【天辰平台注册】这八点能不能做好，决定一场家居营销活动的成败
【天辰平台登录】2021年以来，营销活动继续被厂商寄寓厚望。
据大材研究的不完全统计，在重点观察的企业清单里，以厂家名义组织的营销活动，大概超过了120起，涉及德尔、富森美、恒洁、白兔瓷砖、好莱客、全友、欧派、三棵树、顾家、曲美、红星美凯龙、金可儿等多家知名企业。
【天辰会员登录】同时在走访中，经销商的营销活动更高频，既可能与厂商联动，参加统一的全国活动，也可能自己高频次的组织落地活动，部分经销商每周都有两三场门店落地活动，哪怕一个客户到场，也会办VIP洽谈会。
但并不是所有的营销活动都能成功，即使精心筹备后，也可能遭遇失败。
影响力相对较大、最终订单成果相对丰【天辰注册登录】富的主题活动，普遍都解决了三大核心问题：
1、吸引了一定数量的目标客户参加；
2、有效的转化机制，实现了签单落地；
3、能够最大力度地扩散影响力，扩大流量来源。
大材研究认为，要想把一场主题营销办成功，通过梳理多起案例来看，普遍要做到八点：
与生活结合
主题大多来源于生活，能够激发大多数人的共鸣，可能是社会的痛点，也可能是目标客群的兴趣点，必须要有共鸣才行。
现在有不少活动喜欢跟健康、加班、服务等话题关联，免费提供一些服务，自然是受欢迎的。
主题创意
主题提炼都有一定的创意，朗朗上口，容易记住，能激发受众产生联想，不会引发关注者的反感。
这是一个趋势，越来越多的公司，正在努力孵化有核心主张的活动，主题明确易记，效果相当不错。
持续打造
连续几年围绕同样一个主题，进行持续打造，深耕、演绎、发挥，从而赋予该主题明确的形象与丰富的内涵，持续积累影响力，新年度再举办时一切水到渠成，更容易落地。
每一年，慕思都会联合睡眠研究会发布各阶段的睡眠白皮书，给人相当专业、具有学术性的印象；睡眠文化方面，慕思有眼、耳、鼻、舌、身、意的六根睡眠理论，针对每一个方面，都有对消费者的指导，在此基础上慕思多次推出睡眠音乐大碟、睡眠相关的微电影，可谓是极具文化味；另外，有“世界睡眠日”、“世界除螨日”、“全球睡眠文化之旅”等多个营销主题，比如连续多年举办的“睡眠文化之旅”，从欧洲睡眠文化之旅到全球睡眠文化之旅，将其打造成一个“营销活动IP”，每年都会做一些创新，比如参与人群有客户代表、明星，形式要么是瑜伽，要么办演唱会，甚至还在长城脚下做过一场8小时的睡眠音乐会。
可以说，没有哪一家床垫企业的官网介绍，有比慕思更多的关于“睡眠”的研究，慕思凭借既统一（睡眠文化资源整合者）又多元（演唱会、微电影、睡眠报告等）、高活跃的营销，牢牢地树立了睡眠品牌自身的文化高度。
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矩阵式品牌与不断迭代的产品
文化营销是表层次的，离不开支撑文化营销的实际产品。在品牌布局上，慕思以“慕思”品牌作为主力，打造多个副品牌，包括歌蒂娅、凯奇、3D、0769、V6、苏菲娜、爱迪奇、儿童、国际、助眠、PAULY、苏斯等，每一个副品牌针对的消费者都不同，且副品牌推出的速度很快。
在产品上，也不断更新迭代。2017年，将3D布料用于床垫的填充物，后来又全力搭建“健康睡眠系统”，经过5次换代，突出睡眠监测、调节床垫软硬程度、定制不同睡感等卖点，推出太空树脂球材料，近些年在智能床垫领域堪称全面发力，并且品类扩张延伸到智能睡眠空间，上线了全寝设计方案，包括床架、床头柜、床尾凳、休闲桌椅、挂衣架、穿衣镜等在内的整体搭配设计。
由“睡眠产品”到“睡眠空间”，慕思的打法都是抢先占到了偏高端的消费认知层次。在家居圈，真正能挖掘到家居消费背后的文化属性，将家居做成一种文化的企业不多，慕思能“出圈”也就在情理之中。
