打好数字牌”。

“同台”竞技见真章

平台建设凝聚产业合力

红火的江北下朱村发展，离不开2.2公里外的国际商贸城。

这是“全球最大的小商品集散地”。据相关负责人介绍，今年2月，义乌市场开市后，景气度回升明显。尤其是3月以来，义乌国际商贸城日均客流量已超过20万人次，日均进场外商达到了2000多人次，达到疫情前2019年的水平。

物流是商贸景象的直观反映。国家邮政局公布的数据显示，2022年，金华（义乌）市位居全国快递业务量排行榜第一，累计超118亿件，其中义乌累计完成93亿件，占金华全市总量78.8%。

揭阳也展现出了强劲的上升态势。2022年，揭阳全国快递业务量首次居全国第四，其中普宁累计完成16.79亿件，占全市总量超45%。

就经济总量和均量而言，义乌是“先进生”。而就商贸业来说，义乌实践的一个启示是，通过平台建设来提升产业聚合力。

“国际商贸城就是一个国际大舞台。”在义乌商贸城，多位商家提到，商贸城这个大平台的建设，有效解决了小商品“小而散”的弊端，使产业能够集聚，也为企业提供了对接国际市场的机会。

尽管普宁已是广东服装纺织产业大县，但产业散落在全市各个角落，解决产业小而散的问题，正是普宁在攻坚的。

普宁国际服装城电子商务部负责人侯罗旋说，在做旺实体市场的基础上，服装城先后启动电子商务园、网批城等电商建设项目，帮助商户拓宽销售渠道，推进传统商家向电商转型。

“虽然前期通过国际服装城等建设，一定程度上解决了产业发展的平台问题，但产业集聚发展还不够，接下来将加快推动‘大潮汕内衣产业城’等引擎项目建设，完善纺织印染环保综合处理中心建设，全面提高产业集聚度。”普宁市相关负责人表示。

“兴商建市”新篇章

“以商促工”提升全产业链

义乌与普宁，发展模式相似、产业结构接近、核心产业相同，走出了两条增长曲线。

广东省社科院改革开放与现代化研究所助理研究员、博士谷雨认为，国际化市场与现代化产业是两者差异的关键。“专业市场对以中小企业集群为主要载体的县域产业经济，具有全局性的影响和作用。”

瞄准市场关键，充分发挥政府的作用，引导市场和产业实现最佳配置，是义乌的又一经验启示。

世纪之交，普宁和义乌的市场发展都曾遭受较大的挫折。义乌围绕诚信市场建设建立了“打于露头、防于未发、管于入市、控于未萌”的市场监管体系和知识产权保护体系，此后义新欧铁路等关键基础设施进一步拓展了义乌国际市场的战略通道，奠定了义乌从区域型、专业型小市场成长为国际性、综合性大市场的基础。

2018年以来，两座城市都经历着十分严峻的国际市场考验。彼时，义乌工业中超前布局的汽车制造业、计算机电子设备制造业以及电气机械器材制造业，在危机中担负起稳增长的重任，在2018年传统产业普遍下滑局面中，这些高质量的现代化产业反而实现了超过40%的高速增长。

通过市场带动工业，工业支撑市场，市场与产业联动发展成为义乌市场高质量发展的独特路径。

“今天，普宁正处于高质量发展的风口，蓄力多年的大健康产业能否在新一轮的发展中承担起产业转型的重任，中药材市场和纺织服装两个专业市场能否实现现代化、国际化转型，决定着普宁未来的产业高度和发展格局。”谷雨说。

借助小商品跃升国际化，也是普宁要走的一条路。

从千禧之年开始，普宁不少企业开始从成品贩卖、贴牌加工向与国外品牌合办企业的阶段，逐渐拥有自己的设计品牌。据悉，普宁今年共准备了3030亩产业用地，现已成熟可供招商的用地3000亩，为承接产业有序转移提供坚实支撑。

传统和现代，在这座城市织就和谐，正迸发产业新生机。

相关负责人介绍，普宁纺织服装产业链条完整，重点在于推动全产业链的提升，通过引入龙头企业和科研机构，提升品牌和价值，全方位多渠道开拓国内外市场。同时，普宁还将大抓产业发展，打造3个千亿级产业集群，大力发展新材料、新能源等新兴产业，培育壮大现代服务业。

比学赶超，才能抓住中国大市场、世界大机遇。干劲满满的普宁，给自己定下目标：今年，普宁要创建全国百强县；到2025年，经济总量要突破千亿大关。

【天辰注册】小商品零售商的低价营销之困

【天辰注册网站】电商浪潮迫使实体零售业陷入困境,疫情席卷全球更是令其处境雪上加霜。2020年,包括Muji USA、NPC、Century 21和Brook Brothers等全球数十家知名连锁零售商相继破产倒闭。

【天辰平台】在经历了重新洗牌之后,仍有部分零售商杀出重围,例如去年赴美IPO的名创优品。近日,该公司的创始人叶国富表示,未来将有近一半以上的门店开设在国外。

继续海外扩张

“我们的公司仍在思考增长方式,我对长期前景充满信心。”叶国富表示,他对国际市场感到乐观,重点看好美国、印度、印度尼西亚以及拉丁美洲的长期增长前景。

截至2020年12月31日,名创优品已在全球近90个国家和地区建立了4514家门店,其中包括中国的2768家和海外市场的1746家。

2020年,名创优品的国际市场贡献了89.8亿元的收入,约占总收入的1/3。高盛预测,到2023年6月,名创优品海外平均年收入增长率将达到30%,约为国内业务增长率的两倍,届时海外门店数将增至2839家,平均销售额将超过国内门店。

《美国商业资讯》(Business Wire)发布的《2021年全球零售市场报告》调查显示,2020年,亚太地区占占全球零售市场的35%,北美则是第二大区域,占到29%。

而亚洲也是名创优品积极扩张的重要版图,2019年到2020年间,孟加拉纺织品制造商埃文斯集团(Evince Group)董事Shah Rayeed Chowdhury在孟加拉国开设了12家名创优品商店,他的目标是今年3月再开8家。

Chowdhury此前对媒体表示,“在孟加拉国,以‘倡导生活方式(life style)’为主打的零售商品市场正在增长。孟加拉国没有这样的连锁店,名创优品的价格是可以承受的。”

专注亚洲市场的研究机构LightStream Research的分析师表示,“该公司(名创优品)已经证明了它有能力盈利,并加快扩展。此外,其扩张的业务模型是有利的,该公司高效的供应链提供了具有竞争力的价格,即便在海外地区也是如此。”

低价营销难长久

不过,值得注意的是,名创优品高速扩张模式已经显示出了压力。《日经亚洲评论》称,该公司的毛利率远低于竞争对手。叶国富本人也承认,快速扩张影响到了毛利率。

有外媒还留意到,2020年,名创优品在德国的营业额有所收缩,在加拿大和澳大利亚的分支机构也卷入了债权或法律纠纷中。此外,该公司在越南的特许经营商Le Bao Minh Group由于业绩不佳,决定将商店、连锁店卖回母公司。

靠低价营销并不能长久。《日经亚洲》称,即使在孟加拉国这样的发展中市场,同类竞争者也层出不穷。“任何能够在价格上击败名创优品的竞争者都可能会迅速吸引其客户份额。”

股票研究公司Investory in Singapore分析师Devi Subhakesan在一份报告中写道:“在亚洲各地的商场都可以买到类似(名创优品)的小商品,(这些产品)外观相似,包括那些从中国进口的个人和家用配件。如果不解决特定的买家需求,也没有强大的品牌,(名创优品)可能会因为其敏锐的客户群(大多是消费能力有限的年轻女性)而错失机会。”

【天辰注册】小饰品市场分析及营销策略

【天辰注册平台】珠宝饰品行业的产业支持和资金支持为珠宝行业的发展提供了有利的政策支持。同时，国民购买力的增强和装饰消费群体的扩大推动了中国珠宝行业的发展。“在数字时代成长起来的年轻人已经成为消费主力，消费结构的扩大也给珠宝行业带来了新的市场增长。今天跟大家一起探讨一下，小饰品市场上的营销策略有哪些。

营销策略

一、目标市场
根据市场细分，确【天辰平台】定一下人群是我们的目标市场

1.在校的学生:

年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西，在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流。

2.文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低。

女性:

1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。

二、常见饰品分类
1，银饰品类：项链，项坠，手镯，手链，脚链，戒指，指环，挂件，佩饰，胸针，耳饰，体环，鼻环，其他银饰品。

2，琉璃饰品类：项链，项坠，手镯，手链，脚链，戒指，指环，挂件，佩饰，胸针，耳饰，其他琉璃饰品。

3，宝石饰品类：天然宝石裸石，项链，项坠，手镯，手链，脚链，戒指，指环，挂件佩饰，胸针，耳饰，其他宝石类饰品。

4，合金饰品、电镀饰品类： 项链，项坠，手镯，手链，脚链，手机饰品，包包挂件，戒指，指环，挂件，佩饰，DIY饰品，胸针，耳饰，对戒，吊缀，手机挂件星座饰品。

三、小饰品常见的营销策略
(一)、产品策略

经营的饰品主要是一些较为小巧， 容易储藏及运输的。质量可靠，不需要技术指导，没有任何产品危害。产品种类较为新颖是其他店铺所没有的，同时每天有新品上市，给消费者时时的新鲜感。产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面向大众的快速消费品。

(二)、定价策略

采用低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。 -般小饰品在2-5 元左右，较大的饰品也就只在5-15 元之间。同时我们采取的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学。

(三)、渠道策略

采用一阶渠道策略，在厂家大批量的采购，舍去中间商、代理商环节直接零售商，大大让利给消费者。

(四)、促销策略

主要是以海报、宣传单、自身穿戴来宣传。采取五大惊喜以及三种优惠活动来吸引消费者，使她们了解我们的饰品，爱上我们的饰品并购买我们的饰品。

现在的年轻消费群体，容易跟风网红产品，也会被另一个消费热点所吸引。小饰品的营销策略除了在价格优势跟网红属性之外，最需要的还是需要打造产品的品牌，占领消费者的心智。

【天辰注册】小商品店的营销活动怎么做？

【天辰平台注册】时下的小商品店四处开花，市场也是热门，但值得关注的是，近几年，电商渠道的节日营销玩出了各种花样套路，而对于实体店例如小商品店来说，要想做好经营自然也是不能忽视这一步，那么小商品店的营销活动要怎么做，又有何流程呢？今天我们就从消费角度来聊一聊。

【天辰注册登录】小商品店的营销活动要做好当然不是随随便便的，要有流程话，我们可以将其分为三个步骤来说，也就是从消费者的需求到经营中的售卖和后期的售后来具体实行，首先来说是观察消费者需求，它可以帮消费者量身定制主题购物体验和服务，例如一直强调的产品组合场景等。

以节假日为例，像是在周末或者假日，消费者除了逛街、购物，定然还安排了家庭聚餐、同学聚会、约会等其他社交活动，那么小商品店可以根据消费者的需求，通过产品组合以及服务，可以营造家庭聚会的氛围场景，闺蜜聚会的欢乐场景等，总之一切从消费者的需求出发。

其次来说就是赠礼品互增关系，许多营销活动中，赠品都是不容忽视的关键点，我们完全可以选择一款让消费者感兴趣的产品来吸引消费，如果摸不清消费者的喜好，可以提前准备一些赠品券抽取，让消费过的消费者都有机会抽取，而且不用当场兑换，这样能提升返店率。

最后要求小商品店建立售后的关怀，举个例子，像小商品店比线上的优势在于消费者可以在线下感受产品，能通过售后服务的方式与消费者建立情感联系，同时还可以积极引导让消费者分享使用心得，收集消费者反馈，后期慢慢改进产品和服务，让其对对小商品店产生依赖。

如今有很多实体店营销手段似乎走入了瓶颈，所以要多学习，这就是小商品店营销活动的三个流程，小商品店要走出固有的思维，从老掉牙的营销套路、被玩烂的创意老梗或毫无新意的活动主题中跳脱出来，学会用长远的眼光做好小商品店，这样的话，才能跟上市场的发展。返回搜狐，查看更多

【天辰注册】小商品批发市场，你需要掌握的10大销售速成法

【天辰会员平台】在义乌小商品批发市场里面，怎么样让客户1分钟下订单?你是不是总是会遇到一些客户在最后成交关头表现出犹豫不决、拖延成交的状态，如果没有适当的成交技巧，很容易让交易泡汤。如何克服客户的拖延，促进成交，是销售成败的关键，因此，销售员掌握一些必须的销售成交技巧非常关键，下面的这10种快速成交法，利用好能够让你的店铺成交率大大提高哦。

【天辰会员登录】1.直接成交法

这一方法是指由销售人员直接邀请成交，例如：“您现在要购买吗？”这一直接促成成交的方式简单明了。得到顾客的购买信号后，直接提出交易。但是要尽可能地避免操之过急，关键是要得到顾客明确的购买信号。当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待顾客的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开顾客的注意力，使成交功亏一篑。

2.唯一机会成交法

就是告诉顾客，所剩商品不多，欲购从速。这一促使顾客做出购买决定的方法，其是指销售人员提请顾客立即采取购买行动，以抓住即将消失的利益或机会。

3.二选一成交法

这是指销售人员向顾客提出两个购买方案，让顾客在其中选择。如：“您要这种型号还是那种型号？”，就像“您是加两个鸡蛋呢，还是加一个鸡蛋？”，还有“我们星期一见还是星期二见？”这都是选择成交法。运用这种方法，应使顾客避开“要还是不要”的问题，而是让顾客回答“要A还是要B”的问题。

4.进攻右脑成交法

许多时候，顾客已经找到她喜欢的商品了，但由于各种各样的担心和犹豫，导致她迟迟不做决定，这时候，我们可以赞美顾客，给顾客信心，进而促成交易，如：“这款吊坠真的很漂亮，非常显示气质，戴出去肯定每个人都会投来羡慕的目光，你选这款很有眼光哦。”

5.优惠成交法

这种方法又称为让步成交法，指的是销售人员通过提供优惠的条件促使顾客立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意两点：

（1）让顾客觉得他是特别的，优惠只针对他一个人，让顾客感觉到自己很尊贵很不一般。

（2）千万不要随便给予优惠，否则顾客会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

6.保证成交法

保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对客户所允诺担负交易后的某种行为，例如，“您放心，这批产品我们3月4号前一定给您送到，全程都由我亲自监督包装发货。”

7.惜失成交法

利用“怕买不到”的心理。人对越是得不到、买不到的东西，越想要得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦顾客意识到这种产品是很难得到的良机，那么，他们会立即采取行动。通过给顾客施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几个方面去做：

（1）限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

（2）限时间，主要是在指定的时间内享有优惠。

（3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

（4）限价格，主要是针对于要涨价的商品。

8.从众成交法

从众成交法，也叫做排队成交法，利用顾客的从众心理，大家都买了，你要不要买？这是一种简单的方法，从众成交法可以减轻顾客担心的风险，尤其是新顾客，大家都买了，我也买，可以增加顾客的信心。但是从众成交法有一个缺点，可能引起顾客的反从众心理。

9.协助客户成交法

协助客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、样式、交货日期上不停打转。此时，销售人员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情的帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。

10.缩小范围成交法

通常顾客看太多商品后，会产生目不暇接，难以下决心购买的情况，所以想快速成交，就要帮助顾客缩小选择范围，那该怎样才能缩小范围呢？一般来说，建议你最好把顾客选择范围限制在2种左右，至多不超过3种。

如果顾客还想看更多，则可一边给顾客看商品，一边暗示看多会影响自己的判断要相信自己第一感觉等可以促成顾客下决定的话语。但要说的自然，免得让顾客产生反感认为你急切想让他买下自己的产品。当然除了掌握这些技巧之外，一个好的态度，以及对自己的产品自信是基础，没有这些技巧也无从谈起。

【天辰注册】新开的火锅店如何引流，这几点老板必看

【天辰注册登录】新开的火锅店如何正确引流?引流其实顾名思义就是让消费者进店消费，新开的一家店怎么样才能让消费者们心甘情愿的进店消费呢，除了优惠打折活动还有什么其他的活动可以做呢，毕竟所有餐饮店都不会想做一次性生意，能拥有回头客才算是一个合格的餐饮店，那么今天朝天门火锅就分享几个引流方案，让大家在获取新客的同时也能留住顾客。

【天辰平台注册】做营销活动吸引消费者

新开的火锅店一般第一步就是通过一些打折优惠的营销活动吸引附近的消费者来尝鲜，这时候就可以抓住用扫码点餐、关注公众号、添加工作微信号送优惠券、餐后评价有奖等方式，和消费者产生联系，这有利于未来的长期宣传。

把首次消费的人留下来，吸引二次消费

利用用优惠券+会员卡来打组合，比如在消费者结账时，收银员依据消费金额送出下次消费可使用的优惠券，再引导他们充卡，送满减优惠券是目前餐饮店比较时兴的营销活动，但是目前纸质的消费券也逐渐被淘汰，毕竟大家都更习惯用电子的东西，所以在一步扫码成为后就能在会员系统里不断给消费者送券提醒他们使用，来达成二次消费。

培养火锅店的忠实顾客

客户维护是个值得学习和研究的问题，这需要店铺做长线规划，此时加盟店的优势的展现出来，加盟店拥有坚实的品牌公司为后盾，公司会不断的制作月度季度年度的规划，在小节点和大节点上都设置不同的活动来提高门店的营业额，公司每次活动的发布都会进行专业的测算，让加盟店在盈利的同时也提高的营业额，还在不断的与老顾客产生联系，从而培养出重视顾客。

无论是新开的火锅加盟店还是已经开了一段时间的火锅店，营销这个课题都是餐饮人必须学习的一课，营销与市场产生最直接的关联，也就是店铺的活动会与顾客们产生最直接的关联，所以你的顾客有多少就取决与你有多会营销。