【天辰会员平台】如何让家具持续旺销？这家公司的做法或可借鉴
【天辰平台】在家具行业，很多企业停留在家具产品使用功能层面的挖掘，而品牌企业往往能挖掘到家具产品承载的文化属性和情感属性，进而获取更大的品牌溢价及市场空间。
【天辰注册登录】满足消费者对美好家居生活的向往，那些从产品使用功能升级到文化高度去经营的企业，往往能走出一条特色之路，让自己的产品持续旺销。
家具文化这张牌如何打好？一起来看看慕思的打法。
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极具辨识度的广告代言人
据证监会网站显示，慕思已经在【天辰会员登录】9月28日办理了辅导备案登记，一时间，慕思即将上市的消息传遍家居圈。
公开资料显示，慕思于2004年创办，到2020也不过16年时间，在不太长的时间里即做到筹备上市，可算得上床垫界富有传奇色彩的品牌企业。
慕思在家具圈一直都是有着很明显“识别度”的品牌。
小编还清晰记得数年前刚入行时，就对慕思吊着烟斗的外国老爷子广告画印象深刻，在明星当道的家具广告画中，慕思选择的代言人感觉极具工匠精神和“进口”的文化内涵，总之整个品牌高规格的形象在瞬间就“立”起来了。
后来，小编参加过家具展，接触到不少家具同仁，据不少家具经销商及消费者反馈，他们都以为这个叼着烟斗的老爷子是外国的设计大师，受外国货就是高档的影响，大部分人第一眼就会认为慕思品牌很高级，可以说，慕思的这个广告牢牢地占据了大众的心智认知。
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极具文化高度的定位
当大部分床垫企业在强调产品材质、功能、设计、环保等属性时，慕思已经敏锐地捕捉到消费者买床垫背后的需求，那就是拥有一个好的睡眠。针对现代社会人们的睡眠质量越来越差的问题，慕思明确定位自己是睡眠文化资源整合者。
在这里不得不提，慕思的营销离不开一名在在行业里颇有影响力的职业经理人——姚吉庆，他在履职慕思前，便一直从事品牌营销相关工作，拥有扎实的品牌理论与实践。可以说，慕思之后所有的营销基本上都紧紧围绕“睡眠文化整合者”这个定位去做。在慕思官网，“睡眠研究院”是一个重磅的展示栏目，下面分别是睡眠白皮书、睡眠文化、睡眠科技、睡眠资源整合。
为什么办活动？
核心目标还是为了卖货动销，但仅仅装优惠打折促销优惠肯定不够，成功的主题活动往往都装入了丰富的内容，包括秒杀、拼团、转发集赞、爆款特价；在传播上会配合事件与话题制造、社交媒体种草，争取明星、大V与意见领袖等助阵。
在终端还会有很多配套动作，比如明星总裁签售、社区团购、老客户回访、夜宴、VIP专场、业主品鉴会等等。
终端联动
作为家居电商品牌，你可能没有太多线下店，甚至用不着发动终端人员的参与，把线上流量搞扎实就行。
但对于绝大多数企业来讲，一场活动能不能成功，就看经销商的参与情况，能不能把各个区域的骨干动员起来，把销售人员的激情调动起来，目标明确了，全面发力，至关重要。
传播扩散
传播量扩大，把客流量能够放大，拉到门店或网店上，再用优惠力度与巧妙的产品组合、专业亲切的客服去实现转化，对成交会大有帮助。
所以，如何借助传播的方式扩流，也会影响活动最终的战绩。大材研究注意到，越来越多的厂家、经销商正在挖掘新渠道的流量，比如发短视频、投抖音今日头条或微信朋友圈的信息流广告等，部分人做的效果还挺好。
精准锁定
成功的主题营销活动里，精准客户的占比是比较高的。
光靠传播无法解决这点，必须激发门店销售人员，全力邀约精准客户；锁定交房小区，举办小区专场团购；异业联盟合作带单；配合朋友圈、小区等精准广告投放。
转化机制
流量到位了，转化签单能不能做起来，这是临门一脚，决定了最终的成绩单。
除了设计一套激发客户愿意签单的促销机制、服务方式等，更多的还得靠平时练内功，比如销售接待人员的专业能力与素养；门店对客户的打动能力与粘性；老客户的支持力度等。
