【天辰注册】实战经验，家具销售中导购如何提高成交率？

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【天辰注册平台】有三个因素决定家具专卖店销售业绩，分别是进店人数、成交率及客单价。作为家具店长，要想提升专卖店的销售业绩，就必须想方设法提升进店人数，提高成交率和增加客单价。

【天辰会员登录】三个因素中关键是提高成交率，也叫转化率。好的家具导购员产品知识牢固，销售技巧丰富，成交率自然很高。但我们知道，营销所做的一切工作都是为最终的店面成交服务，那么如何从营销角度来提升成交率，让即使一般的家具导购也能迅速成交呢？

根据我的销售经验，总结如下三点来提高家具销售的成交率：

一、证明成交安全，降低顾客的“风险”；

买家具单值一般不小，要考虑很多因素，【天辰平台会员登录】顾客在购买家具时必定多方求证，他的这次交易是安全的。通过向顾客展示品牌的获奖证书，消费者的好评，顾客家里的实景照片（包括户型图）等等，来打消顾客的疑虑。利用背书来证明安全，让消费者产生信任，是提高成交率的重要环节。

二、提升家具的价值，满足顾客的“脸面”

家不仅是温馨的港湾，也是接待亲朋好友的地方，【天辰平台注册开户】中国人活就活个“面子”，所以我们的家具除了满足其基本的使用价值外，还要多多研究家具的体验价值和传播价值，满足顾客的“虚荣心”。比如卖红木家具经常强调红木材质的稀缺，以后的升值空间等；这套沙发制作中挑选皮的严格，在哪个展会中获得大奖；我们的品牌有哪些明星在使用等等。都是在强调我们的价值。导购在推销产品的过程就是给顾客塑造品牌价值的过程，顾客通过各种体验来提升对我们品牌的信心。

三、做好价格政策，给顾客“占便宜”的机会

“便宜没好货，好货不便宜”，没有顾客喜欢便宜家具，但都喜欢占便宜。在接待顾客中，产品的价值塑造的越成功，顾客就越能接受我们的价格，但很多顾客还是会担心自己买贵了，我们通过保价承诺来打消顾客的疑虑；通过买赠，买送等价格政策设计，给顾客主动“占便宜”的机会，让顾客走进我们预先设计好的框架，从而成交。