分类： 天辰登录

【天辰登录】家居行业的三大营销手段，家居团购即将崛起？

【天辰会员登录】家居行业中，比拼价格的时代已然过去，各种新的营销手段层出不穷。不管在电视荧幕上、电脑网页上、手机端上都能见到相关行业的身影。

【天辰注册登录】家居行业不再是过去你认识的家居行业。整个行业目前都在进行着翻天覆地的变化。

目前有三个最常用的营销手段

一：扫楼式营销

在家具行业，由于消费者的差异性，消费者对家居的选择也不尽相同。在日常生活习惯中，有些消费者喜欢蓝色，有些喜欢红色，有些喜欢实用性，有些更趋向于性价比，外形选择也难以达成一致。

有的企业意识到了这一点，所以，以扫楼营销为代表的精准营销、文化营销、打小区等促销方式遍地开花。精准营销变坐商为行商，销售人员走进小区，一对一地寻找有消费需求的客户。寻找用户突破点，以完成产品交易。

二：线上比价线下体验

在以8090后为消费主体的家具市场中，互联网已然成为主流。互联网给人们生活带来了翻天覆地的变化：无论吃饭、购物、阅读等等都可以通过互联网断完成。

家具行业也不甘示弱。一些商家推出了线上比价线下体验的新兴购物方式。通过微商城、微信、微博等渠道、只要有一点闲暇时间，消费者就可以利用手机上网一家一家地看货比价。一旦选中了自己喜欢的品牌就可以直接下单或者找一家实体店验过货以后下单，省钱、省力、省时间。

线上比价线下体验，【天辰平台会员登录】既符合了8090的消费习惯，又给商家扩展新渠道带来了不小的流量。不过，往往有一些我们在现实生活中很难看到“大品牌”充斥各大电商平台的显赫位置，通过品牌影响力对品质进行保证，秒杀了无数小型淘宝卖家，还可通过价格优势打击实体店同行。这往往使得大部分中小型商家在线上比价这阶段失去优势。

三：团购促销

一种在线上比价线下交易的基础上更大提升客户转换率的促销方式。

团购就是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息，自行发起并组织团购。团购就是本不相识但具有共同购买意愿的消费者通过网络平台联合起来向商家进行大宗购买的消费行为。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的服务。

所以，越来越多人喜欢通过“团购”购买物品。在家具行业，团购活动同样适用。

举办团购活动，既能让利给广大顾客，同时也借活动扩大品牌宣传，维护品牌形象，增加厂方信心，最终达到互利共赢。

那么团购的好处有哪些呢？

1、你可以以低于市场零售价购买到你想要的商品

2、你可以迅速了解到该商品的所有信息

3、可以为商家带来更多的流量和人气，是一些新商家常用的一种手段；便于自己在短时间内迅速崛起。

【天辰平台登录】珠宝店经营有秘籍，8大营销策略为顾客营造“归属感”

【天辰注册登录】对于一个门店来说，从开店选址，到陈列商品，再到经营顾客，生意的核心也就三个大环节，经营门店=位置+商品+顾客（营销策略），位置选择好了就无法更换，商品之间差异也不大，而顾客为什么来？来了后会不会买，买了以后如何吸引他下次还来购买，所以生意的好坏完全取决于每个店面的营销策略。顾客需要经营，好的营销策略帮你吸引新顾客巩固老顾客增加店面忠实铁粉，自然而然地生意蒸蒸日上。首先顾客从哪里来，来了之后怎么留，留下来如何挖掘价值。这些深层次的问题已经影响到门店的生存了，现在的珠宝零售店，都在想办法解决如何留住顾客回头再消费。移动互联网时代，时刻了解客户的满意度和体验感，不断改进产品和服务，让服务不仅仅停留在店内，还能走出店门。客户回头再消费，售前跟进、跟中维护、售后服务、以及本次购买到下次消费这期间的客情维系、品牌宣传、印象传达、都会影响客户下次购买时的选择。谁做好了这些细节，谁就能在未来的竞争中脱颖而出。

【天辰注册网站】如何经营好顾客，八大营销策略为顾客营造“归属感”

一、情感营销

情感营销，就是把消费者的情感与营销的企业品牌结合起来，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现营销目标。

情感营销的重点是增强消费者的粘度，而被营销的消费者购买产品并不会看重产品数量的多少、质量的好坏甚至是价格的高低，而是看中感情上、心理上的认可。对于，情感营销要激发、唤起消费者的情感诉求，诱导心灵上的共鸣，把无情的营销变为有情的营销。

另外，对于珠宝消费者还是对价格更为敏感，改变价格体系的分期具有很好的客户满足感，也是能打通顾客桥梁的有效营销工具。

二、体验式营销

体验式营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与门店经营的关键。说起来很复杂，简而言之就是进店之后让顾客充分的放松和舒服！

举个简单的例子：很多门店存在这样的情况，消费者进店并不是直接表达自己的诉求，而是粗浅的询价以及试戴，突出表现在预算与价格的不匹配上，于是就会造成营业员不能摸清顾客在乎的核心点，随之而来的就是顾客的体验感越发的差：看一款买不起，看一款太贵，买得起的又不如贵的合心意，然后就索性没了兴致，转身离开。

显然，这类顾客离开的最初起因，就是顾客进店时没有达到充分的放松，一直被预算的枷锁给捆绑着，自然就会话少。需求越多的顾客越好搞定，一言不发的无需求顾客才是人头疼。什么地方会让你话最多？家，在家里我们更愿意说出心里话，舒适，自由！我们回到门店，设想当顾客走进一家珠宝店所有的产品她都可以自由无压力的挑选、试戴，请问她还会闷着头走马观花吗，当然不会！

三、存在感营销

“存在感营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“深刻化”。门店应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。简而言之就是门店或产品在顾客心中同类产品的占比。

还是刚刚说到的那类顾客，在你的门店与别的店体验相差不多，从顾客的角度出发，逛完所有的店后，都几乎一个样，再回来的几率有多大。那么如果是一家独特的价格体系门店，所有的产品都有着触手可及的近距离感，相信会被更多的顾客记住，就算暂时放弃下单，下次想起时也会是第一个被想到的。而这就是市场占比。

其实这也是关于门店个性化与差异化的概念，顾客记住你也是有“归属感”的表现。

四、植入营销

植入广告是以一种视觉符号或者其它形式，在影视剧、内容等载体进行植入传播，让消费者在无意之中获取到品牌信息，从而产生品牌印象，并将潜在的消费者变为自己的客户。

植入营销在社交媒体时代有了新的变化，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成为新的策略。

五、口碑营销

口碑营销是指营销者努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式。

口碑营销分两步进行，第一步是运用各种有效的手段，引发直接客户对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流，第二步是激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。

六、事件营销

事件营销有一种抓热点，什么热就拿什么作题材，还有一种是自己制造热点，这需要营销人把握新闻的规律，制造可传播、有价值的内容。

七、比附营销

比附营销是一种竞争压力大的情况下很有效的营销手段，方法是通过与同品类的知名品牌进行对比，承认自己的不足。

不过这种方法的前提是，产品、品牌有自身的清晰定位，才能在与同品类的对比中保持自己的突出优势，从而让消费者投来关注的目光。

八、饥饿营销

饥饿营销是智能硬件领域用得非常普遍的方法。其意在于向消费者公开产品的出售时间、供应量（低），通过制造供、需矛盾失衡的假象来达到营销目的。

饥饿营销最重要的在于时间点，只能是现产品上市的前几波促销阶段，越往后则效果越差。

​

【天辰登录】服装店的营销方法

【天辰平台登录】因为近几年实体经济的低迷，许多的实体店都在寻找新的销售模式，期待能够让自己的店面恢复以往的活力。但事实上，线下的活动和促销已经很难盘活一个实体店，尤其疫情的影响，更是难以实施。因此，不少的实体店主就把目光转向了线上。

【天辰注册登录】众所周知，网路直播带货近几年十分的红火，更是有不少的品牌以此获得了重生。尤其是服装店，更是占据了网络直播的一大部分的内容。可是作为服装店是怎么通过线上营销呢？

网络直播毕竟是一个产业，它有着自己的运行规律，因此想要借助网络直播盘活自己的店，就需要研究它的规律。归根结底就是流量。不要小看流量，它能成就一个网红直播间。当然，流量不是想有就能有的，这就涉及到了网络直播的运营。不过好在因为网络直播产业的发展，很多的衍生服务也逐渐完善，我们可以借助和企业或者项目合作，来达到网红直播间的目的。

各有所爱联播就是这样一个互联网应用工具，【天辰平台会员登录】它能够帮助中小商家实现海量主播在抖音直播销量最大化。同时，它能够帮助新零售品牌实现私域终端零售到抖音赛道零售公域化。

因此，作为一个服装店，想要做营销，夺取研究新的销售模式，跟着时代的浪潮走，才能享受新时代的红利。

【天辰登录】为什么别人的淘宝网店能做好？

【天辰会员登录】随着互联网的发展，线上购物成了很多人的首选。电商行业也是越来越激烈，很多网店由于营销不当没有客流量只能关门大吉。如今现代的电商之间的竞争，不再是限于产品、质量、资金、设备等硬实力的竞争上，更多的是在营销策略的竞争上面。

【天辰注册登录】为什么都是在淘宝上面开网店，有的网店声音爆棚而有的网店无人问津呢？淘宝网店如何才能营销获客，小编总结了以下几点。

1.线上营销给淘宝网店带来的优势

既然都是网店了，那么我们的营销方式也要从传统营销转变为线上营销。网店做线上营销能通过各种渠道进行自己内容的投放，让更多的潜在用户看见实现快速曝光。很多网店很早就意识到了这一点，每年来媒介盒子上做软文宣传的淘宝网店数不胜数，利用盒子内的生活消媒体渠道，给淘宝网店吸引了不少潜在客户的关注。

2.淘宝网店如何做好软文营销

网店做品牌做内容离不开渠道。根据媒介盒子多年的经验，网店宣传最适合利用的线上营销策略就是软文营销了。

通过软文内容发放渠道是获客转化最有效的有段，那么如何才能做好软文营销呢？首先我们可以选取合适的主题和话题，与产品或品牌相关联。撰写高质量的软文，内容要有价值、有趣、有吸引力。通过选择合适的发布渠道，如自媒体平台、或者是专业的媒介推广平台等。

在碎片化的时代，【天辰平台会员登录】渠道成了各大淘宝网店获客的核心，只有利用好媒体渠道才能让你快速打开知名度。

【天辰登录】珠宝店经营有秘籍，8大营销策略为顾客营造“归属感”

【天辰注册登录】对于一个门店来说，从开店选址，到陈列商品，再到经营顾客，生意的核心也就三个大环节，经营门店=位置+商品+顾客（营销策略），位置选择好了就无法更换，商品之间差异也不大，而顾客为什么来？来了后会不会买，买了以后如何吸引他下次还来购买，所以生意的好坏完全取决于每个店面的营销策略。顾客需要经营，好的营销策略帮你吸引新顾客巩固老顾客增加店面忠实铁粉，自然而然地生意蒸蒸日上。首先顾客从哪里来，来了之后怎么留，留下来如何挖掘价值。这些深层次的问题已经影响到门店的生存了，现在的珠宝零售店，【天辰注册】都在想办法解决如何留住顾客回头再消费。移动互联网时代，时刻了解客户的满意度和体验感，不断改进产品和服务，让服务不仅仅停留在店内，还能走出店门。客户回头再消费，售前跟进、跟中维护、售后服务、以及本次购买到下次消费这期间的客情维系、品牌宣传、印象传达、都会影响客户下次购买时的选择。谁做好了这些细节，谁就能在未来的竞争中脱颖而出。

【天辰平台登录】如何经营好顾客，八大营销策略为顾客营造“归属感”

一、情感营销

情感营销，就是把消费者的情感与营销的企业品牌结合起来，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现营销目标。

情感营销的重点是增强消费者的粘度，而被营销的消费者购买产品并不会看重产品数量的多少、质量的好坏甚至是价格的高低，而是看中感情上、心理上的认可。对于，情感营销要激发、唤起消费者的情感诉求，诱导心灵上的共鸣，把无情的营销变为有情的营销。

另外，对于珠宝消费者还是对价格更为敏感，改变价格体系的分期具有很好的客户满足感，也是能打通顾客桥梁的有效营销工具。

二、体验式营销

体验式营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与门店经营的关键。说起来很复杂，简而言之就是进店之后让顾客充分的放松和舒服！

举个简单的例子：很多门店存在这样的情况，消费者进店并不是直接表达自己的诉求，而是粗浅的询价以及试戴，突出表现在预算与价格的不匹配上，于是就会造成营业员不能摸清顾客在乎的核心点，随之而来的就是顾客的体验感越发的差：看一款买不起，看一款太贵，买得起的又不如贵的合心意，然后就索性没了兴致，转身离开。

显然，这类顾客离开的最初起因，就是顾客进店时没有达到充分的放松，一直被预算的枷锁给捆绑着，自然就会话少。需求越多的顾客越好搞定，一言不发的无需求顾客才是人头疼。什么地方会让你话最多？家，在家里我们更愿意说出心里话，舒适，自由！我们回到门店，设想当顾客走进一家珠宝店所有的产品她都可以自由无压力的挑选、试戴，请问她还会闷着头走马观花吗，当然不会！

三、存在感营销

“存在感营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“深刻化”。门店应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。简而言之就是门店或产品在顾客心中同类产品的占比。

还是刚刚说到的那类顾客，在你的门店与别的店体验相差不多，从顾客的角度出发，逛完所有的店后，都几乎一个样，再回来的几率有多大。那么如果是一家独特的价格体系门店，所有的产品都有着触手可及的近距离感，相信会被更多的顾客记住，就算暂时放弃下单，下次想起时也会是第一个被想到的。而这就是市场占比。

其实这也是关于门店个性化与差异化的概念，顾客记住你也是有“归属感”的表现。

四、植入营销

植入广告是以一种视觉符号或者其它形式，在影视剧、内容等载体进行植入传播，让消费者在无意之中获取到品牌信息，从而产生品牌印象，并将潜在的消费者变为自己的客户。

植入营销在社交媒体时代有了新的变化，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成为新的策略。

五、口碑营销

口碑营销是指营销者努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式。

口碑营销分两步进行，第一步是运用各种有效的手段，引发直接客户对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流，第二步是激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。

六、事件营销

事件营销有一种抓热点，什么热就拿什么作题材，还有一种是自己制造热点，这需要营销人把握新闻的规律，制造可传播、有价值的内容。

七、比附营销

比附营销是一种竞争压力大的情况下很有效的营销手段，方法是通过与同品类的知名品牌进行对比，承认自己的不足。

不过这种方法的前提是，产品、品牌有自身的清晰定位，才能在与同品类的对比中保持自己的突出优势，从而让消费者投来关注的目光。

八、饥饿营销

饥饿营销是智能硬件领域用得非常普遍的方法。其意在于向消费者公开产品的出售时间、供应量（低），通过制造供、需矛盾失衡的假象来达到营销目的。

饥饿营销最重要的在于时间点，只能是现产品上市的前几波促销阶段，越往后则效果越差。