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【天辰会员登录】如何销售家具 家具销售技巧和话术

【天辰注册平台】做销售的都是靠口才吃饭，对销售行业来说，无论是销售什么产品，都应该学习其销售技巧和心理学，每一位成功的销售人员都有一套属于自己的销售技巧，那么对于做家具销售的人来说，该如何销售家具呢？下面我们一起来学习学习家具销售技巧和话术吧。

【天辰平台登录】无论是做什么产品的销售，首先要学会研究消费者的心理，并且结合自身实际的销售经验，整理出一套属于自己的销售技巧，做家具销售也不例外。家具销售人员一定要懂得消费者的购物心理，要知道面对这么多的家具品牌，顾客在购买家具时是很无助的。那么我们该如何销售家具呢？有什么家具销售技巧和话术吗？

如何销售家具：

首先我们的基本礼仪要做到位，要懂得使用礼貌用语，来买家具的客户都是带着一份热情来的，都是为了自己拥有一个温馨的家庭，那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。

【天辰平台】如何销售家具：

在推销家具时，还要根据客户的年龄来进行产品推荐，不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样，比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具，看起来具有年代感，而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品，比如说布艺家具。

如何销售家具：

客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患，以上就是小编要为大家讲解的家具销售技巧的话术，希望对干销售这行的朋友们有所帮助哦。

【天辰登录】百货批发行业，如何实现共赢的局面,走出困境

　【天辰会员登录】　百货商店指在一个建筑物内，集中了若干专业的商品并向顾客提供多种类、多品种商品及服务的综合性零售业态。随着专业化和综合化的不断提高，零售行业按品类和目标客户群细分业种，传统的百货行业的空间更趋“窄小”。订单多，难处理，错单漏单，保质期有限，货物容易出现积压等一系列问题接踵而来。百货批发行业的难点具体体现到以下几点：

　【天辰平台会员登录】　1. 传统订单通过电话微信下单，易出错，费时费力，工作效率低容易出错

　　2. 客户的资料掌握到业务员手里，公司无法掌握终端客户，客户会通过业务员的离职而流失。

　　3. 业务员跑市场只能展示个别商品，不能够全方位的展示商品，无法全面的满足客户的需求。

　　4. 促销比较频繁。促销活动多，成本高，无法在短时间内传达给终端客户那里，促销大打折扣，促销效果差。

　　5. 物流成本高，安排不好，控制不好容易造成公司物流成本的浪费

　　6. 库存积压大，容易造成库房货物的积压。不能随时指导库房商品的库存情况，不能有效的清库存，造成库房商品的积压，造成巨大的损失。

　　7. 行业利润低，商品数量大，商品的销售毛利不能随时知晓，反应滞后。销售毛利难掌握。

　　8. 客户订货情况不能够及时预警，客户订货情况不能够每天掌握，危机客户不能及时预警，容易造成客户的流失。

　　对于百货行业的众多问题，我们可以采用挪挪订货系统来解决。挪挪订货是一款集系统支持从全渠道分销订货、下单、付款、审核、出库、发货、结算等全部业务环节，高效订单处理，全场景灵活控价方案，实时跟踪在途物流，提供丰富的财务报表方便清晰对账，实现统一后台管理。具体的解决方案体现到以下几点：

　　1. 客户可以在线自助下单，随时订货，有效减少错单漏单，快捷的代下单功能，让订货效率更高效，移动订货，快捷高效。

　　2. 老板可以在后台管理自己的终端客户，客户管理全面，老板直接掌控，这样可以防止业务员离职导致的客户流失。

　　3. 所有商品分类显示，图文并茂展示，业务员跑客户可以快速展示，这样快速推广，引导客户快速下单。

　　4. 促销灵活多样，商品促销，订单促销，组合促销，可供选择，促销信息可以通告通知公告，广告发布等方式图文并茂展示，直达终端客户。

　　5. 库存随时掌握，订单库存同步，库存情况随时掌握，避免库存积压，避免公司损失，对库存上限和下限进行设置，这样如果库存不够可以添加，库存多了可以做促销活动，避免货物积压，随时掌握库房的消息。

　　6. 系统后台有毛利统计的功能，系统可以自动生成毛利统计，老板可以随时掌握自己的日月季的毛利情况

　　7. 商品订货报表可以随时的掌握，快速了解客户的情况，危机客户随时预警，防止客户的流失。

【天辰会员登录】酒店营销：渠道同质化，7 招胜出

【天辰会员】今天酒店营销渠道拥挤不堪。

从线下渠道开始，公司协议客户商圈内争夺到商圈外开发；团队旅行社在讨价还价中收场，由于供大于求，分流严重，酒店处于市场需求弱势一方已经不可能对等的博弈；会议市场，人脉已经把大量的资源占有，纯市场行为打的已经焦头烂额。

这样一个态势下，酒店营销同质化如此严重，如何胜出一直是酒店苦苦追求的“葵花宝典”，酒店向外求法足以说明这个行业的部分酒店已经到了“浮躁、无知、无序、乱象”的地步。

小编认为，要想脱颖而出，至少酒店需要做到如下7点：

01

回归本源

真正的酒店竞争回归到本源，首先是定位的区隔，只有定位准确，市场分析到位，清楚谁是自己的客人，酒店应该满足客人那些痛点，才能从本质上与竞争对手区别开来。没有定位的酒店就像没有方向的小船“飘来飘去”，永远没有彼岸。

有朋友说，小编我们酒店已经营业多年了，原来生意还不错，但是今天竞争激烈，加上产品老化，竞争力与出租率不如以前了。

这样的情况，个人认为需要重新审视市场，审视客人需求，审视自己的内部资源与能力，通过定位进行不断完善，让自己回归到自己的赛道上来。

同时需要酒店在产品与服务方面进行不断的提升。做出自己的价值，而不是打价格战。

通过酒店自己的精准定位，赋予团队清晰的发展方向和目标。

02

关键要素

人的因素是酒店经营和管理的主体。

如果酒店的体量有200间左右，需要在营销部门的人员配置上进行合理的分工，这个是解决酒店营销渠道同质化的基础。

比如：OTA专员或者主管（级别）1人，公司客户2人到3人，会议客户1人等。

当合理分工之后，需要提升业务能力，实际操作能力，分析能力等，当把这两个问题搞得之后，在市场的表现上，在同等条件之下，你可以做的更好，直接体现在渠道转化率上，订房效率上，最后是酒店的出租率上面。

最后，是激励绩效机制，不能忽略。一般是两种方式，低底薪+高提成和高底薪+低提成，这两种方式都有瑕疵，小编建议是：底薪+绩效（底薪的一部分）+提成。

03

策略为上

在OTA渠道上面，操作的技术和方法一定会越来越雷同。只要认真学习和研究，比如：携程大学里面的内容仔细研究和实践，一定会帮助你在携程这个渠道上领先的。

当越来越多的技术和方法，数据分析能力与操作层面的东西趋于接近的时候，小编认为一定是策略主导了技术价值的实现。

比如：在淡季市场，酒店的OTA策略与旺季一定是不同的，当竞争对手降价的时候，酒店方如何应对就是策略的范畴。如果跟着一起降价一定是都受伤，不降价流量不足，这样的困境一定会出现的。

在OTA价格设定上，也会体现出策略的作用。引流的价格，保持价值的价格，体现酒店档次的价格，这样一个结构性价格一定是基于对酒店定位的理解，对竞争对手的了解，对自己出租率的预期而设计的。

04

未雨绸缪

最为可惜的是这么多年酒店浪费了大量的流量，没有做自己的直销会员渠道，并心安理得。

首先需要认清做会员的本质，一定是会员复购率的提升。

然后才是具体的系统如何搭建，如果实施，如何维护会员，如何通过促销实现会员复购率的提升。

从战略层面来看，是降低酒店外部渠道波动带来的风险，是酒店未来核心竞争力形成的核心要素之一。

要想从根本上解决酒店营销渠道同质化的难题，直销会员渠道是自己可以掌控的一个关键突破方向。

05

公司渠道

公司客户的3+1管理模式，即：3+1模式=（信息管理+订房人管理+账期管理）+维护。

在维护这个关键点上，很多酒店做的都不够好，真正的差距如果是已经经营多年的酒店，就在这个关键点上。

06

旅游团队

房量、价格、第几站这三点是酒店需要考虑和洽谈的关键，需要值得酒店注意的一点是旅游团队在酒店入住，是第几站？如果是最后一站，酒店就可以做旅游商品销售，并且用此来拉动提升营业收入，弥补房价带来的营收降低。

在洽谈和接待旅游团队是需要整体进行策略性的设计的。提前要有预测和预判，对酒店淡旺季的把握和收益的提升要有清晰的判断。这个也是年度营销计划考虑的事情。

地接和旅行社的信息，酒店需要在年初就应该有清晰的判断和接触，这样可以整体的对市场信息有个了解，提升自己的判断力。

07

用好数据

数据是会说话的。

今天的酒店营销一定要以数据依据为判断基础，否则，就是“瞎子摸象”。

环比和同比的数据，市场变化的数据，竞争对手的经营数据，我们可以多渠道了解，然后再做营销动作判断。

举一个例子：附近几家竞争对手（慧评），通过流进与流出量，酒店就可以判断今天OTA上的流量是否充分，再根据酒店自己的预定情况，就可以进行价格的调整，放量的调整。

比如：通过酒店直销会员系统，我们发现今天产生了5个打盹的客人，其中有3个是从回头会员来的，2个是从核心会员来的，那么，作为酒店就要马上采取拉回行动，根据他们的标签进行，如果没有这样的数据，酒店是没有什么感觉的，流失是自然发生的。

方法不止7个，市场的变化日新月异，方法也要不断的调整。

但是，有一点是不变的，掌握市场变化规模，做酒店自己的差异化，做酒店自己渠道的核心价值，满足客人个性化需求。

变化永恒，规律内生，内圣外王。

【天辰会员登录】服装品牌发展趋势

【天辰平台会员登录】1、差异化战略
当前，每个消费者都存在个性需求、差异化需求，中国服装企业该在了解消费者的前提下进行服装品牌的创建和营销。作为服装品牌的经营者应对消费者群体进行调查，了解他们的现实需求和潜在需求，并对购买过自己品牌的消费者的资料进行管理。因为这些消费者是潜在客户，大多数的消费者在选择服装品牌时都倾向于选择曾经使用过的牌子。在这一点上做的很好的是诺奇品牌，这个品牌实行“会员模式”，通过对会员的资料列入数据库，从数据库显示的资料对会员的身高、风格等进行分析，形成商品需求报告，并为这些会员提供个性化服务。同时诺奇的数据分析部门会根据每一天的销售数据以及库存情况进行分析，了解到底哪些款式卖得好，然后将这些款式作为畅销款式推广，或者再去做一些类似的款式，目前，诺奇已经有60多万的会员，且95%的销售额来自于会员，因而“会员模式”的营销策略不但会增加销售额，而且对品牌起到一定的宣传作用。
2、视觉化战略
服装品牌提供给消费者的不应仅仅是服装产品本身，而应该是一种价值观念和生活方式，它煽动人佯装的消费激情，刺激人们的购买欲，并不断追求人们内心深处那种难于彻底满足的欲望。
目前，视觉营销不仅仅覆盖门户终端，而且在网站、内刊也体现了服装品牌的视觉营销渠道。因此采取视觉化的战略，利用不同的视觉语言传递不同的品牌个性和文化理念，将品牌及产品塑造成某一生活方式的象征对于服装品牌的营销具有重要的作用。对视觉化战略而言，专门的陈列设计人员、视觉管理人员的要求很高，他们必须兼备美学、结构学、工学等各方面的专业素养，懂得橱窗、壁柜的摆设、色彩的搭配、构图的原则与格局等，因此必须加强这方面人才队伍的培养，构建专业团队。比如七匹狼、柒牌零售培训部就组织了2011年春夏培训会，柒牌全国各地分公司、代理商约70名学员参加了此次培训会。培训会中，柒牌零售培训部和陈列部老师以理论培训、店铺实际演练和专业培训。七匹狼邀请韩国著名的设计顾问团，由资深的韩国专业设计亲自指导，将七匹狼品牌文化注入销售终端的每一个环节。诺奇则全面更新了网站和内刊，在视觉感极强的模特图或商品组合图冲击消费者眼球。
3、品牌娱乐战略
服装品牌在消费者心里是正式、严肃的概念，而且有些品牌在消费者心里很难留下深刻的印象。对此，好多服装品牌商通过电视广告、报纸杂志广告、广播来进行宣传。品牌娱乐化的广告更具有优越性，更让消费者容易接受，这种品牌娱乐强调把产品融入到节目赞助、手机短信、终端小活动、现场互动小游戏等等一切能带来更多趣味的传播形式，形成消费者参与互动创意的传播形式。
品牌娱乐化营销其实是为品牌注入某种娱乐特性，让消费者在瞬间记住品牌，并对之产生好感。其实有很多品牌已经做到了这一点，例如万科的王石，SOHO的潘石屹，他们既作为企业的领导人，又可以说是企业的代言人，他们给人的感觉就是他们活得不一样，给人某种生活态度，某种生活主张，使消费者对品牌产生好奇与向往。这种不按常理出牌，看似与品牌无关，其实他们是在利用娱乐化的手段对消费者进行传播，用一些全新的手段让品牌自己诞生魅力，这便突破了传统品牌推广的桎梏。品牌娱乐战略对于服装品牌的营销策略来说是一个挑战，是未来服装品牌一个很好的营销策略。
4、服务文化战略
随着人们生活水平的不断提高，购买服装已经不是一种购买行为，而是一种精神上、情感上的享受行为。因为他们在购买服装的同时消费着品牌的个性风格，品牌的服务文化，消费着服装店提供的时尚资讯，消费着服装店的空间、消费着顾客本人在服装店的时间。因此如何培养品牌的服务文化，使他们在购买的过程中享受生活是服装品牌营销策略应该重点把握的精神。为此通过研究顾客的消费心理，把握消费行为。并用鲜明的创新风格和消费者能领悟到的全新营销理念，让消费者体味品牌的个性文化并提供有价值的产品，已成为品牌服装决胜市场的关键。有统计表明：一个非常满意的客户，其购买意愿比一个满意客户高出6倍，一个品牌只要将顾客保留率多提升5%，企业就可以提升其利润85%，因此中国服装品牌应该提供个性化的服务。
对此，各个服装品牌应该针对不同的消费群体提供不同的服务，比如对于老年人而言可以在经营点设置休闲服务区，以供他们在购买服装的时候休息；对于青少年而言，可以让他们把握最新的时代潮流等。通过品牌的服务价值，把握潜在的消费群体，提升品牌形象，加速产品价值的实现。

【天辰平台会员登录】10套最火的互联网营销模式

【天辰会员登录】每一个互联网营销模式，背后都暗藏着一套底层逻辑，本文将拆解10个经典且容易落地实操的案例，剖析其策略，学习其思维模式，应用到我们的产品中去。作者总结了用三个步骤，找到它们的营销密码，一起来看看。

最近研究了几十套互联网营销模式，由于篇幅有限，我选择其中几个最经典、最容易落地、变现的案例拆解，
每一个互联网营销模式，都隐藏着一套可落地的营销底层逻辑，特别是把人性发挥得淋漓尽致。只要你深入研究、挖掘，它将会变成属于你的一套赚钱宝典！如果你只是把它当成案例看一遍而过，那么你永远只能看到表面，永远参透不了其背后隐藏的营销密码。

建议用以下三个步骤来学习：

先提炼出里面的方案、策略、模式
思考如何把里面的策略用到你的产品中去
延伸三个不同行业，按照里面的方案策略、模式，演绎一遍
我相信，如果你按照上面三个步骤执行下来，一生四，20个互联网搞钱秘籍，就变成80个搞钱秘籍，将成为你的一座大宝藏！

营销模式一：免费派单模式
小a在抖音做直播免费送手表，声称手表价值几百元，现在给粉丝送福利，只需要1元，仅限前10位，抢完了就没了，邮费需要付15元，包邮全国。

结果每次他都屡次不爽，每一场直播送福利，都能送出了1000多个手表，比去直接卖手表轻松多了。

实际上他的货源在阿里巴巴上拿的，手表的进货成本也就两三块，快递费谈好了全国3~5元包邮，一单的利润有10元，一天能卖出1000单，日赚1000元。

这个项目就像2017年那时候特别火的免费派单模式，制作一个H5页面，运用群控工具，到处加人，然后自动群发消息，免费领取刀具4件套，免费领取手表，货到付款，要收你39元邮费。一天一个团队最高的时候，做到了十几万单，非常恐怖。

思维：当你主产品卖不出去，赚不到主产品钱的时候，你可以考虑把主产品免费送出去，通过其他方式赚钱，赚到客户看不到的钱。可以看搞钱十八：公益图书搞钱秘籍，为你详细拆解他们一个月如何做到几十万单的玩法。

营销模式二：豪车出租模式
小b是个婚庆公司老板，他到青岛花25万购买了一台价值1500万的高仿劳斯莱斯，可正常上路，日租金7000，一个月回本。结婚大喜之日，婚车是否亮眼成为很多婚礼的重点评价。

再延伸一个案例，有一家公司专门给餐饮店生产洗碗机，一台洗碗机大概6万元，相当于两个洗碗工一年的工资，而一台洗碗机的成本对于厂家来说只需2万多，但是对于餐饮店来说，一下子投资6万元，他们肯定拿不出来。

后来这个生产洗碗机的老板，就改变了一种策略，交2万元押金，每个月租金1000元，连租三年，洗碗机就送给餐饮店。、

对于餐饮店来说，他们不需要再花钱聘请洗碗工了，一年省去6万块。

对于洗碗机厂家来说，他们收了2万元押金，快速回笼资金，通过租金方式牢牢锁定餐饮店三年。

这就完了？还不至于此，以后餐饮店需要的碗筷，食材，他们统一帮他们采购，送货上门。就这样这家洗碗机厂家，通过洗碗机锁定了200多家餐饮店，成为了这200多家餐饮店食材配送中心，洗碗机不赚钱，但是通过后端的食材赚钱。

思维：客户衡量产品的价值是价格，商家衡量产品的利润是成本，如何用最低的成本撬动最高的利润，才是最高明的营销手段。

营销模式三：水果订阅
小c在某写字楼旁开了一家水果店，以为面向白领人群，生意肯定会没问题，结果发现一个严重的问题，很多白领不愿意在写字楼买完水果，再带回家，他们更愿意直接在家附近购买。

后面他看到了一个袜子订阅的搞钱秘籍很火，一年交多少钱，每个月自动发多少双袜子，客户省去了经常购买袜子的烦恼。

于是他前期就做了很多水果盘来吸引客户，扫码即可免费领取一盘水果，获取上千人白领加他的微信。

通过前期的免费体验，获得了大批忠实客户，然后呢，制作各种各样的水果拼盘，水果沙拉销售，获得了大量白领喜爱。

很多白领，基本上每天饭后都会吃一点水果沙拉，或者购买水果拼盘，但是他们不愿意去买一大袋水果，于是他后面就推出了水果订阅服务，有月卡，季卡，年卡，可以给客户定期配送不同的水果拼盘、水果沙拉。

通过口碑相传，该写字楼70%以上的白领，都选择了订阅方式购买他们的水果。

思维：当你的产品卖不动的时候，可以选择另一种模式销售，可以拆分销售，让客户预先体验，可以直接包年销售，锁定客户长期消费。

营销模式四：宝宝起名模式
小d做宝宝起名搞钱秘籍，无意间发现宝宝起名市场很大，于是买几十本相关书籍回来，照书本读，录制成音频上传到喜马拉雅，讲解一些名字的含义，起名的技巧等等，一天发三四个，发了1500个音频。

吸引了十几万粉丝关注，粉丝有需求的话，就会加他的微信，取一个名字收费198。

然后根据客户提供的要求，他复制粘贴到智能起名软件上，一两分钟名字就出来了。一天大概五六十人加他，一天他能出五六单，一年轻松赚到30多万。

再延伸一个案例，有人专门在小红书上发布头像秒变卡通头像的短视频，几乎每个短视频下方都有人留言找她制作卡通头像。

后面我私信了她，让她给我制作一个卡通头像，既然收费高达98元一个，去看了她的朋友圈，各种客户转钱，好评，见证，估计一天能成交十来单没问题。

其实她并不是卡通头像制作高手，她是通过一款小程序，可以将头像秒生成为卡通头像。

思维：你可以不是某个领域的专家，但是你可以成为别人心中的专家。客户是相信权威的，只要你的专家形象深入人心，那么对方会毫不犹豫地相信你。

营销模式五：喜马拉雅模式
小f把公众号上的各种搞钱秘籍文章采集下来，然后一篇一篇文章转成音频，再发布到喜马拉雅平台，在喜马拉雅平台已经累计2000多条音频。

同时，他的喜马拉雅上粉丝达到了10多万，在音频上留下钩子，吸引粉丝加他的微信。

在他的朋友圈里，看到各种各样的客户见证聊天记录，各种各样收付款截图，各种各样的成功案例。

更屌的是，他的付费社群定价高达1999元，一年单单付费，就收了几十万。

再延伸一个案例，最近做知乎推文很火，就是知乎平台出了一个付费小说版块，只要有人付费，你就能获得6元收益。有人一天能获得四五百收益。

那么他们怎么做的呢？很简单，就是截取小说一部分文字内容，然后转换成音频，再配上视频素材，就变成了一个非常完美的短视频了。

思维：其实这个世界上很多东西不是一成不变的，别人发文章吸粉，你可以把文章转化成音频、视频，上传到音频、短视频平台同样也能吸粉。

营销模式六：社群涨粉模式
小e，是个玩社群涨粉裂变的高手，能够随时随地快速在几小时之内建一个500人，1天裂变3个500人群很轻松，然后又能够快速变现。接下来我为大家揭秘他是怎么玩的。

首先他联合很多学员一起打造涨粉裂变群，然后每个学员一起主推一个群。前面两百人，让群内成员转发朋友圈，即可获取推荐名片到群里，让别人加你微信，给你涨粉。

当群达到200人之后，那么他们就会发动群内成员进行第二轮裂变，只要每邀请一组40人进群，就可以获得名片推荐机会，每拉一组进群，就把你的名片推荐给2个群。

当群满500人之后，那么就开始讲课成交，因为群裂变效果很好，群内成员亲身亲历体验到，所以他们内心想涨粉的欲望也非常强烈，对群主的能力也特别欣赏。

他们前面成交的课程价格也就几块钱，就能够听几节基础课程，基本上一次能成交一两百人，然后在基础课程中成交他们的299元会员，会员群里再成交2980元合伙人。

他们把这套社群涨粉模式，玩得如火纯青，拥有一大批忠实粉丝和学员。所以他们每建一个群，就会很快爆满，而且群内互动，刷屏非常疯狂，群活跃度非常的高。

当然他们的模式、玩法完全可以复制，可以在他们基础上进行优化，玩出更多花样，多实操几遍，相信你也能玩得转，如果你想要了解这个社群涨粉裂变的详细流程拆解，可以私信我哦。

思维：得粉丝者，得天下，拥有十几万数据库，不如拥有1000个忠实粉丝！他们会给你带来永远不断的流量，会给你带来永远不断的收益。想要做涨粉裂变，一定寻找一群志同道合的人一起参与，每个人都全力以赴，没有私心，才能玩得转。

营销模式七：混群成交模式
小g帮助自媒体号做刷粉、刷赞的，他怎么做到一个月赚到两万的呢？

首先他加入一些收费低的自媒体、抖音、视频号运营社群，门槛19.9的，就直接扔给群主99元，门槛199元的，就直接扔给群主500元，就这样跟群主搞好了关系。

因为社群有门槛，所以群里面的人群质量基本上比较好，都是希望通过自媒体平台赚钱的一群人，而且很多都是他的精准客户。

大家都在同一个社群里，所以信任度也较高，同时跟群主搞好了

关系，在群里做点隐晦小广告，群主也睁一只眼闭一只眼，很容易成交！

刷粉刷赞业务，本身就是一本万利的搞钱秘籍，除去跟群主搞好关系的钱，一个月轻松赚到了两万多。

再给大家延伸个案例，这个方法，简单，粗暴，直接，有效！这是我以前一个学员的玩法，他经常去报名一些线下高端课程，几千，几万的，每年都会花几十万在培训路上。

他报名不只是去学习的，而是去混圈子，混群的。一般线下课程，都会为每个学员建群。所以他首先会跟讲师、群主搞好关系，什么现场见证，现场报名，他都第一个冲到前面，给自己塑造一个成功案例，给讲师做一个完美的见证。

那么他卖的是什么呢？他是茅台其中一个品牌酒的代理商，光代理价就好几百万，这款酒零售价880元，他的代理价大概也就四五十元。

然后他怎么做呢？给在场的学员，每个人送两瓶酒，直接摆放现场每个人位置旁边，每个盒子有一封销售信，以及他的个人二维码。大家猜猜，仅靠这一招，他一年卖出多少酒？20000多箱！

思维：你的客户在哪里，你的钱就在哪里，找到你的精准鱼塘，投放诱惑的鱼饵产品，就能够轻松吸引大量精准客户，并且轻松成交他们。

营销模式八：手机预测模式
小h做数字能量学搞钱秘籍，淘宝购买了大量数字能量学教程，然后把教程内容转换成文字，再制作简单的短视频上传到抖音平。

然后通过直播的形式，帮助粉丝解答疑惑，对于上榜前三的人，免费给他们做手机号诊断，吸引了大量的人围观。

很多没有获得诊断的人，就会加他微信，而为了获得诊断的人，就会不断在直播间里打赏，冲击榜单，最不可思议的是有人为了冲击榜单，直接刷了两三千块钱。

再一个他会将一批人吸引到他的私域里面，然后通过微信群讲授几节公开课程，并且现场为群内诊断他们的手机号，基本上90%说准了，非常的震撼！

他每天也会在朋友圈分享，跟客户的聊天记录，客户的见证用了他给他挑选的手机号码，生意变得越来越好了，夫妻关系也越来越和谐了，欠的债最近也收回来了等等案例。

帮粉丝选号，他的定价980、1980，真的有点暴利啊，更暴利的是他收徒弟一个人交12800，收了几十个，一年至少赚了50多万。

思维：预测这类东西其实都是心理作用，你相信了，它就是真的。就像你弄一副药，说吃了这副药包你生男孩，没生男孩全额退款。生了男孩是不是白赚了？

营销模式九：线上培训模式

小I做网络培训的，对外说是某某知名老师嫡传弟子，付了几十万费用，自己咨询费一个小时3980元，弟子费用49800元，一场2个小时成交了160多万，很厉害的样子。

然后经常在朋友圈晒单，谁谁谁支付了多少元报名了什么课程，谁谁谁用了她什么方法，得到了什么结果，一单几千，十几万的，但是截图里面永远看不到对方的头像昵称。（有点羡慕有两台手机的人了）

在她的群里，还经常看到她的各路学员、弟子在群里报喜，今天收了2980元，明天收了5980元，更神的是有的人一单还收到12800元。真是名师出高徒啊！

更恐怖的一次，在一个群里做发售成交，几秒钟跳出一张付费截图，不到10分钟，收款了100多万！牛不牛？

不要小看了这种晒单方式，只要一推出课程，就有很多人争着报名。至少一年赚一百多万。

思维：从成功走向成功，更容易成功。客户更愿意向更成功的人学习，相信权威，相信专家，相信能够快速批量成交，快速拿到结果的大咖。

营销模式十：抖音相亲模式
小J是做婚介所的，疫情当下线下不好做了，后面就搬到了线上。在抖音上发布美女相亲信息视频，吸引很多人观看，基本上一个视频都是十几万，甚至几十万播放，一年纯利润至少500多万。由于篇幅有限，里面很多细节我就不详细展开来讲了，我简单介绍它的搞钱玩法，

然后怎么变现呢？将粉丝吸引到微信公众号，然后通过微信公众号软文进行成交，只要支付29.9元，就可以进入他们的500人相亲群，里面有很多高质量的帅哥、美女，大家在群里互相交换信息，日赚2000+很轻松。

不到三个月，就建立了几十个收费29.9元群。但是很多真正来相亲的人还没找到满意对象怎么办，于是他们提供高质量的相亲对象服务，5个卖199元、20个卖599元、50个卖1999元，还有黑灰色产业链项目，一年纯利润至少500多万。

思维：真正的高手，都是资源整合的高手，把闲置的资源整合一起为我所用，从而形成一个有价值的自有资产，再对其进行重新分配。同时他们更懂得什么样产品作为前端引流产品，什么样的产品作为后端暴利产品，最终赚得盆满钵满！

【天辰会员登录】企业如何做好精准营销

【天辰平台会员登录】营销，通常都是通过线上平台及线下推广结合，针对当前企业的产品特色以及特定的使用人群来进行广泛宣传，而企业在营销的过程中对精准度的要求很高，因为精准营销更有针对性，更一针见血，更能高效捕捉目标客户、降低企业运营成本、获取有效商机。

目前，已经有越来越多的企业单位通过“精准营销”的营销模式，以品牌关键词、产品关键词、客户关键词的网络推广模式，精确找到目标客户的需求，辅以数据分析的方式拉近自身与具体顾客的距离，并通过推广平台与精准用户建立直通交流渠道，做到最直观精准营销服务，达到低成本可持续发展的企业目标。

抓住关键词
每个企业都有其固有的品牌定位、产品定位和目标客户群体定位，可以按照这三个定位来细分关键词，通过网络搜索引擎进行定位有意向客户。比如在网站上输入企业的关键词，便可以迅速的搜索到企业的相关信息，包括产品、方案、案例等资料，此方式可以直接有效地向读者传递关于企业的所有信息，减少二次查询的麻烦。

1 品牌关键词

品牌关键词可以在消费者进行品牌选择时，将品牌与竞争对手区分开来的词语，也就是我们通常讲的品牌“核心卖点”。企业找到与其它品牌不同的关键词，让关键词去主导消费者的选择，抢夺消费者的心理，也能实现销售量的突破。品牌名气在营销中尤为重要，所以关键词应是最为直接的展现，可以是“XX公司”包括XX公司官网、XX公司技术实力等，通过这些围绕品牌业务范畴展开的关键词进行网络快速检索，找到企业各项信息。

2 产品关键词

产品是企业盈利的基础，围绕产品关键词检索，需要提高发布的产品信息和客户搜索的匹配度，在和同行业产品共同发布信息的情况下，产品信息与关键词的匹配度越高，那么搜索排名就越靠前，越容易被客户检索到。产品提炼出的关键词可以从产品自身用途出发。比如企业产品是做数据治理的，关键词就可以是“主数据治理系统”，包括数据治理分析软件、使用主数据治理系统的好处等。这些关键词是和客户利益紧密相关的，它能够让客户看到信息时，直观的感受到使用此款产品带给他的好处。

3 客户关键词

客户所关心的、所期望得到的就是他们的“买点”，所以要明确客户群的心理需求，不仅仅是使用产品本身，还有此款产品功能之外的体验感，能否百分百的贴近需求，使用便捷的同时还有这个企业能不能提供售后服务，使客户购买使用毫无后顾之忧。此时就可以通过挖掘产品特质结合客户的买点和情感需求快速的找到关键词，检索“提供升级服务、提供培训服务”包含购买后提供维护服务、技术支持等，以这些后续的支持行为作为关键词，让企业在客户心中占领一个独特的地位，获得客户的认可。

贴近客户群
企业根据自身的阶段性需求，找出精准的客户群体，以客户的思维角度来认真思考，客户平时经常浏览的品类，客户的思考目标，客户所关心的事物等对号入座，把功能贴近客户需求，找到对公司产品需求度较高的人群所在平台，以最贴近客户需求的语言方式来进行沟通，进而得到客户关注及认可。

1 精准目标群体

对于消费者而言，任何一款产品，没有需求就没有购买的动力。需求越强购买的动力越强，所以，有现实需求的客户是我们重点的目标客户群体，如线上咨询或是线下电话了解的客户，因为客户有明确需求，并且产品刚好可以解决客户烦恼，成单率会较高；还有一种就是具有潜在需求的客户，通过交流中发现有此类需求但目前没有明确，或者客户本身没有认识到，此类客户需要去深度挖掘、需求，过程中塑造产品及方案的为客户带来的价值，让客户感受到产品能够解决其问题。通过不断挖掘及细分，找到最有购买能力和最有需求的目标人群，作为撬开市场的切入点。

2 精准推广渠道

推广渠道需要根据产品的属性来选择，比如做得是软件项目，就要考虑一些科技文化聚集地、QQ群、技术社区、论坛、博客等都是适合的推广渠道。科技类从业者大部分会活跃在科技类的学习、交流平台，在这些平台里发布相关文章会引起相关潜在客户的关注。其次是技术交流群，主要就是针对目标群体所建立探讨中心，并不是发广告，意在探讨交流，从而获取客户需求。最后是社区，这是一个比QQ群相对更公开的交流圣地，里面会有很多行业大神分享技巧和秘诀，从中我们可以进行了解，进而寻找有相关需求或合作意向的潜在客户。

3 精准沟通方式

精准营销，并不是大众化的传播方式，它的要求是精准，所以需要根据精准的目标群体以及渠道来建立起个性的营销推广沟通体系。大众化的推广，会直接讲述产品的优势然后鼓动客户去购买；但精准营销则是涉及到客户的心理需求，用客户听得懂的语言以及有说服力的话语直击客户痛点，激发客户需求，驱使客户主动参与，实现我们一对一的针对需求来沟通。对于软件行业来说要带着针对客户需求的方案与客户当前沟通交流，过程中加深理解认知，并可以根据具体需求进行产品的演示。

数据来辅助
现阶段精准营销不仅利用宣传渠道，还会结合数据分析帮助定位总结，大数据技术被广泛使用，通过数据的计算与分析来源获取客户资源进行市场战略调整及客户挖掘，准确了解客户行为，将客户需求进行分析展现，洞察消费者需求后再进行投放广告或推广，针对性的去做营销，结果将比撒网式有效且更易成功。

1 数据思维

利用数据辅助，首先需要具备数据思维，数据思维是根据数据结果来思考事物的一种思维模式，是一种量化的思维模式，是重视事实、追求真理的思维模式。企业在管理过程中，用数字来说话，讲究事物逻辑关系，通过数据发现问题、分析问题、解决问题、跟踪问题。当然，数据并不仅仅能发现问题，数据还可以作为一种思维方式，来衡量并提升业务，为企业带来利润增长。拥有数据思维，可以通过数据的表象看到其深层次的本质，拥有丰富的数据分析经验，用数据更准确的进行决策分析。

2 制定方案

若想利用数据进行决策分析，首先需要制定一个完整的规划，即如何对数据有效运用，需要具备哪些前提，经历哪些过程，最终实现结果。有效利用数据的前提就是保证所用数据的来源准确性及完整性，进行内部主数据、元数据的治理，包括数据清洗、转换、合并、归档等，使企业内部的主数据具有一致性、完整性及准确性。过程中梳理出需求分析的业务或需要展现的数据，明确数据分析需要的数据是否缺失，从何处来等问题，针对性的进行数据的填报/采集、处理、加工、计算、分析、展现一系列工作的规划。

3 工具辅助

有了数据思维及明确的规划方案后，就要对实现方案落地的工具进行选型，工具的选型与规划一样，需要循序渐进，不要急于一步到位，需要根据当下信息化建设基础来定，避免信息化不能支撑技术需求的情况发生。首先看需要数据分析的数据是来自系统还是手工，是否需要数据填报，如需要则选择数据填报系统，之后进行主数据的治理，选取对应的主数据平台产品。基础夯实之后依托大数据分析技术构建智能决策分析平台，结合通过预测技术，推测客户真实需求，有针对性地以多图形手段展现客户信息，并将用户想要的产品精准送至客户面前。

对于网络推广来说想要进行精准营销，应该利用好企业特有的“关键词”加以更智能化的手段来进行，充分利用各种新式媒体与辅助工具，将营销信息推送到比较准确的受众群体中，从而既节省营销成本，又能起到最大化的营销效果。

【天辰会员登录】做营销，我们到底在做什么？

【天辰平台会员登录】有人说营销就是卖东西，对消费者而言，就是买买买，营销就是差异化，营销就是搞好关系，营销就是建好网络，现在互联网时代了，营销就是做好社群。

这样的观点对不对呢，也没错，但如果你总是跟着这些节奏，你将一事无成。

做营销，到底在做什么？
我已经多次讲过，最基础的营销理解就是满足需求，达成目标；营销的本质是创造消费者价值。

注意，这里的需求需要转化一下，转化为：消费！

如果仅仅谈需求也是不够的，要从消费的角度看需求。

我们在视频课程中已经讲过，中国营销大致经过了几个大的时间段。

一个是大供应时代；一个是广告轰炸时间；一个是渠道终端时代；一个是品牌营销时代，现在是互联网营销时代！

这其中的关键是需求围绕消费在变化！

四个时代
第一个时代，产品供应时代。典型表现是供给创造需求，不管你喜欢什么颜色的T型车，只要消费者选择黑色就好了，因为我只生产黑色的。这种是被动的满足需求，也是满足，但是被动的满足；

第二个时代是广告大轰炸时代。

传统的四大媒体时代，我们称之为媒体的霸权时代。一个企业，一个产品要迅速成名，只有两种策略：一种是央视广告；一种是明星代言，这都是媒体中心化时代的品牌塑造和传播的重点方式。10多年前，这样的方式成就了许多标王和神奇的企业。如小霸王、秦池、爱多等，都是通过大传播快速走红，再迅速消亡的。

我们看到，随着消费个性化、媒体去中心化和移动浪潮的来临，这样的企业在迅速的滑落和消亡，取而代之，快速崛起的是小而美的有品质，有情怀，有价值观的品牌，如三只松鼠、小茗同学、茶π等。

这个时代，突出了产品的卖点，性能，叫做主动的满足需求，这个时代在中国诞生了很多标王，可谓成也萧何败萧何，风光无限迅速衰落。

第三个时代是渠道致胜，终端为王。把渠道和终端的资源垄断，提升了对消费的控制，这也是中国式营销的一大特色，也算是主动营销，捆绑式营销的经典，这个时代，也诞生了很多伟大的品牌，如娃哈哈，加多宝（王老吉），康师傅，统一等；

但是，20多年来，在中国市场取得非凡成就和业绩的品牌都是对渠道（终端）控制力很强的企业，要么就是深谙中国市场特色的、本土化成功且彻底的企业。娃哈哈的联销体、康师傅的渠道精耕、加多宝的终端掌控造就了中国市场三个顶尖品牌。但随着互联网及技术的发展，消费者行为模式的改变，以及渠道选择和媒体接触习惯的改变，让传统企业一夜之间陷入到了不知所措，甚至茫然之中。

这两年，娃哈哈，康师傅的销售业绩出现大幅下滑，似乎，渠道和终端一夜之间失去了魔力。大企业尚且如此，作为中小企业主，你的企业要怎么走出渠道和终端的陷阱，怎么才能做大业绩，增强盈利能力？

第四个时代是品牌营销时代。不但是被动满足和主动出击，还要创造消费需求——乔布斯说的那句话还回响在耳边，消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们会发现：这就是我要的东西。

这是什么？激发需求，创造需求。

品牌定位，品牌形象、品牌策划等。言必品牌了。

品牌营销是什么？是让短期的销售更加有持续性，增加消费者的好感和体验，形成品牌资产，增加消费者的信任，降低消费者对价格的依赖，增强对渠道的话语权和控制力。

摆脱单纯的广告、点子、销售、促销、公关、传播；而是以策略化创意，品牌系统的建设带来产品的溢价能力，一句话：品牌营销就是让产品畅销、长销、高价销。

【天辰会员登录】市场营销观念
【天辰平台会员登录】市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。
西奥多。莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。可见，市场营销观念的4个支柱是：市场中心，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。
许多优秀的企业都是奉行市场营销观念的。如日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条9英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。
再如美国的迪斯尼乐园，欢乐如同空气一般无所不在。它使得每一位来自世界各地的儿童美梦得以实现，使各种肤色的成年人产生忘年之爱。因为迪斯尼乐园成立之时便明确了它的目标：它的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐。人们来到这里是享受欢乐的。公园提供的全是欢乐。公司的每一个人都要成为欢乐的灵魂。游人无论向谁提出问题，谁都必须用“迪斯尼礼节”回答，决不能说“不知道”。因此游人们一次又一次地重返这里，享受欢乐，并愿付出代价。反观中国的一些娱乐城、民俗村、世界风光城等，那单调的节目，毫无表情的解说，爱理不理的面孔，使人只感到寒意，哪有欢乐可言？由此可见中国企业树立市场营销观念之迫切性。

【天辰会员登录】市场营销创造市场需求
【天辰平台会员登录】不断提高社会生活水平的社会责任要求企业努力争取更多地满足消费者需要。这就是说，仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的。消费者普遍存在着“潜在需求”，即由于某些原因，消费者在短期内不打算购买商品予以满足的需求。例如，对于市场上某种商品的质量水平不满意的消费者，即使存在需要，也可能不去购买这种商品；对于市场上价格相对较高，人们认为多消费就有些奢侈的非生活必需品，消费者即使存在需要，也可能不去购买，或者很少购买；有些消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来，不用于生活消费，会形成“潜在需求”；另外一些消费者虽然有一定的生活收入来源，可是由于手持货币数量的限制，不能购买某种他所需要的商品，也形成了“潜在需求”。当然，还有相当多的顾客拿着钱买不到自己所需要的商品，因此形成“潜在需求”。潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的广泛性和可扩张性决定的。潜在需求实质上就是尚未满足的顾客需求，代表着在提高人们生活水平方面还有不足之处，也是企业可开拓的市场中的“新大陆”。
企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，让他们建立起购买合算、消费合理的信念，从而将其潜在需求转变成为现实需求，前来购买企业的商品。这就是“创造市场需求”。例如，通过适当降价，可以让那些过去买不起这种商品的消费者能够购买和消费这种商品，让那些过去觉得多消费不合算的消费者愿意多购买、多消费，真正满足其需要；通过广告宣传，让那些对某种商品不了解因而没有购买和消费的消费者了解这种商品，产生购买和消费的欲望；通过推出新产品，可以让那些难以从过去的那种商品获得需要满足的消费者有机会购买到适合其需要、能让他满意的商品；通过提供销售服务，让那些觉得消费某种商品不方便、不如意、不安全因而很少购买的消费者也能尽可能多地购买和消费这种商品，创造市场需求可以使市场的现实需求不断扩大，提高顾客需求的满足程度；也可以使企业开创一方属于自己的新天地，大力发展生产；同时使企业在现有市场上可进可退，大大增强对市场需求变化的适应性。